Проведение распродаж и праздничных акций без больших скидок

Если вы планируете провести рекламную акцию в праздничные дни, остановились ли вы, чтобы понять, действительно ли вы можете себе это позволить?

Это правильный вопрос, который стоит задать заранее, потому что не каждый интернет-магазин работает с нормой прибыли, которая позволяет делать скидки (не говоря уже о крупных скидках в размере 50% и более). Плюс: настройка и проведение рекламной акции требует времени, которого у новых владельцев магазинов не так много.

Хорошей новостью является то, что вам не нужно предлагать скидку, чтобы выделиться во время праздников. Вы можете сделать что-то простое, например предложить бесплатную доставку или скидку всего в несколько долларов (при соблюдении определенных критериев заказа).

Мы выбрали четыре проверенных варианта больших скидок, чтобы украсить праздники.

Прежде чем мы углубимся: давайте сначала рассмотрим вопрос о том, можете ли вы позволить себе предлагать скидки.

Можете ли вы позволить себе скидку на все/любые продукты?

Есть соблазн последовать примеру крупных магазинов (или мест, которые вы часто посещаете) и снизить цены в праздничные дни, потому что «все остальные так делают».

Правда в том, что вы не можете себе это позволить. Это сводится к марже вашего продукта (или доступному бюджету , который можно инвестировать в продвижение вашей рекламы). Вы должны хорошо смотреть на стоимость продукта, эксплуатационные расходы и цены на продукт. Если это звучит очень необычно, прочитайте этот пост об измерении прибыльности электронной коммерции.

Сосредоточение внимания на выручке (деньгах, полученных от продаж) вместо прибыльности может навредить вашему бизнесу. Можете ли вы позволить себе скидку на любой из ваших товаров, даже на 5% или 10%?

Если да, то у вас есть праздничная акция. Если нет, не расстраивайтесь — есть масса других способов привлечь клиентов в праздничные дни.

Имейте в виду, что клиенты могут даже не считать скидку самым привлекательным предложением , потому что для них может быть важнее что-то вроде бесплатной доставки или «бонусного» продукта.

4 способа провести праздничную акцию без больших скидок

1. Уменьшите общую сумму заказа клиента, если он потратит больше определенной суммы в долларах.

Одно дело съеживаться при мысли о том, чтобы предложить несколько долларов за один продукт — это тяжело добытая прибыль, мы все это можем понять. Но когда заказ превышает один продукт до четырех или пяти или превышает определенную сумму в долларах… может быть, вы можете позволить себе быть щедрым.

Вот что вы можете попробовать: предложите покупателю мгновенную экономию на общей сумме заказа, если он потратит определенную сумму . Так, например, снимите 10 долларов, если клиент тратит 100 долларов или больше. Вам это не кажется чем-то большим, но для них это огромные 10%.

Вы можете установить правило для каждого продукта , если у вас есть дорогостоящие товары (с более высокой прибылью), такие как ноутбуки, инструменты или мебель, или для всего сайта , если все ваши продукты продаются примерно одинаково. «Мгновенно сэкономьте 50 долларов на футонах от 500 долларов и выше». «Скидка 35 долларов на все ноутбуки». Опять же — вам не большая скидка, но покупателю она точно понравится!

Это предложение работает, потому что оно по-прежнему обещает экономию и потому что покупателю не нужно для этого работать. Мгновенно дается. Вы выглядите щедрым, и ваши поля остаются нетронутыми.

Это легко настроить с помощью расширения, такого как WooCommerce Dynamic Pricing.

2. Попробуйте предложения «купи x, получи один бесплатно» (где x > 1)

Распродажи BOGO — то есть «купи одну, получи другую бесплатно» — всегда популярны. Практически всем нравится получать что-то бесплатно. Вот почему хабар так популярен на выставках и конгрессах.

Мысль о том, чтобы бесплатно отдать товар за полную стоимость… не для всех. Особенно не маленькие магазины или магазины с ограниченным ассортиментом.

Вместо BOGO вы могли бы стремиться к варианту: «Купи несколько, получи один бесплатно». «Некоторые» могут быть любой суммой по вашему выбору и полностью зависят от вашей маржи. Если вы продаете мужские галстуки, возможно, вы сможете позволить себе раздать один бесплатно после трех. Если вы продаете хорошие мужские рубашки, возможно, шесть — это тот момент, когда одна из них должна быть бесплатной.

Это может быть непросто, потому что это все еще граничит с большой скидкой. В конце концов, вы отдаете что-то бесплатно — вы, по сути, теряете прибыль на одном из этих предметов. Но есть способы заставить его работать:

• Предлагайте только «купи один, получи один» только для товаров с самой здоровой маржой.
• Ограничьте предложение товарами с самой низкой ценой в вашем магазине .
• Используйте это предложение только для тех товаров, где вы не заинтересованы в получении прибыли — например, это было бы здорово для продавца подержанных книг или владельца магазина, убирающего товары, снятые с производства!
• Ограничьте предложение только для членов клуба или даже для участников, которые уже потратили определенную сумму / находятся в определенном уровне членства — это тоже отличная идея для непраздничных дней.

Еще одна идея: «купи х, получи подарок»

Если вам не нравится идея раздавать товар по полной цене бесплатно — или это просто нецелесообразно для вашего магазина — подумайте о том, чтобы раздать что-то более дешевое и рекламировать его как бесплатный подарок .

Косметические и парфюмерные компании постоянно так делают, когда предлагают «бесплатный подарок при покупке х». Например, если клиент покупает новую линию духов или средств по уходу за кожей на 50 долларов, он получает большую сумку или клатч с особым брендом.

Подумайте, как вы могли бы адаптировать это для своего собственного магазина. Потратить 50 долларов на новые кроссовки и получить пару шнурков бесплатно? Купить косметику на 100 долларов и взять с собой сумку? Купите новый ноутбук, и мы добавим мышь? Все хорошие идеи.

Убедитесь, что «бесплатный подарок» желателен, а в идеале то, что обычно нельзя купить в вашем магазине . Бесплатные шнурки сами по себе не очень привлекательны, но если они маркированы на обуви, выпущены ограниченным тиражом или светятся в темноте? Так-то лучше.

3. Предлагайте клиентам «умные» скидки при соблюдении определенных критериев.

Недавно мы говорили об удобстве «умных» скидок на праздники, и некоторые из предложений, сделанных в этом посте, также могут быть применены к магазину, который хочет избежать снижения цен на свои продукты. Идея предложения скидки на несколько товаров из одной категории — это конкретная идея, на которую вы, возможно, захотите обратить внимание.

Напомним, что умная скидка — это скидка, которая применяется автоматически в зависимости от содержимого корзины покупок вашего покупателя и не требует каких-либо специальных кодов купонов или дополнительных действий. Вы настраиваете его один раз на основе определенных критериев, и он работает, пока вы его не отключите.

Если клиенты могут приобрести несколько товаров из одной категории или даже несколько одинаковых товаров, эта тактика может сработать для вас. Вы можете установить удобную точку, в которой действует скидка, плюс размер скидки.

Так что, если «купите три галстука, получите один бесплатно» не работает, а «купите три галстука, сэкономьте 10 долларов на вашем заказе» сработает, это путь.

4. Все любят бесплатную доставку!

Если у вас действительно нет места для маневра с вашей маржей или у вас нет времени на настройку специальных рекламных акций, есть еще одна вещь, которую вы можете сделать для привлечения клиентов: сделать их доставку бесплатной.

Даже фиксированная плата в 5 долларов может показаться слишком большой, когда у людей ограничен бюджет на праздничные покупки. Рассмотрите возможность отмены платы за определенную сумму для ваших праздничных покупателей, например, для заказов на сумму 50 долларов США и более .

Вы можете настроить это в настройках WooCommerce > Доставка — подробнее.

Решите, какой подход подходит для вашего магазина

В этом посте мы дали много советов по различным праздничным акциям. Как вы уже поняли, существует множество вариантов без больших скидок.

Ваши клиенты выбирают делать покупки у вас по многим причинам. Их волнует гораздо больше, чем то, можете ли вы предложить им много. Для многих из них ваша доставка, обслуживание клиентов и качество продукции гораздо важнее, чем простая праздничная распродажа .

Мы рекомендуем вам изучить некоторые альтернативные варианты рекламных акций и не слишком беспокоиться, если вы не сможете присоединиться к сумасшедшим праздничным скидкам 50%. В конце концов, важно найти то, что подходит вашим клиентам, и они оценят, что вы сделаете все возможное, а не просто снизите цены.

Есть вопросы по праздничным акциям? Или какой-нибудь собственный совет, чтобы принять участие? Мы будем рады услышать от вас в комментариях.