Уникальные советы по оптимизации ленты покупок Google для увеличения продаж [2022]

Google Shopping в настоящее время является лучшим вариантом для продвижения товаров в Интернете. Поскольку Google сегодня является поисковой системой номер один, его торговые кампании всегда приносят наилучшие результаты.

По данным The Media Campaign, 46% всех поисковых запросов о товарах осуществляются через Google.

Таким образом, большинство начинающих компаний электронной коммерции используют это в своих интересах, продвигая свои продукты через Google Shopping.

Если у вас есть магазин WooCommerce, продвижение ваших продуктов в Google Merchant Center может изменить правила игры и увеличить продажи. Однако вы должны убедиться, что данные о продукте, которые вы отправляете, должным образом оптимизированы для конверсии.

В этой статье вы узнаете несколько важных тактик оптимизации Google Shopping Feed, которые вы должны использовать, если хотите добиться успешных результатов. Прочитав эту статью, вы узнаете

• Почему важно оптимизировать фид продуктов Google
• Какие данные о продукте следует оптимизировать для достижения наилучших результатов
• Как оптимизировать эти данные, чтобы конвертировать больше покупателей

И в конечном итоге вы сможете увеличить продажи с помощью кампаний Google Shopping и развивать свой бизнес. Итак, начнем.

Проблемы продвижения товаров через Google Shopping

Несмотря на то, что Google Покупки стимулируют продажи, есть несколько проблем, которые вам необходимо преодолеть, чтобы получить наилучший результат.

1. Данные фида товаров должны соответствовать структуре фида Google.
   В Google Shopping есть собственная определенная структура ленты, которой вы должны следовать, если хотите размещать там товары. Что большинству магазинов трудно сделать, так это убедиться, что они соответствуют всем критериям, описанным в их спецификации данных о продукте. Таким образом, вы должны подумать о том, чтобы создать фид продукта, отвечающий всем требованиям.

2. Отклонение фида продуктов Google
   Самая большая проблема, с которой сталкиваются люди, заключается в том, что предоставленные ими данные отклоняются Google по одной или нескольким причинам. Наиболее распространенные причины, по которым Google отклоняет
   • несоответствие данных между схемой веб-сайта, лентой и внешним интерфейсом
   • отсутствуют необходимые данные о продукте
   • вопрос динамического ценообразования
   • неверная валюта и
   • несоответствие данных вариации товара.

3. Товары, перечисленные в Google Покупках, но не дающие результатов
   Это слепое пятно для многих интернет-магазинов, которые продают через Google Shopping. Многие считают, что просто перечисление продуктов должно принести результаты. Но дело в том, что вам нужно оптимизировать некоторые данные о вашем продукте, чтобы получить лучшие результаты. Это может включать в себя название продукта, изображения, категорию, цены предложения и даже дизайн вашего веб-сайта.
   
   ** Отправка основных данных о продукте не побудит потенциальных покупателей к покупке, вы должны обязательно оптимизировать данные, чтобы реклама продукта и списки убедили потенциального клиента принять решение о покупке.

В этой статье вы узнаете обо всех возможных способах улучшения данных фида товаров, которые сделают вашу кампанию в Google Покупках успешной.

6 проверенных советов по оптимизации ленты покупок в Google, которые могут увеличить продажи

Ниже приведены некоторые из лучших тактик, которым вы можете следовать, чтобы ожидать наилучших результатов при продвижении своих продуктов через Google Покупки.

1. Оптимизированное название продукта для соответствия поисковым запросам

Название продукта — жизненно важный элемент, который вы можете использовать для привлечения нужного трафика. Это важный элемент, который необходим не только для оптимизации для SEO, но и для повышения коэффициента конверсии.

Когда покупатель ищет продукт, название — это одна из первых вещей, по которым потенциальные клиенты будут судить о вашем продукте.

Вы должны сделать заголовок осмысленным таким образом, чтобы, просто прочитав его, покупатель почувствовал, что это то, что он / она искал. Это поможет привлечь больше потенциальных покупателей к объявлениям Google Shopping Ads о ваших продуктах, которые отображаются над результатами поиска.

Лучший способ оптимизировать название продукта — добавить в него несколько дополнительных элементов, которые подчеркнут его особенность или особенности.

Например, допустим, вы продаете во Франции крем под названием Avene Tolerance Extreme Cream.

Теперь, если вы оставите название как есть, этот продукт узнают только покупатели, знакомые с Avene или изучившие бренд. Другие не могут нажимать на товарное объявление с таким заголовком.

Но давайте назовем его «Avene Tolerance Extreme — увлажняющее средство для чувствительной кожи, 50 мл».

Это название указывает, что

• этот крем от Avene (т.е. бренд продукта)
• это увлажняющий крем (не косметический крем)
• это для чувствительной кожи (т.е. типа кожи) и
• это упаковка 50мл.

Как видите, этот заголовок четко скажет покупателю, который имеет нулевые знания о данном товаре, если он для нее, т.е. выше шанс конверсии.

Точно так же вы можете оптимизировать название продукта для любого продукта, добавив такие элементы, как бренд продукта, цвет, размер, емкость, количество, специальные функции, модель, для кого он предназначен или даже его вариант использования.

Вот еще несколько примеров для разных типов продуктов:

• Книги или романы – название книги + жанр + имя автора
  Пример: «Код да Винчи» — мистический триллер Дэна Брауна.

• Электроника — торговая марка продукта + название продукта + модель + особенность
  Пример: OnePlus Nord N20 5G — камера 13 + 3 + 3 Мп, 64 ГБ ОЗУ.

• Товары для одежды - бренд + название продукта + цвет + размер + материал
  Пример: футболка Gant The Original — красная, размер XL, 100 % хлопок.

Этот подход является проверенной тактикой, и ее легко принять.

Чего следует избегать при оптимизации названия продукта:

• Избегайте рекламных терминов в названии.
• Не набивайте ключевые слова, если они не подходят
• Не используйте все заглавные буквы в названии.
• Избегайте специальных символов.

2. Уникальные приемы оптимизации изображений для привлечения покупателей

После того, как вы разместили товар в Google Покупках, изображение продукта играет огромную роль в том, чтобы убедить покупателей выбрать именно ваш продукт среди других.

Поэтому вы должны убедиться, что используете изображения, которые ясно показывают, что на самом деле представляет собой продукт. Это особенно важно для таких товаров, как одежда и аксессуары, декоративные изделия, технические товары, игрушки и т. д.

Самый распространенный совет, который вам дадут фотографы, — это делать изображения продуктов на белом фоне (или на контрастном фоне, если ваш продукт белый). Это, безусловно, лучший подход, если вы хотите, чтобы ваши покупатели были сосредоточены на вашем продукте.

Однако, когда люди ищут продукты в Google, в одной строке предлагается множество продуктов. Таким образом, идея не отвлекающего взгляда на продукт на самом деле не применима, если продукт не имеет броского сочетания цветов.

Вот несколько уникальных тактик, которым вы можете следовать и которые помогут вам выделиться.

• Используйте затененный белый фон
  Идея здесь состоит в том, чтобы использовать градиентный фон со смесью белого и светло-серого, чтобы создать ощущение тени сзади. Это создает неожиданно классное впечатление от продукта в центре.

• Найдите самый необычный цвет для вашей ниши
  Если у вас есть конкуренция на рынке, вы можете выполнить быстрый поиск в Google по названию вашего продукта и посмотреть рекламу предлагаемых продуктов. Посмотрите, какие цвета фона обычно используются. Затем вы можете выбрать необычный цвет фона, который может выделить вашу рекламу среди большинства других рекламных объявлений продуктов.
  * Лучше всего проконсультироваться с профессиональным UX-дизайнером, так как он будет более опытным в предложении выделяющихся фонов.

• Используйте контрастные фоны
  Крупные бренды, такие как Zara, приняли концепцию однотонных контрастных фоновых цветов и добились отличных результатов. Так что это проверенный подход, который вы тоже можете использовать.

• Выберите угол, который выделяет лучшие функции
  Часто вам приходится творчески подходить к тому, как вы делаете снимок. Вы увидите, что в современной электронной коммерции большинство обувных брендов размещают две туфли двумя способами: одну кладут на землю, а другую держат вертикально. Это попытка показать все виды обуви. Точно так же вы можете искать идеи, которые помогут выделить ваши продукты таким образом, чтобы они выглядели более привлекательными.

• Если возможно, используйте квадратные изображения
  Поскольку все объявления Google Shopping Ads отображаются с квадратными изображениями, будет лучше, если вы тоже предоставите изображения такого размера. В большинстве магазинов люди, как правило, выбирают большую высоту для изображений товаров. Что это будет делать, так это то, что Google подгонит изображение по самому длинному измерению, в данном случае по высоте, уменьшая изображение в процессе. Квадратное изображение будет поддерживать правильное соотношение размеров и отображать ваш продукт в максимально возможном размере.
  
  **Если вы используете квадратные изображения, вы также можете попробовать использовать рамку изображения, чтобы выделить свой продукт.

Лучше всего внести эти изменения в свой магазин WooCommerce, а затем использовать эти ссылки на изображения в данных фида продуктов для Google для достижения наилучших результатов.

Для вариантов продукта убедитесь, что у вас есть определенные изображения для каждого варианта, а не только одно изображение для всех вариантов.

Чего следует избегать при оптимизации изображений товаров:

• Не используйте нечеткие или размытые изображения
• Избегайте включения цены продукта в изображения
• Избегайте использования рекламных слов в изображениях (например, специальное предложение, скидка 10% и т. д.).
• Не загромождайте фон товара лишними элементами

Вот несколько рекомендаций по изображениям, предложенных Google.

3. Следуйте иерархии категорий Google в своем магазине.

Категория продукта важна, чтобы помочь покупателям сориентироваться и найти определенный тип продукта, который они ищут. В то же время Google также поддерживает категоризацию продуктов, чтобы показывать ваши торговые объявления нужной аудитории.

Google не обязывает вас заполнять поле категории продукта, но он ищет эту категорию в вашем магазине, чтобы поместить продукт в правильную категорию поиска. Поэтому вам необходимо поддерживать правильную категоризацию в вашем магазине.

Лучше всего поддерживать структуру категорий продуктов в соответствии с Google, поскольку большинство других торговых площадок также следуют той же иерархии категорий.

Вы можете воспользоваться помощью списка таксономии Google, чтобы оптимизировать категории на своем веб-сайте.

Однако просто сохранение категорий — не единственная оптимизация. Вы должны убедиться, что вы относите свой продукт к наиболее релевантной категории продуктов.

Например, если вы продаете детскую ванночку, не назначайте ее просто в категорию «Малыши и малыши» или «Малыши и малыши > Купание младенцев». Скорее, его следует отнести к дополнительной дочерней категории «Малыши и малыши > Купание младенцев > Детские ванночки и сиденья для ванн».

Это поможет вам более эффективно отслеживать свои продукты и поможет Google показывать ваши продукты нужной аудитории.

Советы по оптимизации категории продуктов

• В WooCommerce при выборе дочерней категории обязательно отметьте и родительскую категорию.
• Даже если вы не следуете таксономии Google, убедитесь, что категории значимы. Google может общаться через значения ваших установленных категорий.
• Избегайте использования специальных символов в названиях категорий.

4. Старайтесь везде поддерживать согласованные данные о продукте

Важно убедиться, что ваши покупатели не путаются с вашими продуктами.

Например, если у вас есть один заголовок в вашем магазине WooCommerce, а другой заголовок в ваших списках покупок Google, это может вызвать некоторую путаницу — покупатель может сначала сбить с толку и начать искать описание, или часто, если они спешат. , они просто закроют вкладку и будут искать другие варианты.

То же самое может быть, если у вас есть другой мета-заголовок и схема, которые изменят ваш традиционный заголовок результата поиска и заголовок, который бот Google найдет в схеме.

Поэтому лучше всего попытаться сохранить все данные о вашем продукте одинаковыми, где бы они ни были указаны.

Что делать, если вы уже добавили много товаров без оптимизированных данных?

Да, может быть сложно изменить заголовки, описания, изображения или другие данные о продукте для оптимизации всех продуктов, которые вы уже добавили в свой магазин WooCommerce.

Если у вас меньше товаров в магазине, лучше потратить время и внести изменения.

Если у вас много продуктов, вы можете оставить их как есть и начать оптимизировать данные для всех новых продуктов, которые вы добавите в будущем.

Это гарантирует, что вы получите наилучшие результаты продаж для ваших новых продуктов. Со временем старые продукты в конечном итоге будут распроданы, и наступит время, когда в вашем магазине будут все продукты с оптимизированными данными.

Не следует ли оптимизировать данные фида товаров для старых товаров?

Один из вопросов, который может возникнуть, заключается в том, что если вы сохраняете старые данные о продукте без изменений, должны ли вы просто отправлять эти данные без их оптимизации?

Ответ - нет. Даже если вы не можете потратить время на оптимизацию данных о продукте в своем магазине, вы должны, по крайней мере, оптимизировать некоторые элементы продукта при добавлении их в фид продукта Google — например, название продукта и категорию.

Это может не решить проблему путаницы из-за разного контента, но все равно побудит больше покупателей хотя бы посетить ваш магазин.

• Обычно Google не отклоняет ваш фид из-за названия, если основные ключевые слова заголовка включены в название вашего продукта в фиде.
• Категория важна, поскольку она помогает Google правильно отображать ваши продукты для нужной аудитории.

Помимо этого, вам также следует подумать о том, чтобы все необходимые данные о продукте Google соответствовали как вашей схеме продукта, так и вашей странице продукта. Это важно, потому что Google просканирует ваш веб-сайт, прежде чем утвердить фид продуктов, и может отклонить продукты, если существует несоответствие для обязательных атрибутов.

5. Включите все необходимые данные о продукте в WooCommerce

Обязательные атрибуты продукта, которые рекомендует Google, — это больше, чем просто фид продукта. Если вы обязательно включите эти данные для своих продуктов, это также поможет вам ранжироваться с точки зрения SEO.

Ниже приведены рекомендуемые Google атрибуты, которые вы также должны включить для продуктов в свой магазин WooCommerce:

Некоторые из них важны для правильного распространения рекламы продукта, например, номер GTIN может помочь определить легитимность вашего продукта и помочь Google выбрать более подходящую категорию.

Некоторые из этих данных также можно использовать для запуска конверсии на странице продукта. Например, конкретные атрибуты продукта — это то, на что обращают внимание покупатели, рассматривая возможность покупки чего-то для личного пользования, например куртки. Кроме того, эти атрибуты также можно использовать для создания вариантов одного и того же продукта.

Теперь некоторые данные здесь не могут быть включены в WooCommerce по умолчанию.

Например, нет поля продукта по умолчанию для GTIN, MPN или бренда. В этом случае вы можете использовать различные плагины для получения настраиваемых полей.

Обратите внимание, что просто использовать настраиваемое поле недостаточно. Сохраненные там данные должны быть частью структурированных данных продукта или Schema Markup. Кроме того, в случае переменных продуктов эти атрибуты должны быть специфическими для каждого варианта.

Ниже приведены несколько инструментов, на которые вы можете обратить внимание:

• Product Feed Manager — для настраиваемых полей GTIN, MPN и Brand. Он также имеет функцию предоставления структурированных данных JSON-LD для продуктов.
• Perfect Brands для WooCommerce — чтобы более эффективно добавлять бренды к продуктам.

6. Используйте плагин для генерации фидов для точности

Теперь, несмотря на то, что вы приложили достаточно усилий, чтобы оптимизировать данные о товарах для конверсии, также важно создать фид товаров в правильном формате и с правильными данными о товарах.

Согласно спецификации данных продукта Google, вы должны поддерживать установленный формат XML со всеми необходимыми атрибутами в виде тегов.

В связи с этим вы можете либо сотрудничать с SAAS-инструментом управления каналами, таким как Feed Army, либо рассмотреть возможность использования гораздо более доступного плагина WordPress, Product Feed Manager for WooCommerce.

Менеджер продуктов для WooCommerce (PFM)

Product Feed Manager — это простой и удобный в использовании плагин, который помогает генерировать фиды продуктов для нескольких торговых площадок (включая Google Shopping) в нужном формате всего за несколько кликов. Особенностью этого плагина является его предварительно созданный шаблон фида, который вы можете настроить всего за несколько минут, даже без каких-либо предварительных знаний о фиде продуктов Google.

Если вы не хотите, чтобы ваш канал был отклонен из-за человеческой ошибки, вам следует рассмотреть возможность использования этого плагина, чтобы легко размещать свои продукты в Google Покупках.

В PFM есть все инструменты, необходимые для оптимизации каналов продуктов Google.

• Плагин поставляется с функцией комбинированного поля, которая может помочь в оптимизации названий продуктов для фида Google.
• Его функция сопоставления категорий поможет оптимизировать категорию в данных канала, не изменяя исходные категории вашего магазина.
• Этот плагин также поставляется с настраиваемыми полями для GTIN, MPN и бренда продукта, которые помогут вам оптимизировать ваши продукты перед созданием фида.
• Кроме того, его структурированные данные JSON-LD одним щелчком мыши обеспечивают несоответствие данных в схеме.

Ниже приведено краткое описание того, как вы можете создать фид продуктов Google с помощью PFM:

На панели управления PFM –

1. Нажмите «Добавить новый канал».
2. Введите название фида.
3. Выберите Google из списка продавцов.

Как только вы сопоставите все атрибуты с правильными данными о продукте, нажмите кнопку публикации. И ваш фид будет готов к загрузке в Google Merchant Center.

Учить больше.

Примечание автора

Поскольку WooCommerce — это ваш источник заработка, важно, чтобы вы потратили некоторое время на оптимизацию данных о своих продуктах, а затем приступили к рекламным акциям.

А когда дело доходит до продвижения ваших продуктов, размещение товаров в Google Покупках является обязательным.

Упомянутая выше тактика — это всего лишь 6 из многих способов, которыми вы можете оптимизировать фид продуктов для увеличения продаж через Google Покупки.

Если вы еще этого не сделали, начните оптимизировать данные о товарах и сделайте свои маркетинговые усилия плодотворными.

Начните использовать Product Feed Manager прямо сейчас, чтобы легко создавать наиболее оптимизированный фид продуктов Google.