7 советов, как увеличить продажи вашего стартапа

Беспощадный мир стартапов вращается вокруг стремления получить новые продажи. Количество продаж равно больше денег; больше денег равно росту.

В то время как крупные компании могут быть более гибкими в своей стратегии продаж, стартапы должны быть готовы к работе со дня их появления.

Дело в том, что 90 процентов всех стартапов терпят неудачу. Так как же увеличить продажи в отрасли, где вас еще никто не знает? Эта статья научит вас, как это сделать. Следуй этим шагам:

Исследовательская работа

Научные исследования требуют многолетнего терпения и настойчивости, чтобы найти ответ на вопрос. В социологической установке вам не нужна эта сложная модель исследования.

Если ваша выборка состоит из набора людей [ваша целевая аудитория], получение того, что вы ищете, не займет много времени.

Чтобы изучить вашу конкуренцию, поведение пользователей, предпочтения пользователей и т. д. для вашего бизнеса, вы можете провести небольшое исследование. Отправьте опрос 20 и более людям.

Если вы отобрали этих людей вручную, и они являются вашей идеальной целевой персоной, это принесет самые точные результаты.

Запишите эти ответы и сделайте архивы, чтобы вы могли обращаться к ним снова. Вы многому научитесь у своих потенциальных клиентов, потому что именно они принесут вам больше продаж и больше бизнеса.

Это мощный способ завоевать доверие и извлечь уроки из своих самых перспективных клиентов. Компания Stance — прекрасный пример того, что происходит, когда вы исследуете. Стейс продает носки.

Но что интересно, они получили колоссальные 86 миллионов долларов от бизнеса носков. Джефф Керл, соучредитель Stance, сказал, что его вдохновила поездка в Target, где он ходил по разным отделам и проверял популярность продуктов.

Он заметил, что в отделе с носками лежали скучные черные или серые носки в пластиковых пакетах. Он и его команда построили бизнес вокруг очень простой утилиты, которую большинство из нас даже не задумывается при использовании. Сегодня Stance продала более 15 миллионов пар носков.

Провести мероприятие

Это не обязательно должен быть обширный список бизнес-лидеров со всего города; вы можете провести собственное мероприятие в центре города и пригласить нужных людей.

Это одна из самых сильных стратегий для вашего отдела продаж, позволяющая привлечь больше потенциальных клиентов. Одно или два частных мероприятия вашей компании окажут огромное влияние на вашу рыночную стоимость.

Сдайте в аренду помещение, которое является центральным, эксклюзивным и привлекательным. Вашей следующей целью должно быть предложить что-то ценное для посетителей вашего мероприятия.

Ручки, календари, кружки и блокноты — вот некоторые распространенные примеры, потому что вы также можете напечатать на них номер своей компании.

Джина Андерсон Коэн из A Sweat Life предпочитает проводить одно или два мероприятия каждый месяц. Она использует это как возможность позволить аудитории своего веб-сайта встретиться с тренерами в реальной жизни и наладить связи. «Для большинства брендов речь идет не о продажах. Речь идет о формировании более глубокой связи между вашим сообщением и вашим потребителем».

Поделиться отчетами

Холодные звонки не имеют такого глубокого влияния, как исследовательский отчет о текущих проблемах бизнеса вашего клиента и рекомендации на будущее.

Вы обнаружите, что многие потенциальные клиенты не чувствуют себя комфортно на встрече, потому что не знают, чего от вас ожидать. Команды по продажам упускают захватывающие новые возможности, потому что им не удается предложить что-то, что позволит потенциальному клиенту чувствовать себя как дома в вашем бизнесе.

Революционный стартап Airbnb потратил менее 300 миллионов долларов из 3 миллиардов долларов, которые они привлекли от внешних инвесторов с момента своего основания 9 лет назад.

По их оценкам, к 2020 году компания заработает до 3,5 миллиардов долларов. Делиться этими цифрами с общественностью и призывать их сдавать свою недвижимость в аренду туристам через цифровую платформу — метод, используемый этим популярным бизнесом.

Вы также можете поделиться своей целью с вашими потенциальными клиентами и сделать их частью вашего путешествия. Это тонкий способ оставаться на их радарах. Вы заметите, как по-разному они будут взаимодействовать с вами после этого разумного хода.

Гостевые посты

Гостевой постинг никогда не выйдет из моды. Пока есть журналы и публикации, будет потребность в экспертах рынка и их мнениях по широкому кругу тем.

Пишите в эти публикации и подключайте свой бизнес к этим статьям. Социальный маркетинг пишет , что 62,96% людей считают авторов гостевых блогов более надежными в бизнесе.

Когда вы пишете для онлайн-журналов и веб-сайтов, у вас также есть возможность добавить ссылку на свой веб-сайт в эти статьи. Обратная ссылка на ваш сайт означает, что многие новые перспективы направляются в ваш бизнес из заслуживающей доверия публикации.

Более того, людям нравится слышать от авторитетных лидеров самые насущные вопросы в бизнесе. Поделитесь своими знаниями с помощью статей и отраслевых публикаций. Им всегда нужен новый контент.

Грегори Чиотти использовал гостевой блог, чтобы получить 36 733 подписчиков по электронной почте! Если вы не знаете, где найти эти возможности для ссылок, проверьте Twitter и начните писать! Каналы социальных сетей — лучший способ найти больше возможностей.

Партнерский маркетинг

Не позволяйте компаниям, сотрудничающим с вашей компанией, просто сидеть на месте в течение всего делового пути.

Когда компании связаны с вами, обязательно используйте их влияние в стратегиях вашей маркетинговой кампании.

Ваши партнеры должны активно участвовать в маркетинговых программах и направлять вас в свои круги. Вы должны сделать то же самое для них. Придумайте контент-стратегию, взаимовыгодную для обоих партнеров.

Когда каждая компания создает контент, восхваляющий вашу компанию и вашу работу, у новых потенциальных клиентов будет больше причин связаться с вами. То же самое и с рефералами. Uber неукоснительно следует этой модели.

Они предлагают людям скидки на свои поездки, если они передают услугу новому пользователю. Это дает Uber двух пользователей и много продаж. Вот как они создали «сверхпредпринимателей».

Выступайте на публичных мероприятиях

Многих это пугает, но для страстного продавца все возможности. Если вы посещаете конференцию, связанную с вашей отраслью, всегда будьте готовы рассказать о своем бизнесе.

Многие из вас наверняка видели фильм «В погоне за счастьем», в котором Крис Гарднер (которого играет Уилл Смит) хочет стать биржевым маклером. Основанный на реальных событиях фильм показывает Криса как трудолюбивого продавца, который никогда не упускает возможности рассказать о своем бизнесе потенциальному клиенту.

Когда ему посчастливилось пойти на футбольный матч с генеральным директором компании, он рассказывает о своей страховой компании со всеми присутствующими там богатыми и влиятельными людьми. В результате Крису удается подписать 35 аккаунтов только от этой компании.

Продавцы должны оставаться мотивированными и выступать на публичных мероприятиях, конференциях и встречах. Если возможно, сохраните электронную копию своей презентации на телефоне или USB-накопителе, чтобы у вас были данные для резервного копирования ваших аргументов.

Используйте технологии для организации

В наше время всех поджимает время. Сложно выполнять все задачи и в то же время искать новые возможности. К счастью, технологии решили эту проблему за вас.

Существует множество программ для автоматизации продаж, которые работают в фоновом режиме, чтобы информация всегда была у вас под рукой. Идеальное программное обеспечение для автоматизации продаж включает в себя отслеживание продаж, отслеживание целей продаж, шаблоны электронной почты, отслеживание сильных потенциальных клиентов и автоматизацию. Ваша система продаж будет организована с помощью хорошего программного обеспечения. Вы можете назначать программному обеспечению повторяющиеся ручные задачи, самостоятельно сосредоточившись на важных кампаниях по продажам. Методология входящего маркетинга может привести все ваши маркетинговые процессы в соответствие с бизнес-целями. Он основан на простой идеологии:

Сопоставляя потребности клиентов с публикуемым вами контентом, вы привлекаете входящий трафик, который можно конвертировать, закрывать и радовать с течением времени.

Последние слова

Продажи очень похожи на брак. Люди делают это с теми, кому они доверяют. Когда вы обещаете своим клиентам продукт или услугу, обязательно выполняйте это обещание. Это заставит создать новые возможности для вас. Честность и доверие к компании являются ключом к новым продажам.

Есть какие-нибудь советы по продажам, которые мы пропустили? Расскажите нам в комментариях ниже: