11 успешных примеров взлома роста для вашего вдохновения

Взлом роста, часто называемый также « маркетингом роста », относится к стратегиям, процессам или мышлению, которые предназначены исключительно для одной цели – РОСТА!

Хотя это может показаться похожим на маркетинговые стратегии, существует тонкая грань между традиционным маркетингом и маркетингом роста. В отличие от традиционного маркетинга, хакинг роста фокусируется на большем количестве инноваций, большем количестве экспериментов и большей адаптации.

Шон Эллис ввёл термин «хакер роста» в 2010 году. Шон — серийный предприниматель и бизнес-консультант, который помог многим стартапам добиться невероятного роста.

Он отметил, что помимо базовых стратегий, необходимы некоторые прорывы для раннего выявления, более широкой пользовательской базы или просто ускоренного роста бизнеса . Отсюда необходимость взлома роста.

Если мы углубимся в истории успеха известных сегодня компаний, мы увидим, что многие из них могут рано сорвать джекпот благодаря некоторым блестящим хакам роста. Даже время от времени они пробуют новые хаки, чтобы ускорить колесо.

Давайте черпаем вдохновение и идеи из некоторых замечательных примеров взлома роста, приведенных ими!

Итак, что же такое Growth Hacking?

Growth hacking — это маркетинговая стратегия, направленная на быстрое расширение бизнеса или пользовательской базы с помощью творческих и недорогих методов.

Вместо использования традиционных маркетинговых методов хакеры роста экспериментируют с различными идеями, часто включая анализ данных, социальные сети или функции продукта, чтобы найти то, что работает лучше всего.

Целью является быстрый рост, особенно стартапов , путем быстрого тестирования и масштабирования успешных тактик.

11 проверенных примеров взлома роста для вашего вдохновения

Всякий раз, когда вы ищете в Интернете информацию о хаках роста, вы можете увидеть примеры взлома Airbnb на пользователях Craigslist , или сообщение Hotmail «PS-I love you» , или реферальную кампанию Dropbox . Но мы не собираемся снова приводить одни и те же примеры и утомлять вас.

Мы здесь с некоторыми из величайших, но менее распространенных примеров хаков роста , реализованных разными успешными брендами с течением времени.

1. Подход к рассказыванию историй от Dos Equis
2. Кампусный маневр Tinder
3. Уникальная бизнес-модель от Red Hat
4. Список ожидания Robinhood
5. Выбор имени Amazon
6. Нечеткие розовые усы Lyft
7. Значки профиля от Facebook
8. Инфляция активности Reddit
9. Взлом эксклюзивности Gmail
10. Домашняя страница Твиттера
11. Пользовательская реклама Oatmeal

Это список примеров хаков роста, которые мы собираемся обсудить в этом блоге. Теперь давайте углубимся в детали!

1. Подход к рассказыванию историй от Dos Equis

Мексиканская пивоваренная компания Dos Equis в 2006 году запустила рекламную кампанию под названием « Самый интересный человек в мире» .

В этой рекламе мы видим, как американский актер Джонатан Голдсмит переживает впечатляющие события.

Итак, когда наш разум начинает рассматривать его жизнь как по-настоящему интересную, он произносит кульминацию: « Я не всегда пью пиво. Но когда я это делаю, я предпочитаю Dos Equis. При таком подходе их продажи в США в том году выросли на 26%. Изюминка также разлетелась по Интернету.

2. Маневр в кампусе Tinder

Знаменитое приложение для знакомств Tinder использовало несколько маркетинговых приемов, чтобы на первых порах добиться успеха. И они получили ожидаемый результат. Лучше сказать, больше, чем ожидалось. Вот почему для нашего следующего примера мы выбрали стратегию взлома роста Tinder для привлечения клиентов.

Тогдашний руководитель отдела маркетинга Уитни Вулф лично посетила несколько женских клубов в США, провела презентацию и убедила девушек присоединиться к Tinder. Затем она показала приложение их мужским братствам. Очевидно, им не потребовалось много времени, чтобы присоединиться, увидев уже всех знакомых девушек в приложении.

Tinder также устраивал вечеринки во многих колледжах. Единственным требованием для участия была установка приложения.

Результат? База пользователей Tinder за ночь выросла с 5 000 до 15 000.

3. Уникальная бизнес-модель от Red Hat

История роста Red Hat Software учит нас очень важной вещи: « оставаться верными своему видению окупается ».

Мы все знаем, что Red Hat произвела эволюцию на рынке программного обеспечения, утвердив идею открытого исходного кода в качестве бизнес-модели. Но, завоевав огромный авторитет, она по-прежнему не приносила такой прибыли, как технологические гиганты. Но они прислушивались к своим клиентам и не следовали за конкурентами.

Они предпочитали оставаться небольшими и не меняли бизнес-модель, чтобы быстрее масштабироваться.

В интервью Боб Янг, соучредитель Red Hat, сказал: «Если Microsoft зарабатывает на продажах 40 миллиардов долларов и если мы являемся рынком с оборотом в 4 миллиарда долларов в год, потому что девять из десяти людей, использующих наша операционная система не собирается нам платить, мы вполне довольны долей рынка с оборотом в 4 миллиарда долларов в год».

4. Список ожидания Robinhood

Robinhood — торговое приложение для инвесторов. Запуск Robinhood имел большой успех благодаря подходу « списка ожидания ». Прежде чем сделать продукт доступным, они объявили список ожидания.

Когда кто-то подписывался на Robinhood, его добавляли в список и показывали социальное доказательство текущей должности.

Но был вариант вырваться вперед в сериале. Реферальная ссылка для приглашения друзей на платформу. У них это так хорошо сработало. За 30 дней они получили более 1 миллиона подписчиков!

5. Выбор имени Amazon

Основатель Джефф Безос почти открыл книжный интернет-магазин Amazon.com под названием Cadabra . Но когда он обнаружил, что его адвокат неправильно расслышал слово «труп», он решил сменить имя.

На этот раз он намеревался назвать его буквой «А», чтобы разместить его на вершине различных списков в Интернете. Поэтому он назвал его в честь реки Амазонки.

Не забывайте, что это было в 1995 году, когда местные поисковые системы отображали результаты поиска в алфавитном порядке. Итак, Amazon занимал первое место, когда кто-то искал название книги. Именно то, что оно хотело.

Более того, тогда на Yahoo был раздел, в котором были показаны 10 самых крутых вещей в Интернете сегодня в алфавитном порядке. Естественно, в тот день, когда Amazon появился в нем, ему тоже удалось остаться на вершине.

6. Нечеткие розовые усы Lyft

Lyft , компания по совместному использованию поездок, нацелилась на сарафанный маркетинг, чтобы на раннем этапе добиться успеха. Для брендинга потребовался причудливый способ привлечь внимание. Перед каждой поездкой он размещал розовые усы.

Люди не могли не говорить об этом. Кроме того, люди могли легко различать автомобили Lyft за несколько миль. Небольшие инвестиции одновременно создали видимость и ажиотаж вокруг Lyft.

7. Значки профиля от Facebook

Facebook использует команду, которая постоянно генерирует и реализует идеи хакерского роста. Естественно, это важно для таких крупных компаний, как они. Потому что, когда у вас уже есть большая база пользователей, вам необходимо регулярно обновлять свои методы, чтобы сохранить их, а также привлечь новых.

Среди многочисленных методов роста Facebook значок профиля появился недавно. Когда Facebook начал предоставлять своим пользователям значки для встраивания на персональные веб-сайты, число вовлечений и новых регистраций значительно возросло.

8. Инфляция активности Reddit

В начальный период своего существования в 2005 году у Reddit не было достаточно контента, чтобы привлечь людей. Это очень естественно, конечно.

Поскольку для того, чтобы стать заслуживающим доверия и популярным, ему нужно было содержать много контента и источников, он начал наполнять сосуд фейковыми аккаунтами.

С помощью этих аккаунтов они поделились множеством полезных ссылок и контента. Они создали ажиотаж и в конечном итоге смогли привлечь людей на платформу.

9. Взлом эксклюзивности Gmail

Когда Google представил Gmail в 2004 году, Hotmail и Yahoo были гигантами на рынке электронной почты. Gmail нужно было произвести впечатление на ранней стадии, чтобы быстро наверстать упущенное. Для этого он использовал хак дефицита.

Все началось с того, что около 1000 влиятельных лиц смогли пригласить друзей. Присоединиться к Gmail без приглашения было невозможно. Это было похоже на вступление в эксклюзивный клуб, и, очевидно, это сработало.

10. Домашняя страница Твиттера

Когда Twitter уже достиг около 30 миллионов пользователей , темпы роста числа пользователей все еще были медленными. Итак, команда хакеров роста исследовала это и пришла к выводу: в Google много поисковых запросов, в которых говорится: « Я не понимаю Twitter ».

Смотрели на главной странице. Раньше он задавал новым пользователям несколько вопросов сразу после регистрации, например: « посмотрите, здесь ли ваши друзья », « посмотрите, кто еще здесь, начните подписываться » и так далее.

Проще говоря, процесс присоединения был сложным. Они решили сделать процесс проще и на нем легче сосредоточиться, используя соответствующие предварительные просмотры. И знаете что? Каждый день к нам стало присоединяться огромное количество новых пользователей.

11. Пользовательская реклама Oatmeal

Карикатурист Мэтью Инман — основатель The Oatmeal , сайта комиксов и книг. Однажды после публикации новой книги Инман предложил проиллюстрировать фотографии тех фанатов, которые пришлют ему селфи с книгой из книжных магазинов Barnes и Noble.

Определенно, это стало вирусным в Интернете. Своими селфи люди действительно вызвали настоящий ажиотаж вокруг этой новой книги.

Примеры успешных хаков роста – ключевые выводы для вас

Соответствие продукта рынку является обязательным условием для того, чтобы стратегии роста или хаки работали. Прежде чем применять уловки маркетинга роста, убедитесь, что ваш продукт соответствует минимальным требованиям, предъявляемым к продукту на рынке. Если какой-либо продукт не представляет ценности для пользователей, только трюки не смогут обеспечить жизнеспособный рост.

Экспериментирование — ключевой элемент взлома роста. Все упомянутые здесь компании сосредоточились на разнообразных экспериментах. И им это удалось из того, что щелкнуло.

Гибкость – еще один важный фактор. Адаптация к изменениям и соответствующие действия повышают шансы на успех.

Из этих тематических исследований ясно одно: не существует определенного правила или шаблона, которому нужно следовать. Вы можете использовать неиспользованные способы, чтобы ускорить рост вашего бизнеса.

Но не забывайте взаимодействовать со своими клиентами, чтобы понять их, их требования и болевые точки. Инновационные способы их решения. Если один способ не работает, не переживайте, другой обязательно сработает.

Если вы запускаете стартап, вы можете прочитать наш блог о том, как стартапы помогут быстрее развивать вашу компанию. Или, если у вас есть бизнес в сфере электронной коммерции, не забудьте прочитать еще один наш блог, посвященный идеям взлома роста для увеличения ваших продаж.

Хотите поделиться своей историей, связанной с Growth hacking? Используйте поле для комментариев ниже, чтобы поделиться своим опытом!