Что вы понимаете под ретаргетингом электронной почты?

Это невероятно мощный инструмент, но часто он не используется в полной мере. Это помогает подросткам с лидами и клиентами через кампанию по электронной почте. ретаргетинг электронной почты говорит, что только 2% покупателей конвертируются во время их первого посещения вашего сайта. Обычно хорошая маркетинговая стратегия должна выходить за рамки первого результата. Однако пользователь должен пройти несколько контактов по разным каналам. Кроме того, ретаргетинг по электронной почте может быть очень ценным союзником, когда вы приближаетесь к конверсии. С другой стороны, исследование показало, что ретаргетинг может повысить коэффициент конверсии на целых 150%. С другой стороны, медийная реклама с ретаргетингом имеет высокую вероятность конверсии. При правильном использовании это очень эффективный способ повторного привлечения потенциальных клиентов.

Что такое ретаргетинг электронной почты?

Когда пользователь подписывается на вашу рассылку и посещает ваш веб-сайт, система записывает это посещение. Затем ощутите персонализированное электронное письмо на основе предпринятых действий. Когда дело доходит до того, чтобы ваша маркетинговая кампания по электронной почте была эффективной, ретаргетинг по электронной почте имеет значение. Это включает в себя создание правильной рекламы и направление ее нужным людям. Это также распространенная маркетинговая тактика электронной коммерции, используемая для привлечения покупателей, которые не следуют вашему призыву к действию. Он может охватывать несколько каналов, включая медийную рекламу и CTA.

Как это работает?

Обычно ретаргетинг по электронной почте работает, используя информацию о ваших клиентах. Он также использует его для создания только наиболее релевантных и целенаправленных кампаний по электронной почте, соответствующих потребностям ваших клиентов. Кроме того, для этого вам нужно иметь хотя бы базовое представление о поведенческом маркетинге. Проще говоря, это практика мониторинга и отслеживания поведения членов вашей целевой аудитории. Кроме того, это делается путем отслеживания их веб-сайтов и покупок. Файлы cookie веб-сайта являются наиболее распространенным способом отслеживания такого поведения. С другой стороны, эти файлы cookie хранятся в браузере пользователя, чтобы помочь отслеживать действия пользователя.

Теперь электронный маркетинг использует пиксели ремаркетинга в электронной почте, чтобы помочь им отслеживать данные своих подписчиков. Обычно пиксель отслеживания — это тег, встроенный в HTML-код электронного письма. Он отслеживает поведение конкретного пользователя после того, как он открыл электронное письмо. Тем не менее, пиксели отслеживания работают очень похоже на файлы cookie веб-сайтов и могут помочь вам получить более глубокое представление о ваших подписчиках.

Читайте также: 7 советов по маркетингу, ориентированному на конверсию, для стартапа SaaS

Типы ретаргетинга электронной почты

Ретаргетинг по электронной почте может означать две вещи в маркетинге: медийная реклама и электронная почта.

1. Медийная реклама

Обычно в этом случае рекламодатель или маркетолог отправляет электронное письмо с веб-маяком подписчикам электронной почты. Поэтому маяк помечает его, когда получатель открывает электронное письмо в веб-браузере. Хотя этот метод работает только для некоторых почтовых клиентов.

2. Электронная почта

Есть посетители веб-сайтов, которые не совершили никаких действий после посещения веб-сайта. Поэтому маркетологи отправляют им персонализированные электронные письма. Посетитель начинает получать персонализированные сообщения электронной почты о продукте, к которому он проявил интерес, когда пользовательские файлы cookie соответствуют адресам электронной почты. С другой стороны, это полезный тип ретаргетинга электронной почты, который помогает охватить только заинтересованных людей.

Когда использовать ретаргетинг по электронной почте

Исследования показывают, что клиенты электронной почты более ценны, принося на 11% больше дохода, чем другие. Кроме того, есть несколько ситуаций, когда ретаргетинг электронной почты может оказать огромное влияние.

Читайте также: Руководство для начинающих по ретаргетингу

Брошенная корзина

Согласно последним сводным данным Baymard Institute, около 69% покупателей бросают свои тележки. Также это может произойти из-за того, что они все еще сравнивают цены и не готовы покупать. BI Intelligence сообщает, что отказ от корзины покупок приводит к упущенной выгоде в размере 4 триллионов долларов каждый год. Кроме того, умные розничные продавцы могут восстановить некоторые из них с помощью ретаргетинга по электронной почте.

Привлечение внимания неактивных посетителей

Ретаргетинг по электронной почте поможет вам сосредоточиться на основной аудитории, когда речь идет о привлечении внимания посетителей. Во-первых, люди, которые что-то купили, подписались на ваш список адресов электронной почты или загрузили ваш продукт для лидогенерации. Во-вторых, люди, которые посетили ваш сайт, не предприняв никаких действий. Обычно ритейлеры используют ретаргетинг по электронной почте в сочетании с пикселем Facebook для показа рекламы ваших продуктов.

Адаптация сообщений к поведению посетителей

Amazon использует ретаргетинг на месте, чтобы рекомендовать продукты, связанные с тем, что вы просматриваете. Это также позволяет вам узнать, когда в вашей корзине есть лучшая цена на товар. OptinMonster используется для создания сообщений на месте, которые варьируются в зависимости от того, покупал ли посетитель что-то у вас раньше.

Лучшие практики ретаргетинга по электронной почте

Есть несколько лучших практик, которые вам необходимо рассмотреть перед вашей кампанией ретаргетинга по электронной почте. если вы хотите обеспечить успех своих усилий по ретаргетингу электронной почты, эти методы могут вам помочь.

Используйте сегментацию электронной почты

Это процесс разделения вашего списка адресов электронной почты на более подробные и целенаправленные списки. Это также поможет вам дополнительно ориентироваться на тех, кто ищет конкретную информацию. Кроме того, сегментация гарантирует, что вы не будете отправлять электронные письма тем, кто уже приобрел определенные продукты.

Время имеет значение

Сразу после того, как кто-то полностью удалился с вашего веб-сайта, вы захотите начать отправлять электронные письма с ретаргетингом. Кроме того, чем раньше вы попадете в их почтовый ящик, тем больше вероятность, что они вернутся на ваш сайт.
Помощь в повторном привлечении неактивных подписчиков

Использование ретаргетинга по электронной почте — отличный способ напомнить вашим новым подписчикам, на что они подписываются в первую очередь. Это напомнит им о том, что вызывает у них интерес в первую очередь. Это также побуждает их пересмотреть действия на CTA.

Правильно нацеливайте свои варианты

Если вы неправильно настроите таргетинг на эту опцию, ваша кампания может иметь эффект, противоположный ожидаемому. Кроме того, показ предложения, предназначенного для людей, которые еще не приняли решение, тем, кто уже зарегистрировался, будет отклонением.

Заключение ретаргетинга электронной почты

Вы можете видеть, что ретаргетинг электронной почты не так сложен, как может показаться на первый взгляд. Это мощный инструмент для увеличения продаж. С другой стороны, вы уже начали работать над ретаргетингом электронной почты в своей маркетинговой стратегии по электронной почте. Кроме того, вы можете использовать советы, которые мы упомянули выше, и добавить ретаргетинг в несколько ваших маркетинговых кампаний.

Интересное чтение:

Полное руководство по использованию маркетинга в социальных сетях для магазинов электронной коммерции

Маркетинговые стратегии для вашего бизнеса электронной коммерции

Маркетинговые методы Facebook для вашего сайта электронной коммерции WordPress