8 способов более эффективно использовать бюджет онлайн-маркетинга

Опубликовано: 2020-03-13

В онлайн-среде не существует такой фразы, как «достаточный маркетинговый бюджет». Всегда есть дополнительные ключевые слова для тестирования, SEO-идеи для реализации и аудитории для экспериментов. Однако обилие выбора не означает, что все эти инструменты одинаково эффективны и принесут положительный результат для вашей компании. Хотя некоторые показатели трудно отследить, рекламные инструменты всегда должны приносить деньги и приводить к увеличению конверсии, а не к каким-то неопределенным улучшениям. Оптимизация — последнее модное слово в онлайн-маркетинге, поскольку все компании стремятся более экономно использовать свой бюджет. Вот 8 способов оптимизировать расходы и повысить эффективность рекламы.

Следите за своей эффективностью

Многие маркетологи попадают в старую ловушку, бросая все имеющиеся у них ресурсы на решение какой-то проблемы. Впоследствии они думают, что нашли истинную цену ее решения, которая не может быть дальше от истины. Во-первых, проблема могла быть решена за счет использования одного инструмента, а остальные не давали никакого эффекта или даже усугубляли ситуацию. Во-вторых, проблема могла исчезнуть из-за каких-то внешних факторов, не имеющих никакого отношения к предпринятым шагам. В-третьих, вы всегда можете оптимизировать использование некоторых инструментов, чтобы использовать меньше ресурсов. С тысячами инструментов на рынке может быть сложно выбрать самые эффективные даже для опытных маркетологов. Неконтролируемые расходы на услуги SEO, лучшие варианты хостинга, инструменты мониторинга трафика или показы рекламы не конвертируются в ощутимые результаты для вашей компании. Если вы ищете новые инструменты, используйте их по отдельности в полностью контролируемых настройках, чтобы увидеть их реальные преимущества. Если вы пересматриваете используемые в настоящее время инструменты, удаляйте их из своего набора инструментов один за другим, чтобы увидеть, оказывает ли это долгосрочное влияние на ежемесячные результаты.

Попробуйте перед покупкой

Многие инструменты имеют бесплатную версию. Хотя ваш опыт работы с программным обеспечением для ПК может подсказать, что бесплатные инструменты сложны в использовании и имеют ограниченную эффективность, это не всегда так. Владельцы сервисов и маркетинговых инструментов, основанных на подписке, стремятся привлечь новых клиентов и могут предлагать превосходные возможности в течение бесплатного периода. Это также позволит вам отслеживать фактические результаты и определять, подходят ли вам некоторые инструменты и удобны ли они в использовании. Общее эмпирическое правило заключается в том, чтобы использовать бесплатную версию как можно дольше, а затем подписаться на самый дешевый вариант подписки. Обновляйте только тогда, когда вы на 100 % уверены, что более крупные инвестиции окажут экспоненциальное влияние на эффективность вашего маркетинга.

Используйте комбинированные предложения

В большинстве случаев использование отдельных инструментов для создания ссылок, отслеживания обратных ссылок, получения отчетов о сканировании или анализа поведения клиентов не дает практических преимуществ. При просмотре доступных альтернатив постарайтесь сосредоточиться на решениях, которые предлагают несколько инструментов в одном пакете. Это позволит вам сэкономить на нескольких подписках и работать с вашими данными в единой программной среде. Другой вариант — использовать ресурсы, предлагающие варианты настройки. Таким образом, вы можете платить только за те элементы, которые вам нужны сейчас, а также иметь возможность расширения в будущем, когда это потребуется.

Установите четкие количественные цели

Предыдущие шаги были направлены на определение наиболее эффективных инструментов для вашей компании или кампании и измерение их потенциальной эффективности. Следующим шагом является постановка целей с точки зрения ваших требований, ресурсов и ожиданий. Определите, сколько человек в вашей компании будет активно участвовать в кампании и каков ее месячный бюджет. Затем выберите инструменты, подходящие для достижения определенных результатов с имеющимися у вас ресурсами. Кроме того, получите подтверждение от всех заинтересованных сторон (генеральный директор, другие менеджеры и т. д.) в отношении выбранных критериев эффективности (количество покупок, увеличение коэффициента конверсии, большее количество посетителей, посетителей из определенного региона и т. д.). Нет ничего более разочаровывающего, чем усердно работать над улучшением показателя, который впоследствии ваше руководство сочтет неактуальным.

Инвестируйте с умом

Хотя это руководство предполагает, что оптимизация должна быть основным маркетинговым подходом, оно должно быть больше направлено на более эффективное использование имеющихся у вас ресурсов, чем на слепое сокращение маркетинговых расходов в целом. Если вы удалите какие-то неэффективные инструменты, вложите сэкономленные деньги в те, которые работают лучше всего. Имейте в виду, что многие стратегии SEO и продвижения эффективны только в течение ограниченного периода времени. Всегда поддерживайте запас ресурсов, чтобы извлечь выгоду из интересных предложений и экспериментировать с новыми инструментами. Вы не можете рассчитывать на создание уникальной комбинации рекламных тактик, адаптированных к потребностям вашей компании, если вы только читаете онлайн-руководства или выполняете общие рекомендации.

Расписание создания контента

Ничто так не расходует ваш маркетинговый бюджет, как непредвиденные задачи с короткими сроками. Хотя их невозможно полностью избежать, постарайтесь свести к минимуму количество сбоев, планируя свои будущие публикации, материалы и видео. Часто определяйте оптимальную публикацию и заранее подготавливайте весь контент. Вы даже можете запланировать запуск новых сообщений с помощью встроенных инструментов, предоставляемых большинством платформ социальных сетей. Это также может быть удобно для снижения нагрузки на менеджеров по маркетингу, которым не приходится выполнять эти операции вручную в определенные промежутки времени.

Выберите оптимальные платформы и параметры таргетинга

Даже крупные транснациональные корпорации пытаются охватить несколько категорий клиентов через несколько онлайн-платформ. Если вы продаете косметические товары, скорее всего, маркетинг в Instagram может быть вашим лучшим выбором, в то время как Facebook не даст аналогичных результатов в расчете на доллар. Ваш выбор таргетинга рекламы не менее важен. Само количество ежедневных показов рекламы в AdWords или Facebook не соответствует высоким коэффициентам конверсии, если вы демонстрируете свои материалы не той аудитории. Если вы представляете местный бизнес, ограничьте геотаргетинг своим регионом только в том случае, если в настоящее время вы не стремитесь выйти на международный уровень и начать продавать свои продукты или услуги по всему миру. Убедитесь, что вы в первую очередь фокусируетесь на своих потенциальных клиентах и избегаете слишком широких вариантов таргетинга.

Мониторинг скрытых затрат

Во многих компаниях менеджеры отслеживают только денежные затраты. Хотя этот подход должен быть реализован в первую очередь, более продвинутое решение для более эффективного использования вашего маркетингового бюджета заключается в отслеживании скрытых расходов, которые трудно определить с первого взгляда. Сколько часов ваш сотрудник потратил на обслуживание вашей страницы в WeChat, потому что через несколько лет вы планируете выйти на китайский рынок? Были ли усилия ваших менеджеров, экспериментирующих с новой маркетинговой тактикой Facebook, более эффективными, чем работа профессиональных экспертов, тонко настраивающих ваши инструменты таргетинга и взимающих почасовую оплату? Вы должны стремиться измерять всю деятельность вашей компании в осязаемых цифрах и исключать все чрезмерные или ненужные затраты.

Вывод

Основная цель описанной выше тактики — минимизировать ваши затраты и сэкономить ресурсы для экспериментов с новыми вариантами. К сожалению, в онлайн-маркетинге нет универсальных решений для каждой компании и каждой кампании. Это означает, что вы неизбежно потратите определенное количество ресурсов на эксперименты, которые не будут работать так, как планировалось. Это нормальная ситуация, которую следует считать приемлемой, если вы уравновешиваете свои риски, ограничиваете инвестиции в новые сферы и сокращаете свои операционные расходы, растрачиваемые на бесполезные инструменты. Такой подход необходим еще и потому, что со временем может меняться популярность различных социальных платформ и эффективность различных маркетинговых инструментов. Следовательно, успешные маркетологи должны постоянно следить за рынком и пересматривать свой набор инструментов, чтобы оставаться конкурентоспособными и обеспечивать оптимальное соотношение затрат и производительности.