Разработка успешной праздничной рекламы

Для многих ритейлеров праздники составляют значительную часть годовых продаж. А в этом году эксперты прогнозируют, что праздничные расходы увеличатся примерно на 3,7% и превысят 1 триллион долларов.

С учетом того, что органический охват социальных сетей снижается, а многие конкуренты пытаются охватить одних и тех же клиентов, будьте готовы потратить немного денег на рекламу, если хотите максимально использовать сезон.

Но эффективная реклама требует гораздо большего, чем просто продвижение нескольких ваших обычных постов в социальных сетях. Вы должны иметь четкое представление о преимуществах предлагаемых вами продуктов и понимать, как они влияют на вашу целевую аудиторию. Затем вы сможете выделиться среди конкурентов, создав релевантную запоминающуюся рекламу, которая будет стимулировать действия клиентов.

Примите во внимание следующие девять советов по разработке отличной праздничной рекламы и максимальному ее эффекту.

1. Знайте свою целевую аудиторию

Даже если вы хорошо понимаете свою типичную целевую аудиторию, во время праздников она может выглядеть по-другому.

В то время как потребитель обычно может делать покупки в нескольких избранных розничных магазинах, праздничный сезон может подтолкнуть его попробовать новые бренды, чтобы найти уникальные подарки или воспользоваться выгодными предложениями. Это идеальное время для расширения таргетинга и охвата поклонников конкурирующих брендов или сегментов, которые, как вы подозреваете, могут быть заинтересованы в вашем магазине.

Ваша целевая аудитория также может полностью измениться. Например, если вы продаете товары для кемпинга, ваша типичная аудитория может состоять из любителей активного отдыха. Но во время курортного сезона ваши покупатели могут переключиться на людей, покупающих подарки для тех же энтузиастов. Возможно, они сами никогда не были в кемпинге.

Эти люди будут гораздо меньше знакомы с терминами отраслевого сленга и техническим языком. Итак, убедитесь, что описание вашего продукта понятно среднему покупателю.

2. Используйте описательный язык

У онлайн-покупателей нет возможности потрогать, понюхать или испытать продукт лично. Тщательно составленные письменные описания могут помочь вам убедить их купить вашу продукцию.

Например, если вы продаете свечи, не говорите, что они пахнут ванильным латте. Вместо этого скажите что-нибудь вроде: «Эта свеча перенесет вас в безмятежность теплой кофейни холодным вечером. Вы почувствуете первый глоток любимого ванильного латте каждый раз, когда почувствуете запах этой роскошной свечи».

Если вы знаете, что в основном ориентируетесь на дарителей, используйте формулировки, объясняющие, что они будут чувствовать, когда дарят подарок. «Представьте радость на лице вашего ребенка, когда он увидит это под елкой!» или «Ваш муж снова влюбится, увидев этот продуманный, индивидуальный подарок».

Поскольку у вас будет ограниченное пространство для вашего рекламного изображения, подробный язык лучше всего использовать в основном тексте, сопровождающем изображение в социальных сетях, или на самих страницах продукта. Рассматривайте эти элементы как расширения вашей рекламы.

Прочитайте наш полный пост об использовании психологии в копирайтинге.

3. Сделайте свой дизайн простым

Начните с рассмотрения вашей иерархии дизайна. Какая самая важная часть информации в вашем объявлении? Это ваш код купона? Ваша кнопка? Ваш заголовок? Используйте цвет, размер, толщину шрифта и другие приемы, чтобы выделить эту информацию среди всего остального.

GhostBed использовал цвет, чтобы выделить важную информацию в своей рекламе «Черная пятница». Хотя изображение в основном черно-белое, они использовали яркий красный цвет и большой размер шрифта, чтобы привлечь внимание к предложению (скидка 300 долларов).

Выбирайте разборчивый и легко читаемый шрифт, даже если он маленький. Декоративные шрифты и рукописные шрифты забавны и могут играть важную роль, но часто их трудно читать, особенно в больших текстах. Придерживайтесь шрифта с засечками или без засечек для важной информации.

Убедитесь, что ваш текст контрастирует по цвету с фоном объявления, чтобы его можно было легко прочитать. Сделайте шаг назад и попытайтесь прочитать его на расстоянии. Попросите того, кто не знаком с тем, что вы создаете, сделать то же самое.

Не перегружайте графику объявления текстом. Сократите количество текста до минимума, необходимого для эффективной передачи вашего сообщения. И помните, что некоторые рекламные платформы, такие как Facebook, могут ограничивать процент вашего объявления, содержащего текст. Проверьте их, чтобы максимизировать пространство соответственно.

В зависимости от платформы на страницах продукта или в основном тексте, сопровождающем ваше объявление, можно использовать более длинные и описательные заявления.

Всегда не забывайте включать призыв к действию, который предназначен для того, чтобы побудить потенциальных клиентов выполнить определенное действие — купить продукт, нажать на рекламу, поставить лайк и т. д. Выделите призыв к действию, используя другой вес шрифта, яркий цвет или большая кнопка.

Будьте предельно конкретны в формулировках призыва к действию. Оно должно быть кратким и по существу, чтобы ваши клиенты точно знали, что делать. Примеры включают «Просмотреть обувь», «Купить сейчас» или «Зарезервировать сегодня».

В общем, будь проще. Использование слишком большого количества цветов, шрифтов, размеров или изображений в одном объявлении может сбить с толку или показаться некачественным. Если вы попытаетесь выделить все, ничего не будет выделяться.

4. Выбирайте эффективные изображения

Изображения являются важной частью дизайна вашей рекламы. Поэкспериментируйте с различными типами изображений, чтобы увидеть, что подходит вашей целевой аудитории. Что общего у ваших самых популярных постов в социальных сетях?

Во многих случаях изображения людей работают лучше, чем сами продукты. Например, в Instagram фотографии с лицами получают на 30% больше лайков, чем фотографии без лиц. Поэтому рассмотрите возможность размещения изображений людей, использующих вашу продукцию или открывающих ваши посылки в рождественское утро.

Изображение с пустым пространством или пространством без каких-либо основных элементов дизайна идеально подходит для добавления текста. Это облегчает людям чтение и понимание вашего заголовка, основного текста и призыва к действию, поскольку они не конкурируют с самим изображением.

Хотя использование праздничных изображений и цветов может быть хорошей идеей, не переусердствуйте. Ваши клиенты будут поражены красным и зеленым, блестками и снежинками, куда бы они ни повернулись, поэтому реклама, которая тонко включает праздники в ваш бренд, может действительно выделиться.

SOXS.co использовала этот принцип в Instagram, поделившись фотографиями людей в носках рядом с рождественской елкой и теплым огнем. Он сразу же выглядел уютным и вызывал теплое ощущение праздника, не будучи чрезмерным.

Если у вас возникли проблемы с поиском вдохновения для праздничной рекламы, попросите своих клиентов прислать изображения или видео, на которых они используют ваши продукты. Вы можете поделиться ими в социальных сетях и наградить тех, кто наберет больше всего лайков или комментариев!

Поощряя клиентов делиться идеями, вы откроете для себя тип языка, который будет с ними связан. Кроме того, люди, которые чувствуют себя связанными с брендом, с большей вероятностью купят один из ваших продуктов.

5. Используйте видео

Объявления не всегда должны быть статическими изображениями. 90% клиентов говорят, что видео помогают им принимать решения о покупке. Почему бы не применить эту тактику к вашей праздничной рекламе?

Вот лишь несколько способов использования видео в рекламе:

• Создайте видео людей, использующих ваши продукты . Если вы продаете игрушки, покажите хихикающих детей, играющих с ними. Если вы продаете электронику, покажите, как она используется. Это отличный способ помочь вашим клиентам представить, как их близкие используют ваши продукты.
• Дайте полезные советы. Можно ли использовать ваш продукт интересным образом? Можно ли использовать продукты, которые вы продаете, в праздничные угощения? Поделитесь обучающим видео, которое заинтересует ваших клиентов и продемонстрирует универсальность ваших продуктов.
• Снять поздравление с праздником. Поблагодарите своих клиентов за поддержку и отметьте членов вашей команды. Этот тип видео будет держать вас в центре внимания и поощрять повторные покупки.
• Поделитесь кодом скидки или купоном. Даже простое видео с простым текстом и изображениями может быть эффективным. Движение видео естественным образом привлекает людей и выделяется среди всех других фотографий и текста в лентах социальных сетей.

Убедитесь, что в ваших видео используются те же принципы, что и в рекламе на основе фотографий. Не будьте слишком загромождены; включить четкий призыв к действию; и убедитесь, что любой текст легко читается и понимается.

Наконец, не забудьте подписать свои видео, особенно в социальных сетях. Это важно не только для пользователей с нарушениями слуха, но и для просмотра большинства видео на Facebook с выключенным звуком.

6. Предложите клиентам что-то особенное

Если вы предлагаете что-то своим клиентам, например промокод или код купона, они с большей вероятностью нажмут на ваше объявление и, в конечном счете, сделают покупку. Скидки отлично мотивируют!

Понимая свою целевую аудиторию, как упоминалось ранее, вы можете адаптировать свои предложения к их точным потребностям. Эта конкретная реклама ориентирована на родителей? Предложите код купона на детскую одежду.

Подумайте о том, чтобы дифференцировать свои предложения, предоставив что-то, кроме простой скидки. Вместо этого вы можете предложить материальный бонусный предмет. Даже если он небольшой, волнение от получения отличного чулочного материала в дополнение к идеальному подарку может стать дополнительной мотивацией, в которой нуждается покупатель.

Также попробуйте создавать игры и конкурсы, которые доставят участникам удовольствие и побудят их к участию.

Один из способов сделать это — побудить клиентов принять участие в конкурсе или розыгрыше. Это позволяет вам захватить их адрес электронной почты или другую информацию и рекламировать их в будущем. Кроме того, вы можете предоставить купоны тем, кто не выиграл, побуждая их все равно совершать покупки.

7. Тестируйте и вносите изменения

Не каждое объявление будет успешным, поэтому всегда следует создавать несколько вариантов и тщательно их тестировать. Но реклама, которая не сразу приводит к продажам, не обязательно является неудачной. Убедитесь, что вы установили разумный размер выборки, чтобы определить, действительно ли это эффективно.

Как только вы найдете варианты, которые работают лучше всего, исключите самых слабых и выделите больше денег на те, которые приносят продажи. Часто проверяйте свои объявления и всегда корректируйте их, чтобы добиться максимальной эффективности.

Если вы планируете использовать традиционные средства массовой информации, такие как реклама в журналах или рекламные щиты, вы можете воспользоваться гибкостью, которую предлагает цифровая реклама. Тестируйте идеи в Интернете с небольшим бюджетом и используйте результаты, чтобы сделать более выгодными офлайн-покупки медиа.

8. Скорректируйте свое сообщение

Ваше сообщение также должно меняться со временем. Например, в преддверии Черной пятницы люди ищут самые выгодные предложения на популярные товары. Они также могут делать покупки для себя, поэтому вам следует уделять меньше внимания аспекту дарения подарков и больше — предложениям, которые вы предлагаете.

Однако по ходу сезона вы можете изменить рекламу, чтобы сосредоточить внимание на людях, которые ищут идеальный подарок. 51% покупателей, совершающих покупки в последнюю минуту, говорят, что планируют приобрести подарки в Интернете. Воспользуйтесь возможностью и помогите им найти то, что они ищут!

Суть в том, что не бойтесь со временем корректировать свою рекламу, чтобы она соответствовала вашей аудитории и ее меняющимся потребностям. И не забывайте всегда тестировать!

9. Создайте срочность

Напомните покупателям, что у вас ограниченное количество популярных товаров, или установите таймер для ваших специальных скидок. Подчеркните количество времени, оставшееся до праздника, на которое они делают покупки, и укажите даты окончания доставки.

Эта стратегия взывает к страху покупателя упустить выгоду. Чем ограниченнее продукт, тем больше людей его хотят. Хотя вы не должны быть нечестными в своей рекламе, если вы создаете идею, что ваш продукт скоро закончится и что многие люди заинтересованы в нем, вы, скорее всего, увеличите продажи.

Подготовьтесь к праздничной рекламе прямо сейчас

Сейчас самое время приступить к созданию дизайна рекламы, написанию рекламного текста и изучению вашей целевой аудитории. Когда каникулы в самом разгаре, у вас будет слишком много других забот! Убедитесь, что у вас есть все необходимое, чтобы максимально использовать сезон праздничных покупок.

Вас также интересует электронный маркетинг? Узнайте, как использовать Mailchimp во время праздников.