Как выйти на глобальный уровень: настройте свой бизнес электронной коммерции на успех
Опубликовано: 2022-10-20Несмотря на все тенденции, эволюцию и переосмысление Интернета и электронной коммерции, легко упустить из виду то, что сделало онлайн-мир таким мощным бизнес-инструментом: доступ, связь и охват. Если у вас есть сайт электронной коммерции, каждый онлайн-покупатель на планете может зайти в ваш магазин.
Подумайте о размере и влиянии вашего потенциального рынка:
- В 2020 году в мире насчитывалось 2,05 миллиарда онлайн-покупателей, но только около 12% (256 миллионов) проживали в Соединенных Штатах.
- Продажа за пределами Соединенных Штатов предназначена не только для крупных брендов. Из почти 300 000 компаний США, экспортирующих товары, 97% составляют малый или средний бизнес.
Расширьте свой бренд
Продажи по всему миру могут помочь увеличить продажи, и это разумный шаг при подготовке вашего бизнеса к будущему росту. Например:
- Международные продажи могут помочь выровнять сезонные деловые циклы.
- Компании, которые продают за пределами США, в среднем на 17% более прибыльны, чем те, которые не продают за пределами США.
- Международные продажи могут помочь вашему растущему бизнесу заполнить пустоту, если у вашего бизнеса есть избыточные мощности в сфере обслуживания, производства или оптовой торговли.
Начните планировать свою международную экспансию
Если ваш список дел в области международной электронной коммерции кажется бесконечным, помните, что вам не нужно сразу же идти ва-банк. Изучите данные своего веб-сайта, чтобы понять, в каких странах находятся посетители, и начните добавлять локализованный веб-контент и возможности, которые привлекут их внимание. Для начала выберите один или два рынка или региона и учитесь на ходу. Вскоре вы узнаете, какие продукты и услуги пользуются наибольшим спросом и где. Кроме того, вы получите ценную информацию о рынке, которую сможете использовать, добавляя новые страны в свой международный список расширения.
Передняя часть: создание вашего покупательского опыта
Витрина вашего интернет-магазина часто является первым местом, где иностранные покупатели знакомятся с вашим брендом, продуктами и услугами. Приветствуйте покупателей из многих стран с элементами локализации, чтобы обеспечить наилучшие впечатления.
Язык
Общение на родном языке ваших покупателей поможет им почувствовать себя желанными гостями и даст им больше информации о ваших продуктах и услугах. MultilingualPress, плагин, который переводит ваш магазин WooCommerce на разные языки, доступен в магазине расширений WooCommerce. В магазине также доступен Webis Multilingual для WooCommerce, который переводит информацию о продукте без создания ошибочных списков продуктов и проблем с синхронизацией.
Маркетинг
Перевод языка вашего веб-сайта — это только начало того, чтобы клиенты чувствовали себя как дома и завоевали их доверие. Маркетинг и контент, которые резонируют с местной культурой, могут иметь большое значение, когда вы расширяетесь на международном уровне. Например, вы можете запускать рекламные акции для конкретных рынков, которые связаны с местной поп-культурой или национальными праздниками и событиями.
Валюта
Варианты валют также помогают локализовать витрину вашего интернет-магазина. Этот «язык» жизненно важен для закрытия продаж, потому что клиенты часто хотят платить в своей местной валюте, а не угадывать курсы конвертации. WooCommerce Payments имеет встроенные мультивалютные функции.
Кроме того, виджет конвертера валют WooCommerce позволяет отображать значения в любых указанных вами кодах валют, и вы даже можете позволить пользователям выбирать валюту, отображаемую при просмотре вашего сайта.
Пользовательский опыт
Сайты с интерактивным контентом, таким как видео и средства поиска подарков, а также с расширенной интеграцией API, хорошо работают в регионах с высокоскоростным доступом в Интернет, но могут не так хорошо выглядеть или работать без проблем в регионах без такого уровня подключения. Согласно опросу Digital, половина онлайн-покупателей бросит свои корзины, если страницы загружаются недостаточно быстро.
Сеть доставки контента (CDN) может размещать ваш контент в местах по всему миру и сокращать задержки, которые могут препятствовать стабильной работе веб-сайта.
Задняя часть: поддержка вашего международного бизнеса
Выход на международный уровень — это не только то, что клиенты могут увидеть на вашем веб-сайте. Вы должны облегчить покупателям процесс оплаты и получения товаров.
Платежи
WooCommerce Payments может помочь вам продавать в 18 странах, принимать 135 валют и использовать местные способы оплаты. Вот несколько вещей, которые следует учитывать при выборе и настройке платежного шлюза для успешной глобальной электронной коммерции:
- Укрепляйте доверие. Некоторые клиенты могут опасаться покупать у иностранных поставщиков, а особо осторожные могут подвергнуть ваш платежный опыт тщательному анализу. Предложение цифровых кошельков, таких как PayPal и Apple Pay, может помочь укрепить доверие.
- Интегрировать или перенаправить? Некоторые платежные шлюзы хорошо известны и даже предпочтительны на зарубежных рынках, в то время как другие не так известны. В некоторых странах перенаправление на внешний сайт для оплаты считается небезопасным и вызывает меньше доверия. С другой стороны, в некоторых странах внешнему сайту можно доверять больше. Узнайте, какие платежные шлюзы известны и популярны на ваших международных рынках.
- Соответствие и безопасность. Если вы интегрируете свой платежный шлюз и принимаете платежную информацию клиентов, вы должны обеспечить безопасность хранимых данных. Эта веб-страница Совета по стандартам безопасности PCI — хорошее место для начала исследования.
Налоги
Важно, чтобы ваши налоговые настройки были надежными и всегда актуальными. Простой способ обеспечить соответствие — использовать такой инструмент, как WooCommerce Tax. Он полностью автоматизирует процессы и рассчитывает точную сумму налога для взимания с клиентов в зависимости от города, страны или штата.
Перевозки
Современные компании электронной коммерции сделали быструю и безопасную доставку базовым ожиданием, и вы должны идти в ногу со временем. Устраните любые опасения клиентов, предложив варианты международной доставки, и будьте прозрачными в отношении затрат, отслеживания и поддержки для решения проблем. WooCommerce сотрудничает с международными перевозчиками DHL и USPS.
Ваш контрольный список для международного успеха
- Анализируйте данные о посетителях и клиентах веб-сайта, чтобы определить, какие международные рынки предлагают наибольший потенциал для вашего бизнеса.
- Выберите подключаемый модуль для перевода вашего сайта на языки ваших потенциальных рынков.
- Включите мультивалютные функции на своем сайте.
- Выберите платежный шлюз, которому доверяют и который хорошо известен на всех ваших международных рынках.
- Автоматизируйте сбор налогов для разных стран, чтобы вы взимали с клиентов правильный налог.
- Сохраняйте прозрачность в отношении затрат, вариантов доставки, отслеживания посылок и поддержки международной доставки.
Ищете решения конкретных проблем международной электронной коммерции? Посетите магазин расширений WooCommerce, где вы найдете сотни бесплатных и платных расширений WooCommerce, отвечающих всем вашим логистическим, техническим и маркетинговым потребностям.