Шесть способов увеличить реферальный трафик и привлечь покупателей, готовых покупать

На протяжении большей части истории бизнеса рефералом был реальный человек, рассказывающий другому реальному человеку о чем-то потрясающем:

• «Эй, тебе стоит попробовать эту новую услугу».
• «Я использовал этот продукт, и он мне понравился».
• «Я имел дело с тем же, что и вы. Это то, что я использовал, и это сработало хорошо».

Это язык реального реферала, и он оказывает гораздо большее влияние на поведение покупателя, чем «реферальный трафик», который обычно означает трафик, который приходит на ваш сайт по ссылкам на других веб-сайтах (в отличие от трафика из Google, Bing или другие поисковые системы).

Этот вид реферального трафика великолепен, и есть ряд известных способов его увеличить. Некоторые из них относительно просты; другие очень трудоемки. Тем не менее, есть один менее известный метод, который дает наилучшие шансы получить настоящего, высококачественного реферала, который, вероятно, превратится в нового клиента, подписчика или подписчика.

Способ первый: писать гостевые посты

Гостевые посты — это золотой стандарт для создания реферального трафика в Интернете. Следуйте нескольким проверенным рекомендациям, и вы создадите SEO и авторитет бренда для себя и своего веб-сайта, а также увеличите реферальный трафик:

• Доставить ценность . Пишите о вещах, которые ищут люди — решениях проблем, ответах на вопросы, объяснениях и руководствах.
• Быть видимым . Убедитесь, что люди знают, что вы написали статью. Включите ссылки на ваш сайт. Упомяните свое имя или название компании, в зависимости от того, что более ценно.
• Выбирайте правильные сайты . Пишите гостевые посты для сайтов, которые относятся к вашей нише, имеют хороший трафик и читательскую аудиторию и не являются прямыми конкурентами.

Самая большая проблема — это время, необходимое для того, чтобы сделать это хорошо. Вы должны обратиться к сайтам, предложить идею, надеяться, что получите ответ, и терпеть молчаливое обращение (или прямой отказ). Вы можете построить отличные отношения с другим сайтом только для того, чтобы ваше контактное лицо покинуло компанию.

Гостевая публикация работает, но требует постоянных усилий и настойчивости. Если вы преуспеете в гостевой публикации, ваш сайт получит более качественный трафик. Если вы будете делать это достаточно долго, вы увеличите реферальный трафик, который вознаградит вашу прибыль.

Способ второй: стать местным или нишевым авторитетом

Быть известным и признанным экспертом имеет бесценную и непреходящую ценность. Люди будут искать ваш сайт, потому что они знают, что вы настоящий и можете выполнять свои обещания. Они будут покупать у вас, а не у конкурента, даже если вы берете более высокие цены.

Но как стать авторитетом?

Если вы хотите быть местной властью, внесите свой вклад в свое сообщество. Спонсируйте местные мероприятия, выступайте на публике, публикуйтесь в газете или запускайте местную рекламу. Потратьте время, чтобы поговорить лично с ценной и релевантной аудиторией в вашей нише.

Для нишевой власти делайте почти то же самое, но на национальном уровне. Напишите книгу или объединитесь с другими компаниями, которые предлагают дополнительные услуги для аналогичной аудитории.

Как и в случае с гостевой публикацией, это требует времени, приверженности и множества разумных решений, которые не окупятся сразу. К этому стоит стремиться, потому что это самый безопасный путь к выходу за пределы цены как способу развития вашего бизнеса и дифференциации от конкурентов, но это не происходит в одночасье.

Способ третий: комментарии в других блогах

Идея состоит в том, чтобы охватить аудиторию на другом веб-сайте, принести пользу и стать известным как надежный источник практической информации для решения проблем. Не пытайтесь продавать в своих комментариях. Это создание доверия и создание хорошей репутации.

Включите ссылки или, если блог не позволяет этого, используйте свое имя или название компании, чтобы упомянуть ваш сайт. Не комментировать как гость4356!

Недостатком, опять же, является время. Вам нужно найти правильные блоги, чтобы комментировать и читать каждую статью. Затем подумайте о чем-то полезном и ценном, чтобы внести свой вклад, который еще не включен, но который не выставляет вас саморекламирующим оппортунистом.

Чтобы материализоваться преимуществам, требуется время, но стратегия может хорошо окупиться, если вы ее придерживаетесь.

Метод четвертый: опубликуйтесь на сайтах с обзорами и листингами

Это требует наименьшего количества усилий из пяти общих стратегий. Сайты со списками и обзорами включают в себя известные платформы, такие как Yelp, и менее известные платформы, пользующиеся большим авторитетом в вашей отрасли. Для подрядчиков и домашних специалистов это может быть что-то вроде Home Advisor. (Не уверены насчет своего? Просмотрите лучшие сайты со списками в вашей отрасли.) Некоторые из них являются каталогами, поэтому публикация там помогает повысить ценность SEO и повысить авторитет вашей ниши.

Попасть в список на этих сайтах относительно легко, хотя некоторые из них взимают плату. Некоторые из этих сайтов производят высококачественных рефералов — людей, готовых покупать, — но некоторые из них предлагают в основном SEO-ценность и не приносят большого реального трафика. Вы также должны позаботиться об управлении своей репутацией на этих сайтах. Если вы получаете плохие отзывы, отвечайте спокойно и разумно, чтобы другие люди увидели, что у вас хорошее обслуживание клиентов, и попытались решить проблемы.

Способ 5: написать сообщение Quora

Наконец, отличный способ увеличить реферальный трафик — написать сообщение Quora — это похоже на публикацию гостевого сообщения в блоге без хлопот с поиском и получением разрешения от других веб-сайтов. Найдите проблему или вопрос, который люди задают в вашей нише, и создайте пост на Quora, который ответит на него с помощью высококачественной, специализированной и полезной информации.

Посты Quora, как правило, гиперспецифичны — вы решаете одну проблему за раз. Чтобы генерировать достаточно большое количество трафика, чтобы оправдать усилия, вам понадобится больше, чем просто несколько таких. Вы достигнете относительно небольшой аудитории, пока не создадите достаточное количество постов.

Метод 6: Путь к ценному реферальному трафику

Все предыдущие пять методов эффективны; если у вас есть время и ресурсы, вы должны заняться одним или несколькими из них. Но если вам нужны настоящие рефералы — реальные люди, приходящие на ваш сайт по рекомендации тех, кому они доверяют, — лучший путь — это расширение WooCommerce под названием Coupon Referral Program.

Вот для чего вы можете его использовать:

1. Разработайте купоны и специальные скидки для продуктов или услуг, которые вы хотите продвигать.
2. Создавайте купоны со ссылками и кнопками .
3. Отправьте эти ссылки и кнопки своим лучшим клиентам по электронной почте и в социальных сетях.
4. Попросите их отправить купоны своим контактам .
5. Дождитесь появления новых продаж .
6. Отслеживайте коэффициенты использования купонов, чтобы знать рентабельность инвестиций (ROI).

Купонные реферальные программы работают, потому что они решают проблему мотивации человека, направляющего реферала. Зачем им отправлять купоны друзьям и коллегам? Что в этом для них? Реферер получает собственный купон, когда их друзья и знакомые совершают покупку. Другими словами, вы создаете два набора купонов — один для новых клиентов, которых генерирует ваша реферальная программа, и один для ваших существующих клиентов.

С помощью реферальной программы купонов вы можете настроить детали, в том числе:

• Сколько раз можно использовать купоны.
• Сколько купонов необходимо использовать, прежде чем реферер получит свое вознаграждение.
• Сколько купонов может получить реферер.
• Цвет, текст и размер кнопок.
• И многое другое!

Это расширение также совместимо с подписками WooCommerce. Если вы предлагаете продукт или услугу на основе подписки, вы можете поощрить существующих клиентов скидками на продление подписки.

Вам придется немного настроить свою программу — вот справочный документ, который проведет вас через этот процесс.

Когда все будет готово, рекламируйте свою программу поощрения рефералов по купонам среди своих клиентов с помощью электронной почты и социальных сетей. В отличие от некоторых других методов увеличения реферального трафика, вам не нужно получать разрешение от веб-сайтов, настраивать новые учетные записи или службы или управлять отзывами. Просто используйте его и продолжайте продвигать его. Это как кран для сбора доходов — чем дольше вы оставите его включенным, тем больше людей выпьет из него.

Вашим лучшим клиентам понравится ваша реферальная программа купонов, потому что они получат скидки от компании, которая им уже нравится. И вам это понравится, потому что это будет генерировать новый бизнес от клиентов, которых вы иначе не смогли бы привлечь.

Готовы ли вы увеличить реферальный трафик за счет посетителей, предрасположенных к совершению покупки на вашем сайте? Получите расширение реферальной программы купонов.