eLumine — невероятное путешествие от идеи к успеху

Страх может быть отличным мотиватором.

Страх набрать вес может заставить вас хотеть тренироваться. Боязнь мышей может побудить вас завести кошку. И страх быть накричавшим на вас со стороны вашего босса может заставить вас выложиться на 200% во время запуска продукта.

Это был я. Боится и мотивирует.

Обсуждаемым продуктом была тема WordPress. Не общая тема, тема электронного обучения. Но для сравнения: этот продукт противостоял 3 000 бесплатных и 12 000 премиальных тем. И моей задачей было сделать его популярным.

Я не знал, с чего начать. Как я должен был конкурировать? Люди действительно заботятся о темах? Был ли я настроен на провал?

У меня были сомнения.

Рынок тем WordPress

Рынок тем WordPress существует с момента запуска WordPress — ну, несколькими версиями позже — но уже довольно давно.

В экосистеме тем известные игроки, такие как Avada, Divi, захватили долю рынка. Их отзывы облетели всю сеть. В частности, для тем электронного обучения у вас есть разные сайты, на которых обсуждают, какую тему выбрать, лучшую тему для вашей LMS или лучшие образовательные темы года и т. д., и т. д., и т. д. Сообщений бесконечны.

И становится жестче. В отличие от плагинов, где на вашем веб-сайте WordPress можно активировать более одного, вы можете активировать только одну тему.

Это означает, что для того, чтобы тема была успешной, ее должны купить не только новые пользователи , но и существующие пользователи должны перейти на нее. Таково было ожидание.

Продать и сделать одну тему популярной было гигантской задачей. Но не невозможное — нам нужна была уникальная тема, которая выделялась бы среди конкурентов.

Вопрос, конечно же, заключался в том, готов ли eLumine принять вызов?

eLumine — Идея

Идея eLumine возникла примерно через год после запуска нашей первой темы — Pathshala . Цель состояла в том, чтобы создать единственную в своем роде тему и не повторять те же ошибки, которые мы допустили при запуске Pathshala.

Патшале не удалось быть другим. Он предлагал все функции, которые предлагает каждая хорошая тема, но ничего из коробки. Это тема, специально созданная для LearnDash. Но отличалась ли она от любой другой темы, с которой был совместим LearnDash? – Нет .

Мы обсудили создание новой, лучшей темы. Тема, которая предоставит то, чего нет в 99% тем LearnDash — уникальные макеты для LMS.

Дело в том, что почти все темы LearnDash или темы, совместимые с LearnDash, предлагают простую оболочку поверх LMS — они стилизуют макеты, предоставляемые LearnDash, но не имеют собственных макетов, скажем, для содержания курса, урока или викторины — что делает тему заменяемой. . Неважно, какую тему вы выберете, LearnDash будет выглядеть как LearnDash.

С eLumine наша цель состояла в том, чтобы смешать каждый этап процесса обучения до такой степени, чтобы вы не осознавали, что смотрите на LearnDash. Это потому, что вам это не нужно. Вы смотрите на веб-сайт электронного обучения, и каждый макет является частью бренда. Нет разбавления бренда, нет потери концентрации, нет реализации разных разделов — один непрерывный опыт.

Основное внимание в eLumine должно быть уделено учебному контенту и успеху вашего учебного бизнеса.

Наша цель была поставлена.

eLumine — Тема

Поскольку eLumine собирался создавать для LearnDash, наша целевая аудитория была сужена до довольно зарождающегося сегмента, с которым мы уже некоторое время работаем.

Мы были компетентны с LearnDash, надежным поставщиком услуг LearnDash, и, конечно же, у нас был опыт работы с покупателями тем и их требованиями. Мы собрали все эти данные, проанализировали, обсудили, разобрали — чтобы придумать свое представление об идеальной теме.

Дизайн темы занял время. На этот раз развитие было более плавным. И тема была готова к запуску.

Пока тема проходила циклы тестирования, мы начали кампании перед запуском. У нас было несколько первых сторонников, а это означало, что у нас были деньги на маркетинг, с которыми можно было работать.

Наступил день запуска — я был в восторге. Тема получилась отличной, у нее было надежное УТП, были некоторые проблемы с демоверсией, но ничего, что нельзя было бы исправить. Теперь была моя очередь привлечь внимание к теме, в которой она нуждалась.

Мы рассылали информационные бюллетени, размещали рекламу, делали отличные посты в социальных сетях, но… *сверчки*.

Трафик был, люди заходили на сайт, но продаж было мало. Что случилось? Каждый день с низкими продажами добавлял мне стресса. eLumine была единственной темой LearnDash, которая полностью изменила макеты LMS; сообщение было неправильным?

Несколько запросов на возмещение от первых покупателей показали, что на целевой странице темы была некоторая двусмысленность. Содержание было слишком техническим. Мы работали над его улучшением и переделали дизайн посадочной страницы.

Дело в том, что все это время мы подчеркивали, как тема изменила дизайн, насколько уникальным был каждый макет, как он изменил внешний вид викторин LearnDash — когда мы должны были сделать все просто — все, что нам нужно было сделать. , было объяснено, как eLumine упростила обучение учащихся. В этом и заключалась суть темы с самого начала – сосредоточить внимание на обучении.

Благодаря нашей новообретенной мудрости и изменениям на целевой странице и некоторому полезному контенту в Интернете мы говорим, что покупки набирают обороты.

От запросов в службу поддержки и первых нескольких недовольных клиентов мы перешли к более довольным клиентам.

eLumine — история успеха

Прошло 6 месяцев с момента запуска темы, и мы стараемся, чтобы она соответствовала потребностям каждого владельца LearnDash. Мы участвуем в форумах, тщательно работая с отзывами, которые мы получаем от наших существующих клиентов, чтобы расширить список функций темы.