Лучшее руководство по партизанскому маркетингу: определение + практические примеры в 2023 году

Хотите знать, как повысить узнаваемость вашего бренда среди широкой аудитории?! Ищете стратегию, чтобы найти своих клиентов и генерировать потенциальных клиентов по низкой цене ?! Одно из решений, которое стоит рассмотреть, — партизанский маркетинг! Да, вы правильно прочитали! Теперь продолжайте читать, чтобы узнать, что это такое и как это может помочь!

В наши дни ваши целевые клиенты окружены различными типами рекламы; бренды используют маркетинговые инструменты электронной коммерции и социальные сети, чтобы опередить игру. В этой атмосфере каждый бизнес должен выйти за пределы своей зоны комфорта и внедрить новые методы маркетинга, чтобы добиться успеха. Жизнеспособным вариантом здесь является партизанский маркетинг!

Тактика партизанского маркетинга заключается в использовании эффективных, нетрадиционных и недорогих методов рекламы товаров и услуг. Итак, если вы когда-нибудь захотите заявить о себе, используя нетрадиционный подход, вы можете использовать этот метод!

В этом блоге мы рассмотрим определения, примеры и различные типы партизанского маркетинга. К концу этого всеобъемлющего руководства у вас будут ответы на все ваши вопросы!

Ну что, приступим?!

Что такое партизанский маркетинг

Хотя этот термин может показаться вам незнакомым, впервые он был представлен миру в 1984 году в книге Джея Конрада Левинсона. В «Партизанском маркетинге» Левинсон представил несколько стратегий, связанных с традиционными методами маркетинга. Но это еще не все; он также определил партизанский маркетинг как метод реализации нетрадиционной рекламы с минимально возможным бюджетом и обеспечением максимальной обратной связи.

Короче говоря, партизанский маркетинг относится к недорогой, нетрадиционной рекламной стратегии, которая пытается привлечь наибольшее количество потенциальных клиентов с помощью шокирующих, удивительных или неожиданных изображений и действий. Но почему это бюджетно? Потому что он предлагает вам потратить свое время, энергию и особенно воображение на рекламу, а не просто на поиск денег для привлечения аудитории.

Готовы ли вы поближе познакомиться с определением и корнями партизанского маркетинга?!

Корни партизанского маркетинга

Концепция партизанского маркетинга восходит к тактике партизанской войны. Как вы, возможно, знаете, в этой стратегии солдаты использовали элемент внезапности, чтобы победить врага. Например, они маскировались и лежали, ожидая атаки вражеских сил посреди ночи. Вы, наверное, догадались, что связывает эту тактику ведения войны с партизанским маркетингом: застать людей врасплох!

Подводя итог, используя партизанскую тактику, каждый бренд может неожиданно войти в жизнь своей аудитории, произвести хорошее первое впечатление и превратить их в клиентов. Все, что вам нужно, — это творческий подход, изобретательность и прямое взаимодействие с аудиторией, чтобы оказать значительное влияние независимо от вложенного бюджета.

Прежде чем мы перейдем к изучению преимуществ партизанского маркетинга, давайте послушаем одну историю. Готовый?

Примеры партизанского маркетинга

Чтобы лучше понять партизанский маркетинг, мы собрали несколько примеров:

Страхование мобильной связи Vodafone №1

Мобильное воровство было одной из главных проблем в Румынии. Конечно, люди в этой стране могли бы застраховать свои телефоны от кражи или потери, но большинство считает это излишним. Маркетинговая команда страховой компании Vodafone наняла профессиональных карманников, чтобы показать людям важность страхования по телефону. Как?

Они не воровали телефоны, а подбрасывали рекламные листовки в сумочки или карманы. «Легко украсть ваш телефон; застраховать его в Vodafone», — говорится в статье. Удивительно, не так ли?!

Хотя вам может показаться, что в этом примере с партизанским маркетингом была нарушена личная безопасность, реклама действительно сработала! То есть ему удалось завоевать внимание аудитории и сделать Vodafone более узнаваемым. Почему это произошло? Поскольку аудитория была удивлена ​​этим рекламным приемом, вероятность покупки страховки телефона увеличилась. Более того, они, скорее всего, расскажут эту историю своим друзьям.

# 2 Грин Кинг

Этот паб и пивоваренная компания решили использовать тактику партизанского маркетинга, основанную на опыте, чтобы превзойти своих конкурентов. Грин Кинг беспокоился, что местный бар будет вытеснен корпоративной розницей, поэтому он создал общественную рекламу, предоставив видеокамеры владельцам местных пабов. Местные бары записывают отзывы и реакцию клиентов, когда они пьют напитки Greene King.

Покупатели держали в руках напитки «Грин Кинг» и говорили, что в них такого особенного. Или они просто снимали свое веселье в местных пабах!

Greene King установила эмоциональную связь между клиентами и брендом. И так, им удалось произвести неизгладимое впечатление на своих клиентов!

#3 Фронтлайн спрей от блох/клещей

Вы можете себе представить такую ​​сцену в торговом центре?!

На первый взгляд вы будете шокированы и удивлены, почему огромная собака окружена таким количеством блох! Но если вы присмотритесь, то поймете, что ни собака, ни мухи не настоящие. Это всего лишь креативное знамя собаки, а те пятна, которые похожи на мух, на самом деле люди.

Компания знала, что многие люди будут ходить по торговому залу, создавая иллюзию, которую многие люди увидят с верхнего этажа. Поэтому они решили использовать этот баннер, чтобы гарантировать, что их продукт останется с их аудиторией. Эта стратегия отличается от традиционных методов маркетинга, потому что она создает своего рода случайное человеческое взаимодействие, которое напоминает зрителям, что делает продукт.

#4 Нижнее белье GoldToe в Нью-Йорке

Это партизанский маркетинг во всей красе! Посмотрите на следующую картинку! Этот крупный бык в своем огромном белом нижнем белье удивил всех прохожих на тротуаре. Некоторые люди даже решили сфотографироваться с ним!

GoldToe рекламировала свой новый продукт и продвигала свой бренд, надев нижнее белье на огромную статую быка в Нью-Йорке. Разве это не креатив?! Только из-за их изобретательности я бы лично купил у их бренда

Теперь давайте перейдем непосредственно к преимуществам партизанского маркетинга.

Каковы преимущества партизанского маркетинга

Этот ориентированный на клиента метод маркетинга является экономически эффективным и действенным способом продвижения бизнеса. Пройдемся по другим плюсам:

Это рентабельно

С помощью партизанского маркетинга вы можете эффективно рекламировать свой бренд и привлекать большую аудиторию, тратя при этом гораздо меньше денег, чем вам пришлось бы потратить на телевизионную рекламу и рекламные щиты!

Это повышает узнаваемость бренда

Ключевым фактором является использование нетрадиционных методов рекламы для взаимодействия с клиентами новыми и интересными способами. Таким образом, многие партизанские приемы в маркетинге интерактивны, малозатратны и используются в самых неожиданных местах. В результате они оставляют целевую аудиторию удивленной, но с положительным впечатлением о вашем бренде.

Удивительно, не так ли?!

Это выделяет вас среди конкурентов

Тактика партизанского маркетинга смелая и запоминающаяся. Впоследствии они будут выделять вас среди конкурентов.

Это включает в себя сарафанное радио

Как вы знаете, люди любят говорить о необычных вещах. На самом деле неуместные предметы и изображения приковывают их внимание. И ваша кампания партизанского маркетинга будет отличаться от обычных методов, которые они видели. Таким образом, креативность и нестандартность здесь приводят к популярности и сарафанному маркетингу.

Хорошей новостью является то, что большинство людей доверяют и покупают у бренда, который представили другие.

Можно выбрать целевую аудиторию

В то время как в цифровом маркетинге у вас нет полного контроля над тем, кто может получить доступ к вашему контенту и продукту, то же самое здесь не работает! Большим преимуществом партизанского маркетинга является то, что вы сами решаете, где и когда будет проходить ваша кампания. 'в чем смысл?' ты спрашиваешь. Что ж, вы можете пойти прямо туда, где находится ваш целевой рынок, и представить свои продукты или услуги.

Методы и виды партизанского маркетинга

Существует множество тактик партизанского маркетинга. мы представим здесь наиболее важные типы:

Тип партизанского маркетинга № 1: Засада на мероприятии

Есть много компаний, которые участвуют в различных мероприятиях для продвижения своих товаров и услуг. Например, они размещают рекламу на различных спортивных матчах, конференциях или акциях.

Если они прибегают к творческим и различным методам рекламы на таких мероприятиях без разрешения спонсоров, это называется тактикой партизанского маркетинга из засады.

Тип партизанского маркетинга № 2: уличный маркетинг

Уличный маркетинг — это недавно придуманный термин для наружного маркетинга, который относится ко всем маркетинговым мероприятиям, которые проходят на открытом воздухе, например, на тротуарах. Это происходит только на городских улицах, и между клиентами и кампаниями происходит более прямое взаимодействие.

Тип партизанского маркетинга № 3: в помещении

Если мы перевернем модель наружного партизанского маркетинга, мы придем к ее внутреннему типу. В этом типе следует использовать различные элементы для рекламы в закрытых помещениях, таких как сетевые магазины, вокзалы и т. д.

Тип партизанского маркетинга № 4: экспериментальный

Этот тип маркетинговой стратегии включает в себя все вышеперечисленное. Отличие в том, что взаимодействие формируется между брендом и целевыми аудиториями, а пользователи становятся частью рекламной программы, реализуя запрос компании.

Теперь вам может быть интересно:

Каково влияние партизанского маркетинга на цифровой маркетинг

Принципы этого типа маркетинговой стратегии также могут быть применены к онлайн-маркетингу, включая маркетинг в Instagram. Мы можем найти способы удивить нашу аудиторию и повысить узнаваемость нашего бренда с помощью недорогих стратегий.

Но для достижения этой цели вы должны быть знакомы с потребностями и ожиданиями вашего целевого рынка. Поэтому вам нужен лучший инструмент поведенческой аналитики в вашей карьере в цифровом маркетинге для анализа ваших клиентов.

Вот инструмент, который вы ищете!

Как заставить партизанский маркетинг работать на вашу целевую аудиторию

Если вы сейчас заинтересованы в партизанском маркетинге для своего бизнеса, вам может быть интересно, что понравится вашей аудитории и как вы можете их удивить! Это правильные вопросы, потому что, как бы хорошо вы ни знали свою целевую аудиторию, вы все равно не можете знать, как они отреагируют на те или иные события.

Понимание того, как вы можете удивить или взволновать свою аудиторию, — это настоящее благословение! Но откуда ты знаешь?! Что ж, если ваши усилия по партизанскому маркетингу идут рука об руку с цифровым маркетингом, ваш успех обеспечен!

Если у вас есть веб-сайт, вы можете использовать уникальную возможность тестирования различных элементов, копий и баннеров, чтобы увидеть, какое сообщение привлекает их внимание! Используя надежные инструменты CRO, вы можете изучить путь своих пользователей, увидеть, куда они нажимают, и понять, какой цвет или сообщение не оказывают на них никакого влияния!

Анализ этих данных укажет вам правильное направление во всех сферах маркетинга! Чтобы убедиться, что вы можете получить доступ ко всей необходимой информации, мы представим лучший инструмент отслеживания посетителей!

WatchThemLive: лучшее для партизанских маркетинговых кампаний

WatchThemLive предоставляет углубленный анализ, который вы можете использовать для определения своих стратегий партизанского маркетинга. Используя этот инструмент оптимизации коэффициента конверсии, вы можете смотреть глазами своей целевой аудитории и видеть, что работает для них!

Продолжайте читать, чтобы узнать, как WTL полезен для ваших кампаний партизанского маркетинга.

Повторы сеансов

Анализ поведения ваших клиентов поможет вам узнать потребности и ожидания вашей целевой аудитории. Таким образом, вы можете предпринять необходимые действия и изменить свои проекты в соответствии с их поведением.

Повторы сеансов WatchThemLive записывают сеанс каждого посетителя, и вы можете воспроизвести его, чтобы проверить взаимодействие ваших посетителей с вашим веб-сайтом.

В дополнение к этому WatchThemLive предлагает другие функции аналитики. Давайте посмотрим на них, а?!

Тепловые карты

Ваш онлайн-баннер или целевая страница должны быть разработаны таким образом, чтобы направлять пользователей к нужной вам части (например, к странице регистрации). Таким образом, вы должны настроить различные разделы веб-сайта таким образом, чтобы все параметры направляли посетителей в определенные разделы.

Используя тепловую карту WatchThemLive, вы можете понять уровень взаимодействия пользователей с контентом. Кроме того, вы можете найти наиболее кликабельное место для размещения CTA. Доступ к этой информации подскажет вам, какой цвет или текст выглядит привлекательным для ваших посетителей!

Аналитика сайта

Такие инструменты, как WatchThemLive, предоставляют аналитику в реальном времени, чтобы помочь вам понять:

• Количество посетителей, просмотров страниц и сеансов,
• Их местоположение, типы устройств, браузер, язык, операционные системы и разрешения экрана,
• Кроме того, откуда посетители заходили на ваш сайт (с помощью UTM).

У WatchThemLive есть и другие функции, такие как чат в реальном времени, видеоотзывы и многие другие услуги, которые используются для маркетинга электронной коммерции. Интересно узнать больше?! Что ж, зарегистрируйтесь здесь и воспользуйтесь всеми преимуществами бесплатного плана!

Хотите узнать, можно ли доверять этому инструменту?! Идите и прочитайте этот обзор WatchThemLive!

Давайте углубимся в примеры тактики партизанского маркетинга в компаниях любого размера.

Что такое варианты использования партизанского маркетинга

Этот маркетинговый метод можно использовать для разных целей, потому что самым важным фактором является креативность. Например, особые глобальные события, такие как Всемирный день борьбы со СПИДом, — это ситуация, когда использование этой стратегии может привлечь большое внимание.

Более того, эта тактика предоставила малым предприятиям отличный способ выжить в дорогом мире традиционного маркетинга. В результате многие из этих предприятий перешли к тактике партизанского маркетинга, чтобы превзойти своих конкурентов.

Возвращаясь к тому, что мы обсуждали, главная цель партизанского маркетинга — для тех компаний, которые ищут простые и недорогие методы для создания ажиотажа и привлечения внимания к продукту и, следовательно, для вдохновения их бренда.

Но в настоящее время это не обязательно исключительно для малого бизнеса. До сих пор многие крупные коммерческие бренды также успешно использовали идеи партизанского маркетинга. Вы когда-нибудь задумывались, как? Продолжайте читать, чтобы найти ответ!

В следующих разделах мы рассмотрим методы использования этого типа маркетинга как для малого, так и для крупного бизнеса. В дополнение к этому мы предоставим примеры партизанского маркетинга для каждого типа.

Тактика партизанского маркетинга для малого бизнеса

Этот метод может быть правильным выбором для малого бизнеса. Этот маркетинговый метод обычно связан с низкой стоимостью и высоким доступом к целевым аудиториям. Кроме того, это хороший способ сделать вашу компанию непохожей на конкурентов. Почему?

Потому что, когда вы производите хорошее впечатление на свою аудиторию, это повышает узнаваемость бренда. Хотите увидеть один из успешных примеров партизанского маркетинга?! пойдем!

Ведьма Блэр Проект

Одним из популярных примеров партизанского маркетинга в малом бизнесе является «Проект ведьмы Блэр», который был реализован выпускниками кинематографического факультета Университета Флориды с небольшим бюджетом и камерой. Они использовали удивительный, нетрадиционный метод, чтобы привлечь больше аудитории, но как? Продолжайте читать, чтобы найти его.

Они начали распространять слух о «пропавших студентах-кинематографистах». Они утверждали, что «в октябре 1994 года трое студентов-кинематографистов, отправившихся в леса вокруг Мэриленда, чтобы снять документальный фильм, исчезли. Через год их камеру нашли!» Эта новость привлекла всеобщее внимание.

Вы, наверное, ждете, когда я упомяну результат и рентабельность инвестиций. Вот оно…

Бюджет этого фильма составлял около 25 000 долларов, но он заработал в 10 000 раз больше (250 миллионов долларов)! Несомненно, она стала одной из самых успешных маркетинговых кампаний с точки зрения прибыли.

Могут ли владельцы крупного бизнеса использовать партизанский маркетинг

В целом, эта идея пришлась на помощь малому бизнесу, но это не остановило владельцев крупного бизнеса от ее использования. Различные коммерческие компании используют партизанскую тактику в качестве дополнения к своим рекламным кампаниям.

Но некоторые маркетологи считают, что, когда известные бренды используют партизанский маркетинг, их стратегия не является партизанской, потому что они имеют большие бюджеты и все еще известны во время маркетинга.

С другой стороны, использование этой тактики для крупного бизнеса очень рискованно. Вам интересно, почему? Потому что в некоторых случаях их кампании терпят неудачу и превращаются в ужасающий кошмар для их фирменного стиля. Тем не менее, малые предприятия могут легко использовать этот метод, потому что люди скоро забудут неудачную рекламу.

Теперь давайте покажем вам несколько примеров этой тактики в большом бизнесе.

Примеры для крупного бизнеса

Вот история одной компании:

Аква Подросток Голодная Сила

Неудачный пример партизанского маркетинга восходит к рекламе Cartoon Network «Aqua Teen Hunger Force», которая вызвала панику среди бостонских муннитов. Рекламщики установили по всему городу светодиодные плакаты с изображением одного из героев этого фильма.

Эти плакаты просто включались ночью, люди в городе паниковали из-за сходства этих плакатов с бомбами. Дело в том, что Бостону не хватает знаний о поп-культуре. И угадай что?

Бостонская полиция и пожарная служба восприняли плакаты как угрозу безопасности. Они утверждали, что эти плакаты имеют сходство с СВУ (самодельными взрывными устройствами). Вот самое страшное: полиция перекрыла шоссе и общественный транспорт, а также закрыла реку Чарльз для движения лодок.

Кроме того, 2 артиста (Питер Бердовский и Шон Стивенс) были арестованы за рекламные трюки! В своем первом появлении в СМИ они восприняли весь инцидент как большую шутку, и обвинения против них были сняты. Через некоторое время полицейские управления Бостона сняли все плакаты и в конце концов определили, что это не бомбы.

К сожалению, Turner Broadcasting согласилась заплатить 2 миллиона долларов после того, как паника Mooninite улеглась. Такой провал, да?!

Теперь давайте приведем вам успешный пример партизанского маркетинга в крупных компаниях.

Кока-Кола

Успешный пример партизанского маркетинга связан с компанией Coca-Cola. С помощью маркетинговой компании «Definition 6» Coca-Cola разработала рекламный фильм «Машина счастья».

Есть рекламные ролики, снятые с автомата Coca-Cola, который выдавал больше ледяных напитков вместо одного, чтобы удивить покупателей. Даже в некоторых случаях автомат счастья выдавал бутерброды и цветы вместо напитка! Удивительно, правда?! Пять скрытых камер зафиксировали это в Университете Святого Иоанна в Квинсе, Нью-Йорк.

Видео с машиной счастья Coca-Cola стало вирусным, и его посмотрели более 4,5 миллионов человек на YouTube. Он имел наибольшее влияние в Бразилии, Мексике, Японии и России.

Часто задаваемые вопросы

Теперь давайте посмотрим на некоторые часто задаваемые вопросы, касающиеся этого маркетингового усилия, не так ли?!

1. Каковы принципы партизанского маркетинга?

Эта острая маркетинговая стратегия в основном направлена ​​на то, чтобы привлечь наибольшее внимание средств массовой информации с небольшим бюджетом, используя элементы неожиданности! И создание позитивного и запоминающегося взаимодействия с вашим целевым рынком.

2. Каковы факторы успеха в партизанском маркетинге?

При всех своих положительных и творческих качествах этот впечатляющий маркетинговый метод станет незабываемой катастрофой, если вы не знаете клиентов должным образом и не можете вызвать их эмоции и положительные реакции.

По мнению маркетологов, чем больше содержание кампаний партизанского маркетинга соответствует потребностям и характеристикам целевой аудитории, тем глубже будет воздействие. Наоборот, если он не соответствует ожиданиям клиентов и не спланирован должным образом, он может пойти не так, испортить имидж бренда и, как следствие, навсегда потерять своих постоянных клиентов.

3. Каковы недостатки партизанского маркетинга?

Помимо достоинств, есть и недостатки, о которых мы и поговорим:

• Неоднозначное сообщение и заблуждения:

Вы должны знать, что двусмысленность означает, что ваше сообщение доставлено не так, как вы предполагали. Таким образом, зрители неправильно поймут концепции, что повлечет за собой серьезные последствия.

• Правовые ограничения:

Некоторые виды партизанского маркетинга, такие как граффити, могут создать сильное напряжение среди аудитории.

• Низкие шансы на успех:

В то время как партизанский маркетинг — отличный способ получить уникальные результаты, он также сопряжен с большим страхом и риском, поэтому он должен быть разработан и реализован профессиональными дизайнерами кампаний и маркетологами.

Заключение

Как правило, партизанский маркетинг в основном помогал малому бизнесу, но владельцы крупного бизнеса также использовали этот маркетинговый метод. Дело в том, что если ты не умеешь рисковать, то это тебе не подходит, и тебе придется от этого отказаться. С другой стороны, проявив немного творчества, вы получите уникальную кампанию по минимально возможной цене.