Основы поискового маркетинга в электронной торговле: руководство для начинающих
Опубликовано: 2022-06-30Успешный бизнес в сфере электронной коммерции зависит не только от обычных результатов поиска.
Вы должны рассмотреть и другие маркетинговые методы. Например, вы можете положиться на поисковый маркетинг электронной коммерции, чтобы улучшить видимость бренда, трафик и коэффициент конверсии.
Но вам нужно правильно освоить основы платного поиска, чтобы получить большую отдачу от инвестиций (ROI).
Продолжайте читать, чтобы узнать:
Что такое платный поиск?
Преимущества платного поискового маркетинга электронной коммерции
Основы платного поиска: маркетинговые стратегии поиска в электронной торговле
Заключительные мысли: основы платного поиска в электронной торговле — что вам нужно знать
Что такое платный поиск?
Платная поисковая реклама — это стратегия цифрового маркетинга, при которой маркетологи платят за размещение рекламы в поисковых системах. Система поисковых объявлений взимает плату с рекламодателей, используя модель оплаты за клик (PPC) и аукционную модель.
Другими словами, платный поиск работает следующим образом: маркетологи электронной коммерции создают объявления и делают ставки для размещения рекламы, указывая максимальную сумму, которую они готовы потратить на клик, и свой рекламный бюджет для всей кампании.
Google Ads — типичный пример. Он анализирует такие показатели кампании, как показатель качества, исследование ключевых слов и использование, чтобы оптимизировать размещение рекламы на страницах результатов поисковой системы Google (SERP).Платная поисковая реклама также известна как поисковый маркетинг (SEM) — она не ограничивается Google. Это относится и к поисковым системам, таким как Yahoo и Bing.
Преимущества платного поискового маркетинга электронной коммерции
Поисковый маркетинг электронной коммерции дает интернет-магазинам несколько преимуществ:
Поисковый маркетинг электронной коммерции дает вам доступ к релевантным данным кампании, которые вы можете использовать для оптимизации целевых условий поиска.
Это экономически эффективный способ платной рекламы по сравнению со спонсируемым контентом, поскольку вы платите только цену за клик (CPC).
Платная поисковая реклама обеспечивает маркетологам электронной коммерции лучшие результаты, поскольку они могут занимать более высокое место, чем бренды-конкуренты, которые сосредоточены исключительно на поисковой оптимизации (SEO).
Ранжирование в поисковых системах происходит мгновенно, в отличие от органического SEO-контента, который занимает несколько недель или месяцев, прежде чем вы увидите результаты.
Платная поисковая реклама для электронной коммерции повышает узнаваемость вашего бренда, выводя его на первое место в результатах поиска по ключевым словам, на которые вы делаете ставки. Таким образом, ваша целевая аудитория может легко найти ваш бизнес.
Основы платного поиска: 8 маркетинговых стратегий поиска в электронной торговле
Поисковый маркетинг электронной коммерции изначально сложен, но вы можете сделать это эффективно, если знаете основы платного поиска, которые необходимо установить для максимальных продаж электронной коммерции.
Вот восемь стратегий поискового маркетинга электронной коммерции, которые вы должны реализовать как владелец интернет-магазина.
1. Оптимизируйте рекламу в поисковых системах
Чтобы успешно развивать свой бизнес с помощью поискового маркетинга электронной коммерции, вам необходимо оптимизировать свои поисковые рекламные кампании.
Вам следует:
Проведите тщательное исследование ключевых слов — найдите ключевые слова с высокой коммерческой целью, на которые вы можете сделать ставку и использовать для своего рекламного текста.
Группируйте релевантные ключевые слова объявлений. Разделите ключевые слова, по которым ваша платная поисковая кампания должна ранжироваться, в группы объявлений. Кроме того, определите минус-слова, которые нужно удалить из своих рекламных кампаний.
Выиграйте аукцион объявлений. Ваше размещение объявления (или рейтинг объявления) будет зависеть от нескольких факторов: вашей максимальной ставки (вашего рекламного бюджета) и показателя качества (показатель, который поисковые системы используют для оценки качества вашей рекламы).
2. Подготовьте свой интернет-магазин для мобильных покупок
Ожидается, что в 2021 году доходы от электронной коммерции с мобильных устройств составят более 3,55 млн долларов США.
Как владелец интернет-магазина, вы должны убедиться, что веб-сайт вашего интернет-магазина удобен для мобильных устройств, чтобы вы не теряли потенциальных клиентов, которые находят вас через платную рекламу электронной коммерции.
3. Улучшите скорость вашего сайта
Скорость вашего сайта играет важную роль в обеспечении успеха вашего интернет-магазина. Для высокой рентабельности вашей платной рекламы в электронной коммерции ваш веб-сайт должен быть быстрым и доступным 24/7.
Одним из основных способов подготовки веб-страниц к конверсии является использование надежного хостинга и плана. Надежный хостинг-провайдер сокращает время загрузки и помогает избежать сбоев сайта.
В Nexcess мы предлагаем полностью управляемый хостинг WooCommerce, который включает в себя интеллектуальную систему мониторинга, премиальные инструменты и надстройки для повышения безопасности, скорости и масштабируемости веб-сайта. С этим планом хостинга ваш сайт может выдерживать всплески трафика, поощряя конверсии.
4. Ориентируйтесь на своих клиентов в социальных сетях
Реклама в социальных сетях — еще одна стратегия платной рекламы в электронной коммерции. Это может улучшить ваш поисковый маркетинг электронной коммерции, потому что платформы социальных сетей — это мощные места для поиска и ориентации на ваших идеальных клиентов.
Buffer сообщает, что 73% маркетологов считают маркетинг в социальных сетях эффективной стратегией для своего бизнеса.Вы можете использовать каналы социальных сетей для таргетинга и перенацеливания потенциальных клиентов вашего бизнеса электронной коммерции.
5. Стимулируйте своих клиентов
Вы найдете жесткую конкуренцию в индустрии электронной коммерции. Но вы можете выделить свои платные рекламные кампании в электронной коммерции, предоставив стимулы.
Используйте поощрения, чтобы повысить рейтинг кликов (CTR) ваших платных объявлений. Вы можете предлагать подарки при покупке, бесплатную доставку, процентную скидку и многое другое.
6. Запускайте ретаргетинговые рекламные кампании
Кампания ретаргетинга или ремаркетинга — это маркетинговая стратегия поиска в электронной торговле, нацеленная на пользователей, которые нажали на ваши поисковые объявления или перешли на ваш веб-сайт, но не совершили конверсию.
Некоторые из них могут осматривать продукты, а некоторые — сравнивать варианты. Или, возможно, что-то отвлекло их, когда они просматривали вашу целевую страницу.
Это отличная идея обратиться к ним снова.
7. Используйте пользовательский контент (UGC)
89% потребителей читают отзывы в Интернете, прежде чем купить продукт.Таким образом, пользовательский контент должен быть частью вашего маркетингового плана поиска в электронной коммерции.
Пользовательский контент (UGC) — это тип контента — обзоры, посты в социальных сетях и видео-отзывы — созданные пользователями ваших продуктов. Итак, включите UGC на целевые страницы, связанные с вашими поисковыми объявлениями, чтобы увеличить количество конверсий.
Заключительные мысли: основы платного поиска в электронной торговле — что вам нужно знать
Вы можете повысить рентабельность инвестиций в поисковые маркетинговые кампании для электронной коммерции, правильно разобравшись с основами.
Пройдитесь по описанным выше стратегиям и разработайте свою общую маркетинговую стратегию. Эффективный маркетинг – это посетители. Поэтому обязательно улучшите скорость своего сайта.
Подготовьте свой веб-сайт к конверсиям с помощью полностью управляемого хостинга WooCommerce от Nexcess уже сегодня.
Связанные ресурсы
- Зачем использовать платформу электронной коммерции с открытым исходным кодом?
- Как начать бизнес электронной коммерции
- Как создать бизнес-план электронной коммерции для вашего интернет-магазина
- Как повысить скорость сайта WooCommerce и избежать медленных запросов
- 10 главных вопросов, которые нужно задать провайдеру облачного хостинга