Наиболее подходящие бизнес-модели для рынков электронной коммерции

Совершенно очевидно, что электронная коммерция и онлайн-торговые площадки процветают и за последнее десятилетие или около того их количество увеличилось до больших цифр. Статистика показывает, что к 2022 году продажи через интернет-магазины электронной коммерции, как ожидается, вырастут примерно на 80%. С каждым днем ​​все больше и больше людей интересуются запуском собственного маркетплейса. Но слишком воодушевленный этой растущей тенденцией в сфере электронной коммерции, чтобы открыть онлайн-торговую площадку, не имея правильного представления о ее бизнес-модели, которой будет следовать электронная коммерция, может иметь серьезные неприятные последствия.

Хорошей новостью является то, что когда вы планируете свой стартап в сфере электронной коммерции, перед вами открывается множество бизнес-моделей электронной коммерции. И вам просто нужно определить модель, наиболее подходящую для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции.

Совершенно очевидно, что вы захотите выбрать бизнес-модель, которая обеспечит лучшее из вашего опыта с точки зрения управления бюджетом, рисками и временем.

Теперь у вас может быть опытная команда, у которой есть надежная маркетинговая стратегия для вашего бизнеса в области электронной коммерции, но команда без правильной бизнес-модели для управления сайтом электронной коммерции всегда будет отставать, и рано или поздно у нее будет шанс потерпеть неудачу. Это также будет тормозить будущий рост вашего бизнеса в сфере электронной коммерции.

Таким образом, поскольку возможность решить, какая бизнес-модель подойдет для электронной коммерции или онлайн-рынка, очень важна, поэтому в этом посте будут обсуждаться основы бизнес-модели электронной коммерции и трендовые бизнес-модели для рынка электронной коммерции.

Надеемся, что к концу этого поста вы получите правильные знания о создании бизнес-модели вашего интернет-магазина. Итак, давайте начнем с обсуждения классификации бизнес-моделей, которая в настоящее время широко используется во всех предприятиях электронной коммерции.

Классификация доступных бизнес-моделей электронной коммерции

Планируя открыть свой бизнес в сфере электронной коммерции, вам необходимо задать себе один общий вопрос. Кто ваши клиенты, которым вы продаете?

Теперь, когда вы запускаете свой сайт электронной коммерции, в этот момент вы считаетесь «Бизнесом», а люди, которым вы продаете, будут называться «Клиентами». По сути, все сайты электронной коммерции работают по модели «бизнес для клиента» (B2C) или «бизнес для бизнеса» (B2B). В идеале это означает, что вашими потребителями являются либо обычные клиенты, либо другие бизнес-организации. Но это не единственные бизнес-модели электронной коммерции, которые используются в настоящее время. Другими наиболее часто используемыми бизнес-моделями электронной коммерции являются:

• Бизнес для бизнеса (B2B)
• Бизнес-потребителю (B2C)
• Потребитель-бизнес (C2B)
• Потребитель-потребителю (C2C)

Кроме того, существуют и другие известные модели классификации бизнеса, такие как «бизнес для правительства» (B2G) и «клиент для правительства» (C2G) .

Теперь давайте быстро рассмотрим преимущества и недостатки вышеупомянутых бизнес-моделей электронной коммерции.

Виды товаров для продажи через Интернет

Самое приятное в создании интернет-магазина — это то, что вы можете продавать практически все, что захотите. Если вы новичок в этом деле, то лучше начать продажи с небольшого ассортимента товаров. Но уверены ли вы в том, какие продукты вы хотите продавать на своем сайте электронной коммерции? Чтобы эффективно продавать через Интернет, вам необходимо знать, какие типы продуктов вы можете продавать в своем интернет-магазине или на торговой площадке. Итак, какой продукт вы можете продавать через Интернет? Давайте узнаем об этом немного лучше ниже.

Физические продукты

Любой тип товаров, к которым вы можете физически прикоснуться или пощупать, например предметы одежды, электронные устройства, товары и т. д., которые кто-либо находит в Интернете или в обычном магазине, называется физическим продуктом. Более того, для продажи этого типа товаров в вашем интернет-магазине необходимо реализовать хотя бы один способ доставки. Для производства физического продукта вам может потребоваться иметь склад, фабрику или нанять несколько сотрудников. Некоторые из распространенных примеров физических продуктов включают одежду, украшения, мобильные телефоны, косметические товары, видеоигры, произведения искусства и т. д.

Цифровые продукты

Этот тип продукта действительно легко распространять по сравнению с физическими продуктами и другими. он также значительно более устойчив, что упрощает его копирование или создание. Никаких материалов, персонала или производственного склада не требуется. Любой, у кого есть всего несколько устройств, может создать цифровой продукт и выставить его на продажу. Некоторые из наиболее популярных форм цифровых продуктов включают программное обеспечение и веб-приложения, музыку и аудио, видео, электронные книги, фотографии/изображения, курсы, цифровые изображения, билеты и т. д.

Сервис-ориентированный

Если у вас есть группа людей, специализирующихся на предоставлении различных видов услуг, вы можете легко предлагать эти услуги на своем сайте электронной коммерции. Таким образом, это означает, что любой тип услуг, предоставляемых человеком, которые предлагаются клиенту в Интернете, включая возможность посетить дом клиента, чтобы предоставить свои услуги, считается продаваемым товаром на основе услуг. К этим видам услуг относятся услуги водителей, плотников, уборщиков дома, услуги по ремонту бытовой техники и т. д.

Трендовые бизнес-модели рынка электронной коммерции

Дропшиппинг

Для новичков в сфере электронной коммерции дропшиппинг стал достаточно развитой формой розничной торговли. При нулевом или минимальном капитале эта модель даже позволяет предприятиям продавать и продавать свою продукцию в Интернете без каких-либо складских запасов. После того как потребители размещают заказы, компания отправляет продукцию непосредственно потребителям сразу после того, как они купили ее у поставщиков.

Кроме того, к преимуществам дропшиппинга можно отнести:

• Нет необходимости арендовать место под склад или платить за управление запасами, упаковку и доставку продукции, отслеживание запасов или обработку возвратов.
• Любой может начать с минимального бюджета и увеличить его позже, когда он станет немного стабильным и избавится от финансовых рисков.
• При таком способе ведения бизнеса вам не нужно беспокоиться о запасах, производстве и управлении выполнением заказов.
• Можно легко инвестировать свои ресурсы в обслуживание клиентов, маркетинг, тактику продаж, дизайн сайта и т. д.

Оптовая торговля

Эта форма бизнес-модели позволяет владельцу электронной коммерции покупать товары в больших количествах по сниженной или оптовой цене. Вначале этот способ бизнеса больше подходил для B2B, но благодаря огромному развитию Интернета, теперь даже трейдеры типа C2C и B2C также практикуют этот способ торговли.

Популярность оптовых бизнес-процессов в интернет-магазине растет быстрее, чем мы ожидаем. Использование современных каналов продаж, таких как телемаркетинг, рекламное агентство, торговые выставки или влиятельный маркетинг для оптовой электронной коммерции, требует огромных усилий для обеспечения безопасности деловых партнеров.

Белая этикетка

В настоящее время торговля «white label» стала довольно распространенной формой бизнеса. Этот тип бизнеса означает, что одной компании поручено производить продукцию, а затем другая компания занимается ее продвижением и распространением. В настоящее время многие влиятельные лица занимаются таким бизнесом, продавая товары с белой маркировкой через свои популярные каналы социальных сетей.

Основные преимущества этого вида торговли заключаются в том, что деловому человеку не нужно следить за производством и качеством продукции. Поскольку ими занимается производственный дом. Но им пришлось столкнуться с огромной конкуренцией на рынке. Более того, торговцы белой этикеткой несут ответственность только за дизайн упаковки, а не за ее характеристики или качество. Таким образом, все зависит от их маркетингового плана и метода распространения, которые отличают их от конкурентов с точки зрения УТП.

Но одна из трудностей, с которой сталкивается большинство поставщиков услуг «white label», — это управление своими запасами. Как бизнес-агенту по перепродаже, им становится очень сложно предсказать спрос на эти продукты с белой этикеткой, если они полностью не осведомлены о статистике спроса и предложения от компании-производителя. Кроме того, многие дилеры устанавливают лимит заказов для достижения общей производственной цели. А неправильная оценка запасов для владельцев бизнеса с белой этикеткой просто оставляет им большую кучу непроданных продуктов.

Частная маркировка

Есть много владельцев бизнеса в сфере электронной коммерции или онлайн-рынков, у которых есть отличные инновационные идеи по выводу на рынок новых товаров. Но у них нет производственных мощностей или соответствующих ресурсов. Таким образом, для таких типов торговцев модель частных торговых марок является идеальной формой бизнеса. Здесь они могут сделать определенный объем заказа определенной производственной компании, а затем маркировать эту продукцию в частном порядке этикеткой по своему выбору для ее продажи.

Как правило, продукты со значком частной торговой марки остаются отдельно от своих конкурентов и разрабатываются, продаются или продаются одной и той же компанией. Он также имеет право продавать их под любым частным брендом. Более того, он определяет спецификацию, количество продукции, дизайн и т. д. И поскольку они являются единственным продавцом этих уникальных продуктов, эти продукты могут вызвать настоящий ажиотаж среди новых клиентов.

Точнее, они даже устанавливают свои собственные цены на основе исследований рынка и спроса. Эксплуатационные и производственные затраты контролируются фирменной компанией, поэтому они могут контролировать стоимость продаваемых товаров. Именно по этой причине коммерческие продукты под частными торговыми марками могут получать огромную прибыль, будучи единственным продавцом на рынке.

Распечатать по требованию

Теперь эта форма бизнес-модели вполне сравнима с дропшиппингом и рассчитана на клиентов, которые ищут вещи, изготовленные на заказ. В основном товары, созданные по индивидуальному заказу, такие как футболки, толстовки, кружки, рамки для фотографий, чехлы для телефонов, холсты и т. д., являются основными продаваемыми товарами, попадающими в эти категории. Поэтому, когда кто-то заказывает эти продукты, есть сторонний производитель полиграфии, который красиво распечатывает выбранный клиентом дизайн, а затем профессионально упаковывает его с логотипами брендов, чтобы напрямую доставить ему.

Более того, его преимущества вполне аналогичны преимуществам дропшиппинга, поскольку не требуется авансовый платеж, включая минимальный риск в бизнесе. По мере отправки заказов компания, занимающаяся печатью по требованию, производит оплату только стороннему поставщику. Более того, запасы и заказы также управляются и автоматизируются теми же сторонними поставщиками. Мягко говоря, довольно безрисковая бизнес-модель.

Услуга по подписке

Это бизнес-модель, которая позволяет клиенту подписаться на услугу на определенный период времени, точнее, через ежемесячный или годовой план. По истечении срока действия плана подписки пользователь может либо продлить план в соответствии с политикой компании, чтобы продолжить, либо полностью отменить его, если сочтет его бесполезным для своего бизнеса.

Эта форма бизнес-модели имеет ряд преимуществ, которые делают ее весьма привлекательной для предприятий электронной коммерции. Его преимущества включают снижение количества брошенных корзин, повышение уровня удовлетворенности клиентов и лояльности. Более того, в этом режиме бизнеса планирование доставки и изобретателя также может быть выполнено заранее. Это позволяет владельцу бизнеса иметь высокую норму прибыли, снижая риск неправильной оценки запасов.

WP ERP — хороший пример веб-сайта-продавца плагинов на основе подписки. На сайте продается годовой план подписки на комплексное решение для управления бизнесом для малого и среднего бизнеса.

Что дальше?

Выбор правильной бизнес-модели очень важен, когда вы стремитесь к устойчивому росту и успеху бизнеса в сфере электронной коммерции. Теперь, когда у вас есть четкое представление обо всех благоприятных бизнес-моделях для сайтов электронной коммерции/онлайн-торговых площадок, вам становится чрезвычайно важно выяснить тип бизнес-модели, которая лучше всего подойдет для вашей бизнес-структуры, исходя из типа бизнеса, которым вы сейчас занимаетесь. Надеемся, что бизнес-модели, рассмотренные выше, помогут вам реализовать модель, которую вы ищете для реализации в настройках вашей электронной коммерции/маркетплейса в данный момент. Так что удачи в этом.

Более того, в настоящее время многие владельцы бизнеса электронной коммерции стремятся превратить свой сайт с одним продавцом в торговую площадку с участием нескольких поставщиков. Для них также очень важно выбрать правильную бизнес-модель онлайн-рынка, и еще более важно иметь возможность выбрать надежное и компактное решение для рынка с участием нескольких поставщиков для достижения желаемого успеха в этой области.

Выберите правильную бизнес-модель и торговую платформу для успеха вашей электронной коммерции

Выбор лучшей бизнес-модели для вашей электронной коммерции или онлайн-рынка иногда может быть довольно сложной задачей. Особенно если вы новичок в сфере электронной коммерции, ваши самые большие шансы на успех в этом отношении всегда будут зависеть от того, насколько хорошо ваша бизнес-модель соответствует вашему бизнес-процессу.

Более того, если вы уже выбрали идеальную бизнес-модель, но используете торговую платформу, которая не отвечает большинству требований вашего бизнеса. Поэтому выбор бизнес-модели так же важен, как и выбор правильного решения для рынка.

Теперь, если вы относительно новичок в бизнесе электронной коммерции и хотите создать собственный простой в использовании сайт торговой площадки с участием нескольких поставщиков, то есть это популярное решение для торговой площадки с множеством продавцов с высоким рейтингом, Dokan Multi-vendor. Плагин торговой площадки .

Dokan Marketplace для WooCommerce позволяет пользователям разрешить нескольким поставщикам беспрепятственно продавать свои продукты с одного и того же сайта. Как владелец торговой площадки, вы можете просто управлять своими поставщиками из серверной части и получать установленную вами комиссию за каждый продукт, проданный вашими зарегистрированными поставщиками на вашем сайте торговой площадки.