Полное руководство по стратегии контент-маркетинга, которому стоит следовать

В вашем арсенале есть множество хорошо продуманных элементов контента. Возможно, вы разработали эти элементы с помощью публикаций в блогах, видеороликов и публикаций в социальных сетях.

Но только создание и публикация контента на соответствующих платформах вряд ли принесут вам релевантные и прибыльные клики, трафик и просмотры, что приведет к высокой конверсии. Чтобы перевернуть ситуацию, вам необходимо разработать эффективную стратегию контент-маркетинга и впоследствии действовать в соответствии с ней для всех типов контента.

К счастью для вас, я собрал 10 проверенных и действенных советов, которые помогут вам построить стратегию контент-маркетинга. Я реализовал действия, описанные в советах, по разработке стратегии контент-маркетинга моего бизнеса, что привело к улучшению ключевых показателей эффективности в кратчайшие сроки.

Для начала давайте разберемся, что такое контент-маркетинг —

Понимание контент-маркетинга:

Стратегия контент-маркетинга — это ваш идеальный инструмент для создания и распространения контента для расширения вашей аудитории и достижения различных бизнес-целей. Различные типы контента, которые вы можете использовать для контент-маркетинга для своего бизнеса.

• Сообщения в блоге
• Электронная почта и информационные бюллетени
• Посты в социальных сетях
• Подкасты
• Электронные книги
• Белые бумаги
• Визуальные эффекты
• Видео

Цель разработки плана контент-маркетинга — отправить правильное сообщение нынешним и потенциальным клиентам, а также решить их болевые точки.

Контент-маркетинг предшествует контент-плану , который представляет собой письменный план, который поможет вам управлять графиком публикаций и распространения.

Контент-маркетинг – как это работает?

Контент-маркетологи обращаются к целевой аудитории с помощью интригующих историй и обмена ценной информацией. Они также используют каналы контента для создания сообщества.

Итак, контент-маркетинг – это не только техника, но и уникальная форма коммуникации. Чтобы быть уверенным, что ваш контент удовлетворяет аудиторию на каждом этапе, вы должны учитывать воронку конверсии при разработке контента.

Содержание верхней части воронки (TOFU):

Ваша цель — повысить осведомленность вашей аудитории, занимая верхнюю часть воронки. Ваша целевая аудитория может знать, что у них есть проблема, но не знает, как ее решить. На этом этапе вам следует сосредоточиться на узнаваемости бренда, болевых точках и общих вопросах.

С помощью контента TOFU вы должны привлечь потенциальных клиентов, чтобы помочь им лучше понять конкретную проблему. Это дает вам соответствующую возможность познакомить их с вашим решением.

Общие проблемы, связанные с контентом TOFU, включают конкуренцию, балансирование образовательного и рекламного контента и отслеживание рентабельности инвестиций.

Чтобы решить эти проблемы, создайте контент-стратегию, которая привлечет внимание определенной аудитории. Ваша стратегия также позволит вам создать план, который согласует темы и форматы контента с бизнес-целями. Затем составьте список ключевых показателей эффективности для отслеживания эффективности вашего контента.

Следующие типы контента являются примерами содержимого верхней части воронки:

• Сообщения в блоге
• Посты в социальных сетях
• Короткое видео
• Подкасты
• Инфографика
• Контрольные списки
• Электронные книги
• Вебинары
• Видеореклама

Середина воронки (MOFU) Содержание:

Как только потенциальный клиент попадает в середину воронки, он заинтересован в вашем продукте. Возможно, они посещали ваш сайт несколько раз или взаимодействовали с вашими социальными сетями. Возможно, они подписались на вашу рассылку по электронной почте.

С помощью контента MOFU вам следует попытаться построить отношения с этим человеком. На этом этапе они понимают свою проблему и сравнивают возможные решения. Итак, ваш контент должен просветить их о специфике вашего решения и продемонстрировать, как оно отвечает их уникальным потребностям.

Это также ключевой момент для укрепления доверия. Потенциальный клиент может быть не готов к покупке, поэтому обратите внимание на изменения в поведении пользователей. Может возникнуть соблазн сделать предположения или попросить их предпринять действия, но это может повлиять на отношения. Вместо этого предоставьте подробную информацию и ценность для развития вашего лидерства.

Примеры типов контента в середине воронки:

• Информационные бюллетени по электронной почте
• Демонстрации продуктов
• Целевые страницы
• белые бумаги
• Тематические исследования
• Длинные видео
• Сообщения в блоге
• Интерактивный контент
• Вебинары

Нижняя часть воронки (BOFU) Содержание:

Контент в нижней части воронки помогает потенциальному клиенту принять решение. Это означает, что это помогает им принять решение о конвертации.

С помощью контента BOFU вы должны облегчить вашей аудитории возможность протестировать продукт, понять цены и совершить покупку. Контент, который конвертирует, должен побуждать к действию и создавать ощущение безотлагательности. Создавайте свой контент так, чтобы он отвечал на распространенные возражения и другие препятствия, влияющие на продажи.

Персонализация может повысить эффективность вашего контента на этом этапе. Создание мощных призывов к действию также важно.

К типам контента в нижней части воронки относятся:

• Персонализированные электронные письма
• Пользовательский контент, например отзывы клиентов.
• Тематические исследования
• Страницы цен
• Сообщения в блоге о сравнении конкурентов
• Видео демо
• белые бумаги
• Кампании ремаркетинга

Почему контент-маркетинг так важен?

Одно из исследований HubSpot, проведенное в 2022 году, показывает, что 70% компаний используют контент-маркетинг для развития своего бизнеса.

• Просвещает ваших потенциальных клиентов и потенциальных клиентов о продуктах и ​​услугах, которые вы предлагаете.
• Увеличивает конверсию и продажи.
• Выстраивает отношения между вашими клиентами и бизнесом, что приводит к повышению лояльности.
• Показывает вашей аудитории, как ваши продукты и услуги решают ее болевые точки.
• Создает сообщество вокруг вашего бренда.

10 проверенных шагов к созданию стратегии контент-маркетинга:

Следующие 10 стратегий помогут вам разработать надежную стратегию контент-маркетинга, увеличивающую органический трафик и конверсию.

1. Установите свою миссию и цели:

Самый первый шаг к реализации стратегии контент-маркетинга — это определение вашей миссии. Это заявление, информирующее о том, кто является вашей аудиторией, как вы с ней доберетесь и чего они добьются от вашего контента.

Следующая формула поможет вам определить миссию контент-маркетинга:

Мы предоставляем [целевой аудитории] [тип контента], чтобы помочь им [бизнес-целям].

Например, компания-разработчик программного обеспечения B2B может создавать информационные статьи о правилах и положениях HR (тип контента) для корпоративных компаний (целевая аудитория), чтобы помочь им вести расчет заработной платы, политику отпусков, посещаемость и т. д. своих сотрудников.

Вам также следует уделять особое внимание постановке целей SMART. Это означает, что вы должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и ограниченными по времени.

Однако типичные цели контент-маркетинга включают увеличение продаж, привлечение большего количества потенциальных клиентов и увеличение трафика.

2. Найдите свою целевую аудиторию.

Создание контента для более широкой аудитории может показаться выгодным, но технически это не так. Трудно решить болевые точки более широкой аудитории с помощью одного фрагмента контента.

Ваша статья может получить высокий трафик, ориентированный на широкую нишу, но она не привлечет их, поскольку они вряд ли найдут решение своих проблем с помощью вашего контента.

Вместо этого сосредоточьтесь на узкой нише с конкретными интересами и потребностями. Это поможет вам создать сообщество с вашим контентом. Для начала взгляните на портреты своих покупателей.

Затем ответьте на следующие вопросы о вашей целевой аудитории, которые помогут вам сузить подходящие для них типы контента:

• Что им от вас нужно?
• Какие проблемы они хотят преодолеть?
• Зачем им нужен ваш продукт или услуга?
• Как ваш продукт или услуга могут им помочь?
• Где они проводят время?

3. Спланируйте свой процесс

Контент-маркетинг не может осуществляться без составления плана, ориентированного на результат. Очень важно спланировать процесс создания контента. Сосредоточьтесь на следующих вопросах, чтобы обрисовать процесс создания контента.

• Кто отвечает за создание контента?
• Кто несет ответственность за поддержание и обновление контента?
• Какие ресурсы вам нужны для разработки контента?
• Какой у вас график публикаций?
• Кто имеет право утверждать окончательный контент?
• Каков ваш рабочий процесс создания контента?

4. Установите свои ключевые показатели эффективности:

Обязательно установите ключевые показатели эффективности (KPI) для ваших целей SMART. KPI — это поддающиеся количественной оценке точки данных, которые вы можете использовать для измерения фактической производительности в соответствии с вашей целью.

Примеры ключевых показателей эффективности включают в себя целевые показатели дохода, количество подписчиков, увеличение количества посетителей и многое другое.

5. Создайте блог

Ваш блог занимает центральное место в вашей стратегии контент-маркетинга. Он действует как движущая сила для всех других усилий по контент-маркетингу. Итак, у вас должен быть контрольный список публикаций в блоге, чтобы добиться успеха в ведении блога. Если у вас еще нет блога, подумайте о его создании.

Чтобы получить максимальную отдачу от ведения блога, вам понадобятся несколько идей для публикаций в блоге. Некоторые идеи, которые хорошо работают, включают в себя:

• Практические руководства
• Сравнительное содержание
• Учебники
• Новости отрасли и аналитика
• Контрольные списки
• Тематические исследования
• Интервью
• Совет эксперта

6. Проведите исследование ключевых слов и создайте контент:

Ключевые слова — это термины, которые люди используют для поиска контента, и важно провести исследование ключевых слов. Фактически, это неотъемлемая часть создания контента, поскольку вы хотите, чтобы люди находили ваш контент в Интернете, когда они посещают ваш сайт. Это также термины, которые Google использует, чтобы понять, о чем ваш контент.

3 основных типа ключевых слов, которые вы можете включить в свой контент:

• Начальные ключевые слова, которые идентифицируют широкую концепцию или группу элементов, например «программное обеспечение».
• Ключевые слова среднего размера, которые могут состоять из 2 или 3 слов, сужающих концепцию, например «программное обеспечение для управления персоналом».
• Ключевые слова с длинным хвостом, которые представляют собой более длинные и конкретные фразы, например «программное обеспечение для управления персоналом для расчета заработной платы».

7. Выберите каналы контента:

После того, как вы определились с типом контента, который будете продавать, пришло время выбрать конкретные каналы контента. Спросите себя, где вы будете делиться своим контентом и откуда он будет распространяться.

Для определенных типов контента канал, с которым вам нужно работать, будет предельно ясен. Например, если вы создаете контент для Facebook, вашим каналом будет сама социальная сеть.

8. Установите бюджет:

Составление бюджета — жизненно важная часть планирования надежной стратегии контент-маркетинга. Но сколько потратить на контент-маркетинг и каковы наиболее эффективные способы правильно распределить бюджет?

Требования каждой компании уникальны в отношении размера бюджета. Однако сегодня средняя компания тратит примерно 25-30 процентов своего маркетингового бюджета на контент-маркетинг, поэтому планируйте свою стратегию производства контента соответствующим образом.

9. Производство и распространение контента:

Пришло время создавать и распространять ваш контент, чтобы ваша аудитория и потенциальные клиенты могли его потреблять и, возможно, конвертировать.

Продолжайте учиться делать свой контент максимально полезным и запоминающимся. Научитесь писать убийственные заголовки и захватывающие вступления. Воспользуйтесь последними тенденциями контента и создайте навыки в средствах массовой информации, которые предпочитают ваша аудитория.

Затем оптимизируйте свой контент, чтобы вашей аудитории было легко найти его в поисковой выдаче. Каждая платформа социальных сетей уникальна, поэтому ознакомьтесь с полезными советами, которые помогут добиться успеха на таких каналах, как Facebook, Instagram, TikTok и LinkedIn.

Наконец, не забудьте продвигать свой контент по электронной почте, в социальных сетях и т. д. Общайтесь с влиятельными лицами, создавайте партнерские отношения в области совместного маркетинга и размещайте рекламу, чтобы привлечь внимание к вашему наиболее конвертирующему контенту.

10. Анализируйте и оценивайте результаты:

И последнее, но не менее важное: анализируйте и измеряйте свои результаты, чтобы вы могли внести необходимые изменения, чтобы усилить свои усилия по контент-маркетингу и охватить больше членов аудитории.

Вернитесь к своим SMART-целям и ключевым показателям эффективности, чтобы отслеживать успех вашей стратегии контент-маркетинга. Выясните и поймите, достигаете ли вы своих целей и KPI. Что пошло не так? Были ли вы близки к тому, чтобы добраться до них?

Примеры контент-маркетинга

Идеи всегда не текут. Иногда вам нужно вдохновение, чтобы добиться успеха. Следующие примеры контент-маркетинга откроют вам глаза:

HubSpot для различных типов контента:

HubSpot — прекрасный пример того, как осуществлять контент-маркетинг. Компания занимается контент-маркетингом путем:

• Написание подробных сообщений в блоге, отвечающих требованиям посетителей.
• Загрузка видео на Facebook и привлечение к ним трафика с помощью LinkedIn
• Использование электронных книг в качестве лид-магнитов

Shutterstock для визуального контента:

Shutterstock располагает коллекцией элегантных и динамичных изображений, а его визуальный контент также является одним из лучших в сети.

Веб-сайт стоковой фотографии содержит не только огромную библиотеку изображений, но и множество вариаций изображений определенного типа.

Изображения креативны, красочны и привлекательны. Благодаря такому большому количеству преимуществ понятно, почему он генерирует десятки тысяч репостов в социальных сетях и посещений своего веб-сайта.

Hootsuite для видео:

Создание видеомаркетингового контента и поп-культура идут рука об руку по нескольким причинам. Начнем с того, что использование того, что уже популярно, — отличный способ показать, что ваша компания справляется со временем.

Это также прекрасная возможность продемонстрировать свой интеллект, юмор и мастерство в том, что нужно для установления прочной связи с аудиторией.

Hootsuite следует эффективным стратегиям маркетинга видеоконтента. Следующий ролик представляет собой классический маркетинговый видеоролик HootSuite, который прекрасно воспроизводит тогдашнюю популярность «Игры престолов» HBO и рассказывает историю бренда компании.

Создайте свою стратегию контент-маркетинга прямо сейчас:

Контент способен обучать и конвертировать вашу целевую аудиторию. Но для этого вам необходимо разработать стратегию создания и распространения контента. Незапланированные и непоследовательные фрагменты контента вряд ли достигнут поставленных вами заранее целей.

Итак, приготовьтесь разработать стратегию контент-маркетинга, чтобы извлечь выгоду из вашего контента. Для создания ценных фрагментов контента может пригодиться инструмент написания ИИ. С GetGenie вы можете создавать высококачественный контент за считанные секунды или минуты, в зависимости от типа контента.