7 лучших стратегий для эффективного электронного маркетинга B2B в 2023 году

Общая тактика электронного маркетинга B2C не работает так же для электронного маркетинга B2B.

Потому что и подход другой, и аудитория другая, и бюджет больше, и цикл продаж тоже длинный. Хотя цель та же — получить больше дохода.

В этом посте вы узнаете, как создавать идеальные электронные письма B2B, которые обеспечивают высокие коэффициенты открытия, высокие коэффициенты конверсии и, конечно же, больший доход для вашего бизнеса.

Что такое электронный маркетинг B2B?

Электронный маркетинг B2B — это форма цифрового маркетинга, которая включает в себя создание и отправку кампаний по электронной почте предприятиям и другим организациям.

Кампании могут представлять собой информационные бюллетени, обновления продуктов, приглашения на мероприятия и другие типы рекламного контента с целью привлечения потенциальных клиентов, повышения узнаваемости бренда, построения долгосрочных отношений и, в конечном итоге, стимулирования продаж.

Электронный маркетинг B2B включает в себя стратегии сегментации, персонализации и автоматизации, чтобы максимизировать эффективность кампаний по электронной почте.

В чем важность электронного маркетинга B2B?

Вот некоторые из основных причин, по которым электронный маркетинг B2B важен для бизнеса:

• Электронный маркетинг B2B позволяет ориентироваться на конкретные предприятия и лиц, принимающих решения, с помощью настраиваемых сообщений , которые непосредственно соответствуют их потребностям и интересам.
• Предоставляя ценный контент и персонализированные сообщения, вы можете зарекомендовать себя как надежный партнер и идейный лидер в своей отрасли.
• Предоставляя актуальную информацию и предложения на каждом этапе пути покупателя, компании могут помочь потенциальным клиентам приблизиться к принятию решения о покупке в воронке продаж.
• С помощью убедительных сообщений и призывов к действию вы можете побудить другие компании предпринять действия и совершить покупку.
• Подробная аналитика и сведения об эффективности кампаний помогают определить, что работает, а что нет, и принимать решения на основе данных для оптимизации маркетинговых усилий по электронной почте.

Лучшие стратегии для электронного маркетинга B2B

Вот несколько лучших практик для стратегий электронного маркетинга B2B.

Определите свои цели

Вы хотите привлекать потенциальных клиентов, развивать существующих потенциальных клиентов или продвигать конкретный продукт или услугу? Ваши цели будут определять содержание и сообщения ваших кампаний по электронной почте.

Определите вашу целевую аудиторию

Без четкого понимания вашей целевой аудитории ваши маркетинговые кампании по электронной почте могут потерпеть неудачу и не дать желаемых результатов.

Прежде чем вы сможете создавать эффективные кампании по электронной почте, вам необходимо определить свою целевую аудиторию. Это включает в себя определение отраслей, названий должностей и других характеристик предприятий и лиц, принимающих решения, которых вы хотите достичь.

Эти лица могут включать в себя руководителей, менеджеров, руководителей отделов или сотрудников по закупкам, которые имеют полномочия принимать решения о закупках от имени своей организации.

Создайте образ покупателя

Персонажи покупателей — это вымышленные образы ваших идеальных клиентов, основанные на исследованиях и данных. Они помогут вам понять потребности, болевые точки и мотивы вашей целевой аудитории.

Предположим, вы хотите продать плагин для дополнительных продаж для WooCommerce руководителям отдела маркетинга.

Вам нужно определить болевые точки для руководителей отдела маркетинга и то, что им нужно. Например, .

Они будут искать решение, которое решит их проблему, не дорого обходясь им.

Поставленная цель, определенная целевая аудитория и созданные персонажи упрощают создание привлекательного контента электронной почты .

Персонализируйте свою электронную почту

От того, что вы напишите, будет зависеть, будет ли получатель общаться с вами дальше. Чем более персонализирована ваша электронная почта, тем больше она конвертирует.

• Обращайтесь к получателю . Используя имя получателя, должность или другую личную информацию, вы можете сделать свои сообщения электронной почты более актуальными и привлекательными.
• Сегментация . Если в вашем списке есть люди со схожими характеристиками, такими как отрасль или должность, сегментируйте их и создайте индивидуальные сообщения для каждого сегмента.
• Создавайте убедительные строки темы . Используйте язык, ориентированный на действие, и создайте ощущение срочности или любопытства, чтобы побудить получателей открыть ваше электронное письмо.
• Используйте четкий и лаконичный язык — получатели электронной почты B2B часто заняты и не имеют времени для длинных электронных писем. Используйте четкий и лаконичный язык, чтобы эффективно и быстро донести свое сообщение. Используйте маркеры, изображения и другие визуальные элементы, чтобы разбить текст и сделать сообщение более понятным.
• Включите четкий призыв к действию (CTA) . Ваша кампания по электронной почте должна включать четкий призыв к действию, который побуждает получателей выполнить желаемое действие, например, щелкнуть ссылку или заполнить форму.
• Используйте социальное доказательство . Включите социальное доказательство в свои электронные письма B2B, чтобы завоевать доверие и авторитет. Это могут быть отзывы клиентов, отзывы или награды и признание.
• Видео . Видео — это эффективный способ привлечь получателей электронной почты B2B и более увлекательно донести сложные идеи.
• Оптимизация для мобильных устройств — получатели электронной почты B2B все чаще читают электронные письма на своих мобильных устройствах. Убедитесь, что ваши электронные письма оптимизированы для мобильных устройств, чтобы обеспечить бесперебойную работу пользователей.

Автоматизируйте свои электронные письма

Используйте автоматизацию, чтобы оптимизировать свои усилия. Автоматизация электронной почты может помочь оптимизировать ваши маркетинговые усилия по электронной почте B2B и гарантировать, что ваши электронные письма будут отправлены в нужное время, нужной аудитории и с правильным сообщением.

Если вы работаете с WordPress, попробуйте плагин Icegram Express, которому доверяют более 100 000 пользователей.

Вы можете настроить серию автоответчиков и запланировать их для сегмента B2B.

Чтобы помочь вам создавать идеальные электронные письма и доставлять сообщения в папку «Входящие» получателя, плагин предоставляет премиальные функции, такие как готовые кампании, капча, обработка отказов, проверка оценки спама и очистка списка. Все это по невероятной цене.

Посмотреть цены на Icegram Express

Сделайте электронные письма совместимыми

Безопасность — это не только персонализация.

Следите за тем, чтобы ваша электронная почта соответствовала правилам. Убедитесь, что ваши маркетинговые кампании по электронной почте B2B соответствуют таким правилам, как GDPR и CAN-SPAM. Это означает включение ссылки для отказа от подписки в ваши электронные письма и получение согласия от ваших получателей.

Следите за своей конкуренцией

Проанализируйте их кампании по электронной почте, чтобы узнать, какие типы сообщений и предложений они используют, и используйте эту информацию для информирования своих собственных кампаний. Для этого вы можете просто подписаться на рассылки конкурентов и следить за их электронными письмами.

Используйте данные для персонализации ваших сообщений на основе прошлого поведения, интересов или других характеристик получателя.

Вот и все о стратегиях.

Примеры электронного маркетинга B2B

Добавление электронных писем сделает этот блог сборником рассказов. Пока мы не отобрали лучшие и избранные электронные письма, вот 50 мощных примеров электронного маркетинга B2B, которые сработали для ведущих брендов.

Эти примеры включают электронные письма от Uber, Shopify, Buffer, Slack, Grammarly, Zoom, Adobe и т. д.

Заключительные слова

В заключение, электронный маркетинг B2B — это очень эффективный способ привлечь вашу целевую аудиторию и взаимодействовать с ней с минимальными затратами.

В целом, электронный маркетинг B2B должен быть важной частью маркетинговой стратегии любой компании, поскольку он может помочь привлечь потенциальных клиентов, построить отношения и, в конечном итоге, стимулировать рост.

Следуя лучшим стратегиям, таким как понимание вашей аудитории, создание эффективных кампаний по электронной почте и использование автоматизации для оптимизации ваших усилий, вы можете достичь своих маркетинговых целей и повысить конверсию.