Формирование компании: как разработать свой B2B-сайт для эффективного лидогенерации

Разработка веб-сайта B2B может быть сложной задачей. Это не так просто, как шлепнуть несколько страниц и назвать это хорошим. Успешный веб-сайт потребует тщательного планирования и реализации, чтобы привлечь потенциальных клиентов для вашей компании.

Это особенно важно на этапе формирования компании, поскольку вы будете работать над созданием своего бренда и завоеванием доверия потенциальных клиентов. Вот несколько советов о том, как сделать ваш B2B-сайт более эффективным для привлечения потенциальных клиентов:

Определите свою целевую аудиторию

Кого вы пытаетесь охватить своим сайтом? Это может показаться простым делом, но важно иметь четкое представление о вашей целевой аудитории, прежде чем вы начнете разрабатывать свой сайт, даже если вы имеете дело только с бизнесом B2B. Попробуйте создать образ покупателя для разных типов клиентов, которых вы надеетесь привлечь. Это поможет вам создавать контент и оформлять сайт таким образом, чтобы он больше понравился вашим целевым клиентам.

Например, предположим, что вы — компания, которая продает программное обеспечение малым предприятиям. Вашей целевой аудиторией могут быть владельцы бизнеса или менеджеры, которые несут ответственность за принятие решений о том, какое программное обеспечение использовать для своего бизнеса. Когда у вас будет четкое представление о том, кто является вашей целевой аудиторией, вы можете приступить к разработке своего сайта с учетом их интересов.

Включите сильный призыв к действию

На вашем веб-сайте должен быть сильный призыв к действию (CTA), побуждающий посетителей сделать следующий шаг, будь то подписка на бесплатную пробную версию продукта, загрузка официального документа или консультация. Ваш призыв к действию должен быть хорошо виден, его легко найти, и он должен соответствовать потребностям вашей целевой аудитории.

Например, если вы представляете компанию, которая продает программное обеспечение CRM, ваш призыв к действию может выглядеть примерно так: «Зарегистрируйтесь, чтобы увидеть разницу своими глазами!» или «Загрузите нашу бесплатную электронную книгу о том, как правильно выбрать программное обеспечение CRM для вашего бизнеса». Это поможет вам генерировать потенциальных клиентов, побуждая посетителей совершать действия на вашем сайте.

Старайтесь избегать шаблонных призывов к действию, таких как «Свяжитесь с нами!» или «Получить цитату». Эти CTA с меньшей вероятностью приведут к лидам, поскольку они не предлагают посетителю ничего конкретного взамен.

Сделайте так, чтобы с вами было легко связаться

Когда вы пытаетесь привлечь потенциальных клиентов при создании компании, вы хотите сделать так, чтобы потенциальные клиенты могли связаться с вами как можно проще. Включите свою контактную информацию на каждую страницу своего веб-сайта и убедитесь, что ее легко найти. Вы также должны разместить контактную форму на своем веб-сайте, чтобы посетители могли легко связаться с вами.

Кроме того, убедитесь, что контактный адрес офиса на веб-сайте совпадает с адресом, который вы указали на этапе формирования компании. Люди обычно сверяют контактную информацию, указанную на веб-сайте, с другими ресурсами, прежде чем связываться с компанией. Таким образом, это поможет укрепить доверие потенциальных клиентов и повысить вероятность того, что они будут иметь с вами дело.

Проще говоря, компания, зарегистрированная на Мальте, должна отображать мальтийский адрес компании на своем веб-сайте. То же самое делается, когда компания находится где-то в США. Если этого не делать, может сложиться впечатление, что вы не заслуживаете доверия, что может привести к упущенным возможностям.

Если у вас несколько офисов, разместите карту на своем веб-сайте, чтобы посетители могли легко найти ближайший к вам офис. Вы также должны указать свой номер телефона и адрес электронной почты, чтобы посетители могли связаться с вами напрямую, если у них возникнут какие-либо вопросы.

Включите отзывы и тематические исследования

Один из лучших способов завоевать доверие потенциальных клиентов — разместить отзывы и тематические исследования на вашем веб-сайте. Это могут быть письменные отзывы, видеоотзывы или даже просто логотипы клиентов.

Размещение отзывов и тематических исследований на вашем сайте поможет показать потенциальным клиентам, что вы являетесь надежной и уважаемой компанией. Это особенно важно, если вы новая компания, которая только начинает свою деятельность.

Например, у вас может быть отзыв от довольного клиента на вашей домашней странице, или вы можете включить тематические исследования в свой блог. Это поможет показать потенциальным клиентам, что вы являетесь экспертом в своей области и что вы можете предоставить им необходимые решения.

Убедитесь, что ваш сайт оптимизирован для мобильных устройств

В современном мире очень важно, чтобы ваш веб-сайт был адаптирован для мобильных устройств, поскольку все больше и больше людей используют свои смартфоны и планшеты для доступа в Интернет. Это означает, что просмотр и навигация на мобильном устройстве должны быть простыми.

Если ваш веб-сайт не оптимизирован для мобильных устройств, вы рискуете потерять потенциальных клиентов, поскольку у них будет плохой опыт просмотра вашего сайта на мобильных устройствах. В конечном итоге это приведет к тому, что они перейдут на сайт вашего конкурента.

Чтобы убедиться, что ваш сайт оптимизирован для мобильных устройств, вы должны использовать адаптивный дизайн. Это означает, что ваш веб-сайт будет автоматически подстраиваться под устройство, на котором он просматривается, будь то настольный компьютер, ноутбук, планшет или смартфон.

Используйте Google Analytics для отслеживания трафика вашего сайта

Google Analytics — это бесплатный инструмент, который вы можете использовать для отслеживания посетителей вашего сайта. Это важно, так как позволит вам увидеть, как люди находят ваш сайт и что они на нем делают.

Эта информация жизненно важна, когда вы пытаетесь привлечь потенциальных клиентов, поскольку она поможет вам увидеть, что работает, а что нет. Например, если вы видите, что многие люди приходят на ваш сайт из определенного источника, вы можете сосредоточить свои усилия на этом источнике, чтобы попытаться получить больше трафика.

С другой стороны, если вы видите, что люди покидают ваш сайт всего через несколько секунд, это может означать, что ваш сайт не соответствует их потребностям. В этом случае вам нужно будет изменить содержание или дизайн вашего веб-сайта, чтобы попытаться удержать людей на вашем сайте дольше.

Вывод

Генерация потенциальных клиентов через ваш B2B-сайт имеет важное значение для любого бизнеса. Следуя приведенным выше советам, вы можете убедиться, что ваш веб-сайт эффективно генерирует потенциальных клиентов. Помните, что ваш веб-сайт часто является первой точкой контакта для потенциальных клиентов, поэтому убедитесь, что он производит хорошее впечатление.