10+ лучших моделей ценообразования, которым вы можете следовать для своего бизнеса

Выбор правильной модели ценообразования является важным решением для любого бизнеса. Это может существенно повлиять на вашу прибыльность, доход и конкурентоспособность на рынке. Поэтому крайне важно разработать стратегию ценообразования таким образом, чтобы обеспечить гарантированные продажи. В этой статье мы рассмотрели более 10 лучших моделей ценообразования , которые помогут вам добиться успеха благодаря обоснованным ценовым решениям. Хотите узнать больше? Давайте углубимся ниже!

Стратегии ценообразования и модели ценообразования: краткий обзор

Идеальная ценовая стратегия — это метод, который определяет лучшую или идеальную цену на продукт или услугу, которую вы продаете. Он определяется и формулируется на основе комплексного исследования рынка, в котором основное внимание уделяется множеству факторов, включая устойчивость вашего бизнеса, рыночный спрос и цены ваших конкурентов. Если вы установите слишком низкую цену, это улучшит конверсию, но может снизить вашу прибыльность, а слишком высокая цена отпугнет клиентов. Итак, лучшая цена – идеальный баланс – поможет вам привлечь клиентов, а также обязательно обеспечит прибыль вашего бизнеса.

С другой стороны, модель ценообразования — это то, как вы используете стратегию ценообразования, чтобы установить структуру ценообразования и предложить своему конкуренту. Желаемой моделью ценообразования может быть Freemium (когда некоторые функции вашего продукта доступны бесплатно, а другие — премиум-класса), модель пакета (когда несколько продуктов продаются вместе в пакете) или другие.

Вот почему исследование рынка является одним из ключевых элементов, которые помогут вам определить цены на ваши продукты и услуги, а также другие детали. После того, как вы выработаете стратегию ценообразования вашего бизнеса, вы можете установить модель ценообразования, основанную на том, насколько хорошо компания может продавать каждую модель, путем их A/B-тестирования. Кроме того, вы можете установить свои собственные модели ценообразования, которые могут увеличить ваши продажи и вывести вас впереди конкурентов.

10+ лучших моделей ценообразования, которым вы можете следовать для своего бизнеса

После того, как вы завершили разработку своей стратегии ценообразования, следующим шагом будет выбор лучших моделей ценообразования , которые могут помочь вашему бизнесу процветать. Однако важно помнить, что не все модели подходят для всех видов бизнеса: результаты могут различаться для каждого типа бизнеса. Вы должны тщательно изучить и выбрать лучший вариант для вашего бизнеса.

В этом разделе мы расскажем вам о 10+ лучших моделях ценообразования, которым вы можете следовать в своем бизнесе, чтобы ускорить продажи, и познакомим вас с каждым типом ниже:

1. Ценообразование, основанное на стоимости

Модель ценообразования на основе стоимости является наиболее распространенной и подходящей для любого бизнеса. В этой модели вам необходимо установить цену продукта с учетом готовности клиента платить (WTP) . Цена продукта будет выше, чем стоимость вашего продукта, что соответствует WTP и рыночному спросу на ваш продукт или услугу.

Теперь, когда дело доходит до повышения цены на ваш продукт в будущем, есть отличная стратегия. Вы должны оценить развитие готовности ваших клиентов. Вы должны добавить некоторую дополнительную ценность, которая не заставит ваших клиентов чувствовать себя обделенными, поскольку вы постепенно повышаете цену. Все дело в сохранении ценности и удовлетворения при одновременном повышении ценности вашего продукта.

Ключевой вывод: вам нужно проявить мудрость, выбирая оптимальную цену для своих клиентов, не отвлекая их от вашего продукта.

2. Конкурентные цены:

Эта модель конкурентного ценообразования сопоставляет ваши цены с тем, что ваши конкуренты запрашивают за сопоставимые продукты или услуги. Это тактика, используемая для поддержания вашей конкурентоспособности в вашем секторе. Вы можете выбрать цены конкурентов, немного снизить их, чтобы получить преимущество, или повысить ценность своего предложения, чтобы гарантировать более высокую цену, обеспечивающую конверсию.

Ключевые выводы: вы либо сохраните свою текущую долю рынка, либо обгоните конкурентов. Однако, когда дело доходит до этой модели ценообразования, необходим тщательный анализ конкурентов.

3. Стоимость пакета:

Предложение ряда продуктов или услуг в совокупности по сниженной ставке, которая меньше общей стоимости их отдельных затрат, известно как модель пакетного ценообразования . Делая пакет более ценным и доступным, эта тактика побуждает покупателей покупать набор продуктов, увеличивая общий объем продаж.

Глядя на приведенный выше пример, вы можете увидеть, что фактическая стоимость пакета, приобретенного с пожизненным сроком действия, находится в правом верхнем углу диаграммы. Хотя фактическая стоимость превышает 6000 долларов, компания предлагает тот же пакет по поразительно низкой цене. Это определенно побудит клиентов приобрести пакет и повысит конверсию.

Но пониженная цена здесь должна быть установлена ​​таким образом, чтобы она по-прежнему приносила пользу бизнесу или компании с точки зрения прибыли и доходов в долгосрочной перспективе, чтобы бизнес процветал.

Ключевые выводы: вы можете увеличить продажи и уровень удовлетворенности клиентов, объединив продукты в пакетное предложение, которое будет несколько дешевле, чем если бы вы продавали продукты по отдельности.

4. Премиум-цены:

Используя модели премиального ценообразования , вы можете поднять свои ставки выше, чем у конкурентов, чтобы подчеркнуть превосходство или эксклюзивность. Эта стратегия может привести к увеличению прибыли и часто используется для продуктов премиум-класса или нишевых продуктов, которые не доступны на рынке в открытом доступе. Например, Apple поддерживает высокие цены и хорошо известна своей стратегией премиальной модели ценообразования на все свои эксклюзивные товары.

Ключевые выводы: в этой модели ценообразования целевыми клиентами являются состоятельные пользователи или представители элитного класса, которые могут совершать покупки, не задумываясь о сумме.

5. Психологическое ценообразование:

Использование психологических моделей ценообразования призвано повлиять на решения потребителей о покупке. Примеры включают в себя взимание 7,99 долларов США вместо 8 долларов США за то, чтобы вещи выглядели дешевле, или использование необычных цен, таких как 30,95 долларов США. В нем используется предпосылка о том, что то, как представлены цены, может повлиять на их восприятие покупателями. Вы можете легко манипулировать и привлечь внимание потребителей, думая, что они сэкономят немного, несмотря на это, получив наилучшие результаты.

Ключевые выводы: Психологическая модель ценообразования призвана сделать вашу цену более справедливой для покупателей и создать видимость сниженной цены.

6. Фримиум-цены:

Модель ценообразования freemium, как уже упоминалось ранее, предлагает бесплатную базовую версию продукта или услуги, «бесплатную» и «премиум» части, взимая плату за расширенные функции или более полную версию. Эта модель является широко используемой стратегией ценообразования в программном обеспечении, приложениях и онлайн-сервисах.

Пользователи смогут сначала «попробовать» продукты и проанализировать, хотят ли они совершить покупку, чтобы получить более эксклюзивные функции, или продолжить использовать только бесплатные функции. Самое главное, что он делает для бизнеса, так это то, что он обеспечивает конверсию – бесплатно или платно – а для малого бизнеса это может помочь им легко достичь первоначальных целей.

Ключевые выводы: эта модель ценообразования призвана привлечь клиентов и быстро превратить потенциальных клиентов в покупателей.

7. Географические цены:

Географические модели ценообразования влекут за собой изменение стоимости вашего продукта или услуги в зависимости от того, где находится ваш клиент. Стоимость доставки, налоги и ситуация на местном рынке — это лишь некоторые из переменных, которые необходимо учитывать при разработке стратегии ценообразования для этой модели. Цены могут колебаться от региона к региону, чтобы учесть эти различия.

Ключевые выводы: географическая модель ценообразования основана на целевых клиентах в разных местах, а цены варьируются с учетом нескольких факторов.

8. Цена проникновения:

Чтобы выйти на рынок, привлечь клиентов и увеличить долю рынка, новые предприятия обычно выбирают модель ценообразования проникновения , которая предполагает первоначальное установление цен ниже отраслевых стандартов, чтобы привлечь клиентов, которые, возможно, уже лояльны к другим брендам. Поскольку ваше присутствие на рынке со временем расширяется, идея состоит в том, чтобы постепенно повышать цены.

Ключевые выводы: конкурентоспособные цены помогут вам быстро завоевать долю рынка и привлечь клиентов. По мере роста вашей клиентской базы повышение ставок становится жизнеспособным вариантом.

9. Динамическое ценообразование:

Изменение цен в режиме реального времени в ответ на спрос, ценообразование конкурентов и поведение клиентов — все это примеры модели динамического ценообразования. Чтобы максимизировать доход, он часто применяется в секторах путешествий и электронной коммерции. Например, генеральный директор Uber корректирует цены через приложение, скрывая рост цен, когда спрос превышает доступное количество водителей.

Ключевые выводы: Модель динамического ценообразования помогает увеличить прибыль за счет адаптации к текущим рыночным условиям, конкуренции и спросу посредством стратегических корректировок.

10. Высоко-низкие цены:

Предложение вещей по высокой начальной цене с последующим ее снижением или проведение кампаний по продаже известно как «высоко-низкое ценообразование». Когда товары продаются по стандартной цене, это побуждает чувствительных к цене клиентов совершать покупки, сохраняя при этом большую прибыль.

Ключевые выводы: Модель ценообразования «Высокое-Низкое» может легко создать ощущение ценности вашего продукта, чтобы побудить клиентов принять решение о покупке.

11. Цены «затраты плюс»:

При модели ценообразования «затраты плюс» к себестоимости продукции добавляется надбавка для определения цены продукта. Наценка гарантирует, что бизнес достигнет желаемой нормы прибыли. Несмотря на простоту, этот подход может не учитывать рыночный спрос или цены конкурентов. Например, если компания хочет получить прибыль в размере 25%, а себестоимость продукта составляет 100 долларов, то при продаже он будет продаваться по цене 125 долларов.

Ключевые выводы: убедитесь, что все затраты покрыты, не препятствуя вашей способности достичь желаемой нормы прибыли.

Теперь ваша очередь изучить эти модели ценообразования!

Выбор подходящей модели ценообразования не является универсальной задачей. Каждый бизнес уникален, и лучшая модель ценообразования зависит от вашей отрасли, целевой аудитории и предложения продуктов или услуг. Рассмотрев эти 10+ лучших моделей ценообразования, вы сможете усовершенствовать свою стратегию ценообразования и достичь своих бизнес-целей. Итак, экспериментируйте и найдите модель ценообразования, которая идеально соответствует целям вашего бизнеса.

Если вы хотите прочитать больше интересных руководств, советов и приемов, а также лайфхаков, подпишитесь на наш блог и не забудьте присоединиться к нашему популярному сообществу Facebook , чтобы присоединиться ко всем экспертам по WordPress.