Как создать магазин с бесплатной доставкой Plus в WooCommerce [6 простых шагов]

Бесплатная доставка плюс доставка может быть очень прибыльным вариантом для предприятий электронной коммерции и прямых грузоотправителей.

Если вы уже некоторое время работаете в сфере электронной коммерции, возможно, вы уже сталкивались с этим методом создания прибыльных интернет-магазинов.

Итак, сегодня мы рассмотрим, как работает этот бизнес, как выбрать правильные продукты и как создать собственный бизнес с бесплатной доставкой.

Что означает бесплатная доставка плюс?

Бесплатная доставка плюс доставка — это когда физический продукт предлагается бесплатно, а покупатель оплачивает только стоимость доставки.

Это отличный способ генерировать новых потенциальных клиентов и генерировать первоначальные расходы, даже если это может показаться убыточным предприятием.

«Почему кто-то хочет раздавать продукты бесплатно?»

Есть две основные причины:

• маркетинг из уст в уста
• Выгода

Люди любят бесплатные продукты. И они с большей вероятностью поделятся такими предложениями со своими друзьями и семьей.

Теперь, в зависимости от того, как вы составите предложение, вы сможете быстро окупиться или получить прибыль.

Как работает бесплатная доставка плюс?

Бесплатная доставка плюс доставка — отличный способ привлечь новых потенциальных клиентов, получить известность в своей нише и вести прибыльный бизнес, используя только бесплатные продукты.

Те, кто добавляет бесплатную доставку в свой бизнес, преследуют одну или несколько из следующих целей:

1. Обеспечьте безубыточность и продайте премиальный продукт всем, кто попадает на страницу оформления заказа.
2. Продавайте выгодно, добавляя небольшую надбавку к стоимости товара и доставки.
3. Безубыточность или даже убыток в обмен на привлечение клиентов.

Давайте рассмотрим пример того, как работает бизнес с бесплатной доставкой:

Предположим, что стоимость товара у поставщика составляет 2 доллара.

Стоимость доставки составляет от 2 до 4 долларов в зависимости от места доставки.

С бесплатной воронкой плюс доставка вы бы перечислили продукт по цене 0,00 долларов США и взимали плату за доставку от 7 до 10 долларов США. Это покрывает стоимость как продукта, так и доставки, а также дает вам небольшую прибыль.

Поскольку потребитель думает, что он получает что-то бесплатно, предложение более заманчиво, чем если бы вы указали стоимость продукта + стоимость доставки отдельно.

С точки зрения маркетинга, предложения «бесплатная доставка плюс доставка» известны как «трипваер» — безумно дешевые предложения, которые побуждают клиентов совершить покупку.

Людям нравятся бесплатные продукты, а хорошо продуманное предложение поможет быстро распространить информацию и увеличить количество потенциальных клиентов.

Работает ли бесплатная доставка плюс?

Бесплатная доставка плюс доставка работает и будет продолжать работать. Улов? Люди теряют чувствительность к старым предложениям. Таким образом, маркетологи должны продолжать тестировать новые комбинации продуктов и предложений, чтобы оставаться актуальными.

Но все предлагают бесплатные вещи. Может ли добавление одного в ваш каталог что-то изменить?

Ну да и нет.

Магия отличного предложения с бесплатной доставкой заключается в том, чтобы найти продукты, которые уже ценят ваши клиенты.

Более крупным брендам могут сойти с рук такие товары, как бесплатные футболки и кружки, потому что они создали капитал бренда.

Новые предприятия должны быть находчивыми в поиске желаемого недорогого продукта, который можно предлагать бесплатно.

Например, бесплатный швейцарский армейский нож в бизнесе комплектов для выживания может работать намного лучше, чем бесплатная кружка с логотипом.

Мы обсудим это подробнее, когда будем говорить о выборе продукта.

4 основных преимущества бесплатных предложений по доставке Plus

Каковы основные преимущества продукта с бесплатной доставкой для вашего бизнеса?

В этом коротком разделе давайте расскажем о 4 преимуществах и о том, как они помогают генерировать больше потенциальных клиентов, привлекать больше клиентов и строить прибыльный бизнес с минимальными затратами на рекламу.

1. Получите первых клиентов

Клиенты любят бесплатные продукты, и это нельзя отрицать. Если у клиента есть выбор между покупкой чего-то или получением бесплатно, выбор уже очевиден.

Бесплатная доставка плюс доставка могут стать отличным способом привлечь первых клиентов, когда вы только начинаете работать в сфере электронной коммерции.

2. Привлекайте потенциальных клиентов и повышайте узнаваемость бренда

Хорошо продуманное предложение о бесплатной доставке может распространяться из уст в уста. И это также распространяет ваш бренд. С минимальными затратами времени и рекламы вы повышаете узнаваемость бренда в той нише, на которую ориентируетесь.

3. Получайте прибыль

Если вы хотите построить магазин исключительно на продуктах с бесплатной доставкой, вы можете добавить небольшую маржу к стоимости доставки.

В то время как ваши клиенты продолжают считать продукт бесплатным, вы получаете прибыль от объема продаж, чтобы финансировать будущие запуски продукта или маркетинг.

4. Дропшиппинг

Если вы хотите начать дропшиппинг, вы можете рассмотреть возможность бесплатной доставки плюс доставка. Когда бренд новый, клиенты могут не решиться покупать более дорогие товары.

Бесплатный продукт может стать отправной точкой и помочь завоевать доверие новых клиентов.

Примеры продуктов с бесплатной доставкой, которые не привлекают тех, кто ищет халяву

Хватит говорить. Давайте начнем с нескольких примеров продуктов с бесплатной доставкой, которые хорошо продаются. Мы также связались с продуктами, чтобы вы могли увидеть, как работает процесс оформления заказа.

1. Бесплатные светящиеся ошейники для собак

Товары для животных приобрели массовый характер за последние годы. С такими интересными новыми продуктами на рынке и все большим количеством людей, которые становятся родителями домашних животных, эта тенденция, похоже, не хочет замедляться, что открывает большие возможности.

Ошейники для собак важны для родителей собак и являются законодательными требованиями во многих странах. Собаки любят бродить, и обнаружить их в темноте бывает непросто. Этот светящийся ошейник для собак является ответом на эту потребность.

Кроме того, светящийся ошейник для собаки тоже выглядит очень круто! Делая это бесплатным, вы попадаете в те триггеры, о которых мы говорили ранее.

2. Светодиодный магнитный USB-кабель для телефона

Технические продукты продаются. Но на таком насыщенном рынке вашему бренду легко потеряться.

Как вы могли заметить, это «желательный» продукт, хотя он и не решает наболевшей проблемы.

Но поскольку это бесплатно, клиенты, попавшие на эту страницу, вынуждены совершить покупку, даже если на самом деле им не нужен этот товар.

В этом сила бесплатного плюс доставка!

3. Бесплатное кольцо с черепахой из черного золота

Это классное кольцо. Этот продукт, предназначенный для женщин, легко понравится тем, кто любит необычные кольца. Закупка с азиатских рынков обходится дешево, а дропшиппинг добавляет незначительную стоимость.

Но это само по себе не удивительный продукт. Что делает его замечательным, так это история, связанная с продуктом.

Этот продукт является бесплатным, так как он символизирует, что вы поддерживаете дело «Помощь животным в опасности». Это мгновенно делает его ценным, желанным и, более того, доступным для покупки для аудитории.

Как выбрать идеальные продукты с бесплатной доставкой плюс

Бесплатный продукт может не иметь воспринимаемой ценности для клиентов из-за ценовой предвзятости. Это предубеждение также является причиной того, что дорогой продукт может автоматически восприниматься некоторыми как более ценный.

Так как же выбрать продукт с высокой воспринимаемой ценностью?

Это больше искусство, чем наука. Итак, давайте поговорим о лучших методах, которые помогут вам начать работу с выбором вашего первого продукта с бесплатной доставкой.

1. Найдите продукт, который уже интересует вашу нишевую аудиторию

Если вы запускаете бесплатный продукт с доставкой, вам нужен продукт, который находится в вашей нише. Это поможет вам привлечь релевантных посетителей, которые имеют высокую склонность покупать другие сопутствующие товары в вашем магазине.

Когда кто-то выбирает бесплатный продукт, он знакомится с другими вашими продуктами во время распродажи, что увеличивает вероятность того, что они купят эти продукты.

2. Выбирайте недорогой вариант товара

Поскольку модель «бесплатная плюс доставка» требует, чтобы вы объединили стоимость продукта с доставкой, в идеале она должна стоить вам от 2 до 8 долларов.

Это не означает, что продукт должен выглядеть дешево. То, что вы ищете, это то, что люди в вашей нише покупают в любом случае.

Найдите способ найти и доставить продукт дешево и использовать его как продукт с бесплатной доставкой.

3. Продайте историю, подтверждающую продукт

Продукт стоит истории позади него. Поделитесь своим мнением о магазине и нише. Покажите, как вы хотите, чтобы ваши клиенты могли достичь цели, которую вы, вероятно, не могли достичь раньше.

Помните то кольцо с черепахой? Это классический пример использования истории.

'Почему мы их отдаем?? Легкий! Это лучший из найденных нами способов повысить осведомленность об угрозах, с которыми сталкиваются животные. С каждым проданным кольцом вы помогаете спасать животных по всему миру!»

Сделайте своих клиентов героем истории, и они с большей вероятностью будут взаимодействовать с ней.

Как настроить бесплатную воронку доставки с помощью CartFlows в WooCommerce

Хватит говорить. Мы поможем вам настроить и подготовить к запуску ваши первые продукты с бесплатной доставкой.

Для этой демонстрации мы будем использовать WooCommerce с Elementor и CartFlows Pro. Вам понадобится рабочий веб-сайт WooCommerce с установленными Elementor и CartFlows, если вы хотите следовать.

Поэтому, прежде чем продолжить, обязательно загрузите и установите CartFlows Pro отсюда.

1. Установите бесплатный продукт

Начнем с добавления нового продукта. Если у вас установлен WooCommerce, вы должны увидеть раздел «Продукты» на боковой панели после входа в панель администратора WordPress.

• Нажмите «Продукты», а затем нажмите « Добавить новый».
• Теперь введите название продукта, добавьте описание и установите цену на 0.

• Добавьте любые изображения продукта в конце страницы.
• Как только вы закончите, нажмите Опубликовать
• Вы увидите свой продукт на странице « Все продукты », как показано ниже.

2. Добавьте стоимость доставки

Далее вам нужно настроить стоимость доставки в WooCommerce.

• Перейдите в настройки WooCommerce.
• Затем перейдите на вкладку « Доставка » на странице настроек.
• Теперь создайте зону доставки, нажав « Добавить зону доставки».

• Введите название зоны, выберите страны, на которые распространяется эта зона.
• Наконец, добавьте способ доставки. В этом случае я использовал метод доставки с фиксированной ставкой. Но вы можете выбрать наиболее выгодный для вашего магазина вид доставки.

ПРИМЕЧАНИЕ. Если вы хотите добавить плату за доставку только к продуктам с бесплатной доставкой, следуйте этому руководству от WooCommerce, чтобы добавить доставку для каждого продукта.

3. Создайте новый поток CartFlows

Большой! Мы только что создали наш бесплатный продукт. Теперь давайте создадим наш процесс оформления заказа с помощью CartFlows.

• Нажмите CartFlows на боковой панели и перейдите в раздел Flows .
• Далее нажмите Добавить новый
• Здесь вы можете выбрать один из существующих потоков или начать с нуля. Мы начнем с нуля , чтобы мы могли настроить все сами.

• Введите название потока и нажмите « Создать свой поток» .
• На странице потока вы должны увидеть три шага — Sales Landing , Checkout (Woo) и Thank You , как показано ниже.

• Вы можете удалить их и начать с нуля или просто нажать « Редактировать » для отдельных шагов, чтобы изменить дизайн и шаблоны.
• Отредактируйте целевую страницу продаж с нуля здесь или импортируйте существующий шаблон, чтобы начать редактирование.

Как вы редактируете целевую страницу, чтобы оптимизировать конверсию, — это обширная тема, и несколько строк не могут ее передать. Чтобы начать работу, вы можете ознакомиться с рекомендациями по использованию целевых страниц в Wordstream и Hubspot.

4. Настройте форму оформления заказа

Cartflows дает вам очень простой способ интегрировать форму оформления заказа на любую страницу. Он доступен в виде блока для вашего компоновщика страниц.

Конфигурацию этой формы можно выполнить из потока CartFlows, созданного на предыдущем шаге. Давайте узнаем, как.

• Нажмите CartFlows в меню боковой панели WordPress, а затем нажмите Flows .
• Нажмите на поток, который вы создали для продукта с бесплатной доставкой.

• Теперь нажмите « Изменить » для шага «Оформить заказ». В нашем случае это шаг №2, который называется Checkout (Woo) .
• Перейдите на вкладку « Поля формы » и выберите отображение или скрытие полей по мере необходимости.

• Поэкспериментируйте с настройками на остальных вкладках в соответствии с вашими потребностями и обязательно сохраните настройки перед переключением между вкладками.
• Наконец, добавьте блок Checkout Form на свою страницу, как показано на изображении ниже.

• Вы заметите, что стоимость доставки, поля формы и все другие обязательные поля автоматически добавляются на вашу страницу.

Создайте остальную часть страницы и сохраните ее.

Это заботится о нашем шаге оформления заказа. Теперь давайте реализуем допродажи.

5. Реализуйте дополнительные продажи в процессе оформления заказа

Дополнительные продажи могут помочь вам превратить эту воронку бесплатной доставки в машину для получения прибыли намного быстрее.

Поскольку поток по умолчанию предлагает 3 шага, нам нужно добавить новый шаг для дополнительных продаж.

Давайте продолжим и настроим дополнительные продажи на этом этапе.

• Начните с нажатия кнопки « Добавить новый шаг », которая перенаправит вас на страницу настройки шага.
• Выберите один из шаблонов Upsell (Woo) в разделе «Готовые шаблоны» или создайте свой собственный с помощью Elementor, как мы делали для других шагов. Убедитесь, что вы выбрали Upsell в качестве типа шага.
• Шаг допродажи добавляется в конец списка шагов. Поэтому убедитесь, что вы перетащили его прямо над шагом « Спасибо» .

Отлично, теперь добавлен шаг допродажи. Мы должны настроить его с помощью правильных продуктов.

• Отредактируйте шаг допродажи и перейдите на вкладку « Продукты ».
• Выберите продукт, введя текст в первое поле ввода, и настройте стоимость доставки и скидку для продукта.

• Нажмите Сохранить настройки.
• Таким же образом вы можете настроить дополнительные шаги и условно перенаправить пользователя на эти шаги из настроек шага допродажи.
• Нам нужно, наконец, разработать нашу страницу дополнительных продаж, как мы это сделали для других наших страниц.

Когда все готово, мы переходим к нашему последнему шагу.

6. Создайте страницу благодарности, которая заставит их вернуться еще

Закрытие сделки так же важно, как и целевые страницы.

Нам необходимо убедиться, что:

• Пользователь получает подтверждение оплаты
• Они могут сразу же найти ответы на все свои вопросы, в том числе, когда они могут ожидать заказ, как они могут отслеживать его, как они могут обратиться к вам за любой поддержкой и т. д.
• Кнопка возврата на домашнюю страницу/страницу магазина, которая удерживает клиентов на вашем веб-сайте.

Отредактируйте шаг благодарности на странице «Все шаги» вашего потока. Используйте конструктор страниц, чтобы добавить всю необходимую информацию и сделать ее визуально привлекательной для ваших клиентов.

Сохраните настройки и вернитесь к своим потокам.

Нажмите « Просмотреть », чтобы увидеть только что созданный процесс оформления заказа и целевую страницу.

Вывод

Бесплатная доставка плюс доставка — это мощный инструмент для запуска бизнеса электронной коммерции.

Это руководство было написано, чтобы помочь понять концепцию и психологические триггеры, лежащие в основе бесплатной доставки плюс, и создать базовый процесс оформления заказа с бесплатной доставкой с помощью CartFlows.

Может потребоваться тестирование, чтобы определить правильный продукт для вашей ниши. Но как только вы его найдете, метод бесплатной доставки с доставкой может стать очень прибыльным предприятием.

Так что идите туда и попробуйте наши разные. Вы можете просто найти лучший продукт для вашего магазина.