Подходит ли цифровая реклама для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции?

Хотя в последние несколько лет популярность электронной коммерции росла, пандемия 2020 года вынудила предприятия принять эту тенденцию, чтобы выжить. Некоторые онлайн-компании были подготовлены и процветали за это время, в то время как другие просто выжили.

Чтобы обеспечить долговечность и успех в сфере электронной коммерции, следующим шагом для бизнеса является принятие стратегии электронной коммерции для маркетинга. Цифровая реклама, особенно реклама электронной коммерции, должна быть включена для достижения быстрого роста.

В этой статье вы узнаете:

• Что такое реклама электронной коммерции.
• Почему вы должны использовать цифровую рекламу в электронной коммерции.
• Лучшие стратегии для рекламы электронной коммерции.

Объявления электронной торговли

Реклама электронной коммерции — это подмножество маркетинга электронной коммерции, которое фокусируется на размещении платного контента как на онлайн-, так и на офлайн-платформах.

Онлайн-платформы для рекламы электронной коммерции включают веб-сайты, поисковые системы, социальные сети, информационные бюллетени по электронной почте и приложения для обмена сообщениями. Офлайн-платформы включают традиционную рекламу, такую ​​как телевидение, радио и рекламные щиты.

Компании должны использовать сочетание обеих форм рекламы для достижения своих разных целей: увеличить продажи в электронной торговле, повысить узнаваемость бренда и привлечь клиентов в свой интернет-магазин.

В этом руководстве мы сосредоточимся на цифровой рекламе для онлайн-платформ.

Зачем использовать рекламу электронной торговли

Вот несколько причин, по которым вам следует включить цифровую рекламу в свою маркетинговую стратегию электронной коммерции.

Объявления электронной коммерции позволяют вам привлечь ваших идеальных клиентов

Помимо возможности отслеживать показатели кампании, реклама электронной коммерции позволяет вам ориентироваться на идеальных клиентов. Настройка рекламы в социальных сетях и PPC позволяет определить демографические атрибуты, такие как возраст, пол или интересы. Ваша реклама будет показана аудиториям, которые соответствуют этим критериям.

Объявления электронной торговли отслеживаются

В объявлениях электронной коммерции есть системы отслеживания, которые позволяют вам проверять эффективность ваших цифровых рекламных кампаний.

Все типы цифровой рекламы, включая рекламу в социальных сетях или контекстную рекламу, измеряют такие показатели, как показы, клики или конверсии. С помощью инструментов аналитики электронной торговли отслеживание результатов ваших рекламных кампаний может привести к улучшениям.

Объявления электронной коммерции экономичны

Реклама электронной коммерции позволяет малым предприятиям конкурировать с более крупными компаниями.

Традиционная реклама обычно слишком дорога для малого бизнеса, но методы цифровой рекламы, такие как реклама с оплатой за клик (PPC), позволяют вам выбирать бюджет для своей кампании.

Виды цифровой рекламы

К трем основным типам цифровой рекламы относятся:

• Медийная реклама
• Поисковые объявления с оплатой за клик (PPC)
• Социальные объявления

Медийная реклама

Медийная реклама — это самый простой и простой тип цифровой рекламы. Они могут отображаться в виде статических изображений или видео с призывом к действию (CTA) на целевых страницах или боковых панелях веб-сайта. Баннерная реклама и всплывающая реклама — это другие формы медийной рекламы.

Медийные объявления полезны для привлечения новых клиентов, поскольку они не позволяют вам конкретно ориентироваться на аудиторию. И поскольку функции ограничены, они также являются наиболее рентабельными.

Медийная реклама управляется цифровыми рекламными платформами, такими как Google Display Network (GDN) и Adobe Marketing Cloud.

Поисковые объявления с оплатой за клик

Объявления с оплатой за клик (PPC) используются для привлечения трафика на веб-сайты. Рекламодатели платят издателям каждый раз, когда нажимают на объявление, чтобы получить преимущество в результатах поиска.

Объявления PPC для электронной коммерции особенно эффективны, потому что, когда потенциальные клиенты нажимают на объявление, они перенаправляются на страницу продукта, что позволяет им немедленно оформить заказ (например, Google Shopping Ads). В результатах поиска 46% кликов по страницам приходятся на самые популярные рекламные объявления с оплатой за клик.

Объявления PPC позволяют вам ориентироваться на аудиторию. Они также экономичны, поскольку вы платите только каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление. Google Ads — самая популярная платформа для контекстной рекламы.

Социальные объявления

В двух словах, реклама в социальных сетях (или социальная реклама) — это реклама, показываемая пользователям на социальных платформах. Поскольку существует так много социальных сетей, социальная реклама универсальна.

Как и в случае с контекстной рекламой, социальная реклама позволяет вам ориентироваться на людей и сегментировать определенную аудиторию. Но поскольку социальные платформы имеют разную аудиторию, социальная реклама заставляет маркетологов проявлять творческий подход, поскольку реклама должна быть адаптирована к разным типам контента.

Существует два типа социальной рекламы: органическая и платная реклама в социальных сетях. Последнее измеримо и может дать вам быстрые результаты, в то время как первое, которое включает маркетинг влияния, требует больше терпения и подлинности в рекламном тексте.

Рекламные кампании Facebook являются наиболее популярными из-за большой базы пользователей, но не исключают и другие социальные сети, такие как YouTube, Instagram или Twitter.

Лучшие стратегии для рекламы электронной коммерции

Ожидается, что к 2040 году 95% покупок будет совершаться через предприятия электронной коммерции. Чтобы ваш бизнес дожил до 2040 года (или даже до следующего года), вы должны продолжать адаптироваться. Начните с использования этих стратегий для рекламы электронной коммерции.

Применить персонализацию

Персонализация — это практика создания личного опыта для клиентов на веб-сайтах электронной коммерции.

Персонализация включает в себя создание динамического контента или рекомендаций на основе:

• Поведение при просмотре
• История покупки
• Демографические и географические данные

Все вышеперечисленное можно легко применить в digital-рекламе.

Преимущества включения персонализации в вашу рекламную стратегию электронной коммерции:

• Снижение затрат на приобретение
• Увеличение дохода
• Повышение рентабельности инвестиций (ROI)
• Больше лояльности к бренду

Используйте искусственный интеллект

Искусственный интеллект (ИИ) чаще используется в автоматизации, но благодаря новым технологиям ИИ также может помочь в персонализации.

Примером использования ИИ в рекламе электронной коммерции является адаптивная поисковая реклама Google. Google использует ИИ для тестирования различных комбинаций заголовков и копий, чтобы определить, какие из них работают лучше всего, что привело к повышению рейтинга кликов на 15%.

Используйте ретаргетинговую рекламу

Ретаргетинговая реклама используется, чтобы напомнить клиентам о ваших продуктах и ​​услугах после того, как они покинут ваш сайт электронной коммерции, не совершив покупку.

Приблизительно 3,8 миллиарда пользователей социальных сетей по всему миру проводят в социальных сетях в среднем 145 минут в день, поэтому социальные сети являются полезным инструментом для стимулирования покупок с помощью ретаргетинга рекламы электронной коммерции.

Внедрение A/B-тестирования

Еще одной целью предприятий электронной коммерции является оптимизация коэффициента конверсии или максимальное количество посетителей веб-сайта, совершающих покупки. Это можно сделать с помощью A/B-тестирования, чтобы определить, какие объявления электронной коммерции работают лучше всего.

Заключительные мысли: реклама электронной коммерции: как добиться успеха в цифровой рекламе

Чтобы добиться успеха после пандемии, цифровая реклама должна стать неотъемлемой частью маркетинговой стратегии интернет-магазина. Благодаря этим передовым методам настроить успешную рекламу для электронной коммерции будет проще простого.

Готовы открыть свой интернет-магазин? Nexcess StoreBuilder поможет вам начать работу в кратчайшие сроки — опыт программирования не обязателен.

Ознакомьтесь с нашими планами, чтобы начать сегодня.

Связанные ресурсы

- Готовность электронной коммерции к празднику: ранняя пташка получает лучшие награды

- Как улучшить коэффициент конверсии: 7 лайфхаков для конверсии электронной коммерции

- Как открыть интернет-магазин за 11 шагов

- Выбор прибыльной ниши продукта для вашего интернет-магазина

- Маркетинговая тактика электронной коммерции для вашего онлайн-бизнеса