Руководство по контент-маркетингу для веб-дизайнеров

Мир маркетинга изменился. Сегодня контент-маркетинг стоит меньше, чем более традиционные формы маркетинга, и, если все сделано правильно, он генерирует больше лидов. Но вам нужно немного понимания, чтобы пожинать плоды. Чтобы помочь вам, вот руководство по контент-маркетингу для веб-дизайнеров.

Что такое контент-маркетинг?

Контент-маркетинг — это создание, публикация и продвижение веб-контента, за которым тщательно следят, чтобы можно было отслеживать и измерять его результаты.

По сути, цель состоит в том, чтобы публиковать полезный, информативный и развлекательный контент, который привлекает людей к вашему маленькому кусочку сети. Хотя вашей целью является увеличение числа конверсий, это также полезно для создания вашего бренда и укрепления вашего авторитета в качестве эксперта в своей отрасли.

Почему контент-маркетинг важен для веб-дизайнеров

Как и многие другие онлайн-отрасли, веб-дизайн — это переполненный рынок, поэтому, если вы хотите выжить и создать свою репутацию и клиентскую базу, вам нужно найти способ выделиться.

Он показывает потенциальным клиентам, кто вы есть, подчеркивает ценности вашей компании и укрепляет вашу репутацию эксперта в своей области. Если все сделано правильно, это может привести к увеличению трафика на ваш блог на 20%, а также к увеличению взаимодействия с вашей аудиторией. И то, и другое бесценно, поскольку помогает вам охватить более широкую аудиторию и привлечь новых постоянных клиентов.

Однако контент-маркетинг не должен быть чем-то случайным, чем вы занимаетесь в свободное время. Вам необходимо спланировать стратегию контент-маркетинга, чтобы побудить вас найти надежные и экономически эффективные источники трафика. Один успешный, вечнозеленый фрагмент контента со ссылкой на бесплатную электронную книгу, инструмент или плагин, который люди могут загрузить с вашего сайта, может привести к стабильному количеству органического трафика.

Как спланировать стратегию контент-маркетинга

Неудивительно, что контент-маркетинг начинается с создания большого количества контента. Но не просто любой старый контент. Он должен быть уникальным и интересным и содержать ценную информацию, которая поможет людям решить проблемы или ответить на вопросы. В равной степени это может быть что-то интересное и веселое, связанное с вашим брендом и демонстрирующее индивидуальность вашего бренда.

1. Установите свои цели

Во-первых, вам нужно четко определиться со своими целями. Вы хотите повысить узнаваемость бренда, создать клиентскую базу, расширить взаимодействие с вашими клиентами, привлечь новых потенциальных клиентов или продемонстрировать свое идейное лидерство?

Затем сузьте его, чтобы у вас были цели SMART. Возможно, вы хотите расширить круг своей аудитории или привлечь больше людей в определенном регионе или стране. Может быть, вы хотите, чтобы на X было больше активных подписчиков в социальных сетях, которые вы можете измерить по лайкам, репостам и комментариям.

Четкое понимание ваших целей помогает составить правильный план для вашего бизнеса в области веб-дизайна.

2. Определите свою целевую аудиторию

Чтобы расширить охват, избегайте писать для всех. Получив представление о том, кто является вашей целевой аудиторией, вы сможете создавать интересный и ценный для них контент. Это поможет вам привлечь людей, которые с наибольшей вероятностью будут вовлечены и, в конечном счете, купят вас.

Отличный способ сделать это — использовать портрет покупателя. Определив потребности и интересы людей, вы сможете спланировать правильный контент и правильный формат этого контента.

На этом этапе вы можете провести небольшую разведку своих основных конкурентов. Посмотрите на их содержание и уровень вовлеченности аудитории. Оригинальность — это все, поэтому вы не хотите копировать их идеи, а просто используете их в качестве отправной точки.

3. Решите, какой контент вы хотите производить

Добавление блога — очевидное место для начала. Самые успешные блоги смешивают сообщения о продажах и рекламе с информационными и развлекательными статьями — если вы включите слишком много рекламы, это будет выглядеть слишком «продающим» и может оттолкнуть людей.

Письменный контент-маркетинг включает в себя электронные книги, шаблоны, официальные документы, тематические исследования, цифровые журналы, публикации с мнениями, обзоры тем и плагинов, а также сеансы вопросов и ответов.

Тем не менее, люди любят потреблять контент по-разному, и новые технологии предоставили всевозможные возможности. Если вы не любите писать, вы можете завести видеоблог или подкаст, провести вебинар, сделать полезную инфографику и даже добавить что-нибудь веселое, например викторину, цитаты или онлайн-игру. Опять же, ваш целевой рынок является хорошим индикатором типа контента, который вы должны производить. Миллениалы любят потреблять контент на ходу, поэтому популярны подкасты и влоги, в то время как более традиционная, старшая аудитория обычно предпочитает письменный контент.

4. Проведите мозговой штурм идей контента

Вспомните своих покупателей. Каковы их болевые точки? Какие проблемы вы пытаетесь решить для них? Это отличная отправная точка для выбора тем для вашего контента.

Подумайте о типах запросов, которые люди задают в Google — вы даже можете поиграть с вводом предложений или вопросов в поисковые системы и посмотреть, что автозаполняется. Если люди ищут ответ на конкретный вопрос, и он находится в вашей области знаний, это фантастический вариант.

Опять же, оригинальность является ключевым фактором. Вы ничем не выделитесь среди своих конкурентов, если напечатаете регургитированную статью на ту же тему. Нацельтесь на новую нишу или, по крайней мере, на свежий взгляд на старую тему.

5. Брендируйте свой контент

Если вы производите огромное количество контента без достаточного брендинга, вы упускаете один трюк. Создайте голос бренда, который соответствует ценностям вашего бизнеса и индивидуальности бренда, и придерживайтесь его. Помните, что отчасти вы делаете это для того, чтобы укрепить свой авторитет и создать положительное впечатление о вашей компании. Раздача бесплатной полезной информации — отличная маркетинговая тактика, поэтому вы хотите, чтобы люди знали, что это исходит от вас.

Включите внутренние ссылки и продвигайте свои продукты или услуги в контенте, но не увлекайтесь навязчивой продажей. Это, несомненно, оттолкнет людей. Прежде всего, убедитесь, что это высококачественный, информативный контент, и люди всегда будут возвращаться к вам снова и снова.

Разветвляйтесь, создавая гостевые посты для более крупных блогов. Это охватит более широкую аудиторию, и, если им понравится то, что они увидят, читатели перейдут по этой ссылке и придут посмотреть, что вы хотите сказать на вашем собственном сайте.

Самое главное – быть последовательным в своем голосе. Последовательность порождает доверие. А доверие порождает лояльных клиентов.

6. Смешайте контент и дизайн

Как гласит старая поговорка, контент — король. Но плохо оформленный блог никогда не даст вам желаемых конверсий. Поскольку я разговариваю с веб-дизайнерами, я могу сделать этот раздел кратким — вы знаете, в чем дело! Убедитесь, что блог соответствует стилю компании, используйте одинаковые шрифты, цвета и изображения, а также разбивайте большие стены текста графикой, видео, изображениями и маркированными списками.

7. Публикуйте и управляйте

Лучший способ обеспечить последовательность и регулярную публикацию — составить календарь редакционного контента.

Качество важнее частоты каждый раз, поэтому не спешите ежедневно публиковать некачественный материал — гораздо лучше публиковать что-то ценное и интересное один или два раза в неделю.

Убедитесь, что большая часть вашего контента является вечнозеленой, так как это способствует долгосрочному, стабильному органическому трафику. Но оставьте место для своевременных статей — людям нравится видеть, что вы держите руку на пульсе и идете в ногу с последними тенденциями. Это может вызвать долгожданный всплеск трафика.

Наконец, не стоит просто публиковать свой контент, а затем сидеть сложа руки и ждать всплеска просмотров. Вы должны показать людям путь. Вот где подходит ваш календарь социальных сетей. Работайте над продвижением своего контента, чтобы он охватил как можно больше. Социальные сети — идеальная платформа для обмена сообщениями, чтобы охватить более широкую и отзывчивую аудиторию. Когда людям нравится, они делятся и комментируют, убедитесь, что вы принимаете это к сведению. Поблагодарите их за уделенное время и начните строить с ними беседы. Вы будете первым человеком, который придет им в голову, когда в следующий раз им понадобится веб-дизайнер!

Как вы планируете стратегию контент-маркетинга для своего бизнеса веб-дизайна? Можете ли вы добавить какие-либо полезные советы в мой список? Присоединяйтесь к обсуждению ниже.