Почему стратегия динамического ценообразования и скидок обязательна в каждом магазине WooCommerce

HubSpot сообщает, что 80% потребителей считают цену основным решающим фактором при совершении покупок в Интернете.

Хотя качество продукта и другие факторы важны, давайте посмотрим правде в глаза — ваш бизнес электронной коммерции утонет в океане, если у вас будет плохо спланированная стратегия ценообразования.

Конкуренция беспощадна, и чтобы победить ее, лучше всего работает стратегия динамического ценообразования и скидок.

Что такое динамическое ценообразование и дисконтирование?

Динамическое ценообразование — принцип, основанный на гибком ценообразовании для клиентов, — существовал всегда. Но в последнее время он штурмом взял пространство электронной коммерции. Многие интернет-магазины используют эту стратегию для повышения прибыльности , применяя при этом различные методы скидок, чтобы позволить покупателям приобретать товары по настолько выгодной цене, что от них трудно отказаться.

Ну, на первый взгляд, скидки могут показаться пугающими. Вы беспокоитесь о том, что они съедят вашу прибыль и подорвут имидж бренда. Но при правильном внедрении они могут творить чудеса без ущерба для доходов или бренда.

Динамическое ценообразование — сложная стратегия, но использование правильного плагина упрощает применение сложных правил ценообразования в вашем магазине WooCommerce. Ведь это потребность часа!

Каковы преимущества стратегий Smart и Variable Pricing в электронной коммерции?

Динамическое или персонализированное ценообразование — это разумная стратегия скидок, которая поможет вам:

• Максимальное увеличение прибыли и продаж магазина
• Будьте в курсе тенденций рынка
• Добавьте конкурентное преимущество
• Увеличение спроса

# 1 Максимизируйте прибыль и продажи WooCommerce

Предоставление скидок — самый популярный метод, который почти каждый магазин электронной коммерции использует для привлечения клиентов и увеличения продаж.

Однако, используя динамические методы скидок WooCommerce, такие как BOGO, скидки на корзину или групповые скидки, разумно предлагая привлекательные цены, вы обязательно получите прибыль. Эти скидки предназначены не для всех и, следовательно, не съедают ваш доход, как распродажи в магазине.

# 2 Определите тенденции клиентов

Используя эту стратегию, вы соберете много информации о своих клиентах. Это поможет проанализировать их покупательское поведение и модели, а затем поможет вам эффективно устанавливать цены и скидки в будущем.

#3 Получите конкурентное преимущество

Чтобы оставаться впереди, вам не обязательно всегда продавать по цене ниже, чем у конкурентов, поскольку низкие цены иногда могут восприниматься как низкое качество.

Вместо этого с помощью динамического ценообразования вы можете разработать совершенно новую стратегию, применяя персонализированные методы ценообразования для пользователей, групп или категорий и т. д., чтобы оставаться впереди своей игры.

№4 Увеличьте спрос

Вы можете стать свидетелем увеличения спроса на определенный продукт на вашем веб-сайте после снижения цен или скидок. Это дает вам возможность постепенно повышать цену или корректировать скидки в рамках вашей стратегии динамического ценообразования.

Есть ли недостатки у динамического ценообразования и стратегий скидок?

#1 Мониторинг конкуренции

Использование плагина для применения динамического ценообразования для вашего магазина WooCommerce довольно просто, но следить за стратегиями ценообразования, которые применяют конкуренты, — сложная задача, требующая дополнительных инвестиций в системы, необходимые для этого.

#2 Отчуждение клиента

Из-за его популярности многие игроки WooCommerce используют эту стратегию в отрасли. Иногда клиенты в конечном итоге платят больше за тот же или идентичный продукт, и это вполне естественно, но это может привести к плохой рецензии или подорвать имидж бренда.

№ 3 Влияние на лояльность клиентов

Если на клиента повлияла стратегия повышения цен в вашем бизнесе, он может не вернуться на ваш сайт, чтобы что-либо купить.

10 гибких стратегий ценообразования и скидок для интернет-магазинов

Прежде чем приступить к делу, важно понять различные типы стратегий ценообразования и скидок, которые на самом деле будут работать. Они могут быть основаны на нескольких факторах конверсии, таких как срочность, FOMO, или просто предлагать предполагаемую выгоду.

Некоторые безошибочные тактики, которые вы можете использовать, включают:

1. Ценообразование на основе времени

Проще говоря, цена продукта/предмета будет расти или падать в зависимости от времени. Например: Бронирование авиабилета за 3 месяца будет дешевле, но по мере приближения даты поездки стоимость проезда увеличивается.

2. Ценообразование в зависимости от местоположения

В зависимости от географии спрос и предложение на товар может варьироваться. Например: если вы заказали товар в Интернете, а доставка осуществляется в удаленный район, вы можете взимать плату выше обычной цены из-за географического доступа.

3. Ценообразование на основе поведения

Поведение клиента на вашем сайте может повлиять на ценообразование. Например: если клиент посетил ваш сайт 3 раза и добавил товары в корзину, но так и не купил. Возможно, предложение небольшой скидки может помочь в конвертации клиента.

4. Ценообразование на основе спроса

Популярность продукта открывает возможности для динамического ценообразования. Например: если сотовый телефон пользуется спросом и его часто нет в наличии. В этом случае вы можете увеличить цену, как только товар появится на складе.

5. Конкуренция

Вы можете легко вносить изменения или применять различные варианты в зависимости от ценовой стратегии, которой придерживаются ваши конкуренты. Например: вы можете предлагать цены ниже, чем у конкурентов, или следовать рыночной цене, или завышать цену на продукт в зависимости от условий.

6. Ценообразование на основе категории продукта

Предлагайте скидки, управляя ценами на определенную категорию товаров. Например: если у вас есть категория под названием «Одежда», вы можете установить фиксированные скидки для этой конкретной категории. Покажите специальные товары со скидкой на персонализированной странице магазина пользователям с каталогом товаров.

7. Ценообразование на основе количества или многоуровневое ценообразование

Создавайте широкие предложения на основе количества, добавленного в корзину. Это может быть полезно, особенно для привлечения оптовиков или оптовых покупателей. Например: Вы можете предложить два продукта по цене одного. Предложение «Купи 1, получи 1 бесплатно»!

8. Роль пользователя или ценообразование на основе клиента

Вы можете увеличить членство, установив ставку скидки для различных ролей пользователей, таких как оптовики, индивидуальные клиенты, менеджеры и т. д. Например: 10% скидки для индивидуальных клиентов, 25% для оптовиков.

9. Групповое ценообразование

Установите цены в соответствии с сегментами или группами клиентов, чтобы повысить лояльность среди всех разделов. Например: Предложение специальных скидок зарегистрированным учителям, покупающим книги в вашем магазине.

10. Правила скидок на корзину

Побуждайте людей завершить распродажу, предлагая персонализированные скидки на товары, добавленные в корзину. Автоматически запускайте предложения для разных пользователей, таких как гости, постоянные покупатели или посетители впервые, отображая пользовательские сообщения корзины. Например: более высокие скидки на большую сумму в корзине, «Купите товары на сумму 500 долларов и получите скидку 20% на общую сумму корзины» или «Добавьте 100 долларов, чтобы сэкономить дополнительные 10% в вашей корзине».

Теперь, когда мы знаем о преимуществах, причинах, стратегиях и недостатках, следующий шаг — увидеть,

Как реализовать ценообразование и скидки в вашем магазине WooCommerce?

Что ж, после настройки вашего магазина WooCommerce вы можете почти сразу же реализовать различные стратегии ценообразования для своих продуктов, используя плагины динамического ценообразования.

Есть несколько плагинов динамического ценообразования, которые вы можете установить бесплатно. Тем не менее, выбор правильного для вашего магазина может быть запутанной задачей.

В зависимости от масштаба вашего бизнеса и различных требований к скидкам вы можете изучить и выбрать плагин, который соответствует вашим потребностям. Для начала вы можете попробовать – Индивидуальное ценообразование WISDM для клиентов .

Плагин Wisdm Customer Specific Pricing поможет вам:

• устанавливать специальные цены для клиентов, ролей пользователей или групп
• вознаграждение за количество или многоуровневые скидки для оптовых покупателей
• установить правила ценообразования для определенных категорий товаров
• создание персонализированных скидок на основе стоимости товаров, добавленных в корзину

Делаем правильный выбор

Во времена жесткой конкуренции в сфере электронной коммерции принятие индивидуальной стратегии скидок, вероятно, является одним из наиболее логичных вариантов, доступных в вашем распоряжении. Гибкость в ценообразовании и разумное использование динамического ценообразования — это то, что будет иметь решающее значение и поможет вам выделиться среди конкурентов.

Как владелец магазина, вы хотите стать амазонкой в ​​своей отрасли, надеюсь, мы помогли вам принять правильное решение? Дайте нам знать об этом в комментариях