9 новых тактик для вашей маркетинговой стратегии купонов в 2022 году

Как выглядит ваша маркетинговая стратегия по купонам в 2022 году?

Исследования показали, что:

• Клиенты тратят на 25% больше денег с купоном, чем без него
• 48% клиентов покупают раньше, когда у них есть купон
• 37% клиентов покупают больше, чем обычно

Но насколько хорошо вы на самом деле используете свои купоны для развития своего бизнеса? Рекламировать купоны традиционными методами, такими как их размещение в каталогах купонов и статьях, может быть очень сложно. Вам нужно использовать более активный подход, чтобы получить больше отдачи от затраченных средств.

В этой статье мы рассмотрим тактику купонного маркетинга, которую вы, вероятно, еще не используете. Включите эти идеи в свою маркетинговую стратегию купонов, и вы увидите резкое увеличение вашего дохода, средней стоимости заказа и удержания клиентов.

Давайте погрузимся.

№1. Продвигайте свои купоны с помощью push-уведомлений

Одним из самых популярных способов продвижения купонов за последние два года стало использование push-уведомлений. Но в основном вы можете увидеть это в мобильных приложениях, используя уведомления в приложении. Мы видели несколько действительно креативных push-уведомлений, рекламирующих различные продукты.

Однако вот в чем дело: вы также можете продвигать свои коды купонов с помощью веб-push-уведомлений.

Мы рекомендуем использовать PushEngage для создания кампаний push-уведомлений для вашего бизнеса.

PushEngage — программа для push-уведомлений №1 в мире. Вы можете создавать мощные кампании push-уведомлений за считанные минуты без необходимости кодировать. Все, что вам нужно сделать, это создать свой код купона и отправить push-уведомление, подобное этому, с панели инструментов PushEngage:

Если вы хотите, вы даже можете продвигать коды купонов в автоматических кампаниях с push-уведомлениями. Это включает:

• Кампании по отказу от корзины с кодом купона для более эффективной конвертации
• Оповещения о запасах с кодом скидки, чтобы поразить страх подписчика упустить (FOMO)
• Формируйте уведомления об отказе, которые возвращают людей с предложением

И более! Если вы новичок в использовании push-уведомлений, ознакомьтесь с этой статьей о примерах push-уведомлений, чтобы получить вдохновение.

№ 2. Создавайте купоны тщеславия для своих партнеров

Привлечение аффилиатов может быть действительно отличным способом увеличить ваш доход, не тратя кучу денег на рекламу. Но у партнерского маркетинга есть свои проблемы.

Допустим, вы делаете на борту филиала.

Обычный код купона сложно продвигать, потому что никто не помнит код. Мы рекомендуем создать код купона тщеславия для ваших партнеров и влиятельных лиц. Но создание одного кода купона за раз требует много времени и сложно масштабируется.

Мы рекомендуем использовать AffiliateWP для управления вашими партнерами.

AffiliateWP — это плагин WordPress, который позволяет вам создать партнерскую программу для ваших продуктов и услуг. Он прост в использовании, очень надежен и не требует программирования для настройки.

Лучшая часть? AffiliateWP позволяет вам развивать свою партнерскую сеть, используя полностью автоматизированные инструменты.

Один из этих инструментов включает надстройку купонов тщеславия. Используя надстройку «Купоны тщеславия», вы можете разрешить своим партнерам запрашивать пользовательские коды купонов, которые они создают.

Пользовательские коды могут мгновенно повысить коэффициент конверсии ваших купонов. Это делает аффилиатов очень счастливыми. Они могут выбрать свой собственный код, получить на нем высокие коэффициенты конверсии и заработать кучу дополнительных денег за счет рефералов!

Что не любить?

А если вы работаете с несколькими влиятельными лицами высшего уровня, вы даже можете сделать все возможное, чтобы включить настраиваемые партнерские URL-адреса вместе с кодами купонов:

Вместе эти два дополнения могут предложить действительно потрясающий опыт работы с клиентами, и вам потребуется буквально пара кликов, чтобы настроить его.

№3. Добавьте скидки в лид-магниты

Лид-магниты — это любые продукты с контентом, которые вы можете использовать для создания множества жизнеспособных лидов для вашего бизнеса. В последнее десятилетие лид-магниты стали очень популярны. Одним из наиболее часто используемых лид-магнитов является приветственное предложение. Приветственное предложение — это предложение дать новым подписчикам и клиентам.

Взгляните на это супер чистое приветственное всплывающее окно:

Вы можете использовать скидку на первую покупку в качестве лид-магнита, чтобы захватить электронную почту вашего посетителя. Затем отправьте им код купона по электронной почте, когда они закончат регистрацию. Однако скидка — не единственный вид предложения, которое вы можете продвигать с помощью лид-магнита. Вы даже можете создать всплывающее видео, чтобы убедить посетителя подписаться на рассылку новостей по электронной почте и рассказать им о купоне в видео.

Ознакомьтесь с этими примерами лид-магнитов и проявите творческий подход к своим промо.

№ 4. Включите ограниченные по времени предложения в свою маркетинговую стратегию по купонам

Еще один оптин, который действительно хорошо конвертируется, — это всплывающее окно с обратным отсчетом. Всплывающее окно с обратным отсчетом увеличивает страх клиента упустить выгоду (FOMO). Таким образом, когда вы представляете предложение в сочетании с работающими часами, вы, как правило, получаете больше конверсий.

Мы рекомендуем использовать OptinMonster для создания всплывающих окон с обратным отсчетом.

В OptinMonster есть почти все, что вам нужно для запуска, развития и масштабирования процесса генерации потенциальных клиентов по электронной почте. Если это звучит как натяжка, на самом деле это не так. Мы сами использовали плагин, и нам очень понравилось.

Взгляните на этот пример всплывающего окна для генерации потенциальных клиентов вебинара с обратным отсчетом:

Вы можете сделать то же самое с купонами. Предложение может быть простой скидкой, которая доступна только в течение ограниченного времени. Если посетитель зарегистрируется до истечения обратного отсчета, вы отправляете ему код купона, который он может использовать.

С OptinMonster вы получаете конструктор оптинов с помощью перетаскивания, который позволяет очень легко создавать лид-магниты и всплывающие окна с высокой конверсией без какого-либо опыта программирования. Но это лишь малая часть того, насколько мощным на самом деле является OptinMonster.

Ознакомьтесь с полной разбивкой функций в нашем обзоре OptinMonster.

№ 5. Используйте сегменты клиентов для продвижения различных купонов

Вам не обязательно создавать новый лид-магнит электронной почты или всплывающее окно для продвижения ваших купонов. Вы можете просто использовать свой существующий список адресов электронной почты, чтобы отправить код купона. Но обычная рассылка по электронной почте не поможет. Скорее всего, вы окажетесь на вкладке « Промоакции » в Gmail, где все маркетинговые электронные письма умрут.

Если вы хотите, чтобы ваши коды купонов действительно видели и использовали ваши подписчики электронной почты, вам придется персонализировать предложения.

Как ты это делаешь?

Что ж, Sephora проделывает замечательную работу, показывая своим подписчикам различные типы предложений, создавая несколько клиентских сегментов.

В этом примере Sephora показывает два отдельных предложения на основе общих расходов клиента. Вы можете сделать это довольно легко с помощью поставщика услуг электронной почты, такого как Constant Contact, который позволяет создавать автоматические электронные письма с настраиваемым рабочим процессом.

Вы также можете создавать автоматические push-уведомления, подобные этому, с помощью PushEngage API. Также очень легко создавать сегменты в списке подписчиков на push-уведомления. Так что проверьте и это.

№ 6. Диверсифицируйте предложения в своей стратегии купонного маркетинга

Коды скидок очень популярны, потому что все хотят сэкономить. Но скидка — не единственное предложение, которое вы можете продвигать.

Допустим, вы создаете скидку в рамках своей маркетинговой стратегии по купонам. Вы можете получить ТОННУ конверсий. Но вы все еще собираетесь получать прибыль? Вместо этого вы можете потерять деньги.

Конечно, вы можете вернуть деньги, если ваши клиенты любят ваш бренд и продолжают делать повторные заказы у вас. Но это долгосрочный план. А в этом квартале? У Джима из бухгалтерии скоро день рождения. Вы действительно собираетесь подарить ему булочку вместо прибавки, потому что дали всем своим клиентам 50% скидку?

Может быть, вы могли бы предложить клиентам что-то другое вместо этого. Такие как…

• Бесплатная доставка
• Скидки за брошенную корзину
• Бесплатный подарок при покупке
• Предложение BOGO (Купи один, получи один)
• Реферальные бонусы за привлечение новых клиентов
• Розыгрыш призов

Все эти идеи также очень привлекательны для клиентов, и вам не нужно разоряться, пытаясь привлечь новых клиентов. Самое интересное, что вы можете легко создавать купоны для всех этих предложений. Поэтому обязательно используйте различные типы купонов в рамках своей маркетинговой стратегии по купонам.

Кроме того, последняя идея (розыгрыши призов) — явный победитель.

Давайте поговорим об этом дальше.

№ 7. Создайте вирусный конкурс для продвижения ваших купонов

Конкурсы в социальных сетях помогли малым предприятиям превратиться в многомиллионные бренды. Это не значит, что любой может это сделать. Есть правильный способ использовать конкурсы для развития вашего бизнеса.

Взгляните на этот пример розыгрыша призов:

Кампания довольно проста в настройке, и каждый может принять в ней участие. Но что, если вы создали конкурс только для клиентов? Если кто-то, кто не является клиентом, попадет на конкурс, вы можете просто попросить его купить что-нибудь (что угодно) на вашем сайте. Просто дайте им купон, чтобы сделать решение о покупке еще проще для них!

Если вы беспокоитесь о том, насколько сложно создать подобную вирусную раздачу, просто используйте RafflePress.

RafflePress — это визуальный конструктор для WordPress, который помогает вам создавать и проводить конкурсы и розыгрыши для вашего сайта. Вы можете создавать собственные розыгрыши с конкретными вариантами того, кто может участвовать, что они должны сделать для участия и каковы призы.

RafflePress — настоящий зверь среди плагинов. С ним МНОГОЕ можно сделать. Поэтому мы рекомендуем ознакомиться с нашим обзором перед покупкой плагина. Но будьте уверены, это чистое соотношение цены и качества.

Если вам нужно вдохновение для розыгрышей и конкурсов, вы также должны прочитать эту статью о проверенных идеях призов для конкурсов.

Прелесть создания вирусной раздачи заключается в том, что вы увидите мгновенный всплеск вовлеченности. Итак, если вы еще этого не сделали, вам следует подумать о создании программы лояльности клиентов.

№8. Настройте программу лояльности клиентов

82% компаний согласны с тем, что удержание дешевле приобретения. Таким образом, одной из основных целей вашей стратегии купонного маркетинга также должно быть получение постоянных клиентов с повторными покупками на вашем сайте.

Одним из действительно простых способов повысить лояльность клиентов является создание программы лояльности клиентов.

Награды за лояльность удерживают клиентов на крючке и стимулируют их продолжать покупать у вас. Вы также можете настроить push-уведомления для продвижения своей программы лояльности и повышения вовлеченности в процесс.

Одно из основных вознаграждений, которое вы можете предложить в своей программе лояльности, — это отправка эксклюзивных предложений и купонов клиентам, которые подпишутся на нее.

Совет для профессионалов: купоны в вашей программе вознаграждений не могут быть такими же, как те, которые вы предлагаете остальному миру. Ваша программа лояльности должна предлагать действительно эксклюзивные коды купонов с выгодными предложениями. В противном случае система вознаграждений теряет всякий смысл.

№ 9. Используйте аналитику, чтобы понять, какие купоны работают лучше всего

Как узнать, работает ли ваша маркетинговая стратегия по купонам?

Просто: проверьте цифры.

Каждый плагин для электронной коммерции в WordPress, будь то WooCommerce или Easy Digital Downloads, имеет свой собственный аналитический набор. Вы можете увидеть, как работают ваши купоны, прямо с панели инструментов WordPress.

Но если вы хотите, вы также можете использовать Google Analytics для отслеживания показателей электронной коммерции, таких как продажи купонов.

Мы рекомендуем использовать MonsterInsights для полной интеграции аналитики WordPress и отчетов Google Analytics.

MonsterInsights — лучший плагин Google Analytics для WordPress. Вы можете настроить его, чтобы отслеживать, как ваши коды купонов в Google Analytics. Чтобы узнать эффективность своих кодов купонов, вы можете перейти к отчету « Купон на продукт » в Google Analytics, выбрав « Конверсии» » Маркетинг » «Купон на продукт» .

Или вы можете увидеть это прямо на панели управления WordPress с помощью плагина MonsterInsights.

Как только вы узнаете, какие из ваших кодов купонов работают лучше всего, вы сможете создавать больше таких предложений. Вы даже можете продвигать свои лучшие коды купонов с большим бюджетом. Небольшие тактические изменения, подобные этому, могут иметь огромное значение для вашей общей маркетинговой стратегии купонов.

Что дальше в вашей стратегии купонного маркетинга?

Теперь, когда у вас есть потрясающие новые тактики для вашей стратегии купонного маркетинга, пришло время приступить к их реализации.

На этом все, ребята!

Мы рекомендуем начать с push-уведомлений. Push-уведомления — невероятно универсальный маркетинговый инструмент. Вы можете использовать их для увеличения повторного трафика, вовлеченности и продаж.

Если вы только начинаете использовать push-уведомления, вам также следует ознакомиться с некоторыми из этих статей:

• 7 умных стратегий для повышения вовлеченности клиентов
• Как получить больше трафика на свой блог WordPress (9 простых способов)
• Как повысить уровень отклика на веб-push-уведомления (7 способов)

И если вы еще этого не сделали, начните работу с PushEngage сегодня, чтобы перейти на следующий уровень!