10 простых советов по копирайтингу для оптимизации коэффициента конверсии вашего блога

Копирайтинг может показаться пугающей темой для непосвященных. И хотя верно то, что качественному копирайтингу учатся годами, существует множество советов, которые могут быстро направить вас на правильный путь.

Поскольку это постоянно развивающийся навык, оставаться в курсе последних техник копирайтинга кажется достаточным только для оптимизации и повышения коэффициента конверсии вашего блога.

И в этом цель этой статьи — направить вас на верный путь. Хотя копирайтинг является сложной темой, существуют определенные основы, которые несложно освоить. Если вы примете приведенные ниже советы и включите их в свои сообщения в блоге, вы скоро увидите заметное улучшение показателей вовлеченности и конверсии.

1. Разбейте его и сделайте его скимминговым

Посмотрим правде в глаза – вы не пишете роман. У людей не хватит терпения пробираться через строки и строки текста, даже если у вас есть захватывающее сообщение, которое нужно передать. Это связано с тем, что современные читатели имеют ограниченную продолжительность концентрации внимания, а плотные блоки текста могут быть ошеломляющими. Чтобы улучшить читабельность, разбейте свой контент на короткие абзацы и включите маркеры, нумерованные списки и подзаголовки.

Такой подход делает ваш контент легко просматриваемым, позволяя читателям быстро понять основные моменты.

Вы будете поражены тем, как изменится читабельность вашего контента — структура может иметь драматический эффект.

2. Угождайте сканерам

В сегодняшнем насыщенном информацией мире люди склонны сканировать, а не читать каждое слово. Это заставило нас приспособиться к тому, как мы воспринимаем эту информацию на борту. Вам нужно только взглянуть на свои собственные привычки, чтобы понять это.

Если читатель не особо заинтересован, он будет «сканировать» сообщение в блоге, а не читать его. Вот почему мы используем термин «сканеры». Целые предложения будут пропущены, поскольку читатель подсознательно ищет то, что он ищет.

Здесь на помощь приходят подзаголовки. Чтобы угодить сканерам, используйте краткие предложения и абзацы. Вы захотите разбить свое письмо подзаголовком через каждые 3-5 абзацев (как правило). Вы должны стремиться к тому, чтобы каждый подзаголовок возбудил любопытство вашего читателя. Однако следите за тем, чтобы ваши подзаголовки не были неясными — у посетителей не хватит терпения расшифровать предполагаемый смысл. Держите его простым и прямым.

Кроме того, выделяйте важную информацию жирным шрифтом или курсивом. Эти методы форматирования помогают привлечь внимание читателей к ключевым сообщениям и гарантируют, что они не упустят важные детали.

3. Создавайте привлекательные заголовки и подзаголовки

Этот совет является расширением нет. 2. В то время как подзаголовки очень полезны для передачи сути вашего сообщения, в теле вашего сообщения должны быть убийственные утверждения, которые вы захотите выделить. Примеры могут включать уникальное преимущество продукта или острый комментарий к чему-то примечательному.

Вам необходимо обратить внимание на такие заявления. Самый простой способ сделать это — выделить их жирным шрифтом или подчеркнуть. Но не бойтесь дать волю своему творчеству — например, вы можете повторить ключевые утверждения в «рамке для цитат», встроенной в пост (это постоянно делается в журналах).

Суть, ваши заголовки и подзаголовки служат крючками, чтобы привлечь читателей к вашему контенту. Вместо общих заголовков создайте интригующие, вызывающие любопытство и обещающие ценность заголовки. Используйте подзаголовки, чтобы предоставить дорожную карту вашего контента, чтобы читатели могли легко перемещаться и находить информацию, которую они ищут.

4. Используйте силу сторителлинга

Сторителлинг остается мощным инструментом в копирайтинге. У него есть эта знаковая способность увлекать вашу аудиторию, создавать сильную эмоциональную связь, оставляя неизгладимое впечатление. Итак, не забудьте сплести увлекательные повествования, которые эмоционально связаны с вашей аудиторией. Делитесь опытом, проблемами и победами, которые находят отклик у ваших читателей. Поступая так, вы заставите своих читателей почувствовать себя понятыми и связанными. Захватывающая история привлечет их внимание и произведет запоминающееся впечатление, повысив вероятность конверсии.

5. Используйте социальное доказательство

В современной цифровой экосистеме социальное доказательство стало незаменимым активом, когда речь идет об установлении авторитета и доверия. Включите отзывы, тематические исследования и пользовательский контент, чтобы продемонстрировать положительный опыт использования ваших продуктов или услуг. Соберите отзывы довольных клиентов, которые оценили ценность и преимущества ваших предложений. Представьте подробные отчеты о реальных сценариях, чтобы продемонстрировать эффективность и практичность ваших продуктов или услуг. Поощряйте клиентов делиться своим опытом в социальных сетях, публиковать отзывы или даже непосредственно на вашем веб-сайте, что поможет обеспечить подлинный и нефильтрованный взгляд на ваш бренд.

Это социальное доказательство успокаивает читателей и вызывает доверие, делая их более склонными к конверсии.

6. Оптимизируйте для SEO

Эффективный копирайтинг идет рука об руку с поисковой оптимизацией (SEO). Проведите тщательное исследование ключевых слов, чтобы определить релевантные термины и фразы, которые находят отклик у вашей целевой аудитории и привлекают трафик на ваш сайт. Какие слова использует ваша целевая аудитория при выполнении поиска? Какие намерения у них есть, когда они пытаются выяснить что-то, что, как вы знаете, может быть их идеальным решением? Включите эти слова в качестве ключевых слов в свой контент, чтобы улучшить видимость в результатах поиска и привлечь органический трафик.

Убедитесь, что ключевые слова, которые вы выбираете, имеют баланс объема поиска и конкуренции, сосредоточив внимание на ключевых словах с длинным хвостом, которые являются более конкретными, с большей вероятностью привлекут квалифицированный трафик и улучшат конверсию.

7. Создавайте неотразимые призывы к действию (CTA)

Убедительный призыв к действию необходим для того, чтобы направлять читателей к конверсии. Четко сформулируйте, какие действия вы хотите, чтобы они предприняли после того, как выделите выгоды, которые они получат. Используйте язык, ориентированный на действия, и создайте ощущение срочности, чтобы побудить к немедленным действиям. Глаголы действия, которые передают ощущение движения и участия, такие как «Получить», «Открыть», «Присоединиться» или «Начать», являются хорошими примерами для начала. Соедините их со словами, вызывающими чувство срочности, такими как «сейчас», «ограниченное время» или «не упустите», которые побудят читателей действовать без промедления, опасаясь упустить (FOMO, кто-нибудь? ) на ценную возможность.

Поэкспериментируйте с различными призывами к действию и отслеживайте их эффективность, чтобы усовершенствовать свой подход. Протестируйте различные формулировки, цвета, расположение кнопок и дизайн, чтобы увидеть, какие варианты обеспечивают самый высокий рейтинг кликов и конверсий. Отслеживайте эффективность своих призывов к действию с помощью инструментов аналитики и A/B-тестирования, чтобы постоянно совершенствовать свой подход.

8. Персонализируйте свои сообщения

Адаптируйте свой текст так, чтобы он находил отклик у вашей целевой аудитории на личном уровне. Поймите их болевые точки, желания и мотивы и соответствующим образом создавайте свои сообщения. Понимание болевых точек, желаний и мотивов вашей аудитории позволяет вам создавать сообщения, которые напрямую отвечают их потребностям. И, обращаясь непосредственно к их потребностям, вы установите более прочную связь и повысите вероятность конверсии.

Чтобы быть исключительным в этом, вам нужно знать свою целевую аудиторию и идеального клиента наизнанку. Чтобы по-настоящему знать и понимать их проблемы, проблемы, стремления и желания. Как только вы все это узнаете, углубитесь в их мышление, чтобы получить более глубокое понимание того, что их движет. Только тогда вы сможете создавать такие персонализированные сообщения, которые напрямую связаны с их конкретным тиком и облегчают их конвертацию.

9. Используйте визуальный контент

В сегодняшнем визуальном мире решающее значение имеет привлекательная визуальная составляющая. Используйте высококачественные изображения, инфографику, видео и другие визуальные элементы для улучшения контента. Визуальные элементы не только разбивают текст, но и помогают более эффективно передавать информацию и вовлекать читателей на более глубоком уровне.

Посмотрите на это так: если вы показываете кому-то блок текста, он либо прочитает его, либо нет. Но когда вы вводите образы, уравнение меняется. Они могут читать текст, а могут и нет. Но они почти наверняка посмотрят на изображение. И если вы включили интригующее или острое изображение, которое хорошо связано с темой, вероятность того, что ваш пост будет прочитан, резко возрастает.

Как эти шарики. Явно связан с рассматриваемой темой.

Вы действительно можете увеличить шансы, добавив подпись к изображению. Если вы можете создавать прочные ссылки от изображения к подписи к содержимому, количество прочитанных сообщений увеличится.

10. Тестируйте, анализируйте и оптимизируйте

Копирайтинг — это повторяющийся процесс. Постоянно тестируйте различные подходы, анализируйте результаты и соответствующим образом оптимизируйте свой контент. A/B-тестирование ваших заголовков, призывов к действию и общих сообщений даст ценную информацию о том, что лучше всего находит отклик у вашей аудитории. Качественная информация может предоставить бесценный контекст и более глубокое понимание предпочтений, мотивов и болевых точек вашей аудитории.

Используя такие данные для информирования о своих решениях по копирайтингу, вы можете постоянно улучшать и оптимизировать свои коэффициенты конверсии.

Один из советов, который мы можем дать вам здесь, — оставаться любопытным и открытым для новых идей и быть готовым адаптировать свой подход к копирайтингу на основе собранных вами идей.

Бонусные советы

Наконец, я не мог закончить, не указав еще несколько золотых советов по копирайтингу, таких как эти жемчужины.

11. Будьте эпичными

Не бойтесь писать длинные посты в блог. Если вам есть, что сказать, и это занимает 2000 слов или больше, пусть будет так. Пока вы говорите эффективно, длина поста не имеет значения. Вы бы не попытались пробежать марафон, не так ли?

Теория о том, что читатели блога теряют интерес после 400 слов, является абсолютным мифом. Вы когда-нибудь садились и читали статью из 1000 или 2000 слов? Конечно, есть. На самом деле это не занимает так много времени; и если содержание является привлекательным, длина поста не будет иметь значения. Что касается интересующей их темы, читатели с удовольствием потратят время на ее изучение, даже если в ней будет более 2000 слов. Я обещаю.

12. Держите их в подвешенном состоянии

Вы наверняка помните телесериал «Остаться в живых». Сценаристы были мастерами клиффхэнгера. Это сюжетный ход, который вы увидите повсюду, как только настроитесь на него.

Человеку свойственно тянуться к клиффхэнгерам, так что не бойтесь использовать этот факт. Не бойтесь заканчивать пост без твердого вывода (но обязательно включите призыв к действию). Если вы можете найти способ предоставить заключение в обмен на адрес электронной почты, это может быть блестящим инструментом преобразования.

Но имейте в виду, что эта стратегия работает эффективно только в том случае, если вы показываете читателю, что ему следует делать дальше, чтобы добиться завершения. Хотя желание получить завершение будет сразу сильным, оно быстро угаснет, если вы не воспользуетесь преимуществом.

13. Не переусердствуйте

Планируя пост в блоге, вам нужно точно знать, чего вы планируете достичь. Если ваш контент неуправляем, читатель не задержится на нем надолго. В идеале вы должны иметь в виду одно четкое сообщение и придерживаться его. Если центральное сообщение вашего поста начнет блуждать, читатель вскоре сдастся.

14. Сделайте это красиво

Теперь этот последний пункт не является копирайтингом как таковым, но он имеет основополагающее значение для создания постов в блоге, которые конвертируются.

Представьте, что вам дали возможность открыть только одну из двух коробок. Один простой и коричневый, другой красиво завернутый. Какой из них вы собираетесь открыть? Второй, конечно.

Нас естественно тянет к красивым вещам. В какой-то степени ваш контент может быть настолько хорош, насколько хорош его дизайн . Люди — мастера формирования мнения за считанные секунды — то же самое происходит, когда посетитель попадает на ваш сайт. Они оценивают ваш контент еще до того, как его увидят. Что касается нового посетителя, качество вашего дизайна отражает качество вашего контента. Поэтому, если ваш контент отличный, вы должны убедиться, что ваш дизайн тоже.

Подведение итогов

В заключение, овладение искусством копирайтинга — это постоянное путешествие. Внедряя эти обновленные методы, вы можете повысить коэффициент конверсии своего блога и лучше общаться со своей аудиторией. Разбивайте свой контент, пишите для сканеров и выделяйте ключевые утверждения. Используйте визуальные эффекты, оптимизируйте для SEO и создавайте красивый дизайн, чтобы привлечь читателей. Расскажите убедительные истории, продемонстрируйте социальное доказательство и персонализируйте свои сообщения. Наконец, не забывайте тестировать, анализировать и оптимизировать свою копию, чтобы постоянно совершенствоваться. Итак, продолжайте совершенствовать свои навыки, будьте подлинными и наблюдайте, как ваш блог процветает. Удачи — и если вы застряли на этом пути, не стесняйтесь протянуть руку и посмотреть, как мы можем помочь!