Создание мультивендорной торговой площадки: 6 факторов, которые следует учитывать

Последнее обновление — 7 февраля 2022 г.

В современном мире онлайн-маркетплейсы уводят покупателей из торговых центров. Благодаря быстрому развитию таких веб-сайтов, как AliExpress, eBay, Etsy или Amazon, такие онлайн-платформы стали очень популярными. Чтобы адаптироваться, нам нужно учитывать, как меняется рынок. Эта статья поможет вам понять, какие факторы следует учитывать, если вы хотите создать веб-сайт с несколькими поставщиками.

Онлайн-рынок с несколькими поставщиками — это огромная платформа для продаж. На этих сайтах у многих торговцев (продавцов) есть свой магазин (профиль). Они продают различные товары и услуги. Это современные варианты продажи физических или цифровых продуктов. По прогнозам аналитиков Gartner, к 2023 году 15% средних и крупных интернет-магазинов откроют свои маркетплейсы.

Почему стоит создать мультивендорную платформу? Торговая площадка с несколькими поставщиками — одинаково выгодное решение для всех сторон: покупателей, продавцов и владельца платформы. Клиенты получают больше выбора. Продавцы получают клиентскую базу, а владелец платформы получает бренд с доходом. Веб-сайт с несколькими поставщиками отличается от других типов торговых площадок. Ни один обычный интернет-магазин не может иметь такой широкий ассортимент и большую клиентскую базу, как мультивендорный маркетплейс.

Теперь давайте обсудим, что вам нужно принять во внимание, прежде чем вы начнете создавать свою торговую платформу с несколькими поставщиками.

1. Определите свою продуктовую нишу

Если вы хотите запустить веб-сайт с несколькими поставщиками, есть много вариантов. Прежде всего, вам нужно разработать идею для торговой площадки и довести ее до ума путем тестирования. Лучший способ — определить, какую услугу или продукт будет предлагать ваша платформа.

Таким образом, если вы выберете вариант создания онлайн-рынка с несколькими поставщиками, ваша платформа может предоставить покупателям более низкие затраты, предоставляя возможность покупать напрямую у продавцов или поставщиков.

2. Определите свою целевую аудиторию

Это критический этап. У вас будет возможность общаться с многочисленными демографическими группами. Например, общаться с потребителями любого возраста, семейного положения, с конкретными потребностями и предпочтениями. Таким образом, маркетологам, имеющим дело с универсальными услугами или продуктами, несложно начать охват всех слоев. Вместо этого они должны сосредоточиться на удовлетворении конкретных потребностей клиентов.

Нет смысла запускать мультивендорный маркетплейс, если он никому не нужен. Поэтому, прежде чем двигаться дальше, вы должны доказать, что на вашу онлайн-площадку будет спрос. Неважно, насколько усердно вы работаете — если идея не решает проблемы покупателей и продавцов, маркетплейс закроют.

3. Выберите лучшую бизнес-модель

Далее вам необходимо определить бизнес-модель вашего онлайн-рынка с несколькими поставщиками. Здесь вы делаете выводы по вопросу «кто кому» и выбираете тематическую категорию. Первоначально создатели торговых площадок с несколькими поставщиками думают о логике обслуживания, которая будет реализована на их платформе электронной коммерции.

С точки зрения этого, они выбирают типы платформ, такие как «клиент-клиент» (C2C) или «бизнес-клиент» (B2C). Это имеет решающее значение для выбора маркетинговых кампаний и стратегий монетизации.

Кроме того, для создания бизнес-модели настоятельно рекомендуется удовлетворять следующим требованиям:

• Ваша рыночная платформа ценна
• Ваша рыночная платформа отзывчива

Наконец, рассмотрение всех упомянутых выше вопросов позволит вам сформировать бизнес-модель рынка с несколькими поставщиками.

4. Подумайте о стратегии получения дохода

Очень важно выбрать подходящую модель монетизации для вашего рынка. Есть много вариантов, но не все они будут работать в любой ситуации и с каждым поставщиком. Действительно, выбирать следует с умом. Давайте посмотрим на них:

• Абонентская плата (eBay, Amazon, WIX): покупатели и продавцы вносят ежемесячные/ежегодные платежи за использование сайта. На некоторых сайтах платит только одна сторона. Например, поставщики платят 15 долларов в месяц за подписку.
• Комиссия за транзакцию (Etsy, eBay, Shopify): система взимает фиксированную плату за каждую успешную торговую транзакцию. Это должна быть транзакция, совершенная через ваш веб-сайт. Например, продавцы платят 4% от сделки.
• Листинговый сбор (OLX, Delivery Hero, Etsy): За размещение товара платит продавец. Стоимость обычно зависит от категории товара (одежда, электроника, напитки и т.д.). Например, продукты, которые продавцы указывают в своей учетной записи на торговой площадке, могут стоить 13 долларов США каждый.
• Премиум-листинги (Google, OLX): основные функции на рынке бесплатны. Премиум-функции требуют оплаты и имеют разную стоимость. С помощью этой опции продавцы могут размещать свои объявления в верхней части ленты на несколько недель или дольше.
• Реклама (Amazon, Facebook, eBay). Избранная реклама — отличный вариант для продавцов. Это способ показать и рекламировать свои товары и услуги. Эта опция помогает увеличить их видимость на платформах онлайн-рынка.

5. Выберите программную платформу

Выбор правильного программного обеспечения имеет решающее значение для построения точной бизнес-логики для вашего рынка. Есть два основных варианта: выбрать готовый или построить самостоятельно. В любом случае, будьте осторожны, потому что некоторые платформы позволяют выполнять лишь незначительные настройки и, следовательно, не полностью соответствуют вашим потребностям. В конце концов, это может быть более дорогая альтернатива.

Готовое программное обеспечение

При выборе платформы, подходящей для вашего бизнеса, легко запутаться. Есть разные варианты, и сложно сделать лучший выбор.

Это могут быть решения с открытым исходным кодом, такие как Magento, или лицензионные, такие как подписки Shopify Plus.

Кроме того, самостоятельные решения, которые обычно предлагают большую гибкость, но не имеют некоторых функций в других местах. Облачные платформы, которые размещаются на удаленных серверах, доступных через подключение к Интернету. Они работают везде, где есть активный сигнал сотовой связи.

Все эти варианты имеют преимущества друг перед другом. Все зависит от того, какой тип интернет-магазина вы хотите иметь. Итак, уделите время изучению каждого варианта, прежде чем принимать какие-либо окончательные решения. Мы рекомендуем вам проверить эти продукты: Magento, Shopify, WooCommerce, CS-Cart Multi-Vendor, Sharetribe, Yo!Kart.

Разработка с нуля

Один из лучших способов развития интернет-рынка — создать его самостоятельно. У вас будет возможность полностью контролировать функции вашей платформы. Кроме того, он предлагает гибкость в создании функций/правил. Эти функции подходят для любых потребностей бизнес-логики. У вас будет много дополнительных специализированных функций. Это полезно в процессе разработки.

Возможно, вас интересуют доступные технические решения. Итак, вот некоторые из ваших ключевых вариантов:

Команда разработчиков внутри компании

Этот вариант идеально подходит для обновления вашей команды и совместной работы над вашим проектом с мотивированными людьми.

Команда фрилансеров

Вы можете использовать сервисы Upwork, PeoplePerHour, Fiverr и Freelancer. Это поможет вам нанять фрилансера или команду внештатных разработчиков.

Компания-разработчик, специализирующаяся на создании маркетплейсов

Такие команды разработчиков уже имеют большой опыт и знают процесс создания маркетплейс-платформы наизнанку.

6. Продвигайте свою платформу

Вам нужно будет создать трафик к тому времени, когда ваш веб-сайт с несколькими поставщиками будет запущен. Важно привлечь на платформу как покупателей, так и продавцов. Вы можете сделать это, используя платные объявления Google Ads, Twitter Ads, LinkedIn Ads и т. д.

Вывод

Запуск онлайн-рынка будет очень перспективным бизнесом. Это направление будет на вершине в последующие годы.

Так что, если вы решили запустить мультивендорный маркетплейс, стоит рассмотреть возможности готовых решений для таких проектов. Крайне важно продумать схему монетизации сайта. Также выберите бизнес-план на краткосрочную и долгосрочную перспективу и заранее продумайте взаимоотношения партнеров с конечными клиентами на площадке.

Процесс создания онлайн-рынка с несколькими поставщиками может быть трудоемким и затратным. Вот почему мы рекомендуем вам обратиться к компании-разработчику программного обеспечения, специализирующейся на разработке маркетплейсов. Это убережет ваш бизнес от многих трудностей.

дальнейшее чтение

• Варианты WooCommerce для создания мультивендорной торговой площадки
• Плагины чата для мультивендорного сайта WooCommerce
• Стоимость создания сайта торговой площадки