5 лучших практик лидогенерации в электронном маркетинге на 2023 год

Социальные сети и рекламный маркетинг могут повысить узнаваемость бренда. Но для увеличения доходов наиболее успешным является электронный маркетинг.

Помните, рентабельность инвестиций в размере 42 долларов на 1 доллар инвестиций?

Многие из нас считают, что электронный маркетинг предназначен для рассылки рекламного контента. Но на самом деле, это еще и отличный инструмент для лидогенерации.

Так что же такое лидогенерация по электронной почте? Как вы привлекаете потенциальных клиентов с помощью электронного маркетинга и некоторых автоматизированных инструментов в WordPress? Каковы наилучшие методы, чтобы получить больше клиентов и конверсий?

Давай начнем.

Что такое лидогенерация по электронной почте?

Генерация лидов в маркетинге по электронной почте — это процесс сбора имен, адресов электронной почты и другой соответствующей информации от потенциальных клиентов или лидов с помощью регистрационных форм, целевых страниц и лид-магнитов с помощью кампаний по электронной почте, отправленных вами или кем-то еще.

Таким образом, это немного отличается от лидогенерации, когда вы получаете потенциальных клиентов с помощью лид-магнитов или форм, размещенных на вашем веб-сайте.

После того, как эти адреса электронной почты будут собраны, компании могут использовать их для отправки целевых кампаний по электронной почте, направленных на взращивание и преобразование этих лидов в клиентов.

Целью генерации потенциальных клиентов по электронной почте является создание целевого списка адресов электронной почты, заинтересованных в продуктах или услугах компании. Этот список можно использовать для общения с потенциальными клиентами и предоставления им ценного контента, предложений и рекламных акций, соответствующих их интересам и потребностям.

Генерация лидов в маркетинге по электронной почте может быть эффективной стратегией для предприятий любого размера, поскольку позволяет им охватить большую аудиторию при относительно низких затратах по сравнению с традиционными методами рекламы.

Три канала для привлечения потенциальных клиентов с помощью электронного маркетинга

Здесь вы можете добавить формы подписки или лид-магниты в электронные письма для привлечения потенциальных клиентов.

Ваши собственные информационные бюллетени

В этом случае вы отправляете электронное письмо людям, которые уже есть в вашем списке. Теперь, если эти люди поделятся вашими привлекательными электронными письмами или информационными бюллетенями со своими друзьями или членами семьи, они могут подписаться на электронные письма вашего бренда.

Холодный электронный маркетинг

Холодный электронный маркетинг также называют исходящей генерацией лидов. Здесь вы отправляете электронные письма людям, которых не знаете.

Это обычная тактика, используемая предприятиями для получения или покупки списка адресов электронной почты и обращения к людям для продвижения своих продуктов.

Например, вы являетесь клиентом банка ABC, но письмо от банка XYZ пришло на ваш почтовый ящик с каким-то предложением. Вы знаете банк, вы не их клиент, и они вас не знают, но тем не менее вы получаете от них электронное письмо.

Объявления по электронной почте

Вы будете размещать рекламу в чужой электронной рассылке, размещая медийную рекламу, которая будет отправлена ​​их аудитории. Объявление будет включать призыв к действию (CTA) или форму, позволяющую людям зарегистрироваться.

Тем не менее, это требует тщательного планирования и выполнения, чтобы гарантировать, что электронные письма будут отправлены правильной аудитории, с правильными сообщениями и в нужное время, чтобы максимизировать вовлеченность и коэффициенты конверсии.

И это наш следующий раздел.

Лучшие методы лидогенерации по электронной почте для большего количества конверсий

Независимо от того, собираете ли вы потенциальных клиентов через свой веб-сайт или по электронной почте, эти методы важны для преобразования потенциальных клиентов в платных клиентов.

Используйте интерактивный контент

Вместо статического контента интерактивный контент, такой как викторины, опросы и обзоры, может повысить вовлеченность и привлечь больше потенциальных клиентов.

• Викторины/игры . Создайте викторину, связанную с вашим продуктом или услугой, и вставьте ее в свое электронное письмо. Поощряйте подписчиков пройти тест и поделиться своими результатами в социальных сетях. Это также помогает повысить узнаваемость бренда и вовлеченность.
• Опросы — разошлите опрос, попросив подписчиков оставить отзыв о вашем продукте или услуге. Это создает возможность для сбора контактной информации для последующих действий.
• Опросы — это дает представление о том, какие темы или продукты больше всего интересуют вашу аудиторию.
• Интерактивные видеоролики . Вы можете создать видео в стиле «выбери свое приключение», которое позволяет зрителям принимать решения, влияющие на исход истории.

Создавайте капельные кампании по электронной почте

Разработайте серию электронных писем, которые отправляются в течение определенного периода времени, чтобы помочь построить отношения и доверие с подписчиками и в конечном итоге превратить их в клиентов.

• Сегментируйте свою аудиторию . Чтобы создать успешную капельную кампанию, важно сегментировать аудиторию на основе ее интересов, поведения и демографических данных. Это позволяет отправлять целевые сообщения, которые находят отклик у ваших подписчиков.
• Определите цели своей кампании . Вы пытаетесь увеличить продажи, повысить узнаваемость бренда или продвигать новый продукт? Понимание целей вашей кампании поможет вам создать контент, актуальный и ценный для вашей аудитории.
• Выберите правильную частоту . Частота ваших писем будет зависеть от целей вашей кампании и поведения вашей аудитории. Некоторым кампаниям может потребоваться ежедневная электронная почта, в то время как другим может потребоваться только еженедельная или ежемесячная электронная почта.
• Обеспечьте ценность в каждом электронном письме . Каждое электронное письмо в вашей капельной кампании должно представлять ценность для подписчика. Это может быть образовательный контент, эксклюзивные предложения или полезные советы.
• Используйте сильные призывы к действию . Каждое электронное письмо в вашей капельной кампании должно содержать сильный призыв к действию, побуждающий подписчика к действию, будь то посещение вашего веб-сайта, подписка на бесплатную пробную версию или совершение покупки.
• Измеряйте и оптимизируйте — это включает в себя отслеживание показателей открытия, рейтинга кликов и коэффициентов конверсии, а также внесение изменений в ваш контент и частоту на основе того, что работает лучше всего.

Используйте пользовательский контент

Поощряйте подписчиков делиться своим опытом и отзывами о ваших продуктах или услугах, что может повысить авторитет и доверие.

Размещая отзывы клиентов, отзывы и сообщения в социальных сетях в своих электронных письмах, вы можете завоевать доверие своей аудитории и, в конечном итоге, привлечь больше потенциальных клиентов. Этот контент также обеспечивает ценное социальное доказательство, которое может помочь убедить потенциальных клиентов совершить покупку.

Предлагайте персональные скидки

Другая стратегия заключается в том, чтобы предлагать своим клиентам специальные предложения.

Используя такие данные, как история покупок, поведение в Интернете и демографическая информация, вы можете создавать целевые предложения скидок, которые находят отклик у вашей аудитории.

Персональные скидки могут стимулировать подписчиков к совершению покупки, а также могут помочь повысить лояльность клиентов.

Кроме того, создайте ощущение срочности, используя ограниченные по времени предложения или эксклюзивные рекламные акции, доступные только вашим подписчикам электронной почты.

Используйте триггерные письма

Триггерные электронные письма — это автоматические сообщения, отправляемые в ответ на определенное действие или поведение, такое как регистрация нового подписчика, брошенная корзина или посещение веб-сайта.

Эти электронные письма могут быть персонализированы в соответствии с интересами подписчика, увеличивая шансы на конверсию и привлекая больше потенциальных клиентов.

Кроме того, убедитесь, что все ваши кампании по электронной почте оптимизированы для мобильных устройств, поскольку все больше и больше людей проверяют свою электронную почту на смартфонах и планшетах.

Лучшие инструменты для email-маркетинга и лидогенерации

Icegram — это набор плагинов WordPress, которые можно использовать для сбора лидов, создания списков, а также создания и запуска маркетинговых кампаний по электронной почте.

• Формы — Плагин Icegram Collect предоставляет готовые формы подписки, которые можно встроить на ваш веб-сайт для сбора имен и адресов электронной почты посетителей.



• Подписка — с помощью Icegram Engage вы можете встроить форму во всплывающие окна, приветственные панели, боковую панель, мессенджеры, встроенные сообщения и полноэкранные всплывающие окна для захвата адресов электронной почты посетителей веб-сайта на целевых страницах. Эти всплывающие окна могут вызываться определенными действиями, например, когда посетитель собирается покинуть веб-сайт или находится на странице определенное время.
• Лид-магниты — Icegram позволяет вам предоставлять лид-магниты, такие как электронные книги, технические документы или бесплатные руководства, чтобы стимулировать посетителей подписаться на ваш список рассылки через подписку.



• Кампании по электронной почте — плагин Icegram Express позволяет создавать и запускать кампании по электронной почте, которые могут привлекать потенциальных клиентов и стимулировать конверсии. Благодаря расширенным параметрам таргетинга вы можете отправлять персонализированный контент определенным сегментам своей аудитории, повышая вероятность конверсии и привлекая больше потенциальных клиентов.

Примечание . Плагины Icegram позволяют собирать потенциальных клиентов и вставлять формы на страницы веб-сайта, но не в электронные письма. Однако вы можете использовать ссылку на целевую страницу в электронном письме с формами.

С Icegram Express вы можете создавать сегментированные списки и отправлять неограниченное количество электронных писем пользователям. .

Заключение

Электронный маркетинг может быть очень эффективным способом привлечения потенциальных клиентов для вашего бизнеса, если вы используете правильные стратегии и методы.

Создавая целевой список адресов электронной почты, сегментируя своих подписчиков, персонализируя свои электронные письма и предлагая ценный контент, вы можете взаимодействовать со своей аудиторией и продвигать их дальше по воронке продаж.

С помощью инструментов Icegram вы можете тестировать и оптимизировать свои кампании по электронной почте, эффективно генерировать потенциальных клиентов и превращать их в постоянных клиентов.