Полное руководство для начинающих по рекламе на Amazon

Интернет-реклама является одним из наиболее успешных способов для фирм любого размера привлечь новых клиентов и расширить свои потоки доходов. Онлайн-реклама может отпугнуть новичков из-за множества доступных альтернатив. Но вам не о чем беспокоиться, так как Amazon Advertising здесь, чтобы помочь.

Реклама на Amazon упрощает интернет-рекламу и способствует росту тысяч предприятий. Если вы хотите максимально эффективно использовать свою маркетинговую стратегию Amazon, вам необходимо следить за своими продажами и коэффициентом конверсии. Таким образом, вы сможете определить, приносят ли ваши маркетинговые кампании какие-либо продажи или нет. Вот все, что вам нужно знать о рекламе на Amazon.

Что такое реклама на Amazon?

Вы, наверное, слышали о новой рекламной программе Amazon, но что это за реклама и как вы ее используете? В то время как спонсируемые поисковые сообщения являются основным продуктом маркетинговой стратегии Amazon, существует множество других способов использования платформы. Это обязательный инструмент для предпринимателей малого бизнеса. Платформа позволяет отображать рекламу ваших продуктов, а также позволяет отслеживать эффективность вашей рекламы и управлять ею.

Рекламная площадка — отличный способ продвижения вашей продукции. Вы можете создавать собственные рекламные кампании, ставить цели и отслеживать свой успех. Вы даже можете оптимизировать свою рекламу с помощью таких инструментов, как рекламная стоимость продаж (ACS). И что самое лучшее в рекламе Amazon? Они свободны. Вы можете протестировать их, чтобы увидеть, какие из них лучше всего подходят для вашего бизнеса. Вы даже можете получить бесплатную пробную версию программы, чтобы увидеть, что это такое.

Самое приятное в рекламе на Amazon то, что она настоятельно рекомендуется всем продавцам. Эти объявления можно найти в вашей учетной записи Seller Central, и их можно использовать для привлечения трафика к вашим продуктам. У разных типов объявлений есть и другие преимущества, поэтому вам необходимо выяснить, какие из них лучше всего подходят для вашего бизнеса. Например, реклама спонсируемых продуктов появляется на страницах сведений о продуктах Amazon и содержит ссылки на списки ваших продуктов. Вы также можете выбрать ключевые слова и решить, какие из них вы будете использовать для оптимизации своих объявлений для продаж.

Читайте также: 8 лучших стратегий монетизации вашего сайта

1. Расходы на рекламу в Amazon

Вы, вероятно, рассматривали потенциальные расходы на рекламу Amazon. Цена за клик является важным фактором, но вы также должны учитывать место размещения. Лучший способ оптимизировать свой бюджет — использовать вариант "автоматического таргетинга", если вы имеете в виду конкретный продукт. Это снизит расходы на рекламу и позволит отслеживать ваши результаты. Есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы минимизировать эти расходы. Эти советы помогут вам повысить окупаемость инвестиций при использовании услуг и продуктов Amazon.

Ваш ACoS (стоимость рекламы за продажу) необходимо учитывать при рассмотрении вашей рекламной стратегии. Вы должны убедиться, что у вас есть план для каждой категории продуктов, а затем разработать свою кампанию вокруг него. Создание разных кампаний для каждой категории продуктов снизит ваши общие расходы на рекламу в Amazon. Также важно разработать стратегический подход, основанный на категориях ваших продуктов. Например, если вы продаете продукты разных типов, вам следует настроить отдельные кампании для каждого продукта.

Начать работу с рекламой на Amazon просто, но это может быть сложно. Вы можете использовать различные стратегии, чтобы представить свой продукт покупателям, но есть определенные тактики, о которых вам нужно помнить. Во-первых, важно знать свою товарную категорию и создавать на ее основе рекламную стратегию. Например, если вы продаете детскую одежду, вам следует подумать о кампании с детской одеждой.

2. Самостоятельная реклама против премиальной рекламы

Есть два основных различия между рекламой самообслуживания и рекламой премиум-класса: в то время как реклама самообслуживания работает как поисковая реклама в Google, реклама премиум-класса больше похожа на медийную рекламу. Хотя на Amazon отображаются оба варианта, премиум-реклама также отображается на других веб-сайтах. Они похожи на контекстно-медийную сеть Google и лучше всего подходят для компаний, которые продают сотни продуктов. Вот сравнение двух методов рекламы.

Реклама продуктов, спонсируемых Amazon, является наиболее распространенным видом рекламы. Эти объявления используются для привлечения трафика к определенному списку продуктов на Amazon. Эти объявления являются узконаправленными и могут быть приостановлены в любое время. Однако они должны работать не менее одного дня, прежде чем их можно будет удалить. Тем не менее, их стоит попробовать, если вы хотите увеличить свои продажи на Amazon.

Премиум-объявления стоят дороже, чем реклама самообслуживания. Этот тип рекламы стоит дороже, чем самостоятельная реклама. В целом, цена за клик у Amazon ниже, чем у объявлений Google. Это отличная новость, если вы хотите увеличить продажи. Но вы также должны отметить, что цены на рекламу значительно различаются в зависимости от вашей аудитории. Итак, как выбрать между рекламой премиум-класса и рекламой самообслуживания?

3. Начало работы с Amazon Ads

Первым шагом в начале работы с Amazon Ads является выбор продукта, который вы хотите рекламировать. С помощью алгоритма Amazon вы можете ориентироваться на определенный рынок или общую аудиторию. Если вы решили настроить таргетинг на определенную аудиторию, вы можете установить свои ставки вручную или позволить Amazon сделать это автоматически. Чем больше вы тратите на рекламу, тем больше вы можете скорректировать свой бюджет и увеличить количество запросов.

Если вы являетесь независимым или гибридным опубликованным автором, вы, скорее всего, будете размещать рекламу на Amazon. Чтобы получить доступ к рекламной панели, войдите в свою панель управления KDP. Имейте в виду, что только книги, загруженные через систему KDP, имеют право на размещение рекламы на Amazon. Чтобы задать вопросы или получить совет от других авторов, вы можете присоединиться к группе Facebook, посвященной рекламе книг. Использование рекламы Amazon для продвижения вашей книги в крупнейшем интернет-магазине эффективно увеличивает продажи и узнаваемость бренда.

После того, как вы создали кампанию на Amazon, вам нужно установить даты начала и окончания для рекламы. Вам нужно будет выбрать тип объявления и бюджет для вашей кампании. Вы можете установить свой бюджет на день или месяц, и он будет колебаться в зависимости от доступного трафика и конкуренции. В зависимости от вашего бюджета вы также можете платить каждый день или через день.

4. Типы рекламы Amazon — реклама на Amazon

Есть несколько типов рекламы Amazon, которые вы можете использовать для увеличения своего дохода. Есть спонсируемые рекламные объявления о продуктах, поисковые объявления в заголовках и рекламные объявления о продуктах. Эти типы имеют свои преимущества и недостатки, поэтому вы должны выбрать тот, который соответствует вашим потребностям и бюджету. Вы также можете разместить все свои объявления на одной странице. Понимая различные типы рекламы Amazon, вы сможете выбрать наиболее эффективный способ продвижения своих продуктов и увеличения продаж. Ниже перечислены типы рекламы Amazon:

5. Реклама спонсируемых продуктов Amazon

Рекламные объявления о продуктах предназначены для показа наиболее релевантной рекламы покупателям во время определенного поиска. Бренды и розничные продавцы могут использовать эти объявления для продвижения новых продуктов и сезонных товаров. Эффективность рекламы спонсируемых продуктов можно отслеживать с помощью показателей эффективности и данных о продажах. Эти объявления автоматически отображаются, когда клиент ищет определенный продукт или услугу на Amazon. Они также могут использовать их для получения ценной информации о клиентах и ​​покупателях.

6. Объявления в поиске по заголовкам

У Amazon есть новый формат рекламы под названием Headline Search Ads (HSA), который показывает вышеуказанные результаты поиска на настольных и мобильных устройствах. Эти объявления охватывают всю страницу, в отличие от рекламных списков продуктов. Они могут отображаться только на одной странице, поэтому они идеально подходят для того, чтобы сосредоточить ваши усилия на наиболее популярных продуктах или продвижении определенных SKU. Тем не менее, они также могут быть пустой тратой бюджета, если вы хотите увидеть хорошую рентабельность инвестиций.

Читайте также: Каковы особенности рекламы BuddyPress?

7. Дисплейная реклама продуктов Amazon

Чтобы максимизировать отдачу от рекламных расходов, вы должны сначала настроить рекламную кампанию на основе продуктового таргетинга. Выбирая продукт конкретного конкурента, вы можете ориентироваться на группу клиентов, заинтересованных в продукте этого конкурента. Затем выберите правильный режим таргетинга, чтобы ориентироваться на этих потенциальных клиентов. Вот несколько советов для начала. Читайте дальше, чтобы узнать больше. Кроме того, обязательно выберите стратегию таргетинга на продукт, чтобы охватить ваших идеальных клиентов.

Читайте также: 7 причин, почему вам стоит инвестировать в маркетинг в социальных сетях

8. Как оптимизировать рекламу на Amazon

Чтобы получить наибольшее количество кликов по своим объявлениям, вам следует протестировать свои кампании, чтобы определить, какие ключевые слова работают лучше всего. Например, если ваш продукт продается как набор для бритья, попробуйте использовать минус-слова. Было бы полезно, если бы вы не делали ставки на продукты, не связанные с вашими.

Таким образом, вы не будете тратить деньги на неконверсионные клики. Также Amazon позволяет тестировать различные переменные с помощью автоматического таргетинга. После того, как вы попробовали ключевое слово и его ставку, вы можете применить результаты к своей кампании, проводимой вручную.

Создайте минус-слова. Эти ключевые слова никогда не появятся в результатах поиска, если вы ничего не продаете. Использование минус-слов — лучший способ не тратить рекламный бюджет на неподходящие объявления. Добавьте минус-слова в массовые операции или отчет о поиске клиентов и проверьте результаты. Это поможет ACoS вашего объявления и поможет вам максимизировать ваши продажи.

Вы должны оптимизировать свои списки продуктов, чтобы снизить расходы на рекламу. Ваши продукты должны приносить прибыль, то есть они должны приносить не менее 25% от их продажной цены. Изготовление эмалированной кружки за 5 долларов может стоить вам 15 долларов, но рекламная кампания за 125 долларов может принести прибыль в 20 долларов. Инвестирование в рекламу имеет решающее значение для вашего успеха и может значительно улучшить вашу прибыль.

Нижняя линия

Полное руководство для начинающих по рекламе на Amazon — это исчерпывающее руководство по рекламе вашего бренда на онлайн-рынке. Это руководство научит вас создавать и проводить прибыльную рекламную кампанию на Amazon. Есть несколько способов заработать на рекламе на Amazon. Вы можете нацеливаться на потенциальных клиентов и размещать для них рекламу с помощью спонсируемых поисковых сообщений или показа целевой рекламы PPC. Эти объявления повысят видимость результатов поиска и помогут привлечь больше потенциальных клиентов.

Интересно читать:

Объявления БаддиПресс

Расширения WooCommerce для вашего интернет-магазина

Как начать собственный бизнес на онлайн-рынке