Как наборы продуктов могут повысить ваши праздничные продажи

Есть много вещей, которые вы можете сделать, чтобы увеличить свой потенциальный доход, но довольно многие из них включают добавление новых продуктов или увеличение инвентаря. То, что мы сегодня рассмотрим, позволит вам зарабатывать больше за счет простых изменений «упаковки» продуктов, которые у вас уже есть .

Давайте углубимся в то, как вы можете создавать и продвигать наборы продуктов в этот праздничный сезон, а также о том, как вы можете убедиться, что они помогут вам заработать больше денег.

Объяснение комплектов продуктов

Существует несколько различных способов группировки, цепочки и иных способов связывания продуктов вместе в WooCommerce, но в этом посте мы сосредоточимся на объединении.

Объединение продуктов предполагает предложение группы продуктов вместе по единой цене со скидкой . Например, вы можете продать в своем магазине три дизайнерских стакана для питья по индивидуальной цене. Но вы можете объединить их в набор и позволить покупателям покупать их вместе со скидкой:

На самом деле, как показано выше, вы даже можете добавить бесплатный продукт вместе со скидкой или вместо скидки в качестве дополнительного стимула.

Расширение, которое делает это возможным с WooCommerce, — это Product Bundles . Он позволяет предлагать простые или переменные пакеты, а также создавать пакеты для подписок или цифровых товаров. Он также интегрируется с расширениями, такими как Composite Products и Product Add-On, для еще большей гибкости.

Теперь, когда вы знаете, как работают пакеты, давайте поговорим о том, почему вы должны предлагать их — особенно во время праздников.

Как пакеты могут привести к увеличению продаж

Мы уже говорили об этом раньше и повторим еще раз: покупатели любят хорошие скидки. Даже небольшая экономия может мотивировать к действию.

Когда вы переключаетесь со скидки на один товар на скидку на пакет, у клиентов создается впечатление, что они получают гораздо более выгодную сделку . Это восприятие усиливается, если вы делаете отдельные продукты доступными (как показано в примере выше), чтобы покупатели могли самостоятельно проверять цены и детали каждого отдельного товара.

Пример: подумайте о пакетах, которые кабельные компании предлагают своим клиентам. Вы можете приобрести услуги Интернета, кабельного телевидения и домашнего телефона отдельно в зависимости от того, что вам нужно. Но часто (намного) дешевле использовать один из их пакетных планов — и большинство так и делает.

Чего не понимают ни ваши клиенты, ни клиенты кабельного телевидения, так это того, что прибыль от предлагаемых продуктов или услуг достаточно высока, чтобы покрыть стоимость предложения пакета со скидкой . Таким образом, прибыль все равно получается, и клиент доволен своей специальной сделкой.

Опять же, все дело в восприятии экономии — вот почему пакеты работают так хорошо. Но вы также должны убедиться, что продукты в этом наборе имеют смысл вместе.

Как создать привлекательный набор праздничных продуктов

Создание удивительного набора начинается с размышлений о том, какие продукты естественным образом сочетаются друг с другом . Есть три отличных подхода, которые вы можете использовать для достижения этой цели.

Одна идея: посмотрите на продукты, которые реальные клиенты покупали вместе в прошлом . Если вы продаете одежду, возможно, есть определенная рубашка и брюки, которые хорошо сочетаются друг с другом. Если вы продаете продукты питания, ищите определенные куски мяса, которые часто покупаются парами или в больших количествах.

Вы также можете подумать о том, что клиенты, скорее всего, захотят или в чем нуждаются, когда они покупают (или получают) более дорогой товар . Может быть, это дополнительный аккумулятор для электрической газонокосилки, чехол для планшета или даже гарантия на их ховерборд. Это может быть даже что-то простое, например, набор инструментов для нового гриля.

Наконец, рассмотрим продукты, которые могут понадобиться в наборах . Например: посуда, полотенца или кухонная утварь. Или, может быть, это набор кистей для макияжа для тех, кто учится наносить макияж. Потребителям, у которых уже есть эти вещи, полный набор не понадобится, а вот молодоженам, новым домовладельцам, подросткам и т. д., безусловно, понадобится.

Подводя итог, вы можете создать успешный пакет, подумав о:

1. Товары, которые клиенты уже покупают вместе (например, подходящая одежда),
2. Необходимые аксессуары для более дорогого товара (например, чехол для планшета или телефона) и
3. Наборы предметов для потребителей, которых еще не было (например, наборы полотенец, посуды, столовых приборов…)

В зависимости от того, что вы продаете, вы можете найти только один разумный набор после просмотра этого списка. Или у вас могут быть идеи для десятков. Любой в порядке!

Прежде всего, стремитесь к комплектам, которые, скорее всего, будут подарены . Это означает избегать чего-либо очень дорогого, слишком личного (например, нижнего белья) или несвоевременного (например, свежих продуктов… но подписка на еженедельные поставки была бы неплохой идеей).

Советы, которые следует помнить при создании пакетов

Это действительно так просто: выберите несколько продуктов, используйте расширение Product Bundles, чтобы объединить их вместе по более низкой цене, и наблюдайте, как растут ваши продажи.

Мы закончим это несколькими советами, которые вы должны помнить, создавая наборы для своих праздничных покупателей:

• Следите за размером и ценой ваших наборов , особенно если вы хотите, чтобы они были подарками. Комплектация планшета чехлом и зарядным устройством — это здорово, но если цена слишком высока, это может стать неудобным для дарителей.
• Экономия не обязательно должна быть огромной, но она должна быть заметной . Если вы хотите избежать больших скидок, подумайте о том, чтобы добавить действительно крутой бесплатный продукт с хорошей прибылью (например, бесплатную упаковку рюмок в примере, который мы показали ранее).
• Помните о вариантах при создании одежды или аналогичных наборов — убедитесь, что покупатели могут выбрать свой размер, цвет и т. д. для каждого продукта в наборе. Тест, тест, тест.
• Наконец, внимательно изучите свой ассортимент, прежде чем создавать наборы . Вы не хотите объединять предметы с совершенно разными уровнями инвентаря — если один из них закончится, весь набор будет испорчен.

Увеличьте свои продажи с помощью пакетов в этот праздничный сезон

Как показали наши праздничные посты, есть много способов сделать ваш магазин более привлекательным для праздничных покупателей. Но когда дело доходит до активного увеличения продаж, никогда не сбрасывайте со счетов силу хорошего набора .

Вы думаете о том, чтобы попробовать набор или два в этот праздничный сезон? Дайте нам знать об этом в комментариях!