9 советов и стратегий по лидогенерации на 2021 год

Опубликовано: 2021-06-08

Улучшение вашей стратегии лидогенерации в 2021 году может повысить интерес к вашему бизнесу и, в конечном итоге, увеличить ваши продажи. Если вам нужно внести некоторые изменения в подход к лидогенерации или ваш бизнес относительно новый, и вы только начинаете привлекать лидов, вам нужно знать, какие подходы лучше всего подходят. Есть много советов и стратегий, которые вы можете использовать в этом году, если хотите начать привлекать больше потенциальных клиентов и увеличить свои продажи. Правильные стратегии помогут привлечь больше потенциальных клиентов и направить их в воронку маркетинга или продаж.

1. Используйте свой веб-сайт

Очень важно признать ваш веб-сайт жизненно важной частью вашей стратегии лидогенерации. В частности, предприятия B2B часто могут пренебрегать важностью своего веб-сайта и той ролью, которую он может играть. Вы можете использовать свой веб-сайт различными способами, чтобы привлечь потенциальных клиентов и внимательно следить за путешествием вашего клиента. Если вы хотите использовать свой веб-сайт для привлечения потенциальных клиентов, используйте такой сервис, как WebX360, который поможет вам в разработке стратегии и планировании. Дизайн вашего веб-сайта способствует привлечению потенциальных клиентов несколькими способами.

68% компаний B2B используют стратегические целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов. Вы должны использовать целевые страницы, чтобы предлагать посетителям ценный контент и информацию, и использовать формы для захвата лидов, чтобы получить их данные. Ваши целевые страницы могут предоставлять страницы, на которые можно переходить из ваших рекламных объявлений PPC или из ваших социальных сетей. Ваш веб-сайт, контент-маркетинг и исходящий маркетинг работают вместе, чтобы вы могли привлечь больше потенциальных клиентов.

2. Инвестируйте в электронный маркетинг

Электронный маркетинг — это полезный канал, который поможет вам связаться с людьми, когда вы хотите увеличить количество потенциальных клиентов. Это эффективно и доступно, и 59% маркетологов говорят, что это их лучший канал для получения дохода. Когда у вас есть чей-то адрес электронной почты, возможно, он уже стал лидом, но электронный маркетинг может помочь вам убедиться, что он является жизнеспособным лидом. Опять же, вы можете связать свой электронный маркетинг с вашим контентом, потому что вам нужен хороший контент для отправки людям или ссылка на него в ваших электронных письмах.

Вы также можете использовать электронный маркетинг для проведения кампаний по холодной электронной почте, но важно делать это правильно. Если вы не сделаете это правильно, ваши электронные письма будут просто проигнорированы. Поэтому вам нужно убедиться, что вы ориентируетесь на нужных людей и отправляете им контент, соответствующий их интересам. Ваша тема — один из ключевых элементов, который заставляет людей открывать ваше письмо и обращать на него внимание.

3. Создавайте качественный контент

Как уже упоминалось, качественный контент необходим для хорошего лидогенерации. Ваша контент-стратегия должна играть важную роль в вашей стратегии лидогенерации. Вам нужен контент, актуальный и ценный для вашей аудитории. Отправляете ли вы им электронное письмо, работаете над SEO или создаете целевую страницу для привлечения потенциальных клиентов, вы должны предлагать контент, который вызывает у людей интерес к тому, что вы предлагаете. Существуют различные типы контента, которые вы можете создавать, в зависимости от ваших целей и того, как вы хотите привлечь больше лидов.

Если вы хотите улучшить SEO и предложить ценный контент на своем веб-сайте, обновление блога — отличный способ сделать это. Если вы хотите предоставить бесплатные материалы для раздачи на целевых страницах, у вас могут быть белые страницы или электронные книги, которые можно загрузить, или, возможно, бесплатные курсы контента по электронной почте, на которые можно подписаться.

4. Присоединяйтесь к социальным сетям

Если вы еще не пользуетесь социальными сетями по максимуму, пришло время присоединиться к ним. Любые компании, которые не используют социальные сети, упускают способы их использования для создания сообщества и привлечения вашей аудитории. И если ваш бизнес B2B, не делайте ошибку, думая, что социальные сети предназначены только для брендов B2C. Компании B2B также могут привлекать нужных людей в социальных сетях и генерировать потенциальных клиентов. 66% маркетологов генерируют потенциальных клиентов, проводя всего шесть часов в неделю в социальных сетях, так что это стоит вашего времени.

Социальные сети могут быть полезны для создания собственного сообщества и создания групп людей, которых вы можете превратить в потенциальных клиентов и, в конечном итоге, в клиентов. Вы также можете найти существующие сообщества, но неплохо было бы подумать о том, как создание собственных групп сообщества может привлечь людей. Если вы это сделаете, сосредоточьтесь на интересах своей аудитории, а не на собственном бренде.

5. Использование предложений

Предложения — отличный инструмент для лидогенерации и квалификации лидов. Предложение показывает потенциальным клиентам, на что вы способны, и дает вам возможность персонализировать свой подход к кому-либо. У вас есть возможность показать, что вы можете сделать, и как вы можете разумно использовать время и бюджет потенциального клиента. Предложения помогают вам превратить потенциальных клиентов в клиентов, рассказывая, что вы будете делать для них, чтобы у них было больше, чем общее представление о ваших услугах.

Бесплатные предложения могут быть отправлены людям, которые уже контактировали с вашей компанией, но есть также возможность отправки нежелательных предложений. Это способ предоставить больше информации о том, что вы можете сделать для потенциального клиента, прежде чем он действительно станет лидом. Это может занять много времени, поэтому это может быть немного рискованно, но также может помочь вам привлечь больше лидов. Использование шаблонов предложений может помочь ускорить и упростить использование этого метода.

6. Используйте контекстную рекламу

Объявления с оплатой за клик (PPC) — это экономичный способ продвижения вашего веб-сайта. Вы можете использовать платные поисковые объявления, а также отображать рекламу с помощью Google Ads или рекламных платформ социальных сетей, таких как Facebook Ads. Поначалу может быть немного сложно понять рекламу PPC, но как только вы найдете формулу, которая работает для вас, вы сможете масштабировать ее и воспроизвести полученные результаты. Объявления PPC можно использовать для привлечения людей на ваши целевые страницы и формы генерации лидов, а также к другому контенту, например сообщениям в вашем блоге.

Создание целевых страниц только для рекламы с оплатой за клик — хорошая идея. Вы можете использовать их для A/B-тестирования своих объявлений и посмотреть, какие страницы получают наилучший отклик, и помочь вам привлечь потенциальных клиентов. Вы также можете использовать целевые страницы, чтобы отправлять людей прямо в вашу форму захвата лидов или к наиболее релевантному контенту для их нужд.

7. Отдайте что-нибудь бесплатно

Бесплатный ресурс может стать отличным способом увеличить количество лидов, которые получает ваш бизнес. Людям нравится иметь возможность получить что-то бесплатно, особенно если это им в чем-то полезно. Вы можете раздавать различные бесплатные ресурсы, которые служат разным целям или могут предлагаться по-разному. Вы можете предложить бесплатную загрузку официального документа с одной из ваших форм лидогенерации. Еще один способ предложить халяву — предоставить бесплатную пробную или демо-версию для вашего продукта. Это может заинтересовать людей предлагаемой вами услугой или продуктом и позволить им попробовать их, чтобы вы могли превратить их в клиентов.

Когда вы решаете, что вы можете раздать, подумайте, что будет ценным для вашей аудитории. Какого рода информацию и советы они ищут? Что могло бы помочь им продвинуться в путешествии покупателя?

8. Не обесценивайте телефонные звонки

Хотя цифровой маркетинг является важной частью лидогенерации, важно не забывать об офлайн-методах, которые могут помочь в привлечении лидов. Телефонный маркетинг по-прежнему полезен, поэтому важно подумать, может ли он быть частью вашей стратегии лидогенерации. Холодные звонки могут понравиться не всем, но они могут быть полезным способом привлечения потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Телефонные звонки также отлично помогают вам квалифицировать потенциальных клиентов, если у вас есть чья-то контактная информация.

Вместо того, чтобы просто звонить людям вслепую, полезно изучить своих потенциальных клиентов, прежде чем звонить им. Вы сможете вести более продуктивный разговор, если сможете персонализировать свой телефонный звонок и сообщить им, почему вы звоните и как вы можете им помочь.

9. Посещайте мероприятия

Мероприятия предлагают еще один офлайн-способ привлечения потенциальных клиентов. Тем не менее, важно выбрать правильные мероприятия для посещения, чтобы получить результаты. Если у вас есть бизнес B2B, мероприятия могут быть особенно эффективными как для генерации, так и для конвертации лидов. Потратьте некоторое время на выяснение того, какие мероприятия лучше всего подходят для вашего бизнеса, вместе с вашими отделами продаж и маркетинга. Мероприятия не обязательно должны быть оффлайн, чтобы быть полезными для лидогенерации. Онлайн-мероприятия также очень полезны, поэтому не сбрасывайте со счетов их, когда планируете посетить. Вы также часто будете получать доступ к базе данных контактов для событий, что позволит вам связаться с людьми до и после события.

Используйте эти стратегии лидогенерации в этом году и в дальнейшем, чтобы привлечь больше лидов, а затем превратить их в увеличение продаж.