6 лучших стратегий онлайн-маркетинга электроники для увеличения продаж WooCommerce
Опубликовано: 2024-06-15Ниша электроники весьма интересна для электронной коммерции, и отрасль с каждым днем становится все более конкурентной.
Продажа электронных продуктов через Интернет — это здорово, поскольку вы сокращаете многие эксплуатационные расходы.
Но если вам не удастся сломать катер переполненных маркетологов, вы столкнетесь с очень маленькой прибылью.
Чтобы конкурировать с перенасыщенным электронным онлайн-рынком и побеждать ведущие бренды в своей нише, вам необходимо постоянно обновлять свою маркетинговую стратегию.
Не нужно беспокоиться о том, какую маркетинговую стратегию вы выберете, поскольку стратегий существует множество.
В этой статье я поделюсь 6 уникальными стратегиями онлайн-маркетинга электроники, которые помогут вам увеличить продажи в вашем магазине WooCommerce.
Я собираюсь рассмотреть тактики продаж, которые работают лучше всего на данный момент.
Итак, продолжайте читать.
Почему сектору электроники нужна правильная стратегия маркетинга электроники?
Интернет-магазин электроники полон трудностей. Вы, должно быть, много думаете о том, как продавать электронные товары через Интернет!
Вам необходимо не только четко определить свою ценовую стратегию, но и точно определить, какую маркетинговую стратегию вы собираетесь использовать, чтобы поддерживать свои онлайн-продажи на хорошем уровне.
Ваш маркетинговый бюджет не безграничен, и во многих случаях вам, возможно, придется выбирать между различными маркетинговыми стратегиями.
Стратегический маркетинг принесет вам много пользы, например:
- Четко определите уникальную индивидуальность бизнеса и дифференцируйте его от конкурентов.
- Провести комплексный анализ сильных и слабых сторон бизнеса, возможностей и угроз (SWOT-анализ).
- Эффективно донести установленные цели и задачи до предполагаемой клиентской базы бизнеса.
Я собрал 6 лучших стратегий в качестве ответа на вопрос «как продавать электронику?».
6 лучших маркетинговых стратегий электроники для магазина WooCommerce
Ниже приведены 5 стратегий, которые имеют большой потенциал для стимулирования ваших маркетинговых кампаний и увеличения продаж.
1. «Предложение по дозаказу» для продуктов, которых нет на складе.
Принимая решение о покупке электроники, люди обычно тратят время на то, чтобы выяснить, какая марка и модель будут хорошим выбором.
Но что, если кто-то пришел в ваш магазин в поисках этого товара, но его нет в наличии и он должен быть пополнен через неделю или две?
Это была надежная возможность продажи. И теперь покупатель может купить его на сайтах ваших конкурентов. Таким образом, вы можете продавать свою продукцию, не имея складских запасов.
Что ж, вот тут-то и появляется «Предложение обратного заказа».
Что вы можете сделать, так это позволить вашим покупателям сделать предварительный заказ на этот отсутствующий в наличии продукт, который вы позже изготовите и доставите. Но это обычная практика во многих магазинах.
Вы можете сделать его более уникальным, предложив скидку людям, которые согласны сделать отложенный заказ.
Допустим, кто-то хотел приобрести определенную модель ноутбука стоимостью 300 долларов, но в вашем магазине ее не оказалось в наличии. Поскольку вы уверены, что запасы пополнятся через неделю или две, вы можете прямо сейчас предложить скидку 30 долларов на предзаказ.
Некоторые покупатели сочтут это отличным предложением и могут воспользоваться предзаказом. И теперь у вас есть гарантированная продажа после пополнения запасов.
Для электроники это отличная тактика, поскольку у вас большие инвестиции, а заранее оговоренная продажа всегда является дополнительным стимулом для достижения ваших целей по доходам.
PS Эта тактика сработает только для продуктов, которые вы уверены, что будете производить по установленной цене. Если вы предварительно продаете по цене ниже, чем ваша норма прибыли, то это не очень хороший подход. Поэтому будьте очень осторожны при выборе продуктов, по которым вы хотите сделать это предложение, при планировании маркетинговой стратегии в области электроники.
2. Убедительные предложения дополнительных продаж
В настоящее время апселлинг — это популярный подход к продажам, который больше всего работает в маркетинге электронной продукции. Люди склонны тратить больше, если вы можете сделать правильное предложение сразу после того, как они потратили деньги на ваши продукты.
Тем не менее, вам необходимо иметь маркетинговую стратегию в области электроники, позволяющую использовать дополнительные предложения. Вы не можете просто сделать случайное предложение и ожидать продажи. Например, если кто-то покупает холодильник, предложение ему ноутбука в качестве дополнительной продажи не принесет вам большого успеха.
Скорее, хороший подход — предложить лучшую версию продукта, который они покупают, или предложить что-то актуальное, что соответствует тому, что они покупают.
Например, предположим, что кто-то купил камеру в вашем магазине. Сразу после оформления заказа вы можете разместить на линзе предложение о допродаже, возможно, со скидкой 5%.
Поскольку они оба актуальны, а люди с фотоаппаратами скорее склонны рано или поздно купить объектив, предложение со скидкой на него может оказаться весьма привлекательным.
Вы даже можете предложить лучшую камеру, скажем, Canon 850D, со скидкой, когда кто-то покупает Canon 250D.
Однако в этом случае постарайтесь не предлагать что-то слишком далекое по цене. Держите разницу в пределах 100 долларов, чтобы она соответствовала бюджету покупателя, при этом сэкономив ему немного денег.
3. Продавайте электронику на крупных онлайн-торговых площадках.
Интернет-торговые площадки, такие как eBay, Amazon, Walmart и Rakuten, являются одними из популярных международных торговых площадок, которые в настоящее время сделали электронные продажи онлайн более популярными.
Однако они не производят собственную продукцию. Товары на самом деле представлены в нескольких других интернет-магазинах, таких как ваш.
Если вы еще этого не сделали, вам необходимо разместить свой продукт на этих крупных онлайн-торговых площадках и других местных интернет-торговых площадках, чтобы увеличить продажи.
Как владелец магазина WooCommerce, это обязательная тактика для обеспечения регулярных продаж и широкого распространения ваших продуктов.
Легкое размещение продуктов WooCommerce на онлайн-торговых площадках
Когда вы выбрали торговые площадки для продажи электроники, пришло время разместить список ваших продуктов. Но каждая торговая площадка имеет свой собственный формат.
Теперь подготовить список продуктов вручную довольно сложно. Но это очень важно!
Увеличение продаж во многом зависит от восприятия вашего веб-сайта посетителями после его просмотра.
Что удовлетворит вашего клиента?
- Страницы товаров с интуитивно организованными категориями.
- Меню для навигации, в котором легко разобраться.
- Простая планировка, не загромождающая вид.
- Текстовые шрифты, которые имеют смысл.
Если вы продаете электронику в Интернете с помощью WooCommerce, вы можете легко подтвердить это всего за несколько кликов, используя надежный плагин — Product Feed Manager For WooCommerce.
Это отличный плагин, который помогает вам очень быстро создавать точные фиды товаров практически для всех продавцов.
Вам просто нужно выбрать торговую площадку, создать канал и отправить ссылку на желаемую торговую площадку.
4. Предоставляйте специальные скидки на недавно просмотренные товары.
Часто людям требуется время, чтобы принять решение, наконец, разместить заказ на определенную электронику. Это значит, что они придут в ваш магазин, чтобы посмотреть товар, но не закажут его сразу. Посетители вашего сайта будут ждать, пока он не убедится, что у него есть бюджет и он хочет его получить.
Например, предположим, что в вашем магазине Woocommerce есть 64-дюймовый изогнутый телевизор.
Сейчас это довольно дорого, и покупателю потребуется время, чтобы решить, сможет ли он себе это позволить.
Проблема здесь в том, что он, возможно, также ищет этот продукт в других интернет-магазинах. Так что когда он будет готов, нет никакой гарантии, что он обязательно купит у вас. В конечном итоге он может купить товар где-то еще .
В этом случае вы можете каждую неделю проводить специальную кампанию, в которой вы будете предоставлять покупателям специальные скидки на недавно просмотренные ими товары.
Итак, если покупатель просмотрел телевизор в вашем магазине WooCommerce, но не купил его в течение этой недели, отправьте ему электронное письмо со специальным купоном на скидку, скажем, 10%, со сроком действия неделю.
Вы, должно быть, думаете, что установка скидки — это такая хлопотная задача. Таким образом, вы можете использовать плагин Dynamic Discount, чтобы очень легко установить желаемое предложение скидки.
В своем электронном письме вы можете сосредоточиться на том, чтобы подчеркнуть, что это разовое предложение, и покупатель не должен его упустить.
Многие сочтут это выгодным и сразу же купят.
5. Легко продавайте старые модели
При таком быстром развитии технологий каждый электронный продукт получает обновление своих функций, и бренды время от времени представляют новые модели.
Это означает, что пришло время планировать распродажу старых моделей, поскольку цены на них только что упали. Удерживание их дольше означает, что цены упадут еще ниже, что приведет к потере денег.
В этом случае всякий раз, когда появляется новая модель, вы можете запускать специальные кампании скидок для старых моделей, чтобы попытаться привлечь покупателей, которые не купили ее из-за нехватки бюджета.
Однако лучше использовать стратегию маркетинга электроники, которая принесет вам больше прибыли.
Давайте посмотрим на стратегии, которым вы можете следовать.
Кампания перед снижением цен
Если вы знаете, когда выйдет новая модель продукта, вы можете запустить скидочную кампанию на старые модели до выхода. Просто отправьте электронное письмо или SMS-сообщение об этом своим существующим покупателям, и это спровоцирует несколько продаж.
Например, предположим, вы знаете, когда выйдет следующий iPhone. Итак, за 2 месяца до выхода вы можете предложить скидку 15% на текущую модель iPhone. Запустите эту кампанию в течение месяца и завершите ее за 1 месяц до релиза.
Это вызовет несколько продаж еще до того, как цена упадет, а поскольку следующий выпуск состоится не раньше, чем через 1 месяц, вам не придется беспокоиться о возмещении средств, когда новая модель выйдет.
Кампания по очистке
Сразу после выхода новой модели и снижения цен на старые модели вы можете добавить старые модели в свой список распродажи и предложить на них скидку.
Теперь вы можете спросить:
«Цена уже снизилась. Какой смысл в скидках сейчас?
Не стоит ли нам подождать и посмотреть, сколько людей купят эти модели без скидки?»
Это большой вопрос. Ну, видите ли, когда цена упала, она упала не только для вашего магазина. Цена на модель снизилась во всем мире. Таким образом, более низкая цена на самом деле не является фактором конверсии. Покупатель мог получить товар в любом другом магазине.
Таким образом, дополнительная скидка будет означать, что вы предлагаете тот же продукт по более низкой цене, чем тот, что есть на рынке. Следовательно, многие рассмотрят возможность покупки его в вашем магазине.
6. Использование социальных сетей для привлечения большего количества потенциальных клиентов
Социальные сети сейчас становятся очень важными для любого магазина электронной коммерции, особенно электроники. Ваши клиенты большую часть своего времени просматривают социальные сети. Итак, представьте свой продукт на как можно большем количестве социальных каналов.
Например , HP провела несколько успешных кампаний на этой платформе. В рамках кампании #BendTheRules компания HP сотрудничала со знаменитостями и влиятельными лицами для создания видеороликов, которые вдохновляли других расширять границы своего творчества. Этот проект получил признание и был номинирован на «Лучшее партнерство музыки и бренда» на церемонии Music Week Awards 2016.
С помощью Product Feed Manager вы можете рекламировать свои продукты на Facebook, Instagram и других платформах.
Последние мысли
Продажа электроники через Интернет может быть довольно сложной задачей без помощи внешних источников. Поэтому продвижение на онлайн-торговых площадках является обязательным. А поскольку у людей слишком большой выбор, использование специальных тактик для привлечения большего количества покупателей неизбежно.
Итак, начните использовать эти стратегии онлайн-маркетинга электроники и увеличьте свои продажи.
Создайте свой магазин WooCommerce так, чтобы ваши покупатели любили его и оставались впереди конкурентов.
Часто задаваемые вопросы(FAQ)
Часто задаваемые вопросы 1: Как я могу увеличить продажи электроники?
-Увеличение продаж в электронной промышленности и по различным каналам электронной коммерции требует многогранного подхода. Прежде всего, крайне важно иметь конкурентоспособную ценовую стратегию. Во-вторых, используйте социальные сети и многое другое.
Часто задаваемые вопросы 2: Какую стратегию вы можете использовать для увеличения продаж по различным каналам электронной коммерции?
– Чтобы увеличить продажи по различным каналам электронной коммерции, компании могут оптимизировать списки продуктов на популярных торговых площадках, сотрудничать с влиятельными лицами и филиалами для продвижения, электронной почты и маркетинга с влиятельными лицами, применять омниканальный подход и внедрять механизмы персонализированных рекомендаций на основе данных о клиентах.