9 практических советов и стратегий для успешного лидогенерации в социальных сетях

Опубликовано: 2022-04-08

В современном деловом мире лучшие места для выхода на рынок и поиска потенциальных клиентов уходят от традиционных каналов. По мере того, как люди становятся более осведомленными о цифровых технологиях, социальные сети оказались мощной ареной, где вы можете добиться своего наибольшего роста.

Статистика говорит, что более половины населения мира (58,4%) сейчас пользуются социальными сетями, а это около 4,62 миллиарда человек по всему миру. Кроме того, за последние 12 месяцев к нам присоединилось более 400 миллионов пользователей, что составляет около 13 новых пользователей каждую секунду.

С такой возможностью социальные сети могут помочь вам добиться лучших результатов и создать более продуктивную воронку продаж, но только если вы знаете, как начать с эффективного маркетинга и охвата.

В этой статье мы поделимся стратегическим сборником советов и тактик для получения качественных лидов на социальных платформах.

Оптимизируйте свой профиль

Прежде чем что-то делать, взгляните на социальный профиль вашего бизнеса. Вы хотите убедиться, что все на своих местах, чтобы вы могли органично привлекать потенциальных клиентов. В вашем профиле должны быть средства для связи с вами, совершения покупок, подписки на рассылку новостей и т. д.

Предоставьте контактную информацию

Ваша контактная информация должна быть легко доступна в вашем социальном профиле. Точно так же убедитесь, что вы можете поддерживать запросы клиентов по электронной почте, телефону, через приложения для обмена сообщениями или другими способами.

Добавьте кнопки призыва к действию (CTA)

Различные платформы предлагают уникальные функции профиля. В зависимости от вашей цели вы можете использовать функции для добавления кнопок CTA.

Кнопка «Зарегистрироваться» на вашей бизнес-странице в Facebook может помочь увеличить количество подписчиков на рассылку новостей. Если вы хотите добавить заказы и встречи, вы можете использовать кнопки CTA, такие как «Получить билеты», «Забронировать» или «Забронировать», в свои профили Facebook или Instagram.

Добавьте ссылку на свою биографию

Вы также можете добавить ссылку в свою биографию, чтобы люди могли щелкнуть ее. Это часто используется в Instagram, но также может быть полезно в LinkedIn, Twitter и Pinterest.

Стремитесь к распространению социального контента

Создавать качественный контент недостаточно, если он не достигает вашей целевой аудитории. Имея это в виду, социальные сети — отличный способ распространения вашего контента и привлечения потенциальных клиентов.

Для начала проведите аудит контента и узнайте, какие публикации в социальных сетях больше всего привлекают пользователей, чтобы вы могли распределять свои ресурсы и лучше обслуживать своих подписчиков. Вы можете создать календарь контента, чтобы визуализировать идеи и упростить реализацию стратегии.

Затем разработайте стратегию распространения контента. Вам нужно определить способы активного распространения вашего контента, чтобы получить максимальную известность. Большинство социальных маркетологов используют решения для планирования, чтобы автоматически публиковать свой социальный контент.

Затем убедитесь, что вы измеряете результаты и отслеживаете ключевые показатели эффективности, такие как вовлеченность, осведомленность и окупаемость инвестиций, чтобы оптимизировать свою стратегию социального контента.

Помните, что надежная стратегия маркетинга социального контента может сделать ваш бренд вирусным и превратить ваших подписчиков в поклонников.

Запустите платную социальную рекламу

Если вам нужны мгновенные результаты, платная социальная реклама — ваш лучший выбор. Если все сделано правильно, платная социальная реклама — отличный инструмент для привлечения потенциальных клиентов, который экономит время и затраты вашего бизнеса.

Кроме того, компании, которые запускают платную социальную рекламу, получают такие преимущества, как более активное участие, охват конкретной аудитории, большее количество подписчиков и многие другие.

Большинство социальных платформ предлагают платную рекламу, поэтому ваш выбор будет зависеть от того, где находится ваша аудитория. Если вы работаете в сфере B2C, вам следует начать с Facebook. Объявления для лидов на платформе позволяют потенциальным клиентам отправлять вам свои контактные данные всего за несколько нажатий. Поскольку Facebook является материнской компанией Instagram, у них также есть реклама того же типа.

Между тем, если вы работаете в сфере B2B, платная реклама LinkedIn — ваш лучший вариант. Вы можете спонсировать контент там, как спонсируемый пост в Facebook, Instagram или Twitter.

Организуйте живое мероприятие и конференцию

Еще одна хорошая стратегия привлечения потенциальных клиентов через социальные сети — это проведение живых мероприятий или конференций. Это контент, показанный в прямом эфире или в данный момент онлайн.

Некоторые эксперты говорят, что интернет-трансляции и вебинары являются наиболее эффективной тактикой контента для маркетологов, превосходя тематические исследования, блоги и исследовательские отчеты. Проведение живого мероприятия — отличный способ привлечь релевантную аудиторию, а также заявить о своем авторитете и опыте в этой области. Это означает, что он также отлично подходит для привлечения потенциальных клиентов в социальных сетях, потому что люди должны предоставить свою информацию, чтобы присоединиться или зарегистрироваться для участия в конференции или эксклюзивном мероприятии.

Вы можете провести конференцию на темы, которые заинтересуют вашу целевую аудиторию и будут связаны с ценностями вашего бренда. Вы также можете использовать мероприятие, чтобы поделиться актуальными отраслевыми темами, пригласить влиятельных спикеров и дать полезные советы.

Если вы хотите провести более дружественное живое мероприятие, разместите презентацию, ответы на часто задаваемые вопросы или вопросы и ответы на Facebook Live.

Производить закрытый контент

Любые медиафайлы, размещенные за формой захвата лидов, называются закрытым контентом. Здесь пользователь должен предоставить личную информацию в обмен на доступ к чему-то ценному, что вы предлагаете, например, к подробным советам, исследованиям рынка или кейсам.

Закрытый контент может помочь увеличить лидогенерацию и конверсию, а также повысить лояльность клиентов. Следовательно, предложите что-то ценное для успешной стратегии закрытого контента. Люди вряд ли будут давать свою личную информацию просто так.

Таким образом, вы хотите предложить конкретную и ощутимую выгоду для этого обмена. Вам нужно создавать контент, специально предназначенный для вашей нишевой аудитории, и предлагать что-то еще, чего нет у других компаний. Конкретная тема, которая захватывает аудиторию и затрагивает их болевые точки, может стать толчком, в котором они нуждаются.

Автоматизируйте свои учетные записи с помощью чат-ботов

Чат-боты и обмен мгновенными сообщениями стали мощным оружием для бизнеса в социальных сетях. Чат-боты могут автоматизировать генерацию потенциальных клиентов в социальных сетях, позволяя компаниям связываться со своими потенциальными клиентами в нерабочее время.

Чат-боты в приложениях для обмена сообщениями, таких как Messenger, позволяют пользователям самостоятельно узнавать больше о вашем бизнесе и услугах, которые вы предоставляете. С помощью ботов с искусственным интеллектом вы можете задать предопределенные ответы на запросы клиентов в социальных сетях и понять намерения ваших посетителей.

Кроме того, смарт-боты также могут использовать предыдущую историю взаимодействия для создания определенного профиля для каждого пользователя. Это позволяет им доставлять персонализированные сообщения, предложения продуктов и контент.

Короче говоря, вы можете разработать эффективную стратегию взаимодействия с социальными сетями и повысить свои цели по лидогенерации с помощью чат-бота на базе искусственного интеллекта.

Поделитесь социальным доказательством

Отзывы и истории клиентов могут предоставить социальное доказательство, необходимое для убеждения потенциальных клиентов и получения новых потенциальных клиентов. Вы можете продемонстрировать ценность бренда и повысить доверие к себе, продемонстрировав, как прошлые клиенты пользовались вашими услугами и продуктами и получали от них выгоду.

Согласно статистике, 2 из 3 человек с большей вероятностью купят что-то у бренда после просмотра отзыва или видеообзора, в котором показано, как бизнес, услуга или продукт помогли клиентам.

Вы можете запросить интервью с вашими бывшими клиентами, чтобы они могли поделиться своими историями успеха с вашими продуктами и услугами. Вы также можете попросить их оставить отзыв в ваших профилях в социальных сетях. Кроме того, вы можете попробовать создать специальный альбом или «Историю», демонстрирующую коллекцию отзывов и скриншотов отзывов. Таким образом, новые пользователи могут легко получить к ним доступ при посещении вашего профиля.

Создать реферальную кампанию

Эффективность реферальных кампаний или кампаний «пригласи друга» в привлечении ваших подписчиков в социальных сетях и привлечении новых лидов для вашего бизнеса никогда не была так очевидна.

Большинство покупателей доверяют рекомендациям своей семьи и друзей. Таким образом, рефералы — отличный способ привлечь новых клиентов, привлекая существующих клиентов.

Вы также можете начать реферальную кампанию, в которой каждый реферал клиента будет переводиться в подарок или награду, привлекая их и повышая вероятность того, что они расскажут больше о ваших продуктах и услугах в своем кругу общения. Вы также можете создавать убедительные предложения для рефералов и рефералов, такие как подарочные карты, денежные вознаграждения, скидки и денежные поощрения.

Вы можете настроить реферальную кампанию в социальных сетях и значительно увеличить свою клиентскую базу с помощью правильных решений.

Сотрудничайте с влиятельными лицами в социальных сетях

Поскольку генерация социальных лидов зависит от того, сколько людей знают о вашем бренде и видят ваши публикации, делать все самостоятельно может быть непросто, особенно если вы только начали расширять свою аудиторию.

Таким образом, более простой способ быстро увеличить количество подписчиков и просмотров — это сотрудничать с влиятельным лицом в вашей отрасли. Это сотрудничество позволяет вам укреплять авторитет, повышать узнаваемость бренда и связываться с новой аудиторией. Инфлюенсеры могут помочь привлечь трафик на ваш сайт и привлечь новых клиентов к вашим услугам и продуктам.

Существует несколько способов использования инфлюенсера. Вы можете заставить их показывать ваши продукты в своих живых видео или фотографиях или попросить их поделиться увлекательной и уникальной историей о вашем бренде.

Вы также можете попросить их продвигать уникальные коды скидок и другие фирменные акции. Кроме того, вы можете попросить их создать обучающие видеоролики о вашем продукте, давая честные отзывы и обзоры.

Забрать

Вы не можете игнорировать социальные сети, если хотите привлечь потенциальных клиентов и увеличить продажи в современном цифровом мире. Сайты социальных сетей, таких как Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter, кишат потенциальными клиентами, желающими покупать у вас, если вы сможете их найти и привлечь.

Поэтому убедитесь, что вы следуете советам и стратегиям, представленным здесь, чтобы привлечь потенциальных клиентов через социальные сети, чтобы ваша воронка продаж была заполнена и обеспечивала рост и успех бизнеса.