11 элементов высококонверсионных страниц продукта

На сайте электронной коммерции ваши страницы продуктов также являются страницами продаж.

Люди заходят на страницы продуктов и на основе контента, который вы предоставляете, решают, купить ли их сразу, подумать об этом позже или никогда больше не думать о покупке.

Плохо структурированная страница продукта стоит вам денег, поэтому изучение основных элементов хорошей страницы должно быть одним из ваших главных приоритетов как владельца бизнеса.

Вот 11 способов улучшить страницы вашего продукта.

1. Пишите мотивирующие заголовки

Ваш заголовок должен сочетать жизненно важную информацию, необходимую клиентам, с мотивационными формулировками, чтобы побудить их купить ваш продукт.

Включите название продукта и любые важные описания, такие как цвета, номера моделей или торговые марки. Номера моделей особенно важны для тех, кто занимается поиском в Интернете. Если они знают номер модели, которую они хотят, страница вашего продукта с большей вероятностью будет отображаться в результатах поиска. Люди, которые ищут определенные товары, — это ваш самый ценный трафик — они самые мотивированные покупатели.

Затем добавьте одно предложение: выберите самую важную функцию продукта и четко донесите ее ценность до своей аудитории. Презентация Uber состоит из одного предложения: «Нажми на кнопку, и прокатись». Эти шесть слов подводят итог всему их служению.

2. Включите высококачественные фотографии продукта

В Интернете имидж имеет значение. Фотографии, которые размыты, плохо освещены и плохо читаемы, не демонстрируют вашу продукцию. Ваш веб-сайт — это ваш виртуальный выставочный зал, поэтому демонстрируйте товары в лучшем свете — буквально. Если у вас есть бюджет, найм профессионала будет стоить инвестиций. Но вы также можете делать качественные снимки самостоятельно, опираясь на несколько основных принципов фотографии электронной коммерции.

3. Используйте привлекательные кнопки «Добавить в корзину».

Как люди покупают, если они не могут найти кнопку, чтобы нажать? Кнопку «Добавить в корзину» невозможно пропустить даже для тех, кто не разбирается в Интернете.

Кнопки призыва к действию должны быть большими, с крупным шрифтом и цветом, выделяющимся на фоне остальной части страницы. И они должны быть в местах, которые легко найти, в идеале вверху страницы, чтобы посетителям не приходилось прокручивать страницу.

4. Поощряйте отзывы клиентов

Накопить отзывы или отзывы может быть непросто, но они того стоят. Когда потенциальные клиенты видят 45 отзывов о продуктах, и большинство из них хорошие, это мгновенно вызывает доверие.

WooCommerce предлагает расширение под названием Product Reviews Pro, которое позволяет клиентам писать обзоры в стиле Amazon прямо на страницах вашего продукта. Они могут оставлять рейтинги, текст, фотографии и даже видео.

5. Подробные характеристики продукта

Не все, кто заходит на страницу вашего продукта, готовы купить; многие из них являются сравнительными покупками. Но трудно сравнивать вещи без деталей, сравнивают ли они продукт с другими товарами на вашем сайте или с товарами на другом сайте.

Если на вашем сайте почти нет информации, а у вашего конкурента ее много, они с большей вероятностью совершат продажу. Это становится все более верным по мере того, как продукты становятся более технически сложными или точными, например, инструменты и приборы, но это также верно для одежды, снаряжения для активного отдыха, домашнего декора, продуктов питания и многого другого. Вы бы купили батончики для завтрака только с изображением или хотели бы также описания ингредиентов и вкуса?

Хитрость заключается в том, чтобы не перегружать страницу слишком большим количеством текста. Одно исследование показало, что 20% людей решили не покупать продукт, потому что не могли найти нужную им информацию.

Используйте расширение, такое как «Документы по продукту», для отображения дополнительных сведений, таких как спецификации продукта, инструкции по эксплуатации, видео по настройке, примеры страниц книги и многое другое.

6. Включите видео

Видео на странице вашего продукта очеловечивает вашу компанию, дает визуальный контекст и обращается непосредственно к вашим самым сильным лидам.

Расширение Product Video для WooCommerce отлично подходит для добавления видео на страницы ваших продуктов — посмотрите, как Cool Face, ямайская компания по производству одежды, использует Product Video для WooCommerce, чтобы оживить свои продукты.

7. Отвечайте на вопросы клиентов

Если ваши клиенты часто задают одни и те же вопросы, заранее отвечайте на них в описаниях продуктов. Страница часто задаваемых вопросов не должна быть единственным местом, где покупатели могут найти ответы на свои самые насущные вопросы. Дайте им то, что им нужно прямо на странице продукта.

Тем не менее, также важно включить страницу часто задаваемых вопросов, которая отвечает на более общие вопросы. Расширение «Часто задаваемые вопросы о продуктах» отображает часто задаваемые вопросы в аккордеонном стиле, который упорядочивает ответы и экономит место на экране.

8. Оптимизируйте текст для ясности

Выбирайте простые шрифты, достаточно большие для чтения. Используйте черный текст на белом или очень светлом фоне, чтобы текст был легко читаемым и доступным.

9. Пишите продуманные описания продуктов

Вот несколько советов по составлению продающих описаний продуктов:

• Будьте конкретны: не используйте расплывчатые заявления, такие как «самый быстрый оборот». Подкрепите их данными: «Среднее время обработки в прошлом году составило 23 минуты».
• Сосредоточьтесь на преимуществах: покажите, как ваши продукты решают проблемы вашей целевой аудитории. «Мойте посуду в два раза быстрее!»
• Вызывайте эмоции: опишите, как ваш продукт заставит их чувствовать. «Гордитесь носить что-то стильное, представляющее вашу любимую команду».
• Избавьтесь от сомнений: решайте оговорки до того, как они возникнут. «Благодаря сроку службы выше среднего и 600 пятизвездочным отзывам вы можете быть уверены, что наш продукт будет работать на вас изо дня в день».

Для более глубокого погружения прочитайте наше руководство по психологии написания описаний продуктов.

10. Добавьте фото всех вариантов товара

Если ваши продукты бывают разных цветов и размеров, включите изображения для каждого варианта.

Если вы продаете кофейные кружки 12 цветов, у вас должны быть изображения каждого варианта. Это еще более важно, если вы используете творческие названия цветов, такие как «Essence of the Tropics»; это не тот цвет, который кто-либо знает.

Таблица вариантов продукта для WooCommerce позволяет отображать такие варианты, как размер, цвет и стиль. Это особенно полезно для магазинов одежды, но также может помочь предприятиям общественного питания, которые имеют разные вкусы одного и того же продукта.

11. Создайте срочность с помощью таймера обратного отсчета

Расширение «Таймер обратного отсчета» придает срочность страницам ваших продуктов — проверенная временем стратегия продаж. Обратный отсчет до истечения срока действия вашего специального предложения, выпуска нового продукта, розыгрыша конкурса или вебинара. Вы также можете подсчитать, когда будет продано определенное количество товаров.

Создайте эффективные страницы продукта

Страницы вашего продукта — одна из лучших возможностей повлиять на решения клиентов о покупке. Если вы потратите время на то, чтобы сделать их максимально эффективными, вы пожнете плоды в виде увеличения продаж и повышения удовлетворенности покупателей.

Ищете дополнительные идеи? Ознакомьтесь с нашей полной библиотекой расширений.