5 лучших способов продать ваше собственное программное обеспечение

Разработка программного обеспечения на заказ

Несомненно, спрос на разработку программного обеспечения на заказ растет.

Фактически, рынок услуг по разработке программного обеспечения на заказ в 2021 году оценивался в 21,96 млрд долларов США и, вероятно, будет расти в среднем на 8,2% в течение прогнозируемого периода.

В связи с таким быстрым ростом отрасли также растет спрос на квалифицированных разработчиков программного обеспечения, имеющих сертификат в области разработки программного обеспечения.

Если вы являетесь компанией по разработке программного обеспечения на заказ, то это руководство поможет вам понять, как вы можете продвигать свое программное обеспечение.

Но прежде чем перейти к изучению лучших методов продвижения вашего пользовательского программного обеспечения, давайте сначала разберемся в маркетинге программного обеспечения и проблемах, с которыми вы, вероятно, столкнетесь при маркетинге программного обеспечения.

Маркетинг программного обеспечения

Маркетинг программного обеспечения требует творческого подхода, поскольку иногда становится сложно создать контент вокруг программного обеспечения и найти правильные слоганы.

Таким образом, в маркетинге программного обеспечения важно понимать три аспекта:

• Рекламный контент: почему аудитории стоит использовать ваше ПО и чем оно отличается от других на рынке.
• Средства коммуникации: используйте различные способы продвижения вашего программного обеспечения, такие как видео, инфографика, электронные книги и презентации.
• Канал распространения: инструменты для передачи контента конечным пользователям.

Проблемы при маркетинге программного обеспечения

Вот 3 основные задачи:

• Вы должны конкурировать с программными продуктами, которые легко доступны в Интернете.
• Легко подготовить сценарий клонирования вашего программного обеспечения.
• Рекламировать свое программное обеспечение на каждом веб-сайте сложно, так как многие веб-сайты накладывают ограничения на рекламный контент программного обеспечения.

Теперь давайте разберемся с пятью основными способами продажи вашего пользовательского программного обеспечения.

5 лучших способов продать ваше собственное программное обеспечение

Вот пять лучших методов:

1. SEO

Эффективная SEO-стратегия может значительно увеличить количество посетителей вашего сайта. Это также помогает конвертировать этих посетителей в потенциальных клиентов.

Поэтому настоятельно рекомендуется уделить достаточно времени для улучшения вашего SEO. При создании стратегии SEO сосредоточьтесь на:

• Убедитесь, что ваш сайт могут найти поисковые системы.
• Убедитесь, что ваш сайт не требует времени для загрузки. Это важный фактор для повышения вашего рейтинга в поисковых системах.
• Сделайте свой сайт мобильным.
• Имейте надежную и обновленную карту сайта и структуру сайта на своем веб-сайте.
• Выберите правильные и релевантные ключевые слова для вашего контента. Вы можете использовать такие инструменты, как Ubersuggest и Semrush.
• Попробуйте включить ключевые слова в свой URL.
• Напишите содержание для правильного намерения поиска.
• Ведите блог на различных популярных веб-сайтах и ​​получайте обратные ссылки на страницу вашего продукта.
• Наконец, регулярно публикуйте свой контент.

Например, генеральный директор Buffer, программного обеспечения для управления социальными сетями, всего за девять месяцев написал около 150 гостевых постов для масштабирования от 0 до 100 000 клиентов.

2. Видеомаркетинг как индивидуальное программное решение

Видеомаркетинг — один из самых эффективных способов распространения информации о вашем специальном программном обеспечении, поскольку он привлекает внимание пользователя в кратчайшие сроки.

Вы можете создавать видеорекламу, а также объясняющие видео.

В обучающих видеороликах вы можете показать, как ваше программное обеспечение может использоваться вашей аудиторией, как оно облегчит жизнь ваших клиентов и улучшит их рабочий процесс.

Кроме того, вы также можете создавать видеоуроки и руководства, например руководства «Как сделать» и руководства «Лучшие практики». Попробуйте создать информативный и решающий проблемы контент с помощью ваших видео.

Вы также можете создавать видеоролики, в которых создатели делятся своим опытом, а не просто рассказывают о продукте.

Таким образом, создавайте видеоролики, которые конкретно отражают функции, а не вопиющее преувеличение продукта.

Вот пример Growcer, приложения для доставки продуктов. Они создали видеорекламу своего приложения на YouTube и описали возможности.

3. Маркетинг в социальных сетях

Платформы социальных сетей, такие как LinkedIn, Facebook и Instagram, можно использовать для продвижения заказного программного обеспечения.

Вы можете включить релевантные типы сообщений, например:

• Промышленные новости
• Информационные статьи
• Советы
• Инфографика
• Опыт работы с клиентами

Вы также можете писать статьи или посты на технические темы в LinkedIn, Reddit и Medium.

Вот пример: QuickBooks, американское программное обеспечение для бухгалтерского учета, информирует свою аудиторию о программном обеспечении с помощью платформ социальных сетей.

4. Платный медиа-маркетинг

Объявления PPC в поисковых системах могут значительно снизить ваши продажи.

Вот почему:

• Вы можете делать ставки на ключевые слова вашего прямого конкурента.
• Позволяет выбрать определенное демографическое население.
• Вы можете легко переориентировать потребителей, которые посетили ваш сайт, но не совершили конверсию.
• Предоставьте вам доступ к аналитическим инструментам, таким как Эффективность, Ключевые слова и Планировщик охвата.
• Позволяет уточнить ключевые слова.

Кроме того, вам необходимо убедиться, что вы пишете качественную рекламу, которая убеждает читателя. Вам также необходимо убедиться, что вы используете ключевые слова с точным соответствием для стимулирования продаж.

5. Маркетинг влияния

Маркетинг становится конкурентоспособным день ото дня. Следовательно, если вы хотите, чтобы вас услышали, найдите правильный голос. Это означает сотрудничество с техническими авторитетами, связанными с вашей областью.

Инфлюенсеры помогают создавать модные словечки и изобретать терминологию и, таким образом, позволяют вам эффективно взаимодействовать со своей аудиторией.

Вот типы технических лидеров мнений, с которыми вы можете сотрудничать:

• Аналитические фирмы.
• Новаторы и первопроходцы.
• Независимые аналитики.
• Технические блоггеры и авторы.
• Торговая пресса.
• Ведущие поставщики ИТ.

Но прежде чем вы достигнете влиятельных лиц, убедитесь, что вы четко представляете свои цели и целевую аудиторию, которую вы хотите охватить. Кроме того, поймите их среду и план и соответствует ли он вашим требованиям.

Последние мысли

Для продвижения вашего пользовательского программного обеспечения можно использовать различные средства, такие как SEO, платный маркетинг, маркетинг влияния или маркетинг в социальных сетях. Тем не менее, основное внимание должно быть сосредоточено на том, чтобы подчеркнуть уникальное решение проблемы вашей компании с помощью этих лучших маркетинговых методов.

Ключом к тому, чтобы выделиться из толпы на рынке, является знание проблем ваших клиентов и использование этой информации для управления общей разработкой продукта и брендингом.