8 инновационных стратегий дисконтного ценообразования для увеличения продаж в 2024 году

Скидки могут привести к безумным продажам в краткосрочной перспективе при правильной стратегии ценообразования.

Исследование показывает, что вы можете продавать на 73% больше, если делаете скидки.

Но если вы не сделаете это правильно , вы можете почувствовать трудности с балансированием прибыльности и удовлетворенности клиентов.

В этой статье я собрал причины, по которым вам нужны стратегии ценообразования со скидкой, и представил 8 эффективных стратегий ценообразования со скидкой.

Кто может отказаться от скидки?

Вашим клиентам нравится видеть рекламные акции и скидки.

А если они покупают, они могут купить хорошие товары со скидкой в ​​вашем магазине. Они с радостью станут вашими постоянными клиентами .

Скидки могут заставить ваших покупателей почувствовать:

• Теперь продукт стал намного доступнее
• Они экономят приличную сумму денег
• У них остались лишние деньги, чтобы купить больше вещей

Это может дать вашим клиентам чувство важности и достижения.

При этом вы получаете счастливых покупателей, больше продаж и более высокие доходы. Это беспроигрышный вариант!

Но чтобы сделать это правильно, вам нужна правильная « Стратегия дисконтного ценообразования ».

Стратегии ценообразования со скидкой тщательно планируют глубину скидок, сроки и соответствующие правила скидок.

Если вы не планируете правильно, ваш бизнес может столкнуться с потерями и трудностями.

Вредный эффект неправильной стратегии дисконтного ценообразования

Вот один из примеров рекламных скидок, которые пошли не так:

Тату-кампания «Русское Домино». Кампания предлагала 100 бесплатных пицц в год в течение 100 лет каждому, кто сделал татуировку с логотипом Domino's.

Хотя они были призваны привлечь новых клиентов, они сильно недооценили, насколько далеко люди готовы пойти за бесплатной едой. В течение нескольких часов они были завалены фотографиями новых татуировок Домино, и им пришлось быстро ввести ограничения из-за серьезного ущерба для доходов.

Это показывает, как даже успешные, привлекающие внимание скидки могут иметь неприятные последствия и разрушить доходы. Есть еще много примеров дисконтного ценообразования, которые пошли не так.

Итак, то, как вы общаетесь с помощью определения дисконтной цены, имеет большое значение. Методично составленное предложение скидок может значительно превзойти ваши средние продажи и трагические потери.

8 инновационных стратегий ценообразования со скидками, которые удвоят ваши продажи

Давайте рассмотрим 8 стратегий дисконтного ценообразования, позволяющих избежать потерь и близкой к прибыли.

1. Добавьте ограничения по времени или количеству скидок.

Предоставляя какие-либо скидки, если вы добавите скидки по времени или количеству, вы сможете сохранить свой бизнес без риска.

Кроме того, если вы проводите распродажу только на выходные или только на избранные товары, это создает ощущение дефицита и срочности.

Ваши клиенты чувствуют, что им нужно действовать быстро, прежде чем скидка исчезнет. Это очень эффективная стратегия дисконтного ценообразования.

Теперь вам, должно быть, интересно: могу ли я легко и без проблем добавить ограничение по времени или количеству?

Да, это очень просто с плагином Dynamic Discount, в котором есть специальная опция для добавления срока или количества.

2. Представление скидки: тщательно продумайте, как вы представляете скидку.

Независимо от того, какую стратегию ценообразования со скидками вы выберете, вам нужно быть осторожным с тем, как вы представляете и формулируете эти скидки.

Крайне важно сделать их привлекательными для клиентов.

Одна из разумных тактик — применить так называемое « Правило 100 ».

По словам профессора маркетинга доктора Джона Бергера , для товаров стоимостью менее 100 долларов лучше выражать скидку в процентах , а не в долларах.

Причина? Процент будет выше, чем цифра в долларах, поэтому скидка будет казаться потребителям более крупной и впечатляющей.

Например, если скидка составляет 68,99 доллара, то выражение ее как скидка 29% выглядит гораздо более триггерным.

3. Устранение устаревших или снятых с производства запасов посредством бесплатных предложений.

Это разумный способ избавиться от излишних запасов или запасов в вашем магазине. Вы можете предлагать различные бесплатные предложения и удалять лишние запасы или остатки из своего магазина с помощью различных бесплатных предложений, что может быть эффективным способом использования стратегий ценообразования со скидкой для малого бизнеса.

Плагин Dynamic Discount позволяет проще предлагать скидки на основе акций.

4. Предоставьте скидку поверх другой скидки для повышения привлекательности

Эта стратегия направлена ​​на создание ощущения скидки, которую нельзя пропустить.

Даже если общая сэкономленная сумма одинакова, ваш клиент найдет скидку, добавленную к другому скидочному предложению, более привлекательной, чем скидка, предлагаемая в виде одной суммы.

Как вы можете видеть здесь, специальное предложение отображается под скидкой 50%.

Источник

Представление ваших скидок с учетом психологического оформления может значительно повысить привлекательность сайтов ваших магазинов. Это креативный и эффективный пример среди всех других примеров стратегий дисконтного ценообразования.

5. Обеспечьте конкурентоспособные цены или сотрудничайте с известными брендами.

Убедитесь, что ваши цены аналогичны или лучше, чем у ваших конкурентов. Вы также можете объединиться с популярными и узнаваемыми брендами, чтобы сделать вашу продукцию более привлекательной.

Основная причина, по которой покупатели отказываются от корзин или используют купоны, заключается в том, что они находят более выгодные предложения по подписке в других местах, либо в Интернете, либо в устных рекомендациях. Если вы не можете сравниться со скидками конкурентов, попробуйте запустить ограниченный по времени рекламный пакет с непреодолимыми стимулами, такими как сезонные или эксклюзивные продукты, которые действительно нужны вашим клиентам.

Например, SaaS-компания может объединить некоторые из своих самых эффективных онлайн-инструментов по сниженной цене в качестве специального рекламного предложения. Этой связке становится все труднее сопротивляться.

Еще одна мощная тактика — сотрудничество с популярным брендом для проведения подобных пакетных акций. Крупные телекоммуникационные бренды успешно используют эту стратегию. T-Mobile предлагает бесплатный Netflix соответствующим подписчикам, а Sprint и AT&T подслащают свои предложения, включая Hulu и HBO соответственно.

6. Предлагайте привлекательные скидки новым клиентам.

Предоставляйте специальные скидки или специальные предложения людям, которые покупают у вас впервые. Это может побудить их совершить первоначальную покупку.

Предположим, вы даете специальную скидку, например, 25%, только на самую первую покупку.

• Это делает более дешёвым и более заманчивым для новых пользователей попробовать ваши продукты или услуги.
• Как только они станут вашими клиентами, вы надеетесь, что им понравится то, что вы предлагаете, и они вернутся за покупкой снова, даже без скидки.
• Это способ привлечь новых клиентов, сделав первую покупку привлекательной со скидкой.

Эта стратегия ценообразования для вашего бизнеса может помочь вам привлечь новых клиентов и увеличить долю рынка.

7. Превратите брошенные корзины в шанс на новые продажи

Если покупатели кладут товары в онлайн-корзину, но не совершают покупку, свяжитесь с ними. Предложите скидку или стимул, чтобы убедить их вернуться и купить те продукты, которые им были интересны.

Исследования показывают, что почти 70% онлайн-покупателей бросают свои корзины, не совершив покупку. Это огромная упущенная возможность для продаж.

Разумная тактика — отслеживать и предлагать скидки на конкретные продукты, которые клиенты чаще всего оставляют в своих корзинах.

Затем, в течение очень ограниченного периода времени, предложите заманчивые скидки только на эти брошенные предметы. Эта стратегия ценообразования со скидкой приведет к привлечению новых клиентов для вашего бизнеса.

8. Предлагайте товары, которые потребители не могут себе позволить в обычный розничный сезон.

Есть некоторые роскошные или дорогие вещи, которые покупатели хотят, но не могут оправдать покупку по полной цене. В периоды распродаж или скидок сделайте эти продукты премиум-класса доступными по сниженным ценам, которые лучше соответствуют их бюджетам.

Например,

Amazon Prime Day в июле — это, по сути, огромная разрекламированная распродажа с действительно большими скидками на определенные продукты.

В 2020 году Prime Day стал масштабным для Amazon и сторонних продавцов. Amazon заработала около 7 миллиардов долларов от всех продаж. Ажиотаж и ориентированность на сделки Prime Day приносят огромные продажи.

Итак, вы можете увидеть, насколько хорошо эта стратегия может помочь повысить уровень бизнеса.

Держите свои скидки разумными

Предложение скидок — отличный способ привлечь клиентов и увеличить продажи, но оно также сопряжено с риском.

Если вы не спланируете это тщательно, вы можете потерять деньги и обесценить свой бренд.

Вот почему так важно иметь набор надежных стратегий ценообразования со скидками.

В то же время вам необходимо защитить свою прибыль, установив ограничения и правильные правила скидок. Чтобы сделать это идеально и без стресса, вы можете просто положиться на такие инструменты, как динамические скидки.

Все дело в поддержании идеального баланса между удовлетворением ваших клиентов и получением прибыльности.

Итак, если вы планируете проводить какие-либо скидочные кампании, убедитесь, что у вас есть хорошо продуманная стратегия и правильный инструмент.

Комментируйте ниже и дайте мне знать, если у вас есть какие-либо вопросы!

Часто задаваемые вопросы

Часто задаваемые вопросы 1: Какой тип скидки наиболее эффективен?

-Наиболее эффективный тип скидки может варьироваться в зависимости от ваших бизнес-целей, целевой аудитории и конкретных продуктов или услуг, которые вы предлагаете. Однако исследования и отраслевые эксперты предполагают, что процентные скидки, как правило, более привлекательны и эффективны, чем скидки в долларах.

Часто задаваемые вопросы 1: Какой тип скидки наиболее эффективен?

- Некоторые инновационные стратегии ценообразования со скидками на 2024 год включают добавление ограничений по времени или количеству, тщательное представление скидок с использованием такой тактики, как «Правило 100», предложение дополнительных продуктов или услуг, накопление скидок, сотрудничество с популярными брендами, ориентацию на новых клиентов, предложение скидок на заброшенные товары. товары в корзине и скидки на товары премиум-класса в периоды распродаж.

Часто задаваемые вопросы 3: Как предприятия могут избежать потенциальных ошибок, связанных с неправильным обращением со скидками?

- Чтобы избежать вредных последствий неправильного обращения со скидками, предприятия должны тщательно планировать глубину скидок, сроки и приемлемые правила скидок. Очень важно найти баланс между удовлетворенностью клиентов и прибыльностью, сохраняя при этом ценность бренда и структуру затрат.