10 лучших советов и стратегий по привлечению потенциальных клиентов в электронной коммерции в 2022 году
Опубликовано: 2023-04-07Все бизнесмены, занимающиеся электронной коммерцией, знают, что их магазины должны иметь постоянных клиентов, и привлечение потенциальных клиентов в электронной коммерции является обязательным условием для них, чтобы ускорить их рост среди конкурентов.
Таким образом, с ростом конкуренции ваш продукт и магазин должны отличаться от остальных.
Как привлечь больше потенциальных клиентов в свой бизнес и увеличить доход?
Здесь возникает необходимость генерировать потенциальных клиентов для вашего магазина электронной коммерции.
Лид — это человек, который интересуется вашим сайтом, товарами, брендом и услугами.
Кроме того, мотивация, покупательские привычки и выбор клиентов электронной коммерции отличаются от обычных.
Вот почему вам нужно, чтобы ваши стратегии лидогенерации адаптировались к конкретной аудитории электронной коммерции.
Здесь я помогу вам найти подходящего клиента, а также лучшие стратегии для увеличения числа потенциальных клиентов.
Что такое лидогенерация в электронной коммерции?
Лидогенерация в электронной коммерции для магазинов ничем не отличается от лидогенерации для любого другого бизнеса. Это просто относится к обычному использованию маркетинговых инструментов, тактик и стратегий электронной коммерции для привлечения целевых клиентов в магазин.
Например, Gozen Growth использует программное обеспечение для маркетинга по электронной почте и персонализированные шаблоны, чтобы получать неограниченное количество контактов и 5000 электронных писем в месяц на бесплатном плане, что в конечном итоге может помочь в увеличении числа потенциальных клиентов и продаж.
Это включает в себя нажатие на рекламу и переход на ваш сайт, подписку на вашу страницу в любых социальных сетях, подписку на рассылку новостей по электронной почте и т. д.
Каждый лид — это потенциальный клиент, который дает вам полезную информацию и может помочь вам превратиться в платных клиентов.
Кто ваш идеальный лидер?
Прежде чем увеличивать число потенциальных клиентов, вы должны знать, кто является вашим целевым покупателем.
Узнайте о своих целевых клиентах, мотивации купить ваш продукт и выберите вас среди конкурентов.
Соберите информацию о ваших целевых клиентах, в том числе:
- Использование данных из вашей аналитики электронной коммерции, отчетов и исследований конкурентов.
- Отзывы клиентов о вашей продукции и бренде.
- Образование клиентов, хобби и интересы.
Создайте целевой профиль клиента на основе этого, чтобы вы могли легко достичь идеального лида.
10 лучших стратегий лидогенерации в электронной коммерции
Пришло время раскрыть ваше любопытство, перечислив эффективные стратегии привлечения потенциальных клиентов в электронной коммерции.
И здесь мы идем!
Используйте всплывающие окна с намерением выйти
Генерация лидов в электронной коммерции возможна и проще с помощью технологии всплывающих окон с намерением выхода, которая не упустит потенциальных клиентов.
Например, всплывающие окна с намерением выйти из Optinly помогают снизить количество отказов от корзины и показатель отказов, в то же время положительно влияя на оптимизацию коэффициента конверсии (CRO), что может привести к увеличению продаж.
- Целевые посетители, покидающие ваш сайт, будут получать всплывающие окна, которые не будут мешать их просмотру.
- Простые всплывающие формы выхода помогают познакомить ваших клиентов с вашими брендами на платформах социальных сетей.
- Эти всплывающие окна помогают увеличить вовлеченность клиентов.
Все ведущие компании в мире стали свидетелями увеличения качественных лидов и разговоров с использованием всплывающих окон с намерением выйти.
2. Расставьте приоритеты по электронной почте
Электронный маркетинг — один из самых эффективных способов общения с вашими клиентами и привлечения потенциальных клиентов.
- Вот почему настройка электронной почты — лучшее место для увеличения числа потенциальных клиентов в электронной коммерции.
- Есть еще много людей, таких как вы и я, читающих электронную почту, и им нравится получать электронные письма от компаний, с которыми они связаны.
Mailchamp может быть хорошим поставщиком электронной почты для начала. Это помогает получать 12000 электронных писем в месяц и освобождать до 2000 подписчиков, что в конечном итоге может помочь в увеличении количества потенциальных клиентов и продаж в электронной коммерции.
3. Предложите скидку
Кто не будет любить скидки и купоны?
Вы же не хотите терять посетителей, зашедших на ваш сайт, верно?
Тогда лучший способ заставить их остаться — это поощрения в виде подарков, подарков, скидок, сделок, бесплатной доставки и баллов лояльности за покупку.
Интернет-покупатели с нетерпением ждут ваших скидок.
- Генерация лидов в электронной коммерции становится очень простой, когда вы начинаете предлагать покупателям скидки в нужное время.
- Вы можете использовать всплывающие окна для продвижения специальных предложений.
- Используя адреса электронной почты покупателей, вы можете предлагать коды скидок, используя двухэтапные всплывающие окна для сбора информации о посетителях.
- Скидки/купоны могут быть такими простыми, как скидка 20% на следующую покупку.
- Будьте изобретательны в предложении скидок, чтобы посетители были привлечены к вашему предложению и продуктам, зная вашу ценность.
4. Сделайте срочное предложение
Вы когда-нибудь пробовали использовать страх упустить выгоду (FOMO) и срочность в качестве стратегии лидогенерации в электронной коммерции?
Если нет, используйте эту технику, потому что, когда предложение подходит к концу, оно становится более привлекательным для ваших посетителей, которые посещают ваш сайт.
- Создавайте всплывающие окна с таймерами обратного отсчета.
- Используйте всплывающее окно с двумя шагами.
- Соберите адрес электронной почты, а затем раскройте код купона.
- Подберите дизайн всплывающего окна обратного отсчета к своему сайту и мгновенно привлекайте внимание покупателей.
Напоминание : не показывайте эти предложения с ограниченным сроком действия слишком часто одним и тем же покупателям, так как это снижает доверие к вашему предложению.
5. Оптимизируйте CTA
Ваш призыв к действию (CTA) имеет решающее значение в маркетинговых кампаниях.
Он определяет, какое действие предпримут посетители. Это включает
- Определение вашей основной цели — хотите ли вы перенаправить посетителя на другую страницу или в корзину, или вы хотите получить его адрес электронной почты и т. д.
- Создайте призыв к действию, используя ограниченные и четкие слова.
- Включите слова действия в начале, такие как «Попробовать наш новый продукт», «Получить доступ», «Купить», «Добавить» и т. д.
- Используйте срочность/дефицит.
- Сопоставьте кнопку CTA с темой и макетом вашего сайта.
- Наконец, следите за тем, чтобы ваш CTA был последовательным на целевых страницах и во всплывающих окнах.
Не используйте слишком много призывов к действию, это может запутать посетителей и привести к тому, что они покинут ваш сайт.
6. Положитесь на SEO, чтобы найти потенциальных клиентов
Поисковая оптимизация (SEO) является наиболее важной частью лидогенерации электронной коммерции.
Хотите, чтобы на ваш сайт заходило больше людей?
Тогда, безусловно, вы должны правильно оптимизировать свой контент, что привлечет нужных клиентов и увеличит ваш трафик.
- Используйте правильный анкорный текст/слова для поиска — люди часто используют их всякий раз, когда решают купить опционы. Например: «Moz» ссылается на статью в блоге Moz.
- Используйте ключевые слова — оптимизируйте свой сайт, заголовки страниц, описания, сообщения, контент и т. д.
- Поделитесь своим контентом в социальных сетях, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов.
- Создавайте и создавайте входящие ссылки с помощью гостевых блогов, интервью с экспертами и других маркетинговых методов, чтобы повысить производительность и продажи вашего сайта.
7. Предлагайте бесплатные пробные версии
Вы можете продавать любой продукт, но если вы сосредоточены на увеличении числа потенциальных клиентов в своем магазине электронной коммерции, то предложение бесплатных пробных версий было бы отличным решением.
Как вы можете привлечь потенциальных клиентов с помощью бесплатных пробных версий?
- Сфокусируйте свой маркетинг примерно на 20% подписчиков, которые действительно заинтересованы в вашем продукте.
- Процесс должен быть простым и доступным для всех.
- Убедитесь, что ваша целевая страница заслуживает доверия посетителей.
Это бесплатное демонстрационное сообщение Athoc, интегрированное с двухэтапными опциями, увеличило преимущество на 141%.
8. Показывайте различные кампании постоянным посетителям
Считаете ли вы, что многократное использование одного и того же предложения может увеличить ваши лиды?
Нет, это сильно отталкивает ваших посетителей, которые часто посещают ваш сайт, чтобы получить лид-магнит.
Вот почему необходимо предлагать своим посетителям свежие мысли и предложения.
Например, Expat.com использует файлы cookie для таргетинга кампаний на вошедших в систему пользователей в зависимости от того, что они просматривали.
К вашему удивлению, этот файл cookie получает почти 30 000 участников каждый месяц.
9. Интеграция с онлайн-чатом
Если ваши посетители блуждают здесь и там, чтобы проверить ваше предложение по привлечению потенциальных клиентов в электронной коммерции, то пришло время интегрировать ваш сайт с чатом в реальном времени.
Онлайн-чат — это потенциальный инструмент для увеличения числа потенциальных клиентов, который позволит вам узнать, чего хотят ваши посетители.
Онлайн-чат помогает обновлять контент и превращает ваших посетителей в потенциальных клиентов.
Статистика показывает, что компании, использующие онлайн-чат, зафиксировали увеличение количества разговоров на 38%.
Кроме того, 63 % покупателей возвращаются на ваш сайт, если вы предлагаете чат.
10. Оптимизация для мобильных конверсий
Многие из нас, включая вас и меня, часто используют мобильные устройства для поиска продуктов, услуг или чего-то еще.
Таким образом, оптимизация вашего сайта для мобильных конверсий — это та область, на которую следует обратить особое внимание для эффективного привлечения потенциальных клиентов в электронной коммерции.
- На 80 % увеличилось количество поисковых запросов с мобильных устройств — товары и услуги.
- Исследование Google — увеличение мобильного поиска отзывов о продуктах на 35%.
Например, Salt Strong увеличил конверсию на 185 % благодаря мобильным кампаниям.
- Сделайте свой сайт удобным для мобильных устройств, чтобы ваши посетители могли легко получить доступ к тому, что им нужно.
- Сделайте свой сайт подходящим для разных браузеров и разных устройств.
- Оптимизируйте панели навигации, кнопки CTA и всплывающие окна для просмотра ваших сообщений и контента без какого-либо дискомфорта.
Из этого блога вы знаете, что адаптация к правильной стратегии привлекает больше лидов. Помните, что вы не всегда можете получить информацию от каждого посетителя, зашедшего на ваш сайт.
Наконец, узнайте, как в ближайшем будущем внедрить A/B-тестирование для достижения наилучшего коэффициента конверсии, который поможет быстро увеличить количество потенциальных клиентов и конверсий.
В заключение, нацеливайте своих посетителей на правильную тактику в нужное время, и вы будете на пути к росту.
Часто задаваемые вопросы
Как лидогенерация в электронной коммерции может помочь моему бизнесу?
Лидогенерация в электронной коммерции может помочь вашему бизнесу, обеспечивая постоянный поток потенциальных клиентов, заинтересованных в ваших продуктах или услугах. Используя высококлассные инструменты генерации лидов в электронной коммерции, вы можете ориентироваться на определенные демографические данные, интересы и поведение, чтобы охватить тех, кто с наибольшей вероятностью конвертируется. Это может привести к увеличению продаж и доходов вашего бизнеса.
Лидогенерация в электронной коммерции эффективна только для крупного бизнеса?
Нет, лидогенерация для электронной коммерции может быть эффективной для бизнеса любого размера. На самом деле, малым предприятиям может быть проще внедрить хаки для лидогенерации для брендов электронной коммерции и увидеть быстрые результаты. При правильной стратегии и инструментах даже самые маленькие предприятия электронной коммерции могут конкурировать с более крупными компаниями с точки зрения привлечения потенциальных клиентов и увеличения продаж.
Как мне измерить успех моих кампаний по привлечению потенциальных клиентов в электронной коммерции?
Измерение рентабельности ваших кампаний по привлечению потенциальных клиентов в электронной коммерции необходимо для определения их эффективности. Некоторые показатели для отслеживания включают количество сгенерированных лидов, стоимость лида и коэффициент конверсии этих лидов в клиентов. Отслеживая эти показатели, вы можете скорректировать свою стратегию и сосредоточиться на лучших тактиках привлечения потенциальных клиентов в электронной коммерции для вашего бизнеса.
Сколько я должен инвестировать в лидогенерацию электронной коммерции?
На этот вопрос нет универсального ответа, поскольку сумма, которую вы должны инвестировать в лидогенерацию электронной коммерции, зависит от множества факторов, включая ваш бюджет, целевую аудиторию и бизнес-цели. Тем не менее, важно помнить, что лидогенерация — это инвестиция в будущее вашего бизнеса, и лучшая лидогенерация для стратегий электронной коммерции может потребовать некоторых авансовых инвестиций для получения долгосрочных результатов.
Как я могу гарантировать подлинность своих совместных проектов по привлечению потенциальных клиентов для электронной коммерции?
Подлинность имеет решающее значение для привлечения потенциальных клиентов в электронной коммерции, поскольку клиенты могут быстро обнаружить недостоверные или принудительные рекламные акции. Чтобы обеспечить подлинность вашего сотрудничества, выбирайте влиятельных лиц или партнеров, ценности которых совпадают с вашим брендом и которые искренне интересуются вашими продуктами или услугами. Будьте откровенны со своей аудиторией в отношении любого сотрудничества и сосредоточьтесь на том, чтобы приносить пользу своим клиентам посредством ваших усилий по привлечению потенциальных клиентов.
Что такое лидогенерация в электронной коммерции?
Лидогенерация в электронной коммерции — это процесс привлечения потенциальных клиентов в интернет-магазин и превращения их в потенциальных клиентов. Это делается путем сбора их контактной информации, такой как адреса электронной почты, номера телефонов или профили в социальных сетях, с целью сделать их платными клиентами.
Как мне привлечь потенциальных клиентов для моего магазина электронной коммерции?
Существует несколько эффективных способов привлечения потенциальных клиентов для вашего магазина электронной коммерции, таких как создание привлекательного контента, проведение целевых рекламных кампаний, оптимизация вашего веб-сайта для поисковых систем, предложение эксклюзивных скидок и рекламных акций, использование платформ социальных сетей и партнерство с влиятельными лицами или другими компаниями в ваша ниша.
Чем лидогенерация отличается от электронной коммерции?
Лидогенерация и электронная коммерция — это два разных понятия. В то время как электронная коммерция сосредоточена на продаже товаров или услуг в Интернете, лидогенерация направлена на построение отношений с потенциальными клиентами и убеждение их заинтересоваться тем, что вы предлагаете. По сути, лидогенерация является важным компонентом электронной коммерции, поскольку помогает вам находить целевую аудиторию и взаимодействовать с ней.
Как мне найти клиентов электронной коммерции?
Чтобы найти клиентов электронной коммерции, вы можете использовать различные методы, такие как создание сетей на платформах социальных сетей, проведение целевых рекламных кампаний, посещение отраслевых мероприятий и конференций, партнерство с другими предприятиями в вашей нише и использование методов поисковой оптимизации для привлечения органического трафика. Ваш сайт.
Что делает лид в электронной коммерции?
Лид электронной коммерции — это потенциальный клиент, который проявил интерес к вашему интернет-магазину или продуктам. Их контактная информация собирается в процессе генерации потенциальных клиентов и может использоваться для взаимодействия с ними через различные маркетинговые каналы, такие как электронная почта, социальные сети или телефонные звонки, с целью превращения их в платящих клиентов.
Генерация лидов B2B или B2C?
Лидогенерация может быть как B2B (бизнес для бизнеса), так и B2C (бизнес для потребителя). Тактика, используемая для привлечения потенциальных клиентов, может различаться в зависимости от типа клиента, на которого вы ориентируетесь, но общая цель остается неизменной: привлечь потенциальных клиентов и превратить их в платных клиентов.
Как мне генерировать потенциальных клиентов на Amazon?
Чтобы привлечь потенциальных клиентов на Amazon, вы можете оптимизировать списки продуктов для поисковых систем, проводить целевые рекламные кампании, предлагать скидки и рекламные акции, а также запрашивать отзывы и отзывы клиентов. Вы также можете использовать собственные маркетинговые инструменты Amazon, такие как спонсируемые продукты и спонсируемые бренды, чтобы повысить узнаваемость и привлечь потенциальных клиентов.
Как получить потенциальных клиентов на Shopify?
Чтобы получить потенциальных клиентов на Shopify, вы можете оптимизировать свой веб-сайт для поисковых систем, проводить целевые рекламные кампании, предлагать эксклюзивные скидки и рекламные акции, использовать платформы социальных сетей и сотрудничать с влиятельными лицами или другими компаниями в вашей нише. Вы также можете использовать встроенные маркетинговые функции Shopify, такие как кампании по электронной почте и восстановление брошенной корзины, чтобы развивать потенциальных клиентов и побуждать их совершать покупки.
Как вы генерируете потенциальных клиентов для продажи?
Чтобы генерировать потенциальных клиентов для продажи, вам необходимо определить свою целевую аудиторию и создать привлекательный контент, соответствующий их интересам и потребностям. Вы можете использовать различные тактики, такие как проведение целевых рекламных кампаний, оптимизация вашего веб-сайта для поисковых систем, предложение эксклюзивных скидок и рекламных акций, а также использование платформ социальных сетей для привлечения потенциальных клиентов и сбора их контактной информации.
- Лидогенерация и SEO — это одно и то же?
Лидогенерация и SEO (поисковая оптимизация) — это не одно и то же, но они тесно связаны. SEO — это практика оптимизации вашего веб-сайта и контента для повышения рейтинга на страницах результатов поисковых систем, что может помочь привлечь органический трафик и потенциальных клиентов на ваш сайт. Генерация лидов, с другой стороны, — это процесс захвата и превращения этих лидов в платных клиентов.
Напишите нам в комментариях, что вас больше всего привлекло в этом посте!
Узнайте больше информативного контента о вирусном маркетинге, цифровом маркетинге и маркетинге влияния:
- Самые горячие тренды микросайтов
- Популярные типы форматов блогов
- Как монетизировать сайт
- Воспроизведение сеанса + Лучшее программное обеспечение для воспроизведения сеанса
- Что такое психографическая сегментация?
- Дизайн веб-сайта WordPress: как создать веб-сайт WordPress с нуля
- Отслеживание посетителей сайта + Лучшие бесплатные инструменты для отслеживания посетителей
- Что такое тепловая карта сайта?