Ваше руководство по входящему и исходящему маркетингу

Маркетинг вашего продукта может быть довольно привлекательным, и очень важно выбрать правильную стратегию продвижения. Между входящим и исходящим маркетингом есть существенные различия.

Входящий маркетинг больше фокусируется на создании и распространении контента, который побуждает людей посещать ваш сайт. Исходящий маркетинг включает в себя обращение к клиентам, чтобы дать им возможность купить продукт.

Исходящий и входящий маркетинг

Актуальность

Входящий маркетинг актуален, потому что пользователи хотят взаимодействовать с бизнесом. Бизнес заинтересован в общении с пользователями. Иногда исходящий маркетинг можно рассматривать как маркетинговый шум, который трудно остановить.

Многие предприятия используют холодный маркетинг без разрешения клиентов. Некоторых пользователей могут интересовать только определенные темы, а других нет. Хотя стратегии исходящего маркетинга могут не привлечь каждого пользователя, они все же полезны.

Расходы

Исходящие стратегии могут быть более дорогими, чем входящие. Присутствие вашего бизнеса в Интернете — это единственное, во что вы должны инвестировать.

Входящий маркетинг часто обходится дороже, чем исходящий. Эта стратегия требует, чтобы бренды имели прочное присутствие в Интернете и были активны в охвате, создании ссылок и рекламном направлении.

пригодность

Во многих случаях можно использовать как входящий, так и исходящий маркетинг. Входящий маркетинг наиболее эффективен, когда ваша аудитория не хочет, чтобы ее беспокоила реклама, может выносить шум и предпочитает принимать собственные решения.

Исходящий маркетинг — отличный вариант, если у вас есть целевая аудитория или продукт/услуга, которые важны для большого количества людей в конкретных отраслях. Например, вы можете предложить услуги аутсорсинга по разработке программного обеспечения для предприятий, которые хотят перейти на цифровые технологии.

Многие преимущества можно извлечь из исходящего маркетинга

Это лучший способ привлечь целевую аудиторию. Вы можете привлечь как можно больше людей одним предложением через исходящий маркетинг. Платная реклама также может быть нацелена только с использованием гибких настроек, доступных в рекламе Google или в социальных сетях.

Объедините традиционные и цифровые маркетинговые инструменты, чтобы создать идеальную комбинацию. Предположим, вы продаете средства по уходу за кожей. Размещение рекламного баннера на улице с вашим продуктом — отличный способ получить рекомендации от лидеров мнений. Вы добьетесь лучших результатов, если объедините цифровые и традиционные маркетинговые инструменты.

Вы увидите немедленные результаты. Исходящий маркетинг занимает больше времени, чем входящий маркетинг, и это первый контакт, который вы устанавливаете с потенциальными пользователями.

Входящий маркетинг имеет много преимуществ

Входящий маркетинг может быть доступным. Входящий маркетинг стоит недорого. Вы можете видеть, что его основные каналы являются цифровыми, как вы можете видеть выше, и они дешевле, чем традиционные маркетинговые инструменты, такие как телевизионная реклама и радиовещание.

Вы также можете оценить свои стратегии цифрового маркетинга, чтобы определить, какая из них наиболее эффективна для вас. Это позволяет приобретать высококвалифицированных лидов. Если клиенты уже ищут компании, подобные вашей, или конкурентов, вам не нужно убеждать их купить ваш продукт или услугу.

Входящие маркетинговые кампании могут быть длительными. Трейлер продукта может быть создан для каждого из ваших продуктов, а затем сотни клиентов могут просмотреть его снова, чтобы помочь им принять окончательное решение о покупке.

SEO и маркетинг в социальных сетях можно спутать. Эти стратегии входящего маркетинга лучше всего подходят, если вы начнете как можно раньше, повысив свой рейтинг на страницах результатов поисковой системы (SERP) и популярность в социальных сетях. Использование одних и тех же маркетинговых материалов может привести к большому количеству потенциальных клиентов.

Почему Outbound по-прежнему эффективен

Хотя многие маркетологи предпочитают игнорировать исходящий трафик и вместо этого сосредотачиваются на входящих стратегиях, эффективность исходящего трафика была доказана годами. Вот несколько причин, по которым исходящий трафик необходим:

Мгновенная окупаемость

Нелегко понять, какой трафик ведет к продажам или насколько эффективен входящий маркетинг. Исходящий маркетинг — отличный способ привлечь потенциальных клиентов и быстро конвертировать их.

Эффективный таргетинг

Исходящий маркетинг — это способ напрямую связаться с вашими потенциальными клиентами, даже если вы не знаете их имени или того, чем они занимаются. Вы можете точно выбрать, кому будет представлен ваш продукт.

Вместо того, чтобы просматривать сотни потенциальных клиентов из Интернета, вы можете настроить таргетинг на свои самые важные аккаунты. Вы полностью контролируете процесс продаж и можете выбирать, к кому обращаться.

Получите более быстрые результаты

В то время как входящие стратегии более эффективны в долгосрочной перспективе, исходящий маркетинг лучше, если вы хотите быстро расширить свою клиентскую базу.

Согласно отчету Bridge, продажи снизились из-за расширения контент-маркетинга, и всем организациям следует рассматривать исходящий маркетинг исключительно как направленный на входящий.

Масштабирование более управляемо

Стратегии исходящего трафика необходимы компаниям, которые хотят разработать правильный план масштабирования своего роста. Впечатляющих результатов можно добиться, используя развитие исходящих продаж, при котором торговые представители обращаются к конкретным клиентам.

Ориентация на правильный профиль клиента — распространенный способ сделать это. Поиск по SDR — это узконаправленная деятельность, ориентированная на более широкую аудиторию, чем любой представитель полного цикла. Можно легко добавлять SDR и увеличивать количество потенциальных клиентов, оставаясь при этом целевыми.

Понимание потребностей клиентов

Организации часто упускают из виду преимущества персонализации исходящего трафика при выборе между исходящим и входящим B2B. Вы можете лучше узнать своих клиентов и лучше понять их проблемы.

Вы укрепите доверие и предложите лучший продукт, если будете использовать последовательные и релевантные сообщения. Outbound позволяет быстро узнать о вашей целевой аудитории.

Ускорьте процесс выхода на рынок

Входящий требует времени. Сколько времени требуется для ранжирования на первой странице Google SERP (страницы результатов поисковой системы)? Можно ли помешать другим компаниям занять ваше место в рейтинге страниц Google?

Стратегии входящего трафика — это большое преимущество для вашей компании, но для достижения результатов требуется время. Outbound позволяет быстро выйти на рынок после завершения кампании.

Вывод

Мы провели различие между входящим и исходящим маркетингом. Различить исходящий и входящий маркетинг может быть непросто.

Можно запутаться в отрасли, в которой вы работаете, в специфике вашей компании, в категории продукта или в стадии развития компании. Вас может смутить ваша отрасль, специфика компании, стадия развития компании или требования пользователей.