Как создать воронку продаж с помощью WordPress

Вы занимаетесь онлайн-бизнесом? Хотите продавать больше товаров или услуг? Ответили утвердительно на любой из этих вопросов? В этом случае вам нужна воронка продаж.

Воронка продаж — лучший способ продавать свои товары и услуги. Это процесс, который помогает вам определить потенциальных клиентов и провести их через ряд шагов, пока они не будут готовы совершить покупку.

Воронка продаж необходима для вашей маркетинговой стратегии, независимо от того, начинаете ли вы новый онлайн-бизнес или уже имеете процветающий магазин электронной коммерции. Без воронки продаж вы многое упустите и упустите потенциальных клиентов.

Понимая и оптимизируя каждый этап взаимодействия с клиентом, вы сможете создать идеальную воронку продаж, которая поможет привлечь больше потенциальных клиентов и повысить коэффициент конверсии.

К счастью, создать воронку продаж с помощью WordPress довольно просто. Все, что вам нужно, — это плагин WordPress, продуманный путь клиента и ваш продукт.

Мы рассказали вам в этой статье.

От понимания того, что такое воронка продаж и ее различных этапов, до понимания того, как создать воронку продаж, мы рассмотрели все.

Давайте погрузимся прямо в!

Что такое воронка продаж? Для чего это используется?

Воронка продаж — это путь вашего клиента. Это представление серии шагов от момента, когда они находят ваш продукт или услугу, до того, как они становятся постоянными клиентами.

Это последовательный процесс, используемый для привлечения потенциальных клиентов к процессу продаж.

Если вы когда-нибудь пытались продать что-то в Интернете, вы, вероятно, видели эти воронки продаж.

Первый вопрос, который возникает у каждого владельца бизнеса, — зачем им создавать воронку продаж.

Ответ прост: вам нужна воронка продаж, если вы хотите увеличить прибыль.

Хотя лиды и продажи могут поступать из таких каналов, как маркетинг, электронная почта и социальные сети, воронка продаж — лучший способ увеличить прибыль.

5 этапов воронки продаж

Точные шаги могут различаться в зависимости от типа продукта или услуги, которые вы продвигаете.

В любом случае воронку продаж можно разбить на четыре этапа:

• Осведомленность
• Интерес
• Желание
• Действие

Это называется принцип AIDA.

Осведомленность

На этом этапе потенциальные клиенты знакомятся с вашим продуктом или услугой и узнают о вашем существовании.

Вы можете добиться этого с помощью сообщений в блогах, подкастов, видео на YouTube, социальных сетей, рекламы и других маркетинговых методов.

Интерес

Если потенциальный клиент заинтересован в вашем продукте или услуге, он перейдет к следующему этапу воронки продаж. Здесь они захотят узнать больше о вашем предложении и ценах.

Информационный контент, такой как инструкции, обзоры продуктов или видеоуроки, может повысить уровень интереса ваших потенциальных клиентов здесь.

Желание

На этом этапе потенциальный клиент сидит на заборе и обдумывает возможность покупки. Толчок, такой как хорошо продуманное предложение, «купи один, получи одну сделку» или другие стимулы, может привести к тому, что покупатель добавит продукт в свою корзину.

Действие

На этом заключительном этапе потенциальный клиент совершает платеж и становится вашим клиентом. Супероптимизированный процесс оформления заказа гарантирует, что ваш потенциальный клиент не бросит корзину и завершит весь процесс оформления заказа.

Хотя это в первую очередь четыре этапа любой воронки продаж, еще одним полезным этапом является повторное вовлечение.

Повторное участие

Продать существующему клиенту проще, чем продать новому. Таким образом, хотя важно создать постоянный поток потенциальных клиентов, поступающих в вашу воронку продаж, не менее важно развивать существующих клиентов.

Составьте список и рассылайте регулярные информационные бюллетени, которые будут более полезными, чем просто коммерческие предложения. Заботясь о своих существующих клиентах, вы создадите базу лояльных клиентов, которые будут возвращаться снова и снова.

Почему важна воронка продаж (5 ключевых преимуществ)

Воронка продаж является неотъемлемой частью любой маркетинговой стратегии и имеет несколько ключевых преимуществ.

Мы перечислили пять наиболее важных преимуществ ниже.

1. Создайте новых лидов и потенциальных клиентов

Когда вы настраиваете воронку продаж, ваш процесс продаж упрощается до автоматизированной системы. Это означает, что вы можете начать отправлять потенциальных клиентов через свою воронку, как только они заинтересуются.

2. Оптимизируйте свой маркетинг

Автоматизация воронки продаж позволит вам оптимизировать маркетинг. С помощью автоматизированной воронки продаж вы можете создать набор релевантных материалов, которые рассылаются потенциальным клиентам, собрав всю соответствующую информацию.

Вы можете связаться со своими потенциальными клиентами и начать новый разговор о продажах, используя собранную вами информацию.

3. Укрепляйте доверие и отношения с вашими потенциальными клиентами

Когда у вас есть данные о ваших потенциальных клиентах, вы можете начать разговор и укрепить доверие, отношения и уверенность.

Если вы не тратите время на построение отношений и доверия, вы упускаете значительную часть своей воронки продаж.

В разговоре вы можете рассказать о новых функциях продукта, которые могут заинтересовать ваших потенциальных клиентов. Это, скорее всего, приведет к заключению большего количества сделок и получению большего дохода, а также к укреплению доверия и отношений.

4. Увеличьте коэффициент конверсии

Не все потенциальные клиенты, приходящие на ваш сайт, будут конвертироваться. Создав высокооптимизированную воронку продаж, вы сможете генерировать больше потенциальных клиентов и строить отношения, одновременно уменьшая количество потенциальных клиентов.

5. Прогнозируйте объем продаж

Если вы хотите спрогнозировать будущий объем продаж, создание воронки продаж — один из лучших способов сделать это. Это позволит вам создать набор продающих материалов, адаптированных к вашей аудитории, собрав из них всю необходимую информацию.

Когда у вас есть необходимая информация, вы можете легко прогнозировать объем продаж.

Делая это, вы можете определить общее количество клиентов, которых вы, вероятно, получите из своей воронки продаж.

Примеры эффективных воронок продаж

Допустим, вы управляете академией йоги и хотите продавать свои онлайн-курсы и программы сертификации.

Вместо того, чтобы продавать с самого начала, вы можете создать целевую страницу с формой подписки для привлечения потенциальных клиентов. Вы делаете еще один шаг и предлагаете бесплатное пробное занятие.

Теперь вы продвигаете эту страницу на таких платформах, как Facebook и Instagram, учитывая, что ваша целевая аудитория находится на этих платформах.

После того, как ваша целевая аудитория записалась на бесплатный пробный урок, вы продаете один из своих курсов или сертификационную программу на странице благодарности.

Поскольку вы успешно собрали информацию о своей целевой аудитории с помощью бесплатной пробной версии, теперь вы можете развивать их, периодически отправляя ценный контент.

Таким образом, вы воспринимаетесь как человек, чья единственная цель — помочь и решить проблемы вашей аудитории.

Не слишком увлекаясь продажами, вы можете предложить свои курсы в одной из последовательностей электронных писем. Хотите подсластить сделку? Попробуйте предложить скидку на ограниченный период.

Если потенциальный клиент подписался на ваш курс, он будет перенаправлен на страницу благодарности.

Вы все еще можете добавить их в список адресов электронной почты и продолжать развивать их.

Таким образом, вы построили себе машину продаж, которая работает на автопилоте!

Как легко создать воронку продаж с помощью WordPress бесплатно (5 шагов)

Теперь вы увидели воронку продаж в действии, пришло время ее построить. Всего за 5 простых шагов вы получите полностью функционирующую воронку продаж, которая поможет конвертировать новых клиентов.

Построение воронки продаж — это первый шаг к созданию автоматизированного процесса продаж, который стабильно дает результаты. После того, как вы создали воронку продаж, вы можете автоматизировать другие части своего бизнеса с помощью всего нескольких настроек.

Создадим воронку продаж!

Шаг 1: Создайте свой веб-сайт WordPress

Первым шагом является создание веб-сайта WordPress. Для этого вам понадобится надежный хостинг, который предлагает управляемый хостинг WordPress.

Хотя есть несколько вариантов, мы рекомендуем Bluehost.

Bluehost — это надежный хостинг, удобный для начинающих и предлагающий множество доступных тарифных планов практически для любого вида бизнеса. Bluehost также предлагает бесплатное доменное имя, а также бесплатный SSL и бесплатные учетные записи электронной почты.

Что нам больше всего нравится в Bluehost, так это его установка WordPress в один клик. Просто нажмите на установщик, и вы точно так же настроили веб-сайт WordPress.

После успешной установки WordPress пришло время изменить внешний вид вашего сайта. Для этого вам нужно установить тему WordPress.

Очень популярной темой WordPress является собственный Total от WPExplorer.

Total — это многоцелевая тема WordPress практически для любой ниши. Он поставляется в комплекте с множеством функций, параметров настройки, перетаскиванием страниц, неограниченными параметрами цвета, ползунками премиум-класса и многим другим.

Имея более 50 готовых демонстраций веб-сайтов, вы можете легко импортировать демоверсию по вашему выбору одним щелчком мыши и настроить ее в соответствии с требованиями вашего веб-сайта.

Еще одна тема WordPress, которую вы можете рассмотреть, — это Astra.

Astra — очень популярная легкая тема, созданная для скорости и производительности. Благодаря постоянно растущей библиотеке из более чем 230 профессионально разработанных демонстраций веб-сайтов вы обязательно найдете готовый к импорту шаблон для своей ниши.

Каждый из шаблонов можно настроить так, как вы хотите. Настройте страницы, используя один из ваших любимых плагинов для создания страниц, таких как Elementor, Beaver Builder, Spectra и даже редактор блоков Gutenberg.

После того, как вы установили свою тему, вы можете установить несколько обязательных плагинов для улучшения функциональности вашего веб-сайта WordPress.

Например, вы можете установить плагины SEO, резервного копирования и безопасности для своего веб-сайта.

Шаг 2: Установите WooCommerce

На вашей странице продаж потребуется оформить заказ, поэтому нам нужно установить WooCommerce.

С WooCommerce у вас есть все необходимое для создания полноценного интернет-магазина. От страниц продукта до страниц оформления заказа, в WooCommerce есть все.

Мастер установки проведет вас через весь процесс установки WooCommerce на ваш сайт. Просто следуйте за ним, и у вас все должно получиться.

После завершения настройки перейдите в WooCommerce > Настройки на панели управления WordPress.

Мы рекомендуем потратить время на изучение различных вкладок, упомянутых здесь, особенно вкладок доставки и оплаты.

WooCommerce предлагает несколько способов оплаты, которые можно легко интегрировать, включая Paypal и Stripe.

Шаг 3: Установите CarFlows

Следующим шагом будет установка конструктора воронок WordPress. Для этого мы будем использовать CartFlows.

CartFlows — это ведущий плагин для создания воронок продаж WordPress, который позволяет легко создавать расширенные воронки продаж. Вы также можете увеличить среднюю стоимость заказа каждого клиента, включив дополнительные продажи и увеличение количества заказов.

У CartFlows есть бесплатная версия, которая позволяет создавать неограниченные воронки продаж, страницы оформления заказа и страницы благодарности.

Идите вперед и установите CartFlows из « Плагины»> «Добавить новый » — просто введите «cartflows», и это должно быть первым результатом.

После активации CartFlows перейдите в CartFlows > Настройки .

Вы сможете выбрать конструктор страниц по вашему выбору. Соответственно, вам будут представлены предварительно разработанные шаблоны, которые вы можете выбрать для своего потока.

Не забудьте нажать « Сохранить настройки », когда закончите.

Когда вы закончите настройку CartFlows, перейдите в раздел CartFlows > Flows.

Здесь вы создаете свой первый поток, то есть серию шагов для вашей воронки продаж.

Чтобы начать, нажмите « Добавить новый » и выберите шаблон.

Например, мы выбрали шаблон «Бизнес-консультант».

Теперь он покажет вам список страниц, то есть целевую страницу продаж, страницы благодарности и страницы оформления заказа.

Доволен потоком? Если это так, назовите свой поток при появлении запроса и нажмите «Импорт потока ».

Вот и все, ваш поток готов.

Хотите изменить порядок своих страниц? Без проблем! Просто перетащите их. Вы даже можете добавить новые шаги, нажав кнопку « Добавить новый шаг ».

Шаг 4. Добавьте продукты

Возможно, вы заметили метку «Нет назначенного продукта» на странице оформления заказа. Это потому, что мы не добавили товар на нашу страницу оформления заказа.

Чтобы добавить товар, нажмите « Изменить ».

Затем прокрутите страницу вниз, где вы увидите раздел Checkout Layout . Идите вперед и настройте страницу оформления заказа.

Добавьте товар на страницу оформления заказа.

Если вы являетесь пользователем CartFlows Pro, вы также можете добавлять купоны и выполнять другие действия на этой странице настроек.

Когда вы закончите, нажмите Сохранить настройки .

Вы успешно добавили товар на страницу оформления заказа!

Шаг 5. Добавьте Google Analytics

Было бы здорово узнать, насколько хорошо работает ваша воронка продаж? Отслеживайте, как посетители находят вашу страницу и как они перемещаются по ней.

CartFlows делает это довольно просто благодаря встроенной интеграции с Google Analytics.

Перейдите в CartFlow > Настройки и выберите Google Analytics .

Установите флажок рядом с Включить отслеживание Google Analytics для страниц CartFlows и введите свой идентификатор Google Analytics.

Если у вас есть учетная запись Google Analytics, вы найдете идентификатор на панели управления учетной записи. Если у вас его нет, используйте свою учетную запись Google, чтобы создать его.

Как всегда, когда вы закончите, нажмите «Сохранить настройки».

После этого вы готовы продвигать свою сверхоптимизированную воронку продаж для привлечения потенциальных клиентов и увеличения продаж.

Получите максимум от воронки продаж

Воронка продаж, которую вы создадите сегодня, может не сработать завтра.

Кроме того, то, что хорошо работает для определенного продукта или услуги, может не работать для другого вида продукта или услуги.

По мере того, как вы узнаете больше о своих клиентах, воронка продаж может нуждаться в некоторой настройке. Это прекрасно.

Критерием успеха вашей воронки продаж является коэффициент конверсии.

Например, если вы построили воронку продаж, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов, вы хотели бы отслеживать количество потенциальных клиентов, подписавшихся на вашу страницу входа, по сравнению с количеством потенциальных клиентов, приземлившихся на вашей странице входа.

Точно так же, если вы продаете продукт, вы хотели бы знать количество потенциальных клиентов, посетивших вашу целевую страницу, по сравнению с количеством потенциальных клиентов, которые действительно совершают покупку.

Простой способ определить, работает ли ваша целевая страница, — запустить A/B-тест.

Идите вперед и создайте разные версии воронки продаж и посмотрите, какая из них работает лучше всего.

Эти изменения могут быть даже тривиальными, например, изменить цвет ваших заголовков и кнопки CTA на использование других изображений и продающего контента.

Внимательно отслеживая их, вы сможете соответствующим образом настроить воронку продаж.

Построение воронки продаж необходимо практически для любого бизнеса, который хочет расти в Интернете и увеличивать доход. Чтобы построить успешную воронку продаж, вы должны понимать преимущества воронки и то, как она поможет вам достичь ваших целей.

После того, как вы создали воронку продаж, вы можете автоматизировать другие части своего бизнеса с помощью всего лишь нескольких настроек.

К счастью, построить воронку довольно просто.

Все это мы рассмотрели в этой статье. От обсуждения того, что такое воронка продаж и преимуществ ее наличия, до пошагового процесса ее создания, мы вас охватили.

Мы хотели бы услышать от вас сейчас. Вы занимаетесь онлайн-бизнесом? Вы создали воронку продаж? Дайте нам знать в комментариях ниже.