Как варианты «Купи сейчас, заплати позже» могут увеличить продажи в вашем магазине WooCommerce

Когда дело доходит до индустрии электронной коммерции, вы должны быть знакомы с фразой «Купи сейчас, заплати потом». «Купи сейчас, заплати потом» или просто «BNPL» — это собирательный термин, присвоенный недавней серии компаний, которые предоставляют кредиты в рассрочку для финансирования покупок в Интернете.

Affirm в США, Klarna в Швеции и Afterpay в Австралии входят в число крупнейших компаний BNPL. Эти предприятия сотрудничают с онлайн-продавцами, чтобы предлагать кредиты для покупки их продуктов и взимать с розничных продавцов плату за услугу. Поскольку такое сотрудничество увеличивает продажи, ритейлеры часто приветствуют его.

Международные поставщики программного обеспечения для электронной коммерции, такие как WooCommerce и Shopify, теперь имеют открытые коннекторы с компаниями BNPL. Связать ваш интернет-магазин с услугами BNPL довольно просто, если вы соответствуете их требованиям. Предоставление вашим клиентам возможности платить меньше авансом за ваши продукты, когда у них ограниченный бюджет, часто приводит к увеличению продаж для вас, продавца.

Идея «Купи сейчас, заплати потом» проста. Клиенты совершают онлайн-покупку и разбивают ее на ежемесячные платежи. Концепция похожа на кредитные карты, но без некоторых обременительных условий, связанных с ними. Интернет-магазины имеют возможность самостоятельно покупать сейчас, платить позже или использовать третьих лиц, таких как Affirm, Klarna или Afterpay.

Популярность «купи сейчас, плати потом» выросла, и, по данным крупнейшего в мире платежного процессора FIS Worldpay, ожидается, что к 2024 году BNPL удвоится, когда на него будет приходиться 4,2% мировых доходов от электронной коммерции.

Покупайте сейчас, платите позже, заключая с клиентами контракт, требующий от них выплаты основной суммы кредита и процентов. У вас есть два варианта: либо сделать это самостоятельно, что сложно, либо обратиться к третьей стороне, что является лучшим и самым простым вариантом.

Рассмотрим сценарий, в котором вы подключаетесь к третьей стороне, такой как Affirm. Если клиент выбирает вариант BNPL, Affirm вернет вам полную стоимость покупки и будет работать с клиентом, чтобы вернуть его деньги. Кредиторы BNPL, такие как Affirm, часто берут от трех до пяти процентов от продаж в качестве оплаты за свои услуги.

Чтобы кредитовать тех, кто, скорее всего, погасит кредит, поставщики BNPL обычно проводят мягкие проверки своих клиентов. Они берут на себя риски кредита и мошенничества, поэтому вы можете сосредоточиться на своем основном направлении деятельности.

Каждая транзакция, обработанная службой BNPL, будет взимать комиссию с вас как с интернет-магазина; Вы можете сбалансировать эту плату, подняв стандартную цену на свою продукцию.

При продаже клиентам BNPL вы можете значительно увеличить цену своей продукции, потому что они не против потратить больше денег, если они могут заплатить за это в течение долгого времени. Например, для клиентов BNPL вы можете поднять цену товара со 100 до 110 долларов в своем интернет-магазине.

В этой ситуации используйте приемлемое повышение цен, чтобы ваши клиенты BNPL не чувствовали себя обманутыми.

Посетители вашего онлайн-бизнеса с большей вероятностью совершат покупку, если они смогут оплатить свои покупки с помощью услуг BNPL.

Согласно опросу, проведенному от имени PayPal, 28% клиентов в возрасте от 18 до 39 лет более склонны вернуться к интернет-магазину, если они предложат вариант BNPL (на основе клиентов из США).

Если сравнивать использование кредитных и дебетовых карт с платежами через провайдеров BNPL, последнее часто бывает простым и гладким. Они гордятся своей системой оплаты в одно касание, которая избавляет от необходимости вводить данные карты и подтверждать их токеном или одноразовым паролем. Информация о пользователях уже хранится в их учетных записях BNPL, что упрощает покупку. Этот аспект увеличивает продажи в интернет-магазинах.

Чтобы привлечь клиентов, многие службы BNPL продвигают беспроцентные кредиты. Этот рекламный ход может показаться слишком хорошим, чтобы быть правдой, но есть одна загвоздка: вместо того, чтобы взимать проценты с клиентов, эти поставщики BNPL зарабатывают большую часть своих денег за счет комиссий, взимаемых с владельцев магазинов.

Кроме того, большинство, если не все, поставщики услуг BNPL подчеркивают отсутствие каких-либо комиссий за просрочку платежа, комиссий за досрочное погашение, ежегодных сборов или скрытых расходов. Это можно сравнить с более удобным вариантом кредитных карт, которые поощряют клиентов использовать их для покупок.

Используя BNPL, вы можете привлечь клиентов, которые не решаются использовать традиционные кредитные карты, но готовы к более дружественному обслуживанию. Покупая в Интернете, эти клиенты тратят больше, чем средний пользователь, не являющийся пользователем BNPL.

Вы можете выбрать один из нескольких платежных плагинов, чтобы включить BNPL в вашем магазине WooCommerce; одним из таких плагинов является платежный шлюз WooCommerce Stripe. Если вы соответствуете их стандартам, этот платежный плагин WooCommerce позволит вам быстро интегрировать услуги BNPL. Affirm, Afterpay и Klarna — три наиболее часто используемых варианта.

Как вы могли догадаться из названия, использовать это дополнение могут только пользователи WooCommerce. WooCommerce — популярная и бесплатная платформа электронной коммерции для веб-сайтов WordPress, а плагин freemium позволяет этим магазинам принимать платежи через платежный шлюз Stripe. прямо на их сайтах.

С платежным шлюзом WooCommerce Stripe вы можете интегрировать поставщиков услуг BNPL и другие способы оплаты, такие как Apple Pay, AliPay, Google Pay и SEPA.

Независимо от того, какой из доступных вариантов оплаты выберет клиент, этот плагин позаботится обо всем остальном без каких-либо проблем. Поскольку покупателю никогда не нужно покидать ваш сайт, чтобы завершить процесс оплаты, это также гарантирует более плавный процесс покупки.

Платежный шлюз Stripe предлагает комплексное решение для приема платежей от нескольких платежных систем на вашем сайте.

Варианты BNPL:

Крупнейшим кредитором BNPL в Америке является Affirm. Его могут использовать предприятия всех размеров, а клиенты могут распределять платежи на 3, 6 или 12 месяцев. Affirm используется более чем 30 000 онлайн-продавцов, так что вы окажетесь в хорошей компании.

Цель Affirm – облегчить клиентам приобретение нужных им продуктов без накопления чрезмерных долгов. Зачастую они лишь слегка проверяют кредитную историю соискателей, что никак не влияет на их рейтинги. Ваш APR (годовая процентная ставка) по кредиту Affirm может составлять 0%, 10% до 30%, в зависимости от вашего кредита и права.

Обратитесь к этой статье, чтобы принимать платежи через Affirm с помощью платежного шлюза WooCommerce Stripe.

В США, Австралии и Новой Зеландии интернет-магазины могут принимать Afterpay. В Великобритании Afterpay также известен как Clearpay. Это позволяет клиентам разделить свои платежи на четыре равных платежа, каждый из которых должен производиться каждые две недели. В сети Afterpay зарегистрировались более 5 миллионов клиентов, и ее используют более 60 000 интернет-магазинов.

Покупку можно разделить на четыре части с Afterpay. При покупке покупатель оплачивает только первый взнос. Afterpay платит вам сразу в полном объеме, а затем постепенно собирает оставшиеся платежи с покупателя.

Чтобы узнать, как настроить платежи через Afterpay/Clearpay с помощью платежного шлюза WooCommerce Stripe, обратитесь к этой статье.

По объему Klarna является крупнейшим кредитором BNPL в мире; в 2020 году он обработал транзакций на 53 миллиарда долларов. Это позволяет клиентам разделить свои покупки на 4 или 3 равных платежа, каждый из которых является беспроцентным.

Этот способ оплаты позволяет покупателям ничего не платить или оплачивать небольшую часть суммы в момент покупки, в то время как владелец магазина сразу же получает полную оплату.

Клиенты, которые выбирают Klarna при оформлении заказа, перенаправляются на страницу оплаты, размещенную компанией. Купите сейчас, заплатите позже, финансирование и платежи в рассрочку — это лишь некоторые из вариантов оплаты, которые предлагает Klarna.

Чтобы узнать, как добавить платежи Klarna с помощью платежного шлюза WooCommerce Stripe, обратитесь к этой статье.

Услуги BPNL также предоставляются платежным шлюзом PayPal в виде кредитов PayPal. См. статью, чтобы узнать больше о том, как реализовать услуги PayPal Pay Later BPNL в вашем магазине WooCommerce с использованием платежного шлюза PayPal Express Checkout.

Чтобы иметь право на финансирование BNPL, клиенты должны соответствовать строгим финансовым требованиям. Им часто нужно будет провести проверку кредитоспособности и набрать не менее 650 баллов. Кроме того, они не могут недавно испытывать финансовые трудности, такие как банкротство или потеря права выкупа.

Чтобы включить функцию «Купить сейчас, оплатить позже» в своем интернет-магазине, просто используйте платежный шлюз WooCommerce Stripe. Выберите услугу BNPL, которая лучше всего соответствует вашим потребностям, а затем установите расширение на свою панель инструментов. Настройка занимает мало времени, и вы можете сразу же начать рассказывать об этом людям.

Если вы не предлагаете опцию «купить сейчас, заплатить позже» в процессе оформления заказа на своем веб-сайте, мы считаем, что вы упускаете значительную часть сегодняшних транзакций электронной торговли.

Надеюсь, вы смогли чему-то научиться из этой статьи. Кроме того, рекомендуем вам прочитать, как добавить ссылку «Оплатить сейчас» в свои счета.

Если у вас возникнут какие-либо вопросы, пожалуйста, запишите их.