12 лучших инструментов автоматизации маркетинга в 2022 году: оптимизируйте свои операции и увеличьте конверсию

С таким количеством инструментов автоматизации маркетинга, доступных сегодня, может быть сложно решить, какой из них лучше всего соответствует потребностям вашего бизнеса.

В этой статье объясняется, что такое инструменты автоматизации маркетинга и что нужно учитывать при инвестировании в них. Затем в нем подробно описаны двенадцать самых популярных из доступных в настоящее время и выделены ключевые функции, предлагаемые каждым из них.

Итак, независимо от того, являетесь ли вы новичком в автоматизации маркетинга или просто хотите обновить свое текущее программное обеспечение, здесь вы найдете что-то для себя!

Что такое автоматизация маркетинга?

Проще говоря, автоматизация маркетинга — это использование программного обеспечения и технологий для автоматизации маркетинговых задач и рабочих процессов. Это может включать электронный маркетинг, лидогенерацию, сегментацию клиентов и управление кампаниями.

Автоматизация маркетинга необходима, чтобы оставаться впереди конкурентов и поддерживать организованность и эффективность маркетинговых усилий. Автоматизируя повторяющиеся задачи, вы можете высвободить время для более стратегических действий, таких как разработка креативных кампаний и построение отношений с клиентами.

Автоматизация вашего маркетинга повышает эффективность, вовлеченность и уровень удержания, что приводит к более высокой рентабельности инвестиций (ROI).

Как выбрать инструменты автоматизации маркетинга

Доступно множество программных решений для автоматизации маркетинга, каждое из которых предлагает свое уникальное сочетание функций и преимуществ. Некоторые автоматизируют отдельные задачи, но большинство охватывает несколько.

Независимо от того, являетесь ли вы новичком в области автоматизации маркетинга или просто хотите обновить свои существующие системы, крайне важно изучить и выбрать решение, которое соответствует потребностям вашего бизнеса и доступному бюджету.

Ниже приведены пять ключевых соображений, которые следует учитывать при сравнении инструментов автоматизации маркетинга:

Простота использования и интуитивность

Как и в случае с любым другим программным обеспечением, выбранный вами инструмент автоматизации маркетинга должен быть простым в настройке и эксплуатации.

Статья продолжается ниже

Поэтому ищите решения с удобным интерфейсом, не требующие обширного обучения или технических знаний для настройки и использования.

Гибкость и масштабируемость

Наряду с простотой использования также важно искать инструменты автоматизации маркетинга, достаточно гибкие, чтобы масштабироваться вместе с вашим бизнесом.

Например, ищите платформы, которые можно легко интегрировать с другими программными системами, которые вы уже используете, такими как CRM или инструменты маркетинговой аналитики. Также разумно искать те, которые предлагают гибкие тарифные планы для разных бюджетов.

Полный набор функций

При рассмотрении инструментов автоматизации маркетинга ищите те, которые предлагают полный набор функций, которые помогут вам автоматизировать широкий спектр маркетинговых задач.

Некоторые из наиболее важных функций, на которые следует обратить внимание, включают электронный маркетинг, генерацию потенциальных клиентов и управление ими, сегментацию клиентов, отслеживание кампаний и отчетность и т. д.

Интеграция с другими программными системами

Как упоминалось выше, важно выбрать инструменты автоматизации маркетинга, которые можно легко интегрировать с другими программными платформами, которые вы используете, такими как CRM или инструмент маркетинговой аналитики. Это поможет обеспечить бесперебойный рабочий процесс и избежать разрозненности данных между разными системами.

Поддержка клиентов и учебные ресурсы

Прежде чем принять окончательное решение, не забудьте ознакомиться со службой поддержки клиентов и учебными ресурсами для каждого инструмента автоматизации маркетинга. Это поможет вам убедиться, что у вас есть все, что вам нужно, чтобы быстро приступить к работе и избежать любых потенциальных препятствий в будущем.

Правильный инструмент автоматизации маркетинга может значительно повысить производительность и эффективность вашего маркетинга. Тщательно сравнивая различные варианты и выбирая лучший для ваших нужд, ваш бизнес будет иметь наилучшие шансы на успех.

Мои рекомендуемые инструменты автоматизации маркетинга

Теперь, когда я объяснил, что такое автоматизация маркетинга, давайте рассмотрим некоторые из лучших инструментов автоматизации маркетинга, доступных в 2022 году:

SendinBlue

Первым в моем списке лучших инструментов автоматизации маркетинга стоит SendinBlue. Эта платформа может помочь предприятиям любого размера оптимизировать и улучшить свои маркетинговые усилия, поскольку она предоставляет все инструменты, необходимые для управления всем маркетинговым процессом с единой панели.

Статья продолжается ниже

SendinBlue имеет ряд превосходных функций. В зависимости от выбранного плана они могут включать управление списком контактов, создание и проведение маркетинговых кампаний, отчеты по маркетинговой аналитике, отслеживание эффективности маркетинга и многое другое.

С помощью SendinBlue вы можете легко сегментировать свои списки контактов по различным критериям. Это гарантирует, что ваши маркетинговые кампании будут целенаправленными и актуальными для вашей аудитории. Вы также можете создавать и автоматизировать маркетинговые рабочие процессы, используя электронную почту, SMS и каналы социальных сетей.

В целом, SendinBlue — отличный инструмент автоматизации маркетинга, который может помочь вашему бизнесу сэкономить время и улучшить маркетинговые усилия.

Вы можете прочитать полный обзор SendinBlue, нажав здесь.

Цены

У SendinBlue есть бесплатный план, который позволяет вам иметь неограниченное количество контактов, отправлять до 300 электронных писем в день и общаться в чате с одним пользователем.

Что касается платных планов, доступны два:

• Lite — от 25 долларов в месяц
• Премиум – от $65

Эти цены включают до 20 тысяч электронных писем в месяц и будут увеличиваться, если этот лимит будет превышен. В отличие от планов Free и Lite, Premium включает рабочие процессы автоматизации маркетинга, а также многие другие функции.

Получить SendinBlue

Автоматизация маркетинга HubSpot

FHubSpot Marketing Automation является дополнением к платформе HubSpot CRM (управление взаимоотношениями с клиентами), пользующейся большим уважением в различных отраслях.

Пользователи HubSpot имеют доступ к множеству функций, включая маркетинг по электронной почте, SEO, формы захвата потенциальных клиентов, мониторинг и взаимодействие в социальных сетях, аналитику и отслеживание веб-сайтов и даже чат.

Статья продолжается ниже

Одна вещь, которая отличает HubSpot от других инструментов автоматизации маркетинга, — это его акцент на входящем маркетинге, который представляет собой методологию, которая помогает компаниям привлекать, привлекать и удерживать клиентов.

Еще одним ключевым преимуществом HubSpot является широкий спектр интеграций — фактически более 300 приложений. Это означает, что вы можете настроить автоматизацию маркетинга в соответствии с конкретными потребностями вашего бизнеса.

Цены

Базовая CRM-система HubSpot бесплатна и включает в себя множество инструментов для маркетинга, продаж, обслуживания клиентов и операций. Однако для эффективного использования маркетингового центра вам понадобится премиум-план. Они основаны на количестве маркетинговых контактов и включают:

• План «Стартовый»: 45 долларов в месяц (оплачивается ежегодно) до 1 тыс. маркетинговых контактов или 216 долларов за 5 тыс.
• План «Профессиональный», 800 долларов США за до 2 тыс. маркетинговых контактов или 1025 долларов США в месяц до 7 тыс.

Премиум-планы HubSpot на первый взгляд могут показаться дорогими. Однако помните, что вы получаете гораздо больше, чем просто маркетинговые инструменты, что делает его отличным способом автоматизации и продвижения вашего бизнеса.

Получите автоматизацию маркетинга HubSpot

Пардо

Pardot — это популярный инструмент автоматизации маркетинга от Salesforce, разработанный специально для маркетинговых групп и компаний B2B.

Pardot содержит все функции, необходимые для автоматизации значительной части ваших маркетинговых усилий. К ним относятся возможности взращивания потенциальных клиентов и управления ими, маркетинговая аналитика, интеграция с календарем и отчетность. Кроме того, большое внимание уделяется маркетингу по электронной почте благодаря большому выбору шаблонов электронной почты и инструментов, которые помогут вам в ваших кампаниях.

Pardot хорошо подходит для предприятий, которым требуется комплексное решение для автоматизации маркетинга, охватывающее все основные аспекты.

Цены

Ценообразование Pardot — и других продуктов Salesforce в целом — довольно сложное, как вы увидите на их странице с ценами. Однако, в зависимости от количества ваших контактов и требуемого уровня автоматизации и аналитики, рассчитывайте заплатить как минимум от 1250 до 4000 долларов.

Получить Пардо

Маркето

Marketo — это мощная платформа автоматизации маркетинга, которая является частью Adobe Enterprise Cloud. Это может помочь вам привлечь потенциальных клиентов и увеличить продажи для вашего бизнеса.

Marketo включает в себя полезные функции, такие как возможности маркетинга по электронной почте, управление эффективностью маркетинга, отслеживание посетителей веб-сайта, планирование кампаний, поддержку выполнения и т. д. Более того, Marketo также интегрируется с популярными инструментами CRM, такими как Salesforce, Microsoft Dynamics и Oracle.

В целом, если вы ищете надежный инструмент автоматизации маркетинга, который поможет поднять ваш бизнес на новый уровень, Marketo может стать отличным вариантом.

Цены

У Marketo есть четыре плана подписки, а цены основаны на включенных функциях и имеют ограничения на количество пользователей и вызовов API.

К сожалению, цены не публикуются, поэтому вам нужно будет связаться с разработчиком для их получения.

Получить Маркето

Акт-на

Act-On — это комплексное решение для автоматизации маркетинга, которое может помочь компаниям любого размера оптимизировать свои маркетинговые усилия и увеличить продажи.

Что касается функций, Act-On включает в себя рабочие процессы автоматизации маркетинга, аналитику, возможности маркетинговых кампаний по электронной почте, управление потенциальными клиентами и их оценку и многое другое. Кроме того, Act-On интегрируется с большинством популярных программных решений для бизнеса, включая Salesforce, HubSpot и Marketo.

В целом, Act-On — это мощное решение для автоматизации маркетинга, адаптированное под нужды большинства предприятий.

Цены

Act-On стоит от 900 долларов в месяц, и эта цена покрывает до 2500 активных контактов. После этого цена увеличивается в зависимости от количества дополнительных активных контактов.

Также доступен план Enterprise, который включает в себя дополнительные функции, и цены на него доступны в приложении.

Получить действие

Элоква

Eloqua от Oracle — это программное обеспечение для автоматизации маркетинга, предназначенное для привлечения потенциальных клиентов, развития потенциальных клиентов и конверсии. Варианты доступны для предприятий B2B и B2C.

В Eloqua есть почти все, что вам нужно для автоматизации вашей маркетинговой деятельности, включая инструменты автоматизации маркетинга и анализа, интеграцию маркетингового календаря, возможности оценки потенциальных клиентов, автоматизированные маркетинговые программы и многое другое. Более того, создание кампаний — это пустяк благодаря конструктору кампаний с помощью перетаскивания.

В целом, Eloqua — отличный инструмент автоматизации маркетинга, который может помочь вашему бизнесу привлечь потенциальных клиентов и превратить их в платных клиентов.

Цены

К сожалению, Oracle не публикует цены на Eloqua или другие свои продукты. Поэтому, пожалуйста, свяжитесь с ними напрямую для получения дополнительной информации.

Получить Элокуа

МаркетШарп

MarketSharp уникален тем, что это передовое решение для автоматизации маркетинга, предназначенное для удовлетворения сложных маркетинговых потребностей строительных подрядчиков, строительных компаний и специалистов по благоустройству дома. Другие типы бизнеса также могут найти применение.

Это программное обеспечение предоставляет множество полезных функций, включая управление маркетинговыми ресурсами, отслеживание эффективности, поддержку и проведение кампаний. Более того, MarketSharp также предоставляет возможности автоматизации отдела продаж, тем самым помогая вам более эффективно управлять отделом продаж за счет автоматизации многих повторяющихся задач.

В совокупности инструменты, входящие в состав MarketSharp, помогут вам более эффективно планировать, проводить и отслеживать кампании, тем самым значительно упрощая оптимизацию маркетинговой деятельности.

Цены

Доступны три плана MarketSharp:

• Стандартный — 99 долларов в месяц (включает стандартную CRM, целевой маркетинг и базовые платежи).
• Pro — 199 долларов в месяц (включает стандартную CRM, целевой маркетинг и авансовые платежи).
• Ultimate — 299 долларов в месяц (включая расширенную CRM, полную автоматизацию маркетинга и авансовые платежи).

Каждый план включает одного пользователя. С дополнительных пользователей взимается плата в размере 40/45/50 долларов США соответственно.

Получить MarketSharp

Держите

Keap, ранее известный как Infusionsoft, — это популярный инструмент автоматизации маркетинга, который предлагает широкий спектр функций, помогающих предприятиям автоматизировать свои маркетинговые задачи.

Платформа Keap включает в себя множество CRM и маркетинговых функций, таких как управление контактами, возможности маркетинга по электронной почте, интеграция электронной коммерции, формы захвата потенциальных клиентов, отслеживание кампаний и отчетность и т. д. Кроме того, существует множество интеграций со сторонним программным обеспечением, что делает Keap универсальным решением для автоматизации маркетинга. для бизнеса любого размера.

Если вам нужно универсальное решение, которое поможет оптимизировать ваши маркетинговые задачи и повысить рентабельность инвестиций, Keap определенно стоит рассмотреть.

Цены

Доступны три плана Keap:

• Lite — 79 долларов в месяц, включая до 500 контактов и одного пользователя.
• Pro — 169 долларов в месяц, включая до 1500 контактов и двух пользователей.
• Макс — 249 долларов в месяц, включая до 2500 контактов и трех пользователей.

Обратите внимание, что скидки доступны, если вы обязуетесь платить ежегодно.

Функции в каждом плане различаются, и в Max есть все. Кроме того, цены увеличиваются, если количество контактов, включенных в каждый план, превышено.

Да, и чуть не забыл — доступна бесплатная 14-дневная пробная версия Keap.

Получить Кеап

Онтрапорт

Ontraport — еще одно комплексное решение для автоматизации маркетинга, которое может помочь компаниям автоматизировать многие маркетинговые задачи.

Список функций Ontraport обширен и, в зависимости от приобретаемого вами плана, может включать в себя возможности маркетинга по электронной почте, инструменты для создания целевых страниц, инструменты управления сайтом членства, функции CRM и рабочие процессы автоматизации маркетинга.

Одна вещь, которая отличает Ontraport от других инструментов автоматизации маркетинга, — это его сильная ориентация на маркетинговые воронки. Его встроенная функция воронки позволяет компаниям планировать весь процесс маркетинга и продаж, а затем автоматизировать каждый шаг.

В дополнение к автоматизации маркетинга, Ontraport также включает в себя широкий спектр функций для управления членскими сайтами. К ним относятся возможности управления контентом, инструменты управления участниками и интеграция с различными платежными шлюзами.

В целом, Ontraport может быть ценным инструментом для компаний, желающих оптимизировать свои процессы маркетинга и продаж.

Цены

Доступны четыре плана Ontraport:

• Базовый — 79 долларов в месяц, включая до 1000 контактов и одного пользователя.
• Плюс — 147 долларов в месяц, включая до 2500 контактов и двух пользователей.
• Pro — 297 долларов в месяц, включая до 10 000 контактов и трех пользователей.
• Предприятие — 497 долларов в месяц, включая до 20 000 контактов и пять пользователей.

Кроме того, доступна бесплатная 14-дневная пробная версия Ontraport.

Получить Онтрапорт

ActiveDEMAND

ActiveDEMAND — это платформа автоматизации маркетинга, предназначенная для различных типов бизнеса, стремящихся улучшить свою маркетинговую игру и повысить операционную эффективность.

Что касается функций, ожидайте, что вы найдете все, что вам нужно для управления вашими маркетинговыми списками, создания кампаний, отслеживания посетителей и развития лидов в вашем наборе инструментов ActiveDEMAND. Кроме того, комплексные инструменты маркетинговой аналитики помогут вам внимательно отслеживать все и определять, какие области преуспевают, а какие требуют осторожности.

В целом, ActiveDEMAND — отличный вариант для поиска надежных инструментов автоматизации маркетинга.

Цены

Хотя доступны четыре плана ActiveDEMAND, только два лучших плана — Small Business Marketer (начиная с 90 долларов в месяц) и Corporate Marketer (начиная с 259 долларов в месяц) — включают автоматизацию маркетинга. Обратите внимание, что цены будут увеличиваться в зависимости от количества контактов, которые у вас есть.

Кроме того, для годовых подписок доступны скидки, а также бесплатная пробная версия плана Small Business Marketer.

Получить ActiveDEMAND

Всенаправленный

Omnisend отличается от большинства других инструментов, упомянутых до сих пор, тем, что это решение для автоматизации многоканального маркетинга, разработанное специально для предприятий электронной коммерции.

С помощью Omnisend вы можете создавать надежные рабочие процессы автоматизации, которые содержат несколько каналов (электронная почта, push-уведомления, SMS, Facebook Messenger и т. д.). Более того, в него входит множество готовых шаблонов и визуальный конструктор WYSIWYG, чтобы обеспечить запуск ваших маркетинговых кампаний. в кратчайшие сроки.

В целом, способность Omnisend быстро и легко создавать рабочие процессы, целевые страницы, формы, электронные письма и всплывающие окна делает его отличным инструментом автоматизации маркетинга для владельцев интернет-магазинов.

Цены

Omnisend предлагает три плана:

• Бесплатная электронная почта — бесплатно до 250 контактов, 500 электронных писем в месяц, 60 SMS-сообщений и 500 веб-push-уведомлений.
• Стандартная электронная почта — 16 долларов США в месяц до 500 контактов, 6000 электронных писем в месяц, 60 SMS-сообщений и неограниченные веб-push-уведомления.
• Pro Email & SMS — 59 долларов США в месяц до 500 контактов, неограниченное количество электронных писем, 3933 SMS-сообщений и неограниченное количество push-уведомлений в Интернете.

Имейте в виду, что дополнительные контакты влекут за собой повышение цен.

Получить Омнисенд

GrowMatik

GrowMatik разработан, чтобы помочь предприятиям любого размера рационализировать свои маркетинговые операции и повысить рентабельность инвестиций.

Обширный список функций включает в себя автоматизацию маркетинга по электронной почте, персонализацию веб-сайта и многое другое. С GrowMatik вы можете легко анализировать и сегментировать своих клиентов, а затем взаимодействовать с ними через персонализированные веб-сайты, электронные письма и всплывающие окна. Кроме того, управление всеми кампаниями осуществляется с единой всеобъемлющей панели инструментов, которая включает в себя понятные аналитические отчеты.

GrowMatik предоставляет вам все инструменты автоматизации, необходимые для эффективного управления вашими маркетинговыми инициативами. Кроме того, ценная информация о том, как работают ваши кампании, позволяет вам точно настроить свою маркетинговую стратегию для достижения оптимальных результатов.

Нажмите здесь, чтобы прочитать полный обзор GrowMatik от WPLift.

Цены

Доступны следующие планы GrowMatik:

• Стартер — 49 долларов в месяц за 10 тысяч маркетинговых аудиторий и 20 правил автоматизации.
• Рост — 99 долларов в месяц для 25 тысяч маркетинговых аудиторий и 50 правил автоматизации.
• Pro — 299 долларов в месяц за 100 тысяч маркетинговых аудиторий и неограниченные правила автоматизации.

Обратите внимание, что под «маркетинговой аудиторией» понимается количество лиц, участвующих в автоматизации маркетинга, такой как отправка электронной почты, отображение всплывающих окон, персонализация страниц и т. д.

Доступна 14-дневная бесплатная пробная версия GrowMatik.

Получить GrowMatik

Некоторые заключительные мысли об автоматизации маркетинга

Выбор наиболее подходящего инструмента автоматизации маркетинга для вашего бизнеса может быть сложной задачей. Однако принять это решение будет проще, если вы тщательно продумаете функции, необходимые для оптимизации маркетинговых усилий и повышения продаж, а затем соответствующим образом выберете инструменты.

Вы совсем новичок в автоматизации маркетинга? Если это так, ознакомьтесь с двенадцатью лучшими инструментами автоматизации маркетинга, предложенными в этой статье, и ищите тот, который соответствует потребностям вашего бизнеса.

И если у вас есть опыт работы с инструментами автоматизации маркетинга, вы уже используете один из предложенных мной? Какие из его функций вам нравятся, а от каких вы не в восторге?