7 стратегий ценообразования в электронной коммерции, которые должен знать каждый онлайн-продавец
Опубликовано: 2023-04-07Существует множество стратегий ценообразования в электронной коммерции. Мы надеемся, что это руководство поможет вам найти то, что подходит именно вам.
Предложение ваших продуктов по правильной цене имеет важное значение для успеха вашего магазина электронной коммерции.
Определиться с ценой не так просто, как вы думаете — существует множество моделей ценообразования и факторов, которые необходимо учитывать.
В этом блоге мы рассмотрим 7 моделей ценообразования, которые должен знать каждый онлайн-продавец. Если вы готовитесь к запуску или вам нужно изменить тактику для увеличения продаж, читайте дальше, чтобы узнать больше о стратегиях ценообразования в электронной коммерции.
Знакомство со стратегиями ценообразования в электронной коммерции
Если вы впервые продаете через Интернет, вы можете быть сбиты с толку всеми циркулирующими бизнес-фразами. Итак, пришло время для небольшой стратегии ценообразования 101, прежде чем мы углубимся в рассмотрение конкретных стратегий ценообразования в электронной коммерции.
Что такое ценовая стратегия?
Стратегия ценообразования — это модель или метод, используемый для определения наилучшей цены на товары или услуги.
Итак, говоря еще проще, это то, как вы решаете, сколько должны стоить ваши продукты (или услуги).
Почему стратегии ценообразования важны?
Если вы берете слишком много за то, что вы продаете, вы уменьшаете свои шансы на продажу. Если вы берете слишком мало, вы рискуете работать в убыток. Найти эту золотую середину важно, если вы планируете заниматься электронной коммерцией в долгосрочной перспективе.
Зачем нужна ценовая стратегия?
Наличие стратегии ценообразования является хорошим бизнес-решением. Это гарантирует, что вы получите лучшее из обоих миров — предлагая своим клиентам соотношение цены и качества и максимизируя прибыль вашего магазина.
Как выбрать ценовую стратегию?
Есть несколько вещей, которые вы должны учитывать, когда дело доходит до выбора правильной стратегии ценообразования. К ним относятся:
Ваши расходы. Учитывайте все свои расходы. Это производство, рабочая сила, доставка и маркетинг вместе взятые. Вы хотите убедиться, что можете покрыть эти расходы за счет продаж.
Цена денег. Немногие люди совершают покупки, если не чувствуют, что получают выгоду за свои деньги. Вы должны убедиться, что ваши цены конкурентоспособны для вашей ниши.
Ваш целевой рынок. У вас должно быть четкое представление о вашем целевом рынке, когда вы выбираете стратегию ценообразования. Подумайте, есть ли у вашего целевого клиента располагаемый доход, или он, вероятно, будет более экономным, поскольку это также повлияет на вашу стратегию.
Стратегии ценообразования в электронной коммерции, которые вам нужно знать
Итак, теперь, когда мы рассмотрели основы, давайте подробнее рассмотрим некоторые полезные стратегии ценообразования в электронной коммерции.
1. Ценообразование на основе затрат
Это, пожалуй, самая очевидная из всех стратегий ценообразования в электронной коммерции, но, тем не менее, ее стоит рассмотреть.
Ценообразование на основе затрат фокусируется на том, какую прибыль вы надеетесь получить от своих продаж.
Вам необходимо внимательно изучить все свои расходы, как подробно описано в предыдущем разделе. Используя эту модель, вы затем установите цену в соответствии с желаемой прибылью.
Это базовая старая модель, но она по-прежнему работает так же хорошо, как и любая другая.
2. Цены на проникновение
Это хороший вариант, когда вы только начинаете свой бизнес в области электронной коммерции или запускаете новый продукт.
Ценообразование проникновения предполагает запуск продукта по сниженной цене, но только временно. Это хороший способ войти в дверь и получить долю рынка в нише вашего продукта.
Идея состоит в том, чтобы заинтересовать новых клиентов сниженной ценой и позволить качеству убедить их в том, что стоит заплатить немного более высокую полную цену.
3. Лидер потерь
Чрезвычайно популярная стратегия ценообразования в электронной коммерции — лидер убытков.
Представьте себе: вы заходите в свой любимый магазин и видите дорогой товар, который вы давно хотели, с большой скидкой. Вы добавляете его в корзину. Смотришь на цену, радуешься такому торгу. И вы думаете: «Ну, я получаю хорошую скидку на это — может, я возьму еще несколько кусочков, пока я здесь». Прежде чем вы узнаете, ваша корзина полна до краев.
Если вы оказались в этом сценарии, поздравляю — вы попались на крючок убыточного лидера.
Это стратегия, при которой компании заманивают клиентов сниженной ценой, а затем ненавязчиво побуждают их покупать другие товары. Умно, а?
4. Конкурентоспособные цены
Это еще один проверенный и простой метод ценообразования на продукты.
Это включает в себя изучение ценовых категорий ваших конкурентов, а затем сознательное снижение ваших цен.
Он делает именно то, что следует из названия: сохраняет ваши цены конкурентоспособными.
Это может быть сложно для начинающих брендов, но это важная стратегия, которую должен знать каждый онлайн-продавец.
5. Связки
Далее идет цена комплекта.
Пакетные цены чаще всего можно найти в продуктовом магазине, но это распространено и в других розничных магазинах. Вспомните футболки, которые продаются в упаковках по две штуки, или игровые приставки, которые идут в комплекте с игрой.
Комплектация может быть полезна для увеличения объема продаж. Это работает, потому что они чувствуют, что получают еще более выгодную сделку.
Просто имейте в виду, что ценообразование в наборах может привести к снижению прибыли, поэтому убедитесь, что вы не понесете убытков по каким-либо товарам в комплекте.
6. Экономичное ценообразование
При экономичном ценообразовании вы устанавливаете низкую цену, но получаете доход за счет увеличения объема продаж.
Как правило, это хорошая стратегия ценообразования только для продуктов с низкой себестоимостью. Когда производственные затраты низкие, вы можете легко возместить убытки за счет объема продаж.
7. Якорное ценообразование
Якорное ценообразование — еще один метод, широко используемый ритейлерами.
Модель якорного ценообразования может использоваться одним из двух способов. Во время распродажи вы можете указать цену продажи рядом с первоначальной ценой. Это подчеркивает для клиента, какую хорошую сделку они получают.
В качестве альтернативы, когда у вас нет распродаж, вы можете просто перечислить более дорогие товары рядом с более дешевыми. Это привлечет внимание клиентов к обоим продуктам и будет способствовать увеличению продаж.
Стратегии ценообразования в электронной коммерции не являются окончательными
Это может показаться очевидным, но цены на товары имеют важное значение для успеха вашего интернет-магазина.
Иметь в виду стратегию ценообразования действительно важно, но это не то, о чем вам следует беспокоиться. Стратегии ценообразования динамичны и могут меняться со временем.
Чтобы определить правильную цену, может потребоваться некоторое количество проб и ошибок. Когда речь идет о стратегии ценообразования в электронной коммерции, не существует универсального подхода.
Просто запомните советы из этого блога, и вы найдете ту золотую середину, которая заставит ваши товары слетать с (виртуальных) полок.
Обновите свой сайт WordPress с помощью любого из плагинов WordPress CM 90+ и будущих модулей. Предложение включает неограниченное количество обновлений и экспертную поддержку.