Руководство по использованию Pinterest для продвижения ваших продуктов

Имея в руках потрясающий продукт и отличный магазин WooCommerce, маркетинг — единственное, что стоит на пути роста продаж. И пытаетесь ли вы привлечь новых клиентов или побудить предыдущих совершить еще одну покупку, Pinterest предоставляет прекрасную возможность для вашего магазина.

Давайте посмотрим, почему Pinterest — отличный маркетинговый инструмент для электронной коммерции и как его можно эффективно использовать.

Зачем использовать Pinterest для электронной коммерции?

Существует множество способов продавать свои продукты в Интернете: от электронной почты до социальных сетей, платной рекламы и многого другого. Так зачем делать Pinterest частью своей стратегии?

Pinterest в настоящее время является третьей по величине социальной платформой в США и имеет более 335 миллионов активных пользователей. Это особенно популярно среди женщин, особенно мам, а также среди людей из семей с высоким доходом. Так что, если ваша аудитория соответствует этим характеристикам, это, вероятно, отлично подходит для вашего бизнеса.

Но самое главное, 48% пользователей Pinterest чаще всего делают покупки, что намного выше, чем на других социальных платформах. Это означает, что почти половина людей на Pinterest заходят специально, чтобы купить продукты. Это отлично подходит для магазинов электронной коммерции!

Многие люди думают, что Pinterest сосредоточен только на рецептах, моде и домашнем декоре, но 9,5 миллиона пиннеров взаимодействуют с контентом финансовых услуг, а 69% используют платформу для принятия решений в области технологий и телекоммуникаций, создавая возможности практически для любой отрасли.

Подойдите к Pinterest как к поисковой системе

Хотя вы можете считать Pinterest платформой для социальных сетей, важно подходить к ней как к поисковой системе. Почему? Потому что он использует алгоритмы, аналогичные Google и Bing, чтобы решить, какой контент показывать и кому. Его пользователи активно ищут наряды, рецепты, идеи «сделай сам», бизнес-советы и многое другое. Цель Pinterest — предоставить им наиболее релевантный контент для их поиска.

Из-за этого вам следует оптимизировать свой контент Pinterest на основе целевых ключевых слов, подобно тому, как вы бы оптимизировали сообщение в блоге или страницу продукта.

Начните с выбора правильных ключевых слов. Лучше всего начать с инструмента исследования ключевых слов Pinterest. Хотя этот инструмент доступен при создании рекламной кампании, вам не обязательно запускать рекламу, чтобы использовать его. Вы можете вставить ключевое слово, которое у вас может быть (например, «здоровая пища»), и Pinterest предоставит вам список связанных терминов вместе с их объемом поиска. Это также отличный способ генерировать идеи контента!

Вы также можете использовать поисковые рекомендации Pinterest. Введите начальное ключевое слово в строке поиска, чтобы получить полный список связанных тем. Например, если вы наберете «осенняя мода», вы также увидите «осенние модные наряды», «осенние модные тенденции» и «осенние модные пальто».

Используйте эти ключевые слова естественным образом в описаниях и заголовках своих пинов, и не забывайте также о своем профиле Pinterest!

Затем создайте пины, которые потенциальные клиенты будут заинтересованы в просмотре, сохранении и получении дополнительной информации. Дополнительные советы по SEO для Pinterest можно найти в этом руководстве от Hootsuite.

Как продвигать товары с помощью Pinterest

1. Публикуйте сообщения последовательно

Успех на Pinterest требует постоянных и частых публикаций. В идеале вы должны публиковать от пяти до 30 раз в день (в зависимости от вашего бизнеса и аудитории) в разное время, чтобы охватить как можно больше людей.

Звучит подавляюще? Имейте в виду, что вы можете публиковать как новый контент, так и повторно делиться контентом других людей, и существуют отличные инструменты как для упрощения, так и для автоматизации этого процесса.

Расширение Pinterest для WooCommerce, например, автоматически публикует ваши продукты в Pinterest. Обновите цену, фото или описание, и расширение изменит ваши пины. Он также будет одновременно сохранять пины на нескольких досках, изменять размер изображений ваших продуктов в соответствии с рекомендуемыми размерами Pinterest и т. д.

Для сохранения пинов из сообщений в блогах, пользовательской графики и даже сообщений в Instagram вы можете рассмотреть такой инструмент, как Tailwind. Это позволяет вам одновременно массово добавлять пины, а затем автоматически планировать их в те временные интервалы, которые принесут наибольшую вовлеченность. С помощью расширения для браузера вы можете закреплять контент из любого места в Интернете, из своего магазина в соответствующие отраслевые блоги. Вы также можете добавить существующие пины в «SmartLoop», который со временем будет повторно закреплять их, чтобы у вас всегда было чем поделиться.

2. Присоединяйтесь к групповым доскам

Групповые доски – это общие доски, посвященные определенной теме, например моде, еде или путешествиям, на которые несколько человек могут прикреплять и делиться пинами. Это отличный способ охватить новую аудиторию, которая, как вы знаете, заинтересована в контенте, которым вы делитесь.

Вы можете найти групповые доски непосредственно в Pinterest или присоединиться к сообществам в Tailwind, которые очень похожи. В каждой группе есть свои правила частоты публикации, темы и многое другое, поэтому убедитесь, что вы следуете им, чтобы вас не удалили. И помните, что все эти группы созданы для сообщества, поэтому давайте столько (или больше), сколько вы получаете, делясь пинами других участников на своих досках. Это также отличный способ создавать новый контент, которым можно поделиться со своими подписчиками!

3. Используйте качественные вертикальные изображения

Поскольку Pinterest — это, по сути, бесконечный поток изображений и видео, важно, чтобы ваши выделялись! Первый шаг — убедиться, что ваши пины вертикальные и качественные. Они не должны быть размытыми или не в фокусе.

Если вы создаете нестандартную графику, например диаграммы, инфографику или коллажи, убедитесь, что они фирменные и профессиональные. Гилмор отлично справляется с созданием инфографики, которая действительно выделяется среди конкурентов. Этот пин о сохранении воды — лишь один из примеров. Он представляет полезную информацию для людей, интересующихся садоводством, использует высококачественные изображения и использует яркие фирменные цвета.

Если вы используете расширение Pinterest для WooCommerce, вы также сможете автоматически добавлять разметку Open Graph к пинам вашего продукта. Это помогает Pinterest читать сведения о вашем продукте и добавлять такую ​​информацию, как название, описание, цена и наличие на складе, чтобы они выделялись среди остальных статических изображений вокруг них.

4. Не просто продвигайте

Как и в случае с Facebook, Instagram и другими платформами социальных сетей, вы не хотите просто продавать, продавать, продавать — мало кто на это отреагирует. Вместо этого делитесь полезной информацией и контентом, связанным с вашими продуктами.

Создавайте доски с идеями подарков и добавляйте свои украшения вместе с предметами из других магазинов. Предложите инструкции по измельчению кофейных зерен. Поделитесь рецептами, в которых есть ваши соусы для барбекю. Публикуйте идеи нарядов, включая футболки.

Layla Sleep, компания по производству матрасов, имеет целую доску, посвященную советам по сну, и включает в себя контент от других пиннеров. Несмотря на то, что это не продает их продукцию напрямую, это полезная информация для людей, которые хотят улучшить свой сон и могут в конечном итоге купить для этого новый матрас.

SOXS, компания, которая продает носки, имеет доски, охватывающие все, от идей подарков до сочетаний одежды. У них даже есть доска, посвященная милым животным в носках.

Так что потратьте время, думая не только о рекламных акциях и рекламе, но и о том, что действительно заинтересует ваших потенциальных клиентов.

5. Максимально используйте вечнозеленый контент

Вечнозеленый контент остается актуальным и «свежим» для ваших клиентов с течением времени, на него не влияют тенденции, сезоны или даты. Это ваш хлеб с маслом, потому что вы можете использовать его снова и снова, и он не устареет.

Не бойтесь заполнять пробелы в расписании Pinterest контентом такого типа, особенно если прошло некоторое время с тех пор, как вы его изначально закрепили. Вы сможете представить его новым людям, напомнив тем, кто увидел его впервые, что ваши продукты им отлично подходят.

6. Эффективно рекламируйте

Вложение небольших денег в ваши самые популярные пины или продвижение предстоящего события или нового продукта может стать отличной стратегией для преобразования просмотров в продажи. Вы можете выбрать один из нескольких форматов рекламы:

• Стандартные объявления, которые представляют собой простые изображения, очень похожие на обычные пины, но охватывающие гораздо больше людей.
• Видеообъявления, которые привлекают внимание движением, а не статичными изображениями.
• Торговые объявления, которые по сути представляют собой продуктовые пины, которые были превращены в рекламу.
• Карусельная реклама, которая позволяет людям прокручивать несколько изображений одновременно.
• Коллекции, в которых используется гибридный визуальный формат, сочетающий образы жизни и видео.

Но независимо от того, какой формат вы выберете, найдите время, чтобы обдумать свои цели, бюджет и аудиторию. Вы хотите привлечь трафик в свой магазин, получить подписчиков по электронной почте или конвертировать клиентов? Сколько вы хотите тратить в день? Вы хотите, чтобы ваше объявление отображалось на основе определенных полов, местоположений или интересов? Все эти факторы играют большую роль в успехе вашей рекламы.

Нужно небольшое руководство? Hootsuite предоставляет подробный обзор создания рекламы Pinterest.

7. Попробуйте подборку пинов

Пины-коллекции — это забавный интерактивный способ поделиться вдохновением и продуктами. Есть одно основное изображение, которое при нажатии показывает отдельные продукты, включенные в изображение, со ссылками на ваш магазин. Например, если вы продаете предметы интерьера, на вашем веб-сайте может быть размещена главная фотография стилизованной столовой со ссылками на лампы, коврики и салфетки.

Возможности безграничны — создавайте коллекции пинов для нарядов, садов, блюд, подарочных коробок и многого другого.

8. Не забудьте видео

Хотя вы, вероятно, в первую очередь думаете об изображениях, когда думаете о Pinterest, видео становятся все более и более популярными. Поскольку видео автоматически начинает воспроизводиться, когда кто-то прокручивает его, это отличный способ привлечь внимание и стимулировать просмотры.

Это прекрасная возможность для учебных пособий по макияжу, кулинарных видеороликов, пошаговых руководств по проектам «сделай сам», демонстрации продуктов и других очень наглядных тем. И вы можете загружать свои видео прямо на Pinterest или прикреплять их со своего веб-сайта.

9. Присоединяйтесь к программе проверенных продавцов

Присоединяясь к программе проверенных продавцов, вы, по сути, проходите проверку Pinterest. Это делает вас более законным для потенциальных клиентов, а также открывает несколько новых функций, которыми вы можете воспользоваться.

Ваши продукты будут отображаться в соответствующих пинах, которые придут к людям, ищущим новые бренды. Вы получите доступ к инструменту Conversion Insights с расширенной аналитикой. И вы можете активировать специальную вкладку магазина в своем профиле, которая упрощает поиск всех доступных для покупки пинов.

Bloomscape, интернет-магазин, который продает растения и расходные материалы, имеет вкладку «Магазин» в своем профиле Pinterest. Он делит их продуктовые пины на легко кликабельные группы: все продукты, категории и самые популярные продукты. Это отличный способ для потенциальных клиентов быстро ознакомиться с доступными товарами.

10. Сделайте так, чтобы другим было легко делиться вашим контентом

Конечно, вы также хотите, чтобы посетители сайта и клиенты могли как можно проще делиться контентом на вашем сайте со своими учетными записями Pinterest. Добавьте кнопку «Pin It» на свой сайт, и они смогут поделиться всем, от продуктов до инфографики, вдохновения для нарядов и рецептов. Это отличный способ привлечь новую аудиторию, не тратя ни копейки.

Расширение Pinterest для WooCommerce автоматически добавляет кнопку «Сохранить» ко всем фотографиям ваших продуктов, поэтому покупатели могут добавлять их на свои доски одним щелчком мыши.

Максимально используйте Pinterest

Приложив немного усилий и последовательности, вы тоже сможете добиться успеха на Pinterest. Сосредоточьтесь на создании релевантного полезного контента, создавайте привлекательные изображения и видео и оптимизируйте свои пины для правильных ключевых слов, и вы будете на правильном пути.

Хотите поднять ногу? Начните работу с расширением Pinterest для WooCommerce.