Cum poate ajuta prețurile dinamice vânzătorii angro să-și gestioneze WooStore
Publicat: 2019-04-19
Vânzarea către companii este destul de diferită de vânzarea către clienți. În timp ce o mulțime de postări de blog și articole oferă sfaturi de comerț electronic pentru companiile care vând clienților, provocările vânzării către companii nu sunt întotdeauna abordate.
Ecuația B2B
Companiile care își vând produsele altor companii sunt cunoscute ca fiind companii B2B , iar afacerile care vând consumatorilor sunt cunoscute ca companii B2C.
Când stabiliți prețuri pentru clienți, trebuie să analizați cererea pieței, să aflați cât de mult ar fi dispuși să plătească clienții pe baza valorii mărcii, să verificați concurența, să vă calculați costurile, să vă gândiți la taxe și taxe de transport.
În B2B, procesul de cumpărare este complex. Prețul produselor dumneavoastră poate varia în funcție de client. Comenzile mari ar putea justifica prețuri mai mici. Partenerii pot negocia condiții speciale de plată pe baza frecvenței comenzii, a unei relații de lungă durată sau a unui beneficiu pe viață.
În calitate de proprietar de afaceri B2B, trebuie să implementați strategiile și sistemele potrivite pentru a sprijini astfel de tranzacții și plăți.
Prețuri dinamice pentru angrosisti
Stabilirea prețurilor produselor este esențială pentru succesul oricărei afaceri. Când vine vorba de afaceri cu ridicata , prețurile pot afecta nu numai profiturile, ci și relațiile de afaceri. Cu tarifarea dinamică, puteți seta prețuri diferite pentru anumiți cumpărători, un grup de cumpărători sau în funcție de nivelurile dvs. de membru. Puteți oferi prețuri specializate pe produs sau categorii de produse.
Angrosiştii, în zilele noastre, se îndreaptă către preţuri dinamice, deoarece oferă mai multe avantaje. Puteți:
# 1 Produse curate
Partea grozavă despre posibilitatea de a stabili un preț diferit pentru produse este că puteți folosi acest lucru în favoarea dvs. atunci când alegeți sau fabricați produse. Puteți să analizați cererea , să lucrați la stocarea produselor din diferite categorii și să vă ajustați prețurile pentru a obține venituri maxime.
#2 Setați prețurile în funcție de tipul de cumpărător
În calitate de angrosist, lucrați cu diferiți cumpărători. Ai de-a face cu producatori, distribuitori, importatori straini, drop shippers. Fiecare dintre aceste afaceri are capacități de cumpărare și marje de profit diferite. Prin posibilitatea de a ajusta prețurile pentru diferiți cumpărători, puteți asigura prețuri mai bune și condiții de plată favorabile.
# 3 Explorați noi căi de marketing
Expozițiile comerciale, piețele, publicațiile comerciale sau căile online sunt platforme excelente pentru a vă prezenta produsele. Dar dacă nu sunt căi pe care le-ați încercat înainte, s-ar putea să vă faceți griji că le mergeți cu o structură rigidă de prețuri. Având flexibilitatea de a lucra cu prețuri personalizate înseamnă că puteți explora noi oportunități de marketing minimizând în același timp pierderile.
#4 Negociați prețurile
Când vine vorba de stabilirea contractelor cu furnizorii, trebuie să țineți cont, printre altele, de costurile de transport, condițiile de plată, marja de credit, frecvența de expediere și durata de realizare. Prin posibilitatea de a stabili prețurile în mod dinamic, puteți negocia costuri și puteți încheia contracte dificile.
# 5 Construiți parteneriate de afaceri pe termen lung
Cel mai important dintre toate, posibilitatea de a stabili prețuri diferite per cumpărător vă ajută să-l faceți pe cumpărător să se simtă special și să construiți parteneriate solide care vă pot oferi afaceri recurente.
Setarea și gestionarea prețurilor dinamice pe WooCommerce
Gestionarea prețurilor diferite pentru diferiți comercianți cu amănuntul poate fi o problemă majoră pentru angrosisti. Au nevoie de un sistem la fel de competent pentru a gestiona diferite reguli de preț.
În mod ideal, un sistem de comerț electronic B2B sau en-gros ar trebui să accepte prețuri în vrac, reduceri de cantitate mare, reguli de preț bazate pe cantitate, prețuri specifice furnizorului, printre alte caracteristici. Astfel de funcții îi pot ajuta să automatizeze achizițiile și să evite erorile manuale.
Deși WooCommerce permite setarea prețurilor pe produs, prețurile dinamice bazate pe cantitate, produs sau categorie nu sunt acceptate în mod inerent. Proprietarii de afaceri B2B care folosesc WooCommerce au nevoie de o extensie dinamică de preț pentru a-și gestiona regulile de preț.
O extensie dinamică de preț poate facilita:
# 1 Atrageți cumpărători cu reduceri la cantități mari
Cumpărătorii angro doresc o ofertă bună atunci când fac o achiziție. Având în vedere că caută să achiziționeze o cantitate mai mare de produse, doresc ca prețul fiecărui produs să fie negociat la o valoare mai mică. Destul de înțeles. În timp ce cumpărătorii s-ar aștepta la reduceri mai mari la comenzi mai mari, nu există o regulă care să se potrivească tuturor. Ar trebui să luați în considerare comenzile anterioare, locația de livrare, comenzile repetate și istoricul dvs. cu clientul pentru a decide cu privire la o reducere.
În mod ideal, procentul sau rata de reducere ar depinde de cumpărător. Cu cât cumpărătorilor le este mai dificil să păstrați manual procentele de reducere. Un plugin de stabilire a prețurilor dinamice ajută la menținerea și gestionarea reducerilor pentru cantități mari, permițând stabilirea regulilor de preț pentru fiecare furnizor și cantitate de achiziție. Puteți face publicitate acestor reduceri pentru a atrage mai mulți cumpărători.
#2 Reduceți pierderile cu prețuri diferite pe categorie
În calitate de angrosist, vă ocupați de produse aparținând diferitelor categorii. Și știți că nu toate categoriile de produse sunt la mare căutare. Profitul pe care îl obțineți pe anumite categorii poate fi afectat de scăderea prețului produsului.
Prin urmare, diferitele categorii de produse trebuie să aibă un preț diferit. Cu prețuri sau reduceri diferite pe categorie, puteți satisface diferiți cumpărători și puteți menține veniturile.
#3 Creați reguli de prețuri nelimitate cu prețuri pe produs
Cu un plugin de prețuri dinamice , aveți flexibilitatea de a adăuga prețuri personalizate per produs. Pentru fiecare produs, puteți seta un preț diferit pentru fiecare client. Acest lucru vă ajută atunci când doriți să extindeți reduceri speciale doar la anumite produse și nu la toate produsele dvs.
#4 Evidențiați economiile cu prețuri regulate
Dacă doriți ca cumpărătorii să observe imediat economiile pe care le oferiți, puteți face acest lucru afișând prețul de reducere sau de reducere alături de prețul obișnuit al produsului. Veți fi observat acest lucru pe mai multe site-uri de comerț electronic. Prețul obișnuit este barat și este afișat prețul redus.
Acest lucru face este că îi atrage pe cumpărători să beneficieze de reducere, arătând în mod clar sumele economisite. Un plugin de preț dinamic ideal depășește funcționalitatea simplă pe care o oferă WooCommerce și afișează reduceri personalizate pentru cumpărătorii dvs.
#5 Controlați achizițiile de produse comutând vizibilitatea produsului și prețului
Un plugin de preț dinamic nu este folosit doar pentru a seta prețuri personalizate, ci poate fi folosit și pentru a controla vizibilitatea produsului și prețului. Pluginurile de preț dinamice de top pentru WooCommerce oferă opțiunea de a afișa sau ascunde un produs anumitor clienți sau de a afișa/ascunde prețul produsului prin setările pluginului.
#6 Reduceți erorile manuale prin stabilirea regulilor globale de prețuri
Deși este posibil să nu fie întotdeauna fezabil să adăugați reguli pe produs și pe persoană, puteți utiliza opțiunile pentru a seta reguli globale de preț care se aplică atunci când nu este setată nicio regulă specială. Acest lucru vă permite să gestionați prețurile și reducerile pentru noii cumpărători.
# 7 Faceți utilizatorii să se simtă speciali cu prețuri bazate pe grup
Pentru a face regulile de preț mai ușor de gestionat și pentru a acorda reduceri speciale unui grup de utilizatori sau unui rol special de utilizator, puteți seta prețul pentru roluri sau grupuri. Prețurile pe bază de grup vă pot ajuta să gestionați prețurile pentru mai mulți cumpărători simultan, adăugându-i pe toți la un grup.
Opțional, puteți seta prețurile cu ridicata ca reduceri procentuale pentru orice rol pe care îl creați. Aceasta poate fi o strategie excelentă dacă aveți niveluri de membru ca roluri de utilizator .
Notă de final
Când configurați un magazin B2B online cu WooCommerce, veți avea nevoie de ajutorul mai multor plugin-uri pentru a vă permite să vă gestionați eficient afacerea en-gros. Când vine vorba de prețuri, aveți nevoie de un plugin de preț dinamic pentru a seta reduceri în vrac, a gestiona reducerile de cantitate, a seta prețuri pe categorie și multe altele.
Există provocări specifice privind prețurile pe care ați dori să le abordați? Care sunt pluginurile pe care le utilizați în magazinul dvs. en-gros? Secțiunea de comentarii este deschisă pentru discuții.