Лучшие способы привлечь трафик в ваш магазин

Все говорят о продающем дизайне сайта, удобном каталоге и простой форме заказа. Многие инструменты сегодня создаются для того, чтобы облегчить работу с сайтом, его наполнением и обновлением. Считается, что создать продающий сайт достаточно, чтобы обеспечить свой бизнес постоянными продажами. Это так? Не совсем. Опытные предприниматели скажут вам, что просто запустить сайт недостаточно. Любые инструменты, которые вы хотите использовать на сайте, будут работать только в том случае, если на сайт придут потенциальные покупатели. И это отдельная тема для работы абсолютно всех предпринимателей. Каковы наилучшие способы привлечения трафика в ваш магазин? Стоит ли сразу использовать контекстную рекламу? Можно ли продвигать сайт только по ключевым запросам? Давайте разберемся, как увеличить посещаемость сайта и продавать больше товаров.

Большинство продавцов привыкли думать только о платной рекламе как о лучшем способе привлечения трафика в ваш магазин. Google Shopping и Google Ads уже стали обычными обязательными инструментами для привлечения трафика в интернет-магазин. Но не стоит делать ставки только на эти каналы. Другие не менее эффективные инструменты привлекают покупателей на сайт за приемлемую цену.

Согласитесь, любому интернет-магазину для существования необходимы постоянные продажи, а значит, высокая посещаемость. Чем выше посещаемость, тем выше вероятность того, что посетители будут совершать покупки на сайте. Успех продаж зависит от того, насколько правильно подобраны источники трафика. Трафик можно получать разными способами и одновременно удачно комбинировать другие варианты. Для этого стоит изучить, какие источники трафика для интернет-магазина лучше использовать и в чем особенности каждого из них. Рассмотрим самые популярные и эффективные.

Что такое трафик сайта?

Посещаемость сайта — это общее количество пользователей, зашедших на веб-ресурс за определенный период: день, неделю, месяц, год и т. д. По сути, именно посещаемость служит основным показателем популярности сайта, от объемов продаж напрямую зависят в теме. Если мы говорим о целевом трафике, конечно.

Посещаемость сайта может быть разной:

• Реферал — это трафик, в котором пользователи узнают и переходят на ваш сайт, перейдя по ссылке этого сайта, оставленной вами, вашими друзьями, знакомыми или любым другим человеком на любом другом сайте.
• Социальный — это трафик, в котором пользователь находит и узнает о вашем сайте по ссылке, оставленной в социальной сети: Facebook, Instagram и других.
• Поисковый или органический — самый эффективный вид трафика. Именно с его помощью в основном увеличивается количество пользователей, посещающих ваш сайт. Это пользователи, которые пришли на ваш сайт из поисковых систем. Те. эти посетители задавали поисковый запрос и среди других вариантов, предоставляемых поисковой системой, выбирали вашу ссылку.
• Директ — самый простой трафик. В этом случае пользователь уже знает адрес сайта и переходит на него самостоятельно, напрямую. Например, используя ссылку на вашей визитной карточке или фирменном бланке.
• Рекламный или купленный — тип трафика, при котором вы покупаете рекламу с другого сайта или с тех же поисковых систем. Обычно оплата за такой трафик производится либо за каждый клик (переход на ваш сайт по рекламной ссылке или баннеру), либо за количество показов вашей ссылки или баннера на рекламном сайте.

Как работать с трафиком?

Вы можете конвертировать трафик в покупателей. Это самый простой способ объяснить, зачем вам нужно гнать трафик на свой веб-ресурс. Чем больше целевая аудитория посещает сайт и взаимодействует с контентом, тем выше продажи. Растет узнаваемость вашего бренда и его статус в глазах потенциальных клиентов.

Если вы выберете и правильно используете лучшие способы привлечения трафика в ваш магазин, вы сможете получить активный поток заинтересованных покупателей даже при ограниченном бюджете на продвижение.

Если вы хотите, чтобы посещаемость вашего сайта была постоянно высокой, достаточно соблюдать некоторые правила и работать над своим сайтом. Это совсем не сложно, и при этом может показать отличные результаты.

Все сайты создаются для разных целей: одни что-то продают, другие информируют, третьи зарабатывают на рекламе. И все это возможно только при одном условии — если сайты регулярно посещают реальные люди.

Понятно, что добиться высокой посещаемости крайне сложно, особенно молодому, только что созданному сайту. По статистике, в Интернете уже более миллиарда ресурсов, и каждый день создается еще полмиллиона. Конкуренция растет с каждой секундой, поэтому если вы не начнете работать над увеличением посещаемости сайта прямо сейчас и укреплением своих позиций в нише, ваше место быстро займут другие.

Прежде чем создавать трафик, нужно понять, как теперь пользователи попадают на сайт и ведут себя там. Для этого вам необходимо установить и настроить систему аналитики для электронной коммерции. Только понимая поведение пользователей на сайте, можно выстроить стратегию продвижения и выбрать эффективные каналы трафика.

Бесплатные способы увеличить посещаемость сайта

Даже в 2022 году еще можно получить бесплатный трафик, только для этого придется потрудиться. Конечно, несколько лет назад настроить бесплатный трафик было гораздо проще. Сегодня не стоит ожидать мгновенных результатов и большого наплыва посетителей. Работа на бесплатном или органическом трафике — это, прежде всего, работа на перспективу. Хотя и здесь есть исключения.

SEO — написание статей по ключевым запросам

SEO-продвижение и контент-маркетинг — не самые быстрые, но эффективные и очень прибыльные способы увеличения трафика в долгосрочной перспективе. Оптимизация сайта и публикация SEO-оптимизированных текстов (одновременно полезных и интересных читателю) позволяют выйти в топ поисковой выдачи по ключевым запросам и прочно закрепиться на первых позициях, вытеснив конкурентов.

Этот метод кажется очевидным, но очень многие новички совершают одну и ту же ошибку: пишут статьи, на которые нет реального спроса. Как узнать, есть ли спрос? Воспользуйтесь сервисами статистики и посмотрите, что ищут пользователи поисковых систем.

SEO-продвижение и контент-маркетинг в связке дают отличные результаты:

1. Помогите своему бренду стать заметным и повысить его узнаваемость среди целевой и околоцелевой аудитории.

2. Увеличивают посещаемость, причем не только «здесь и сейчас», но и в перспективе.

3. Увеличение базы контактов и подписчиков, которых легче превратить в клиентов.

4. Повышают лояльность аудитории, так как помогают решить проблемы целевой аудитории и ответить на актуальные для нее вопросы.

Единственный существенный недостаток этих способов привлечения трафика в том, что эффект вы увидите не сразу. Иногда нужно заниматься оптимизацией и продвижением несколько месяцев, чтобы получить первый значительный объем трафика. Поэтому рекомендуем совмещать с контекстной, таргетированной рекламой, рекламой у блогеров и т. д. К вариантам мы еще вернемся чуть позже.

Как можно применить этот метод к готовым шаблонам? Почти все популярные темы Shopify или WordPress содержат готовый раздел — Блог. Именно здесь вы можете публиковать статьи, размещать свои новости и информировать посетителей о том, что может быть для них важно. Используйте свой блог как прекрасную возможность получить органический трафик на свой сайт.

Рейтинги, обзоры и ускорители — еще один хороший способ привлечь трафик на ваш сайт.

Многие популярные тематические сайты часто публикуют различные топы и рейтинги: «Лучшие рестораны твоего города», «ТОП-5 недорогих товаров для домашнего уюта» и тому подобное. Найдите сайты, соответствующие вашей тематике, и обсудите с редакцией возможность включения вашей компании в список. Если товары, услуги и услуги подходят, можно рассчитывать даже на бесплатную публикацию. За упоминание на крупных и известных сайтах часто приходится платить. Но топы и рейтинги остаются актуальными гораздо дольше, чем обычные статьи. Поэтому они работают на перспективу.

Сайты отзывов также являются хорошей платформой для продвижения, создания ссылок, привлечения трафика и создания положительного имиджа бренда. Кто-то покупает отзывы, чтобы создать видимость популярности. Но мы не рекомендуем этого делать. Рецензенты активно борются с фейковыми публикациями. Лучше поощряйте клиентов оставлять отзывы, предлагая им взамен скидки, бонусы и т. д.

И еще один, не самый очевидный источник трафика — это бизнес-акселераторы. Это социальные институты поддержки стартапов. Если у вас действительно интересный проект, его продвижением и популяризацией займутся акселераторы. Но они берутся не для всех стартапов, поэтому мы не рекомендуем делать ставку только на них.

Бесплатный трафик на сайт из социальных сетей

Продвижение в социальных сетях — один из лучших способов привлечь трафик в ваш магазин. Главное, выбирать сайты, где ваша целевая аудитория больше всего. Вот лишь несколько вариантов привлечения трафика:

1. создание публичной и официальной страницы компании со ссылками на сайт;
2. запуск канала на YouTube;
3. блог, который будет ссылаться на ваш основной ресурс.

Кроме того, можно использовать гостевой постинг — публикации в тематических пабликах и блогах. Если вы договоритесь о взаимном пиаре, этот способ привлечения трафика тоже будет бесплатным.

Уделите такое же внимание контенту — фотографиям или видео, которые вы выкладываете в социальных сетях. Они должны отражать идеи вашего бизнеса, демонстрировать продукт и его преимущества, формировать лояльность посетителей. Чем качественнее фото, тем больше внимания они привлекут. То же самое касается видео. Идеально, если вы доверите создание фото- и видеоконтента профессионалам.

PR-публикации в СМИ и внешнем блогинге

С редакторами СМИ можно договариваться о публикации напрямую или взаимодействовать через спецслужбы. Популярные блог-платформы подробно описывают правила размещения гостевых постов. Многие из них даже платят хорошие деньги за качественный контент, можно убить двух зайцев одним выстрелом. Но будьте готовы к тому, что ваш материал могут неоднократно заворачивать на редактирование или даже отклонять без внятного объяснения причин. Обычно это происходит, если контент некачественный, неуникальный и не соответствует тематике сайта. Это может быть не самый популярный способ и не лучший способ привлечь трафик в ваш магазин. Но вы обязательно должны помнить об этом, если хотите работать со всеми инструментами.

Почтовые кампании для привлечения трафика

По сравнению со многими другими инструментами, электронный маркетинг, безусловно, является наиболее удобным и лучшим способом привлечения трафика в ваш магазин. Однако в некоторых случаях это один из лучших вариантов. Мы можем назвать четыре основные группы, для которых идеально подходит электронный маркетинг:

1. Блогеры и инфлюенсеры. Рассылка позволяет оповещать читателей о выходе новых публикаций, собирать подборки популярных или свежих статей, а также сотрудничать с брендами и взаимодействовать с аудиторией.

2. Интернет-магазины и маркетплейсы. Через список рассылки вы можете уведомлять пользователей о новых поступлениях и скидках на выбранные товары или категории, а также напоминать о незавершенных заказах и брошенных корзинах.

3. B2B компании. Электронная почта остается одним из основных каналов коммуникации между представителями бизнеса. Это своего рода правила хорошего тона.

4. Сайты-сервисы. Представители сферы услуг и информационного бизнеса могут стимулировать интерес целевой аудитории, оповещать ее о специальных предложениях, новинках и акциях.

В целом, электронный маркетинг — достаточно эффективный и универсальный инструмент. Главное использовать его с умом, но не ограничиваться только им.

Платные методы привлечения трафика на сайт

Бесплатные методы привлечения трафика могут быть эффективными, но обычно они довольно медленные и дают небольшую прибавку. Если вы нацелены на быстрый результат, стоит обратить внимание на платные методы.

Контекстная реклама

Контекстная реклама в Google Ads — это удобный инструмент, с помощью которого можно быстро увеличить посещаемость сайта. Пользователи увидят вашу рекламу в результатах поиска, а также на партнерских сайтах и ​​в мобильных приложениях. Контекстная реклама имеет несколько важных преимуществ:

1. быстрый эффект – вы начинаете получать трафик практически сразу после запуска рекламной кампании;
2. прозрачное ценообразование — оплата производится за показы, клики и целевые действия;
3. удобные инструменты ремаркетинга и ретаргетинга — вернуть аудиторию, которая ранее посещала ваш сайт.

Главный минус контекстной рекламы в том, что она перестает привлекать целевой трафик на сайт, как только вы перестаете платить за кампанию.

Таргетированная реклама в социальных сетях и Google

Еще одним эффективным способом привлечения трафика является таргетированная реклама. Принцип оплаты аналогичен контекстной рекламе — за клики, показы или целевые действия. Основное отличие в том, что вы можете размещать рекламные материалы прямо в социальных сетях:

• Фейсбук;
• Инстаграм;
• YouTube;
• ТикТок и так далее.

Одним из основных преимуществ таргетированной рекламы является гибкая настройка целевой аудитории, которая увидит рекламу. Вы можете указать пол, возраст, интересы, геолокацию, семейное положение и многое другое. Правильно настроенный таргет может дать эффект намного лучше, чем контекстная реклама. К тому же бюджет на продвижение будет ниже.

Существует несколько видов таргетированной рекламы. Вы можете комбинировать их, добавлять или исключать, чтобы лучше охватить целевую аудиторию. Конечно, что касается контекстной рекламы, то ее показ прекращается, как только вы прекращаете платить за рекламную кампанию.

Реклама у блогеров и инфлюенсеров

Сотрудничество с влиятельными лицами — еще один из лучших способов привлечь трафик в ваш магазин. Найти блогеров с подходящей целевой аудиторией можно самостоятельно или воспользоваться специальными платформами. Они упростят процесс поиска и общения, но вам придется заплатить комиссию. Преимущества этого метода:

1. быстрое привлечение трафика;
2. возможность работать по бартеру;
3. большой выбор доступных рекламных форматов.

Однако реклама с популярными влиятельными лицами может быть очень дорогой — более 1000 долларов за типичный пост в Instagram. Если вы выберете не того блогера или используете неправильный формат, деньги будут потрачены впустую. Никаких особых гарантий вам никто не даст.

В заключение: что еще поможет привлечь трафик

Давайте рассмотрим еще несколько эффективных методов привлечения трафика, о которых мы не упомянули выше или сказали лишь вскользь:

1. Оптимизация сайта под мобильные устройства. Уже сегодня на мобильные телефоны и планшеты приходится 52% всего трафика. И это число будет только расти в будущем. Если вы хотите увеличить поток целевой аудитории на сайт, обязательно поработайте над мобильной версией. Огромным преимуществом шаблонов Shopify является то, что они уже адаптированы под любое устройство. Вам не нужно выполнять дополнительные настройки или редизайн вашего сайта.
2. Реализация партнерской программы. Предложите партнерам или прямым покупателям возможность привести к вам новых клиентов и получите за это вознаграждение. Это будет улучшенная версия сарафанного радио.
3. Внутренняя перелинковка. Ссылки внутри веб-сайта так же важны, как и внешние ссылки. Старайтесь давать ссылки на весь контент, который вы публикуете.
4. Используйте CDN для ускорения вашего сайта. Сеть доставки контента (CDN) позволяет значительно ускорить загрузку страниц. Помните, что медленная загрузка — одна из самых частых причин увеличения количества отказов.
5. Присоединяйтесь к LinkedIn. Это очень популярная социальная сеть для квалифицированных специалистов и рабочих, где можно размещать информацию о своей компании и услугах, оставлять ссылки на сайт, рассказывать о предложениях и т. д. Хороший бесплатный источник трафика.

Это лучшие способы привлечения трафика в ваш магазин, которые вы можете использовать. Главные правила: не используйте только один вариант и не ограничивайте себя бесплатными или платными способами привлечения трафика. Комбинируйте их, тестируйте разные подходы и ищите лучшие сценарии для своего сайта. Вы также можете полностью доверить эту работу специалистам и избавить себя от хлопот!