5 вещей, которые нужно учитывать, прежде чем инвестировать в рекламу на Amazon

Последнее обновление — 28 февраля 2022 г.

Являетесь ли вы продавцом или нет, вы не можете отрицать власть и влияние Amazon в сфере рекламы. Несмотря на то, что существует множество других платформ онлайн-рекламы (таких как платформа CMS), Google и Facebook, если назвать самые крупные, предприниматели по-прежнему используют рекламу Amazon и ее преимущества для своих деловых предприятий.

На этом этапе у вас может возникнуть много вопросов о рекламе на Amazon, и это понятно. Например, вы можете спросить себя, что такое реклама на Amazon в двух словах, какие методы рекламы на Amazon выбрать или, возможно, что следует учитывать, прежде чем инвестировать в рекламу на Amazon. Эта статья поможет ответить на все эти вопросы, даст вам представление об этих темах и, наконец, позволит вам принять решения, которые могут принести пользу вашему онлайн-бизнесу в долгосрочной перспективе.

Заинтересованы в том, чтобы стать продавцом Amazon? Вот почему вы должны пойти на это

Продажа на Amazon всегда была выгодной, и она никогда не была более прибыльной, чем раньше. Получив в 2020 году доход от сторонних продавцов в размере 80,5 миллиардов долларов США, он продолжает процветать и доминировать в сфере электронной коммерции.

Предприниматели во всем мире рекомендуют продавать товары на Amazon по многим причинам, включая гибкость, позволяющую обслуживать практически всех продавцов из всех слоев общества, множество вариантов продажи товаров, строгие стандарты качества на их платформах, логистика и многие другие. !

Еще одна действительно замечательная вещь в том, чтобы быть продавцом Amazon, — это опция Fulfillment by Amazon (FBA). Эта программа позволяет продавцу Amazon FBA отправлять свои товары в центры выполнения заказов, а затем вуаля! Amazon возьмет на себя всю логистику от склада до клиентов и управление возвратами.

Но что отличает Amazon от других платформ электронной коммерции, так это то, что у нее есть современная рекламная программа, которая приветствует продавцов как на Amazon, так и за ее пределами. Хотя в 2020 году доля Amazon в общей чистой выручке от цифровой рекламы в США составила всего 10,3%, у нее поразительно высокий коэффициент конверсии — 13,5%. Этот показатель уже невероятен, учитывая, что коэффициент конверсии других рекламных платформ всего в десять раз ниже, чем этот.

Вот что предлагает вам реклама Amazon. Продолжайте узнавать об Amazon Advertising ниже!

Что такое реклама на Амазон

Хотя Amazon больше известен как торговая площадка, он также предлагает рекламные услуги для всех, кто хочет достичь своих бизнес-целей. Планируете ли вы повысить узнаваемость своего бренда среди широкой публики, охватить аудиторию там, где она обычно находится в виртуальном пространстве, достичь поставленных целей по продажам и увеличить свой доход? Тогда вы пришли в нужное место!

Рекламу Amazon можно разделить на Amazon PPC и Amazon DSP. В Amazon PPC есть три вида рекламы: спонсируемые продукты, спонсируемые бренды и спонсируемые дисплеи. С другой стороны, в Amazon DSP есть аудиореклама, медийная реклама и видеореклама.

Итак, где обычно размещается реклама Amazon? Места размещения рекламы Amazon можно найти практически везде — на страницах результатов покупок, страницах с подробной информацией о продуктах, дочерних компаниях Amazon (среди прочего, IMDb.com, сайт потокового вещания Twitch) и сторонних аффилированных лицах. Они могут варьироваться от аудио, графических, видео и текстовых объявлений и включать комбинацию этих трех. Спонсируемые продукты и спонсируемые бренды в Amazon PPC можно найти на Amazon.com, а спонсируемые показы можно найти как на веб-сайте, так и за его пределами. Объявления DSP также можно найти на веб-сайте и за его пределами, ориентируясь на потенциальных клиентов, обычно находящихся в киберпространстве.

Стоимость рекламы на Амазоне

Amazon взимает плату с рекламодателей двумя основными способами: PPC и PPM.

Рекламные объявления, предлагаемые Amazon, взимают с продавца плату за клик. PPC расшифровывается как Pay-Per-Click, что означает, когда покупатель нажимает на объявление. С другой стороны, PPM (или Pay-Per-Mille) используется в качестве основы для взимания платы за рекламу DSP. PPM относится к сумме за тысячу показов, сделанных с помощью указанного типа рекламы.

Рекламодатели устанавливают ставки для рекламы спонсируемых продуктов и брендов для каждой кампании. Эта ставка будет использоваться в качестве цены за клик (CPC) и будет иметь решающее значение для расчета стоимости продаж рекламы (ACoS). Думайте об этом как об аукционе, на котором участник, предложивший самую высокую цену, получит лучший рейтинг, при условии, что никто не выбрал свою максимальную ставку значительно выше. Это связано с тем, что верхняя часть результатов покупок имеет самую высокую ставку для оплаты, когда покупатель нажимает на нее, и, следовательно, последующие ранги имеют более низкие ставки.

Amazon DSP отличается наличием вариантов самообслуживания и управляемого обслуживания. В первом случае рекламодатель отвечает за все, что связано с DSP-кампаниями. Напротив, у последнего есть аккредитованный Amazon DSP-менеджер, который позаботится обо всем со стартовой ценой в 35 000 долларов США. Да, дорого, но оно того стоит, если у вас есть правильный партнер DSP.

5 моментов, которые следует учитывать перед использованием рекламы на Amazon

Цели для вашего бизнеса

Реклама на Amazon дает множество преимуществ для всех видов бизнеса. С другой стороны, в вашем бизнесе есть ситуация, которую можно улучшить в определенном аспекте. Хотя выбор типов рекламы зависит от конкретного случая, вы можете увидеть, какая реклама соответствует потребностям и целям вашего бизнеса.

Возьмем, к примеру, марку домашних холодильников, которые служат домохозяйствам не менее десяти плодотворных лет. В зависимости от вашего бюджета и направления управления вы можете выбрать Amazon DSP, чтобы связаться с главами домохозяйств, которые могут приобрести ваши продукты. Места размещения рекламы в DSP могут программно ориентироваться на ваших потенциальных клиентов и удовлетворять их потребности в зависимости от их поведения в цифровом мире.

С другой стороны, если вы являетесь продавцом Amazon и хотите увеличить свои продажи и доход, реклама спонсируемых продуктов может быть лучшим вариантом для вас. Этот тип рекламы напрямую демонстрирует ваши продукты покупателям во многих областях рынка Amazon, благодаря чему ваши продукты занимают более выгодное место в результатах покупок и с большей вероятностью будут куплены.

Прежде чем углубляться в рекламу на Amazon, нужно четко понимать, чего вы хотите добиться. Хотите создать репутацию бренда? Или, может быть, вы хотите увеличить доход? Вы хотите генерировать клики, которые в конечном итоге приведут к продаже? Это лишь некоторые из вопросов, которые вы, возможно, захотите задать себе, чтобы иметь четкие цели, которые могут привести вас в правильном направлении в рекламе. Эти цели станут трамплином для будущих шагов вашего планирования.

Характер вашего бизнеса

Получение четкого представления о вашем бизнесе и его позициях на рынке дает вам представление о том, как вы можете разработать стратегию своей рекламы. Вы можете выполнить эту задачу, отступив назад и взглянув на свой бизнес с разных точек зрения.

Вы продаете на сторонних платформах электронной коммерции, не принадлежащих Amazon, таких как eBay и Etsy? Если да, вы можете рассмотреть возможность использования рекламы Amazon, предназначенной для продавцов вне Amazon. Зарегистрирован ли ваш интернет-магазин в Реестре брендов, если вы находитесь на Amazon? Если да, то вы можете рассмотреть возможность выбора спонсируемых брендовых объявлений. Если нет, то вы можете вычеркнуть спонсируемые бренды.

Или, может быть, у вас есть свой сайт электронной коммерции? К сожалению, настройка рекламных кампаний может занять много времени. Таким образом, избавьтесь от необходимости вручную переносить информацию о продуктах вашего инвентаря с вашего веб-сайта на другой, просто используя полезные плагины, такие как WooCommerce. WooCommerce также имеет возможность перенести данные о вашем продукте, когда вы хотите начать продавать на Amazon.

Все эти технические особенности структуры вашего бизнеса могут повлиять на то, в какую рекламу инвестировать. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы выбрать лучшую и наиболее релевантную рекламу, которая принесет вам прибыль. В конце концов, вы вкладываете деньги для достижения своих бизнес-целей.

Ваша целевая аудитория

Клиенты приносят доход вашему бизнесу, а аудитория, которую вы устанавливаете, — это группа людей, которые склонны покупать ваши продукты. Так относитесь к ним как к любовнику, за которым вам придется судиться.

Возможно, вы захотите оценить профиль своей аудитории, например, каков типичный возраст и пол моей аудитории? Какое типичное поведение и действия у них есть? Где они обычно находятся в виртуальном пространстве? Например, вы не можете просто настроить рекламу для миллениалов, если продаете товары для взрослых, например подгузники для взрослых. Не говорю, что это неправильно, но вероятность того, что это превратится в продажу, меньше.

Хотя настроенная вами аудитория, скорее всего, будет основываться на характеристиках ваших текущих клиентов, на этом пути будут возникать тенденции, которые могут изменить восприятие ваших продуктов. Например, одежда в стиле ретро раньше была востребована людьми среднего и пожилого возраста, но молодое поколение может адаптировать ее.

Позиционирование рекламы вашего продукта в нужную секунду может вызвать безумное количество показов и конверсий, если все сделано правильно. Итак, ориентируйтесь на свою аудиторию и будьте в тренде!

Ваш магазин

Прежде чем углубляться в рекламу Amazon, убедитесь, что у вас есть магазин, который готов привлечь клиентов, заставить их нажать кнопку «Купить» и иметь общий систематизированный способ совершения покупок. Вы не хотите отпугивать потенциальных клиентов, потому что у вас есть ошибки на странице электронной коммерции.

Проведите исследование. Составьте контрольный список. Убедитесь, что ваши продукты имеют подходящие и привлекательные названия продуктов, информативные и полные описания продуктов, а также профессионально сделанные изображения продуктов. В этих шагах нет быстрого пути — ваш продукт должен говорить сам за себя на экране. Клиенты всегда будут видеть усилия и качество.

Не стесняйтесь выполнять эти задачи на фрилансе, чтобы оптимизировать свой магазин, или нанять агентство с репутацией большого профессионализма. Эти люди сэкономят вам время, энергию и усилия, принося больше доходов.

Бюджет

Возможно, самая очевидная часть размышлений о рекламе на Amazon — это ваш бюджет. На первый взгляд определение бюджета может показаться простым, но этот шаг необходимо выполнять обдуманно и обдуманно. Установка бюджета и отслеживание расходов – это неотъемлемая часть определения того, насколько успешными являются ваши объявления.

Кампании Amazon PPC должны быть настроены в первую очередь. Там вы выберете настройки, которые могут ограничить ваш бюджет. Кроме того, специалисты по контекстной рекламе и продавцы обычно еженедельно следят за вашей кампанией.

Мы рекомендуем начать с небольшого ассигнования бюджета на рекламу в вашем бизнесе, просто чтобы прощупать почву. В конце концов, начинать с малого — это урок для всех, чтобы понять, что нравится вашей аудитории и клиентам: чем меньше ставка, тем меньше потери. Когда вы уверены, что рекламная кампания будет успешной в ближайшие недели, вы можете повысить ставки.

Используйте WooCommerce для своего интернет-магазина уже сегодня

Стратегия рекламы — непростая задача, учитывая множество факторов. Почти каждый случай уникален, и не существует надежного способа добиться успеха. Но хорошая новость заключается в том, что вы можете снизить риск неудачи и, скорее всего, достичь желаемых целей, используя ресурсы прямо на кончиках ваших пальцев.

Несмотря на то, что Amazon является самой многообещающей рекламной платформой, Google по-прежнему обладает неоспоримой силой. В этой части вы можете воспользоваться этой возможностью, чтобы углубиться в рекламу Google и автоматизировать весь этот процесс с помощью WooCommerce.

Предприниматели рекламируют продукты WooCommerce в Google благодаря его практически бесплатной и интуитивно понятной платформе для покупок с пользовательским интерфейсом, которая позволяет легко перемещать и контролировать свои объявления. Вы можете перенести информацию о своем продукте с одной платформы на другую, что избавит вас от стресса и даст больше времени для себя.

Последние мысли

Реклама на Amazon требует много ресурсов — времени, денег, усилий, а иногда и квалифицированной помощи — чтобы все заработало. Ошибки ожидаются при проведении ваших рекламных кампаний, особенно при запуске, поэтому всегда будет небольшой процент неэффективности из-за непредвиденных обстоятельств.

Не позволяйте этому остановить вас от рекламы на Amazon. Ошибки делаются на этом пути; обучение никогда не прекращается. Чтобы опередить конкурентов, нужно постоянно вводить новшества, искать крошечные дыры в успехе. Работайте над ними и проложите свой путь, чтобы получить коэффициенты конверсии, о которых вы всегда мечтали.

дальнейшее чтение

• Как настроить Amazon-подобную торговую площадку с помощью WooCommerce?
• Как создать партнерский магазин Amazon?