Домашняя страница
- 12 августа 2014 г. Эра медленного, дорогого и недоказуемого веб-дизайна подходит к концу, поскольку потенциальные клиенты начинают использовать другие варианты создания веб-сайтов.
Вместо того, чтобы бороться с этими изменениями, я рекомендую принять их, сосредоточившись на бизнес-потребностях клиентов и отказавшись от технологий и навыков, которые не соответствуют этой философии. Ускоренная разработка WordPress = более довольные клиенты и увеличенная прибыль для всех.
Многие владельцы бизнеса обращаются к простым и недорогим инструментам, таким как Wix и Squarespace. Те, кто предпочитает более сложные, самостоятельные инструменты, такие как WordPress, все чаще сами покупают и устанавливают готовые темы.
Люди, которым все еще нужна помощь, по крайней мере, достаточно осведомлены, чтобы отказаться от дорогостоящих и запутанных гонораров за веб-дизайн. Они ведут упорные переговоры, потому что знают, что их ждут более доступные решения.
Идея о том, что каждый веб-дизайнер — мистик, способный превращать пустые HTML-страницы в деньги, смехотворна. Многие профессиональные «дизайнеры» превратили небольшие знания в области программирования или графического дизайна в рэкет стоимостью 150 долларов в час. Однако редко эта ставка превращается в прибыль для их клиента.
Для многих клиентов счет за веб-дизайн часто сводится к покупке и установке одной из вышеупомянутых готовых тем WordPress с последующим добавлением небольших фрагментов графического дизайна. К сожалению, нельзя доказать, что ни один из этих шагов не поможет или не помешает росту продаж веб-сайта. Это всего лишь подход к проектированию и разработке по принципу «лучшее первое предположение».
Я хорошо знаю этот подход, потому что именно так я продавал веб-дизайн в течение пяти лет. Я тоже неплохо этим зарабатываю, и знаю, что я не единственный.
Под титулом «консультант» я смог позиционировать себя как создатель веб-сайтов. Мне хорошо платили, но я редко что-то создавал сам. Я был просто очень дорогим персональным покупателем, который мог превратить тему WordPress за 50 долларов и небольшой ребрендинг в счет в 3000 долларов для своих клиентов.
Помимо того, что у высокооплачиваемого ассемблера WordPress была еще одна, более серьезная проблема: когда я использовал весь стартовый капитал моего клиента для создания их сайта, у них не оставалось денег (или времени) на рекламируйте свой продукт или оптимизируйте свой сайт для увеличения конверсий (т. е. для получения прибыли).
(Примечание: согласно этой логике, даже если бы весь сайт был тщательно разработан вручную, все равно было бы опасным деловым предложением складывать все яйца моего клиента в одну дизайнерскую корзину. Усилия могут равняться затратам, но это определенно не так. гарантия прибыли.)
Хотя мои клиенты почти всегда получали запрошенный веб-сайт (и были довольны его «видом»), сайт обычно просто лежал и ничего не делал. Моя «работа» была завершена, но, поскольку мои клиенты потратили все свои деньги на мои услуги по веб-дизайну, на дальнейший маркетинг у них ничего не оставалось. Затем, примерно через год, срок действия их домена истечет, и их сайт исчезнет навсегда.
Общие расходы моих клиентов: 3000 долларов. Их общая прибыль: 0 долларов, при этом у них нет даже работающего веб-сайта.
Знакомы ли вы с законом Паркинсона ? В нем говорится, что «работа расширяется, чтобы заполнить время, отведенное для ее завершения». Норткот Паркинсон также заметил еще одну универсальность; он назвал это «законом тривиальности», согласно которому «организации придают непропорционально большое значение тривиальным вопросам».
В технологическом секторе мы с любовью называем второй закон «навесом для велосипедов» из-за примера, когда руководители часами спорят о том, какого цвета должен быть навес для велосипедов в компании, и в то же время за считанные минуты решают более важные вопросы.
Вот как эти две пословицы объединяются, чтобы объяснить, почему веб-дизайн исторически был таким дорогим и в то же время таким неэффективным:
Когда вы впервые разговариваете с потенциальным клиентом, вы пытаетесь сделать несколько вещей: а) продать себя как эксперта, б) выяснить, что сделает клиента счастливым, и в) выяснить, как заработать деньги.
Большинство дизайнеров думают, что ответ на все три вопроса – «больше дизайна». Это то, чем мы зарабатываем на жизнь, верно? Конечно, тогда мы будем продолжать попытки продавать почасовую дизайнерскую работу.
Независимо от того, каковы наши навыки и насколько сильно наши потенциальные клиенты хотят говорить о логотипах и цветовых схемах (классический навес для велосипедов!), наша обязанность — не продавать больше дизайнерских услуг; это помочь нашим клиентам получить прибыль.
Ирония в том, что как только мы вырвемся из орбиты тривиальности и почасовых ставок, наша собственная норма прибыли сможет подскочить вверх вместе с прибылью наших клиентов. Мы заменяем часы графического «стиля» реальными консультациями по продуктам и бизнесу (это то, что я бы назвал «настоящим» веб-дизайном).
Наши расценки на консультации могут быть привязаны ко времени (например, еженедельная или ежедневная ставка), но даже в этом случае они обычно не учитывают фактические затраченные усилия (например, «45 минут — макет логотипа»). Несмотря ни на что, наша работа всегда завязана на результат, например: «Срок: 1 неделя. Задача: Поработали над увеличением запросов на странице «О нас» на 12%».
Вот что самое приятное: когда мы достигаем этих ориентированных на результат целей, мы можем делать то, чего не могут веб-стилисты или сборщики: поскольку мы ценны, мы можем повысить наши ставки и привязать наших клиентов к бессрочному гонорару. На этом этапе — и если вы работаете с клиентом с достаточно большим доходом — вы можете начать выбирать названия для своей новой лодки.
Два месяца назад я обнаружил плагин WordPress под названием Fastline Page Builder. Этот плагин в сочетании с включенной в него темой Automator полностью изменил мой способ работы с клиентами.
Page Builder — это редактор с возможностью перетаскивания, сочетающий в себе простоту Velocity Page с мощью Visual Composer. В отличие от других плагинов, Fastline Page Builder берет все элементы пользовательского интерфейса из встроенного настройщика WordPress. Кривая обучения невероятно мала — то есть минуты, а не часы.
Плагин не только прост в обучении, но и универсален.
Я могу воссоздать существующую маркетинговую веб-страницу (может быть, Apple.com?) с нуля всего за несколько минут, перетащив модули Page Builder на экран и скопировав и вставив текст, а затем URL-адреса изображения или видео. Закончив работу над новой веб-страницей, я могу переместить все части сайта или начать все заново.
В любом случае, я буквально создаю сайт без программирования. И страница и плагин действительно работают! То, что вы видите, действительно то, что вы получаете! Macromedia Dreamweaver это не так.
Кстати, такая быстрая и легкая сборка и разборка сайтов напоминает мне еще один крутой продукт: LEGO. Да, Fastline Page Builder — это LEGO для веб-сайтов.
…За исключением того, что в комплект поставки LEGO не входит более 10 готовых шаблонов конструкций, готовых к использованию одним нажатием кнопки.
Невероятно, но Page Builder позволяет вам заменять целые страницы модулей на различные типы страниц, включая: «Домой», «Лендинг», «О программе», «Контакты» и т. д. И благодаря моему предложению Fastline Page Builder также может прикреплять эти шаблоны к вашим уже созданным страницам. страницу, чтобы не потерять свой контент.
Трудно переоценить, насколько круты эти функции. С их помощью вы можете создавать полноценные веб-страницы за считанные секунды.
(Примечание: у Page Builder абсолютная, номер один и самая фантастическая поддержка, которую я когда-либо видел в сообществе WordPress. Когда я предложил добавлять шаблоны к страницам, оно было разработано и выпущено как обновление менее чем через неделю. .Просто невероятно.)
До использования Fastline Page Builder мне все еще требовалась как минимум неделя или две, чтобы запустить сайт. И это даже при использовании готовых тем WordPress!
Большая часть работы на этом веб-сайте была просто глупой: я тратил два дня на поиск темы и чтение комментариев пользователей, чтобы понять, стоит ли ее покупать.
После покупки я потратил еще два дня на изучение особенностей новой темы. Затем я провел два дня на форуме разработчиков, публикуя найденные мной ошибки и ожидая ответов. Наконец, поскольку никто не мог мне помочь, я потратил еще два дня на исправление ошибок самостоятельно.
На этом этапе я могу начать понимать, что моя покупка была огромной ошибкой, и у меня возникнет искушение начать процесс заново с совершенно новой темой (и совершенно новым набором проблем). Вся эта ерунда была потерей времени и импульса. И, конечно же, за все эти траты кто-то должен был бы платить (хорошо это или плохо, но обычно это был клиент).
Несмотря на то, что это было очень хлопотно, стоит отметить, что если бы я создавал веб-сайт клиента вручную, этот процесс занял бы месяцы. Количество деталей и последних штрихов, вложенных в веб-сайт, просто поражает. Затем экспоненциально умножьте это время, если вы собираете отзывы клиентов и вносите изменения по ходу дела.
Я не могу себе представить ситуацию, когда это того стоит, особенно когда с помощью Page Builder я могу создать сайт за считанные минуты.
Сегодня я больше не занимаюсь этими обходными путями. Каждый новый клиент получает Fastline Page Builder и Automator в первый же день. Я даже переключил старые клиенты на Page Builder просто потому, что эти инструменты экономят много времени в будущем.
Очевидно, я люблю WordPress и мне нравится экосистема плагинов, которые он предлагает. Точно так же, как мои клиенты платят мне, я готов платить значительную сумму за плагин, если он экономит мне время.
Поэтому, когда я использую плагины, такие как Fastline Page Builder, для клиентских сайтов, я все равно могу взимать разумную плату, основанную на стоимости. В конце концов, мои знания ценны. Я просто не нагружаю счет лишними часами «разработки» или «управления проектом». И если клиент действительно хочет редактировать сайт, он может это сделать, потому что вся система основана на перетаскивании и интерфейсе. Опять же, это LEGO для веб-сайтов WordPress.
Отсутствие необходимости тратить дополнительные недели или бюджет на изобретение велосипеда имеет свои преимущества. Поскольку я могу сделать что-то столь мистическое таким простым и доступным, у меня теперь есть отличный шанс получить дополнительный бюджет, чтобы убедиться, что веб-сайт действительно выполняет свою работу; т.е. привлечь посетителей и превратить их в клиентов.
Реклама и оптимизация конверсии — это потенциально долгосрочные контракты. И каждый клиент, которого я могу сохранить, экономит мне еще больше времени, избавляя меня от необходимости искать и закрывать других клиентов, чтобы компенсировать потерянный доход.
Понимание того, что время ≠ деньги, было первым изменением, которое я сделал, чтобы улучшить свой бизнес по веб-разработке. Вторым было внедрение Fastline Page Builder. Теперь я помогаю веб-сайтам увеличивать продажи и трачу на это меньше времени. И знаешь что? Я тоже получаю финансовую выгоду.
Если посмотреть на все инструменты, которые я использовал и внедрил за последний год, Page Builder оказался тем, который ближе всего приблизил меня к моему идеальному рабочему сценарию.
Этот плагин обеспечивает невероятную ценность и экономит мне и моим клиентам значительное количество времени. Без лжи: Fastline Page Builder — лучшие 99 долларов, которые я когда-либо тратил на лицензию плагина, и я бы с радостью заплатил в 10 раз больше. Это очень важно для рабочего процесса и бизнес-потребностей моих клиентов, и, в конечном итоге, это важно и для меня.
16 октября 2014 г., 11:32Привет, Майк! Спасибо за добрые слова. Beaver Builder — относительно новая программа, и это объясняет, почему вы не слышали о нас раньше. Недавно мы также провели ребрендинг конструктора, ранее он назывался FastLine Page Builder. Мы — FastLine Media, небольшое интернет-агентство, базирующееся в Кэмпбелле, Калифорния. Более подробную информацию о нас и компании можно найти на странице «О нас». Beaver Builder начинался как побочный проект, над которым мы работали по вечерам и во время простоев. Однако в последние несколько месяцев он действительно зажил собственной жизнью! Если вы в конечном итоге будете использовать Beaver Builder в своем проекте, сообщите нам об этом! Нам бы хотелось посмотреть, что у вас получится.
5 февраля 2015 г. в 22:05Вы здесь проповедуете хору! Я согласен на 100% со всем, что было сказано в этой статье.
В этом году я наконец-то запускаю свой бизнес, и моя цель — помочь клиентам получить прибыль! Не просто иметь блестящий веб-сайт, но и добиться успеха на том же уровне, что и любое более крупное предприятие, правильно используя Da Web. Дойти до своего народа!
11 июня 2015 г. в 6:30 утраНа самом деле, этот плагин мощный и предназначен не только для LAY, но и для профессионалов, которым необходимо оптимизировать время, сохраняя качество и взимая справедливую стоимость.
Признаюсь, это был один из лучших плагинов, которые я купил сегодня. Стоит каждого пенни. Скоро я обновлю свою лицензию агентства профессиональных пар.
Есть некоторые вещи, которые нуждаются в улучшении, но я верю, что со временем и на форумах с предложениями команда перестанет прислушиваться к клиентским узлам.
Я запускаю свой первый проект с plug-bb, и мне предстоит кастинг еще 3. СНОВА: Это были лучшие вложенные деньги.
Теперь, когда возникает проблема управления клиентом своим сайтом, часто, по крайней мере, у меня клиенты не хотят добираться до вас. Они предпочли бы заплатить кому-то столько, сколько у них есть времени (и нашего тоже, чтобы научить клиента использовать плагин), чтобы обновить ваш сайт, сделанный с помощью bb.
11 июня 2015 г., 9:22Привет, Ригама! Спасибо за добрые слова. Если у вас есть время, смело добавляйте свои сайты в нашу витрину! Нам бы хотелось увидеть, над чем вы работаете: https://www.wpbeaverbuilder.com/support/forum/showcase/
23 декабря 2018 г., 7:39Я согласен с каждой частью слова, особенно с введением.
Я пришел в веб-индустрию в 2005 году как дилетант и новичок. Учитывая опыт работы с компьютерным оборудованием и программным обеспечением, освоить веб-технологии было не так уж и сложно.
Изначально я начал с изучения веб-хостинга и установки различных скриптов. Если бы мне пришлось перечислить их все, мне пришлось бы вернуться в 2005 год, чтобы подготовить полный список. Короче говоря, каждый сценарий, который мне попадался, был у меня в ведре.
Затем, в 2006 году, я узнал о планах реселлеров доменов и веб-хостинга. Я подписался на план реселлера Wild West Domains Super. В следующем году я также подписался на бесплатный реселлерский план ResellersPanel.
В 2007 году у меня появился интерес к изучению WordPress. С учетом вышесказанного, WordPress полностью изменил мою жизнь. Я так глубоко углубился в WordPress, что чуть не разработал поисковую систему с помощью плагина Relevanssi Premium.
Продолжая свое путешествие с WordPress, я начал инвестировать в темы и плагины премиум-класса. Вот некоторые из них: Panda Themes (умер), PremiumPress (пожизненно), Ultimatum (пожизненно), Thesis, Genesis Pro Bundle (пожизненно), Divi…
Я все время уделяю больше внимания техническим аспектам веб-технологий, таким как кодирование, программирование, серверы и т. д.
Однако в середине 2016 года я решил отказаться от всех реселлерских программ и открыть собственную компанию по веб-дизайну и хостингу. Я начал искать веб-хостинговую компанию с собственными центрами обработки данных. Из бесчисленного списка веб-хостинговых компаний я выбираю Liquid Web. Затем я начал искать недорогой и надежный VPS для настройки DNS-кластера. Я нашел VPS.net очень надежным и доступным.
Но со мной должно было случиться что-то действительно плохое. К концу 2016 года мне пришлось полностью отказаться от всей установки из-за некоторых личных и финансовых ограничений, и я вернулся в ноль.
Весь 2017 год я ничего не делал.
Затем в 2018 году я решил заняться веб-дизайном. Затем я начал искать инструменты визуального веб-дизайна, как автономные, так и для WordPress. Мне действительно не хотелось возвращаться в мир кодирования и программирования. Я хотел сделать свою жизнь проще и организованнее, чтобы я мог уделять больше времени другим занятиям, таким как путешествия и фотография.
Наконец-то я наткнулся на несколько хороших инструментов для создания веб-сайтов для WordPress, таких как GeneratePress Premium и конструктор страниц конкурента.
Я купил премиум-версию конструктора страниц конкурента, думая, что буду создавать собственные страницы архива, но понял, что у виджета есть ограничение, которое не позволяет мне достичь того, что я искал, а затем возникает ряд других проблем. Поддержка не на должном уровне, как и разработчики. Наконец я осуществил возврат средств и начал искать альтернативы.
Вот так я познакомился с Beaver Builder. Сейчас я собираюсь приобрести Beaver Builder & Themer и с нетерпением жду возможности снова начать свое путешествие.
Как бы то ни было, начиная с 2005 года и стоя здесь в конце 2018 года, я признаюсь, что заплатил огромную цену, обжигая себе руки, тратя бесчисленные деньги на изучение и освоение веб-технологий. Несмотря на то, что я не заработал состояние на этих огромных инвестициях, знания и опыт, которые я приобрел, — это больше, чем можно купить за деньги.
Наш информационный бюллетень пишется лично и рассылается примерно раз в месяц. Это ни в малейшей степени не раздражает и не является спамом.
Мы обещаем.
BeaverBuilder выглядит очень красиво и прост в использовании. Это новый продукт? Я наткнулся на него, читая статью, и удивился, что никогда не слышал о нем раньше, поскольку постоянно захожу в блоги WP. Можете ли вы рассказать мне немного о компании?