10+ эксклюзивных рождественских маркетинговых идей для увеличения продаж
Опубликовано: 2022-12-15Как вы готовите свой интернет-магазин к этому сезону праздников? Ознакомьтесь с 12 рождественскими маркетинговыми идеями, которые помогут вам быть впереди всех.
По мере приближения Рождества вы должны начать планировать свой БОЛЬШОЙ ДЕНЬ.
Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, почти наверняка есть возможность получить дополнительные продажи.
По статистике, 62% покупателей в США покупают подарки за неделю до Рождества. А 60% покупателей в США предпочитают делать покупки в Интернете. Это означает, что у вас все еще есть шанс подготовить свой магазин электронной коммерции к предстоящему ажиотажу.
Тем не менее, это время года требует особых соображений, чтобы привлечь внимание клиентов.
В Интернете можно найти неограниченное количество маркетинговых идей. Вы должны реализовать многие из них для своего интернет-магазина. Но главной задачей было бы выделиться среди тысяч предложений других брендов. Чтобы помочь вам, здесь мы перечислили идеи, особенно подходящие для Рождества и Нового года.
Важное примечание: мы уже рассмотрели советы по подготовке магазина электронной коммерции к праздничному сезону, загляните в блог, если вы еще этого не сделали.
О чем нужно помнить, прежде чем начинать праздничную кампанию
Вы можете применить обсуждаемую ниже маркетинговую концепцию для планирования и разработки различных праздничных кампаний на протяжении многих лет. Но все эти идеи могут не сработать должным образом, если у вас нет общего контрольного списка по маркетингу.
Поэтому обязательно сделайте следующее, прежде чем планировать какую-либо из своих маркетинговых кампаний:
- Следите за своей маркетинговой деятельностью и задачами
- Следите за своей маркетинговой кампанией
- Убедитесь, что вы не упустите ни одной возможности
- Определите, какие маркетинговые мероприятия работают, а какие нет и почему
- Составьте маркетинговый план на предстоящий год.
Вы, безусловно, можете использовать этот контрольный список, чтобы оставаться на вершине своей маркетинговой кампании.
Кроме того, очень важно планировать использование правильных маркетинговых каналов. Убедитесь, что вы установили четкую маркетинговую стратегию, которая соответствует маркетинговой цели и позволит вам оптимизировать свой контент, чтобы привлечь ваших клиентов в нужное время.
Подробнее: 10+ лучших маркетинговых каналов для повышения узнаваемости вашего бренда в электронной коммерции.
12 первоклассных рождественских маркетинговых идей для вашего интернет-магазина
В Черную пятницу ваш интернет-магазин должен испытать всплеск трафика. Эта тенденция сохранится до Рождества. Поэтому подготовьте себя и свой сайт к наплыву большого трафика. Проверьте скорость своего веб-сайта, процесс навигации, платежную систему и другие важные вещи, прежде чем снова начать получать праздничную спешку.
В это время маркетологам также сложно выбрать правильную тактику, которая поможет им ориентироваться в этот период. Вот 12 лучших рождественских маркетинговых идей, которые вы должны проверить на 2022 год:
- Украсьте свою домашнюю страницу, придав ей атмосферу Рождества
- Новогодняя упаковка для вашей продукции
- Создавайте персонализированные подарочные наборы
- Предлагайте бесплатные подарки своим клиентам
- Добавьте новогоднюю атмосферу в свой брендинг
- Генерируйте потенциальных клиентов с помощью электронного маркетинга
- Увеличьте рождественские продажи с помощью купонов / скидок
- Проведите мультисетевую раздачу
- Предлагайте рождественские подарочные карты
- Создавайте товары с новогодней тематикой
- Запустить Рождественский конкурс
- Сотрудничайте с инфлюенсерами
Давайте углубимся в детали с некоторыми примерами из реальной жизни:
1. Украсьте свою домашнюю страницу, придав ей атмосферу Рождества
Обычно главная страница веб-сайта — это первое место, где клиенты взаимодействуют с вашим брендом. Теплый прием в этот праздничный сезон может включить их праздничное настроение. Так что удивляйте своих посетителей праздничной графикой и теплыми пожеланиями. Однако изменение всего дизайна веб-сайта требует больших затрат времени и средств. Скорее внесите небольшие изменения, чтобы создать уютную новогоднюю атмосферу. Потому что эти украшения временные, и вам скоро придется вернуться к своему первоначальному дизайну!
Вот несколько маркетинговых идей для Рождества, которые украсят вашу домашнюю страницу:
- Добавьте праздничные элементы в свой логотип
- Используйте декоративные шрифты, чтобы приветствовать посетителей
- Используйте эффекты снегопада или изображение героя в зимней тематике
- Включите праздничные призывы к действию
- Показать всплывающее окно с пожеланием «Счастливого Рождества и счастливого Нового года»
На вашей домашней странице у вас есть много разделов для приветствия ваших посетителей, таких как слайдеры, кнопки социальных сетей, формы, информационные бюллетени, навигация и другие. Основываясь на предпочтениях ваших клиентов, вы можете красиво оформить каждую часть своего веб-сайта с элементами Рождества. Просто убедитесь, что новый шаблон дизайна должен соответствовать теме и цвету вашего сайта.
Ниже приведен пример из Бодвиля. Они добавили слайд магазина праздничных подарков на фотобаннер своей главной страницы. Этого достаточно, чтобы тепло приветствовать пользователей во время этого особого случая.
2. Рождественская упаковка для ваших продуктов
В это время года люди покупают подарки для своей семьи и друзей. По данным Statista, в 2021 году потребители в Соединенных Штатах потратят в среднем около 886 долларов США на рождественские подарки. А в качестве подарков люди любят выбирать товары с выгодной упаковкой. Таким образом, вы можете предложить такие услуги, как специальные подарочные коробки или упаковка для ваших продуктов электронной коммерции. Это улучшит опыт распаковки получателей. И покупатели с большей вероятностью покупают товары в вашем магазине электронной коммерции, чтобы пожелать своим любимым.
Кроме того, эксклюзивная рождественская упаковка поможет вам выделиться среди конкурентов. Также вы получаете возможность создавать специальные варианты ваших продуктов. Сделайте что-то привлекательное, что будет одновременно напоминать ценность вашего бренда и рождественскую тему.
Например, Наталья Круглая разработала эту милую упаковку для шоколада «Олень». Он так красиво сочетает в себе их фирменный стиль и рождественскую тему. Это может быть прекрасным подарком для любого возраста на Рождество или Новый год.
3. Сделайте персонализированные подарочные наборы
Простая концепция подарочного набора — собрать похожие товары в одной упаковке со скидкой. Вы можете продавать швабру, средство для мытья пола и ведро отдельно в своем магазине. Но если вы продаете их комплектом по сниженной цене, ваш покупатель будет в выигрыше. Вы даже можете положить сюда бесплатный предмет в качестве подарка.
Люди любят получать подарки или скидки, которые мотивируют их покупку. Например, если люди обнаружат, что математика цены отдельного продукта выше, чем цена кластера, они хотят выиграть. Таким образом, они покупают больше, чем обычно, и вы получаете большой скачок в продажах. Концепция является фактом распродажи бамперов в праздничный сезон.
Kylie Cosmetics — яркий пример успеха подарочных наборов. Они выпустили набор, содержащий губную помаду и карандаш для губ. Идея подарка в виде пакета создает мега-историю успеха, которая заканчивается стоимостью 600 миллионов долларов.
4. Предлагайте бесплатные подарки своим клиентам
Подарки творят магию в продажах. Большинство владельцев интернет-магазинов утверждают, что 50% их клиентов заказывают более одного товара, если получают бесплатный подарок. Даже 80% американцев, в основном женщины, пишут отзывы о том, как они довольны получением бесплатных подарков во время шоппинга.
Бесплатный подарок помогает создать прочные отношения с клиентами и повлиять на повторную покупку. Часто люди говорят, что поскольку этот бесплатный подарок снижает наши расходы, мы можем покупать больше. Поскольку вы предлагаете те же продукты с бесплатным подарком, люди предпочтут вас вашим конкурентам. В свою очередь, в праздничный сезон в вашем магазине будет слишком много людей. По всему миру вы найдете магазины, полные магазинов Walmart, Kroger, Costco и т. д. Одной из основных причин может быть то, что эти бренды предлагают бесплатные подарки своим клиентам в зависимости от их покупок.
В это Рождество Viktor&Rolf дарит бесплатную свечу Flowerbomb вместе с флаконом культового аромата Flowerbomb объемом 90 мл или больше от Myer. Это может быть идеальным рождественским подарком для дамы, которая любит хороший цветочный аромат. Или для себя тоже.
5. Добавьте рождественскую атмосферу в свой брендинг
Flairs всегда будет напоминать вашим клиентам, что это курортный сезон. В это время года люди хотят удивить своих близких подарками. Christmas Flair не только напоминает им о покупке, но и создает страх упустить выгоду (FOMO). Опять же, мишура, свет, звуки и т. д. к Рождеству создают среди них стимулы к покупке. Действительно, люди многое покупают благодаря харизме Flair. Фактически, около 54% онлайн-посетителей предпочитают смотреть видео на веб-сайтах. Есть множество историй успеха Christmas Flair по всему миру, которые эффективны как для гигантов, так и для мелких продавцов.
Coca-Cola проводит кампанию «Белое Рождество» во время курортного сезона 2014 года. Она творит волшебство среди жителей Сингапура. Видеообращение было броским, и люди спешили покупать Coca-Cola. Другая причина может заключаться в том, что они никогда раньше не видели ничего подобного. Они создают претензию Share Happiness, которая хорошо работает для брендинга.
Другим очень хорошим примером может быть акция Apple «Поделись своими подарками» в 2018 году. Анимационная кампания создает другой взгляд на подарки. Вместо стихий рассказывает о добрых делах людей. Таким образом, это стало вирусным брендом для Apple без какой-либо рекламы. Людям это так нравится, что они просматривают его около 9 миллионов раз менее чем за месяц.
6. Генерируйте потенциальных клиентов с помощью электронного маркетинга
Вы можете использовать эту традицию старой школы, чтобы ускорить свои онлайн-продажи. Но проблема в том, что другие ваши конкуренты также будут заполнять почтовый ящик вашего клиента тем же контекстом, что и вы. Вы должны выделиться среди них и убедить получателей действовать в вашу пользу. Вам лучше использовать рождественский шаблон электронной почты, чтобы ваши пользователи чувствовали себя особенными. Строка темы электронного письма — еще одно эффективное место для демонстрации вашего творчества.
По электронной почте вы можете сообщать своим пользователям о предстоящих сделках, скидках, подарочных картах и специальных предложениях. Кроме того, это может быть отличным вариантом для создания срочности, которая привлечет больше клиентов в ваш магазин. Для лучших результатов классифицируйте свою базу данных, чтобы вы могли отправлять персонализированные электронные письма своим получателям. Это обеспечит больше открываемости и более высокую конверсию.
BOOM SOCIAL разослал своим клиентам персонализированное праздничное сообщение. Это что-то вроде непринужденной беседы двух старых друзей. Этот тип сообщений очень привлекателен, и на него чаще кликают.
Подробнее: 13 лучших советов по теме сообщения электронной почты, чтобы увеличить ваши открытые рейтинги и вовлеченность.
7. Увеличьте рождественские продажи с помощью купонов и скидок
Около 93% людей в течение года пользуются различными дисконтными картами или купонами. Скидка — это мгновенная прибыль в глазах покупателя. На 100% больше количества равно 50% скидке. Но люди не умеют считать при покупке. Вместо того, чтобы получить больше, они предпочитают тратить меньше денег, чем реальная цена. В результате скидки работают быстрее всего.
Есть масса примеров успеха скидок. Но когда дело доходит до скидок, самая популярная история связана с Сэмом Уолтоном. Большая скидка строит сегодняшний Walmart. Визионер Сэм понял в 1962 году, что почти все магазины делают то же самое, просто продавая товары. Значит, должно быть что-то новое, что мотивирует покупательское поведение людей. Он понимает, что будущее продаж — за скидками. Его глубокая скидка бьет рекорды продаж. Walmart начал оборот более миллиона долларов в год. Газета начала рассказывать, что Walmart снизил стоимость жизни в Оклахоме.
В прошлом году weDevs дарили скидки до 60%, чтобы порадовать своих пользователей на Рождество и Новый год:
Более того, заблаговременное уведомление о рождественских скидках вызывает любопытство у ваших пользователей. Они также с нетерпением ждут возможности воспользоваться скидками от своих любимых брендов. Отличный пример из Дараза:
8. Проведите мультисетевую раздачу
Рождественские подарки вызывают волнение среди людей, давая им шанс выиграть что-нибудь бесплатно. Владельцы интернет-магазинов могут использовать различные платформы социальных сетей, такие как Facebook, Instagram и Youtube, для запуска своих бесплатных программ. Нет сомнений в том, что в настоящее время социальные сети являются одним из самых мощных способов привлечь нужную аудиторию и повысить узнаваемость бренда. Используйте свои официальные страницы в социальных сетях, чтобы провести грандиозный розыгрыш в этом году.
Рождественская раздача или конкурс могут увеличить трафик, вовлеченность, количество подписчиков в социальных сетях и продажи почти на 300%!
Лучшее время для проведения розыгрыша призов – с 1 по 17 декабря. Вы можете объявить победителей 25 числа или в канун Рождества. Например, SoFortWorthIt.com разработал отличную стратегию для своих рождественских подарков. Участники сначала заходят на страницу Кристи в Instagram, чтобы зарегистрироваться. Если они хотят узнать подробную информацию о розыгрыше, они могут получить ее в блоге Кристи. Таким образом, они побуждают пользователей посетить их страницу в Instagram, а также отталкивают их обратно на веб-сайт.
9. Предлагайте рождественские подарочные карты
Подарочные карты являются одним из самых популярных подарков для людей всех поколений. Подарите любимому человеку подарочные карты в этот праздничный сезон и расслабьтесь. Таким образом, они могут выбрать свой собственный подарок. Нет никакой напряженности в том, понравятся ли им предметы или нет.
Согласно недавнему опросу, проведенному Национальной федерацией розничной торговли (NRF), подарочные карты и сертификаты являются второй по популярности категорией подарков. Мало того, NRF ожидает, что продажи подарочных карт в этом сезоне достигнут 27,5 миллиардов долларов.
Как интернет-магазин, вы также должны предлагать подарочные карты в разных ценовых диапазонах, чтобы покупатели могли выбрать подходящую в соответствии со своим бюджетом. Вы можете выпустить цифровые подарочные карты или электронные ваучеры, которые будут доставлены получателю мгновенно по электронной почте или SMS или в указанную дату.
Вот основные причины продавать подарочные карты в вашем магазине:
- Сделайте так, чтобы ваши доходы росли
- Повысить уровень удовлетворенности клиентов
- Снижает вероятность возврата
- Привлекайте новых клиентов
- Увеличение продаж в праздничные дни
Чтобы еще больше поощрить своих клиентов, вы можете предложить специальные скидки с подарочными картами. Например, подарочная карта со скидкой 5 долларов США для покупок на сумму более 30 долларов США. Или предоставьте код скидки, который они могут использовать на Рождество.
Подробнее: Стратегии праздничного маркетинга, которые бренды должны реализовать в 2022 году
10. Создавайте товары на новогоднюю тематику
В этот праздничный сезон люди любят покупать вещи, которые привносят в их жизнь более праздничный дух. Вы можете продавать различные товары в своем интернет-магазине. Просто добавьте элементы рождественского дизайна к своим продуктам, и ваши продажи значительно повысятся. Это может быть елочное печенье, свитер со снеговиком или жевательная игрушка для собаки с шапкой Санты.
11. Запустите рождественский конкурс, чтобы поднять настроение вашей аудитории
Праздничные конкурсы всегда включают праздничное настроение. Вы также можете отпраздновать счастье со своей аудиторией с помощью веселых игр, викторин или розыгрыша лотереи. Фотоконкурс работает лучше всего, особенно если вы работаете в сфере продуктов питания, красоты, домашнего декора или изобразительного искусства.
В Instagram или Facebook попросите своих подписчиков сфотографировать себя или своих друзей в вашем продукте и загрузить фотографию. Сделайте его более увлекательным, указав любой конкретный слоган, хэштег, посвященный Рождеству, или фильтр.
Air Berlin объявила о рождественском конкурсе в Instagram. Они предложили авиабилет на Рождество в обмен на публикацию фотографии. Участники должны отправить фотографии того, как они отмечают сезон, пометив их хэштегом #flyinghomeforchristmas и связаться с @airberlin.
12. Сотрудничайте с инфлюенсерами
Работа с идеальным инфлюенсером всегда доставляет приятные впечатления. Кампании с правильными влиятельными лицами могут дать вам до 20-кратной окупаемости инвестиций. В этот праздник станьте партнером известного человека в вашей отрасли. Таким образом, вы можете легко связаться с его/ее фан-базой, чтобы рассказать им о своем бренде и эксклюзивных рождественских предложениях.
Facebook и Instagram — две популярные платформы для влиятельного маркетинга. 71% пользователей социальных сетей говорят, что они влияют на их решения о рождественских покупках.
Возьмем пример Daniel Wellington, часовой компании из Швеции. Они сотрудничали со многими влиятельными лицами для продвижения своих продуктов с помощью Facebook Branded Content Tool и белого списка влиятельных лиц.
Эти продукты доказывают уникальность вашего бренда и улучшают впечатление покупателей от посещения вашего магазина. Даже если вы продаете цифровые продукты или загружаемые вещи, вы также можете развлекать своих клиентов, используя рождественскую графику и виртуальные элементы.
Это самые популярные рождественские маркетинговые идеи на 2022 год. Возможно, вы можете применить другие стратегии, чтобы сделать празднование ваших клиентов незабываемым. Бесплатная доставка, конкурс-викторина и бесплатная упаковка также могут быть эффективными способами увеличить ваши продажи.
Вы также можете проверить ☞ Лучшие рождественские и новогодние предложения на WordPress 2022 года.
Поднимите свои рождественские маркетинговые идеи, пока не стало слишком поздно!
У нас сейчас сезон новогодних праздников! Так как это самый большой и, конечно же, последний шанс в году, чтобы дать вашему годовому доходу последний импульс. Многие люди уже начали искать рождественские подарки. Так что, если вы еще не подготовили свой рождественский план, пришло время тщательно спланировать и подготовить свой интернет-магазин к самому большому событию года.
В этот праздничный сезон каждый бренд предлагает уникальные идеи и креативность. Вот почему маркетологам сложно разработать сильную стратегию, которая поможет им привлечь потенциальных клиентов. Просмотрите приведенные выше идеи рождественского маркетинга и выясните, какая из них лучше всего подойдет для вашего бизнеса. Помните, что, делая своих клиентов счастливыми в этот праздничный сезон, вы можете создать базу постоянных клиентов для вашего магазина.
Итак, какую стратегию вы используете в этом году для своего интернет-магазина? Поделитесь с нами в разделе комментариев ниже!
Кстати, если вы новичок в бизнесе электронной коммерции и ищете удобный способ заработать деньги с помощью надежного решения для торговой площадки с несколькими поставщиками, вы можете попробовать самый популярный плагин торговой площадки на основе WooCommerce, Dokan️.
