Агрегаторы выходят на пересечение цифрового контента, электронной коммерции и нишевых сообществ

В 2022 году большинство компаний, занимающихся цифровым контентом и электронной коммерцией, измеряют свой успех количеством показов и кликов, а не качеством конверсии. Соответствующая технология электронной коммерции и онлайн-аудитория растут вместе с недавним широким распространением онлайн-покупок.

Для предприятий США продажи электронной коммерции составляют более 960 миллиардов долларов США. Если эти тенденции сохранятся, рынок электронной коммерции может достичь 1 трлн к концу 2022 года. По большей части быстрый рост онлайн-торговли связан с пандемией COVID. Кроме того, последнее десятилетие роста электронной коммерции было подкреплено (по большей части) процветающей глобальной экономической средой. Тем не менее, некоторые профессиональные создатели контента, владельцы СМИ и агрегаторы цифрового спроса предсказывают, что эта отраслевая атмосфера вскоре изменится.

Неудивительно, что торговая площадка Amazon играет наиболее заметную роль в онлайн-покупках. Однако в последнее время продажи этой цифровой платформы выровнялись. По данным MarketWatch , одновременно с этим выросли операционные расходы корпорации .

Теперь, в 2022 году, потребительские расходы в целом начинают замедляться. Американские граждане сталкиваются с ростом инфляции и процентных ставок, сообщает CBS News. Эта ситуация может заставить продавцов и рекламодателей электронной коммерции пересмотреть свою текущую стратегию. Те, кто работает в индустрии электронной коммерции, должны будут сосредоточиться на более фрагментированной аудитории с более высоким коэффициентом конверсии, если расходы продолжат снижаться.

Агрегаторы виртуальных активов оценивают рынок электронной коммерции

На протяжении всей эпохи пандемии продажи электронной коммерции росли. Многие предприятия увидели это и вмешались, чтобы воспользоваться. Например, агрегаторы активов, такие как Thrasio (и другие агрегаторы Amazon FBA), были основаны для покупки небольших предприятий электронной коммерции. Эти корпорации купили прибыльных продавцов Amazon (и других интернет-магазинов) в попытке «свернуть» их в более крупный портфель брендов.

Их бизнес-концепция реализует несколько брендов этого типа под одним корпоративным «зонтиком», чтобы стимулировать стабильный доход. Таким образом, предприятия, которые использовали эту модель агрегации электронной коммерции, получили рекордную прибыль в то время, когда розничная торговля с личным присутствием была недоступна.

Хотя профессионалы в отрасли не верят, что этот тип агрегации будет процветать в будущем. Прямо сейчас конкуренция стремительно растет во всех точках электронной коммерции — от Amazon до Shopify и всего, что между ними. До сих пор неизвестно, как ухудшающаяся экономическая ситуация повлияет на продажи и конверсию электронной коммерции; даже если компании электронной коммерции смогут сохранить свой текущий трафик и онлайн-показы.

В конце концов, высококонверсионный цифровой трафик является ключом к стимулированию продаж. Самый желанный способ получить большую конверсию — это понять аудиторию. Если продавцы электронной коммерции могут это сделать, они могут продавать и/или направлять продукт наиболее очевидным потребителям.

В то же время новейшие компании-агрегаторы выбирают другой путь. Агрегаторы цифрового спроса стремятся контролировать области, в которых аудитория проводит время в Интернете, а также цифровые порталы, на которые влияет коммерция. По данным VentureBeat , эти стартапы намерены захватить нишевые цифровые сообщества с лояльной и более определенной аудиторией .

Стартапы, принявшие эту концепцию, считают, что веб-сайты и онлайн-порталы с наиболее лояльными читателями обладают самым всеобъемлющим влиянием на потребителей. Веб-сайты с нишевым контентом (например, контент о женском теннисе в США) меньше колеблются в количестве просмотров. В результате последние фирмы-агрегаторы цифрового спроса скупают блоги, которые генерируют растущий органический трафик в определенных нишах.

У нашей компании нет прямых конкурентов», — пояснил Бенджамин Шардт , генеральный директор стартапа-агрегатора под названием TreasureHunter. «Мы отличаемся тем, что приобретаем независимые сайты с контентом, сохраняя их «ДНК», улучшая любые текущие операционные ограничения и расширяя сайты на будущее, масштабируя при этом аудиторию, обещающую конверсию».

Информативный контент — король

К настоящему времени некоторые из лучших веб-сайтов с контентом во всемирной паутине имеют многолетний опыт создания цифрового контента. Эти блоги часто начинаются как дополнительные концерты и страстные проекты. Но теперь сайты начинают получать основные поисковые запросы от глобальной аудитории. Редакторы контентных сайтов и авторы цифрового контента собрали читателей, которые уважают эти сайты как «идейных лидеров» в определенной отрасли. Следовательно, страстные владельцы блогов, которые распространяют полезный контент, теперь получают заметный доход от рекламы.

Будь то блог о путешествиях, кулинарный сайт или цифровой спортивный портал, веб-сайты, которые получают клики от читателей со всего мира, превратились в действующие и приносящие прибыль предприятия. Например, агрегаторы цифрового спроса ищут веб-сайты с контентом, которые ежегодно приносят сотни тысяч долларов США. Эти блоги получают доход от медийной рекламы, партнерского маркетинга (продвижения продуктов) и соглашений о плате за клик с рекламодателями или рекламными сетями.

«Мы связываемся со многими владельцами веб-сайтов и рекламодателями через нашу сеть под названием Reviewsales.io», — сказала Весна Милетич, менеджер по работе с клиентами постоянно растущей компании, которая создала эту цифровую рекламную сеть. «Мы расширяем наш охват с партнерами, которые являются основными СМИ, владельцами блогов, продавцами электронной коммерции и другими».

По данным Statista, по всему миру рекламодатели электронной коммерции покупают онлайн-рекламу почти на 400 миллиардов долларов США (и эта цифра продолжает расти). Более того, количество рекламных каналов увеличивается, что позволяет интернет-компаниям получать пассивную прибыль. Сайты, транслирующие полезный и информационный контент, сейчас начинают добиваться успеха, получая органический трафик от внимательных читателей. Чтобы поддерживать этот успех, эти веб-сайты и создатели их контента должны преобразовывать трафик в продажи для рекламодателей и/или их филиалов/партнеров.

«С тех пор, как я начал работать с Бенджамином и командой TreasureHunter, я знаю, что работа по приобретению веб-сайтов и созданию контента, которую мы делаем, будет приносить пользу аудитории наших цифровых активов, рекламодателям, а также нашим сотрудникам и инвесторам», — сказал Андрес Ломбана, главный операционный директор. в TreasureHunter. «С моим отраслевым опытом работы на стыке технологий электронной коммерции и средств массовой информации, я считаю, что мы можем вкладывать в наши веб-сайты ту же любовь и заботу, что и отдельные владельцы блогов. Кроме того, наша команда профессионалов может масштабировать эти сайты, как только мы приобретем их и добавим в наше портфолио».

Фирмы по агрегации блогов, такие как TreasureHunter, должны создавать ценность для всех сторон, в которые они вложены: текущие зрители, потенциальные читатели, писатели, редакторы, рекламодатели, инвесторы и многие другие. Эта отрасль находится в самом центре технологий электронной коммерции и образовательного цифрового контента. В результате группы агрегации должны выполнять эту работу с «любовью и заботой», уделяя при этом особое внимание прибыльности, поисковой оптимизации, развитию технологий и многому другому.

Эволюция среды электронной коммерции

В сегодняшнем состоянии отрасли цифровая веб-статистика и инвестиции в рекламу были растянуты. Еще неизвестно, будет ли отрасль продолжать расти или в будущем произойдет какая-то коррекция.

Посетители веб-сайтов создают цифровые впечатления, которые в настоящее время находятся на рекордном уровне. До сих пор это приводило к большим и постоянно растущим инвестициям в онлайн-рекламу. Однако что произойдет, если коэффициент конверсии начнет падать из-за экономического спада? Все ли СМИ почувствуют это изменение? Или СМИ с самой преданной аудиторией останутся единственными?

Пока ничего не известно, агрегаторы продолжат скупать продавцов Amazon. До сих пор эти агрегаторные фирмы Amazon FBA процветали. Теперь агрегаторы цифровых активов намерены извлечь выгоду из собственной (аналогичной) бизнес-модели. Эти агрегаторы, которые покупают блоги и другие веб-сайты с контентом, утверждают, что их команды скоро добьются массового успеха. Поскольку владение онлайн-трафиком становится все более ценным, а конкуренция на рынке электронной коммерции усиливается. Такие агрегаторы, как TreasureHunter, считают, что их команда находится в лучшем положении. Будет интересно наблюдать за этой отраслью, поскольку современная экономическая ситуация начинает влиять на тенденции покупок в Интернете.

«С TreasureHunter мы хотим произвести революцию в сегменте цифрового контента. Это дает небольшим веб-сайтам и блогам именно те инструменты, ресурсы и партнеров, о которых мы могли только мечтать, когда создавали наши первые блоги в 2013 году», — закончил Бенджамин Шардт, который начал свою предпринимательскую деятельность с собственного блога.