Как выбрать лучшие каналы электронной коммерции для вашего сайта

Опубликовано: 2022-07-03
Statista сообщает, что глобальные розничные продажи в сфере электронной коммерции выросли с 3,3 триллиона долларов в 2019 году до 4,28 триллиона долларов в 2020 году. С ростом онлайн-ритейла важно не то, что вы продаете, а то, где вы продаете.

От торговых площадок, таких как eBay и Amazon, до платформ социальных сетей, таких как Facebook и Instagram, у интернет-магазинов нет недостатка в каналах электронной коммерции.

Вам нужно выбрать лучшие каналы продаж электронной коммерции и дополнить их выигрышной многоканальной стратегией электронной коммерции, чтобы добиться успеха.

Хотите знать, какие маркетинговые каналы стимулируют продажи в электронной торговле?

Читайте дальше, чтобы узнать:

Многоканальная электронная торговля 101

Лучшие каналы для продвижения электронной коммерции

Лучшие каналы социальных сетей для вашего бизнеса электронной коммерции

Как выбрать лучшие каналы продаж электронной коммерции

Заключительные мысли: как выбрать лучшие каналы электронной коммерции для увеличения продаж

Многоканальная электронная торговля 101

Многоканальная электронная коммерция — это процесс продажи товаров и услуг по нескольким цифровым каналам продаж. Это позволяет онлайн-компаниям повышать узнаваемость бренда и привлекать новых клиентов по нескольким каналам электронной коммерции.

Продажа через несколько каналов распространения электронной коммерции диверсифицирует риск. Вы не полагаетесь на один канал для онлайн-продаж.

Это поможет вам создать единый покупательский опыт по всем каналам электронной коммерции. Потенциальные клиенты могут находить ваши продукты в Instagram и проверять отзывы на Facebook перед покупкой на вашем сайте.

Такое сочетание каналов максимизирует ваш охват и помогает вашим клиентам быстро принимать решения.

## Лучшие каналы для продвижения электронной коммерции

лучшие каналы электронной коммерции

  1. Торговые площадки онлайн.
  2. Поисковые системы.
  3. Рекламная рассылка.
  4. Контент-маркетинг.
  5. Партнерские сети.
  6. Социальные медиа.

Прежде чем мы рассмотрим факторы, влияющие на стратегию канала электронной коммерции, давайте рассмотрим основные маркетинговые каналы для электронной коммерции.

1. Онлайн-рынки

Онлайн-рынки — отличные маркетинговые каналы электронной коммерции для привлечения потенциальных клиентов и продаж. Вы можете перечислить продукты и найти клиентов, не вкладывая средства в маркетинговую стратегию.

Существуют различные виды онлайн-рынков, в том числе:

  • Общие торговые площадки, такие как Amazon и eBay.
  • Торговые площадки по запросу, такие как Zazzle и Redbubble.
  • Нишевые торговые площадки, такие как Not On The High Street.

Большинство интернет-магазинов позволяют обмениваться данными о продуктах непосредственно из вашего интернет-магазина и упрощают управление фидом продуктов. Вам не нужно беспокоиться о ручном управлении подачей.

2. Поисковые системы

Поисковые системы являются наиболее универсальным каналом привлечения клиентов в электронной коммерции. Они позволяют ориентироваться на различные цели поиска с помощью цифрового маркетинга и привлекать органический трафик.

Вы также можете нанять маркетологов электронной коммерции для управления онлайн-маркетингом вашей компании электронной коммерции. Они помогут вам получить максимальную отдачу от инвестиций в платные поисковые каналы, такие как Google Ads, и использовать бесплатные каналы, такие как Google Shopping.

3. Электронный маркетинг

Электронная почта — это вечный маркетинговый канал. Он работает на всех этапах покупки и требует небольших вложений. Маркетинг по электронной почте может помочь сократить количество отказов от корзины, переориентировать существующих клиентов и даже направить трафик на другие каналы электронной коммерции.

Создайте список с рекламными акциями при регистрации и предложите клиентам целевые скидки на основе прошлых покупок.

4. Контент-маркетинг

Контент-маркетинг продукта идеально подходит для привлечения входящего трафика на страницы вашего продукта. Это может помочь вам ориентироваться на клиентов на разных этапах их пути к покупке и направлять их в принятии решений.

Вы можете использовать контент-маркетинг для повышения авторитета, привлечения трафика и повышения SEO вашего сайта. Но в отличие от других маркетинговых каналов, контент-маркетинг требует больше времени для достижения результатов.

5. Партнерские сети

Партнерские сети помогают вам увеличить охват в Интернете, демонстрируя ваши продукты соответствующей аудитории на различных онлайн-платформах, в блогах и публикациях.

Вам нужно только зарегистрироваться в партнерской сети, такой как ShareASale или ClickBank, и загрузить фиды своих продуктов. И каждый раз, когда партнерская сеть генерирует лидов или продажи, вы платите им небольшую комиссию за их маркетинговые усилия.

6. Социальные сети

Pew Research обнаружил, что семь из каждых десяти американцев [используют социальные сети] (https://www.nexcess.net/woocommerce-resource/social-media-marketing-ecommerce/) ежедневно, что делает их одним из лучших маркетинговых каналов для электронной коммерции. предприятия.

Социальные сети могут помочь вам использовать пользовательский контент для органичного укрепления доверия.

Лучшие каналы социальных сетей для вашего бизнеса электронной коммерции

Когда дело доходит до социальной коммерции, очень важно знать платформы, которые вы должны использовать.

Вот лучшие каналы социальных сетей для компаний электронной коммерции:

  • Фейсбук.
  • Инстаграм.
  • Пинтерест.
  • Реддит.
  • Твиттер.
  • Снапчат.
  • LinkedIn.

Не все предприятия одинаковы. Таким образом, это помогает спланировать вашу маркетинговую стратегию в социальных сетях в соответствии с вашей отраслью и аудиторией.

Например, бизнес B2B может использовать рекламу в Facebook для таргетинга на пользователей в определенных группах Facebook или географических местоположениях. Напротив, компания B2C может извлечь выгоду из Instagram Reels, чтобы вызвать интерес к своим продуктам с помощью целевых хэштегов.

Как выбрать лучшие каналы продаж электронной коммерции

факторы, которые следует учитывать при выборе лучших каналов электронной коммерции

Имея в пределах досягаемости так много каналов электронной коммерции, как выбрать правильный канал для своего онлайн-бизнеса?

Вот шесть важнейших факторов, которые следует учитывать при выборе различных каналов продаж для электронной коммерции.

Рассмотрите свою бизнес-модель

Ваша бизнес-модель определяет успех выбранных вами каналов интернет-маркетинга.

Бизнес B2B, продающий промышленное оборудование, может получить лучшие результаты на платформе социальных сетей, такой как LinkedIn. И наоборот, компания B2C, продающая ароматические свечи, с большей вероятностью органично привлечет подписчиков в Instagram и Snapchat.

Проведите анализ конкурентов

Анализ конкурентов может помочь вам определить, что работает для вашей отрасли и аудитории. Это может сэкономить вам значительное количество проб и ошибок в начале.

Вы можете черпать вдохновение в стратегиях ценообразования, каналах связи и маркетинговых платформах.

Определите свою целевую аудиторию

Подробные портреты покупателей помогут вам определить, кто является вашей целевой аудиторией и что ей нравится.

Спросите себя, что мотивирует вашего идеального клиента и каковы его болевые точки. Это может помочь вам нацелить каналы продаж, которые обеспечат наибольшую отдачу от ваших маркетинговых инвестиций.

Проверьте соответствие вашего продукта/рынка

Анализ соответствия вашего продукта/рынка может помочь вам определить каналы электронной коммерции, подходящие для вашего бренда.

Например, нишевые предприятия, такие как производители автомобильных аксессуаров, выиграют от использования платформ социальных сетей и сообществ для автоэнтузиастов. Точно так же бренды, продающие товары для повседневного использования, скорее всего, увидят лучшие результаты на онлайн-рынках, таких как Amazon.

Обрисуйте свои долгосрочные бизнес-цели

При выборе лучшего канала продаж электронной коммерции важно учитывать ваши долгосрочные бизнес-цели.

Если вы хотите перейти от нишевого бренда B2B к бренду D2C, вам может понадобиться другой подход, чем бизнес, который масштабируется от B2C до D2C.

Просмотрите свой денежный поток и маркетинговый бюджет

Если у вас есть начальный бизнес, это помогает сосредоточиться на бесплатных и малобюджетных каналах продаж, чтобы эффективно использовать свой маркетинговый бюджет. Точно так же устоявшиеся предприятия могут извлечь выгоду, используя каналы электронной коммерции, которые дополняют их денежный поток.

Например, авансовые платежи за маркетинг или комиссионные с продаж могут повредить бизнесу B2B с условиями оплаты нетто-30.

Поэтому обязательно отдавайте предпочтение положительному денежному потоку и устойчивому росту, а не краткосрочным продажам электронной коммерции.

Заключительные мысли: как выбрать лучшие каналы электронной коммерции для увеличения продаж

Мы надеемся, что наше руководство поможет вам выбрать каналы электронной коммерции, которые дополнят ваш бизнес и помогут ему расти. Важно помнить, что по мере роста вашего бизнеса ваш интернет-магазин также должен масштабироваться вместе с ним.

Управляемый хостинг WooCommerce от Nexcess дает вам доступ к удобной инфраструктуре электронной коммерции, которая может обрабатывать до 10 000 заказов в час.

Все планы включают бесплатную миграцию магазина WooCommerce, а для обновления плана требуется всего несколько простых кликов. Хотите узнать больше? Свяжитесь с нашими экспертами прямо сейчас.

Или ознакомьтесь с нашими полностью управляемыми планами хостинга WooCommerce, чтобы начать работу уже сегодня.

Изучите хостинг WooCommerce

Связанные ресурсы WooCommerce

  • Как увеличить продажи электронной коммерции в вашем интернет-магазине

  • Что такое управляемый хостинг WooCommerce?

  • WooCommerce против Shopify: ключевые отличия и как выбрать

  • Лучшие хаки размера изображения WooCommerce, чтобы ваш сайт оставался быстрым

  • Маркетинговая тактика электронной коммерции для вашего онлайн-бизнеса