Поиски WordPress выросли на 52% за последний месяц: понимание всплеска

За последние пару недель в СМИ было много шума о неопределенности — и неопределенности много, — но не от наших клиентов, которые продают продукты WordPress.

Мы работаем с крупными и малыми предприятиями WordPress в области эффективного SEO-контент-маркетинга и заметили, что в апреле резко увеличилось количество кликов по поисковым запросам WordPress. Это происходило даже тогда, когда рейтинги не менялись, что свидетельствует о всплеске интереса к WordPress.

В начале мая, когда стали доступны данные поиска за апрель, я присмотрелся повнимательнее и обнаружил, что увеличение количества поисковых запросов в WordPress было больше, чем я предполагал. Этот пост об этом и о том, что это значит.

Поиски WordPress увеличились на 52% по сравнению с прошлым месяцем

Результаты, которые мы увидели внутри, показали, что мы что-то нашли, но нам нужно было продолжить расследование. Чтобы выяснить это, я взял «корзину» из более чем 300 ключевых слов WordPress и посмотрел на изменение ежемесячных объемов поиска.

Идея корзины аналогична расчету инфляции: вы берете набор продуктов, а затем вычисляете среднее изменение.

Я взял 310 ключевых слов WordPress и WooCommerce и удалил крайние выбросы, предоставив нам репрезентативные данные. Мы заметили это у клиентов, но я рассчитал это только с использованием общедоступных данных из двух наших инструментов SEO и соответствующих ключевых слов, которые были автоматически выбраны из поисковых запросов «WordPress» и «WooCommerce».

Цифры заголовков здесь огромны: увеличение количества поисковых запросов в прошлом месяце на 52,29%, увеличение на 67,33% с января и увеличение на 85,10% за последние 12 месяцев. Я построил график % изменения объема поиска каждый месяц за последние 12 месяцев: вы можете увидеть огромное ускорение:

Повторим: поиски решений для WordPress увеличились более чем вдвое за последний месяц.

Разумно предположить, что это увеличение вызвано пандемией и, скорее всего, тем, что компаниям внезапно понадобилось присутствие в Интернете. Мы часто слышим о X миллионах малых предприятий без веб-сайта, но в течение последнего месяца многие из этих предприятий нуждались в веб-сайте, и WordPress является очевидным решением.

Сопоставляя эти данные с общей долей WordPress на рынке CMS, мы видим, что темпы роста поисковых запросов WordPress немного опережают общий рост доли WordPress на рынке. Мы наблюдали увеличение доли рынка примерно на 0,5% каждый месяц в этом году до апреля, а затем с апреля по май увеличение на 0,64%. Это на ⅓ увеличение темпов роста в апреле. Несоответствие можно объяснить тем, что уже созданные сайты нуждались в быстрой доработке.

Если вы внимательно посмотрите на график доли рынка CMS, вы увидите небольшой рост:

Это очень хорошая новость для WordPress. Мне было интересно узнать соотношение этих пользователей, ищущих бесплатные решения WordPress, по сравнению с теми, кто ищет платные решения WordPress, и поэтому я копнул немного глубже.

Новые поисковики хотят бесплатный или платный WordPress?

Огромный рост поисковых запросов решений WordPress — это хорошо для экосистемы WordPress, но в условиях пандемии люди покупают продукты? Или они ищут халяву?

За последний месяц количество поисковых запросов WordPress с высоким намерением совершить покупку увеличилось примерно на 20%.

В этом есть смысл: заметно увеличилось число поисковых запросов с высоким намерением совершить покупку (т. е. «ищет ли пользователь что-нибудь для покупки?»), но это намного ниже, чем общее увеличение. Я рассчитал это изменение, разделив ключевые слова по их оценочной цене за клик (CPC).

Все, что имеет цену за клик в 2 доллара США, вероятно, имеет умеренное покупательское намерение, а 5 долларов + – высокое покупательское намерение.

Вот результаты:

В целом, можно с уверенностью сказать, что увеличение числа поисковых запросов на 20 % связано с высоким намерением совершить покупку. 20% звучит менее впечатляюще, когда привязано к увеличению на 50%, но в любое другое время года увеличение продаж на 20% было бы поводом для радости. Если вы хотите увидеть полные необработанные данные, моя таблица здесь.

Последний вопрос: что это значит для продаж? Должны ли вы были увидеть увеличение продаж на 20% в прошлом месяце?

Что это значит для продаж?

Вы увидите изменения продаж только в том случае, если SEO-контент-маркетинг является важной частью вашей воронки продаж.

Мы наблюдаем увеличение продаж, соответствующее увеличению объема поиска от клиентов, которые вложили средства в SEO-контент-маркетинг.

Независимо от того, является ли SEO-контент-маркетинг частью вашей воронки продаж, объясняется, почему данные наших друзей из Freemius указывают на общее замедление продаж. Интересно, что команда Freemius заметила увеличение количества бесплатных загрузок, в целом соответствующее тенденции, которую мы наблюдаем с объемом поиска, но снижение платных продаж.

Это не то, что мы видим, и это наводит меня на мысль, что у плагинов freemium может быть больше проблем с продажами, чем у платных плагинов.

Вы можете видеть, что здесь довольно много нюансов. Есть несколько других факторов, которые следует учитывать при определении того, должны ли вы увидеть увеличение продаж:

• Релевантность и покупательское намерение поискового трафика: есть ли у вас хорошие «ключевые слова дохода», хороший контент и хороший рейтинг?
• Качество оптимизации коэффициента конверсии на странице для посетителей продажи продукта
• Качество вашей общей воронки продаж: есть ли у вас какой-то механизм захвата людей, еще не готовых к покупке?
• Товары первой необходимости против предметов роскоши: нужен ли мне ваш продукт для создания моего веб-сайта?

Вы можете видеть, что это создает больше нюансов. Тем не менее, увеличение объемов поиска достаточно велико, поэтому даже плохо оптимизированный контент увидит здесь выгоду. И увеличение количества бесплатных установок тоже хорошо, если вы сможете конвертировать этих клиентов позже.

Новая норма и что будет дальше

Что происходит дальше? Я не думаю, что все вернется на круги своя: это новая норма.

Если вы только что создали свой бесплатный веб-сайт WordPress, вы увидите выгоду от этого на долгие годы. Ваш веб-сайт станет все более важной частью вашего бизнеса, и в этот момент вы собираетесь инвестировать в функциональность.

Эти инвестиции будут видны во всей экосистеме WordPress в течение многих лет. Похоже, мы наблюдаем год+ «цифровой трансформации» за месяц.

SEO-контент-маркетинг — один из наших любимых маркетинговых каналов для бизнеса WordPress. Там, где это хорошо подходит, это идеально, поскольку вы получаете трафик с высоким покупательским намерением каждый месяц. Полученные здесь результаты только подтверждают это.

Вероятно, никогда не было лучшего времени для инвестиций в SEO-контент: вы можете узнать больше о том, что мы делаем здесь, и связаться с нами для чата.

Выгоды от этого не будут равномерно распределены по экосистеме, поэтому, хотите ли вы поработать с нами над контентом или хотите получить бесплатный совет, я буду очень рад поговорить.