Как работает перекрестная продажа WooCommerce? [Почему и как]

WooCommerce имеет безграничные возможности для настройки и управления полнофункциональным бизнесом электронной коммерции. Но наличие всего лишь магазина с несколькими товарами по конкурентоспособным ценам не всегда может гарантировать хороший доход.

Вам также нужны эффективные маркетинговые стратегии , чтобы привлекать новых клиентов и убеждать существующих продолжать совершать покупки одновременно. Вот тут-то и появляется перекрестная продажа WooCommerce , и именно так вы можете подтолкнуть покупателей добавить больше товаров в свои корзины.

Если вы еще не знали, гиганты розничной торговли, такие как Amazon и Walmart , получают значительный доход за счет дополнительных и перекрестных продаж товаров, показанных на странице продуктов. Помимо них, большинство глобальных и местных магазинов WooCommerce в настоящее время используют лучшие методы перекрестных продаж WooCommerce для демонстрации сопутствующих товаров и стимулирования продаж.

Итак, если вы хотите попробовать метод перекрестных продаж электронной коммерции для своего магазина WooCommerce, но не знаете, с чего начать, этот блог поможет вам.

Читайте дальше, чтобы узнать, как работает кросс-продажа в WooCommerce , и как добавлять релевантные товары и убедительно их оформлять, чтобы заинтриговать покупателей покупать дополнительные товары вместе с товарами в корзине.

Как работают перекрестные продажи в WooCommerce?

Перекрестные продажи — это маркетинговый подход, направленный на поощрение покупателя добавлять в корзину дополнительные товары , повышая ценность основного продукта. Товары для перекрестных продаж обычно отображаются в корзине или в разделе оформления заказа в магазине WooCommerce как сопутствующие товары.

Всякий раз, когда покупатель покупает продукт, который может быть поддержан или дополнен некоторыми дополнительными товарами , вы можете указать эти продукты на передний план , чтобы они почувствовали необходимость их купить. Другими словами, покупателей побуждают покупать эти дополнительные товары, как будто они добавят больше ценности своим основным товарам.

Например, покупатель, собирающийся купить новый iPhone, добавил его в корзину. Прежде чем он заплатит на кассе , вы можете показать чехлы для iPhone, задние крышки, защитные пленки для дисплея и даже наушники (AirBuds или любые другие) в качестве дополнительных предметов. Поскольку эти дополнительные товары могут повысить ценность его основной покупки, он, скорее всего, купит один или несколько из них.

В настоящее время вы вряд ли найдете какой-либо магазин электронной коммерции, в котором не отображаются связанные или дополнительные продукты, такие как « Часто покупаемые товары » или « Люди также покупают » на отдельной странице продукта или на кассе. Вот как работают перекрестные продажи в электронной коммерции , и они получают больше дохода , не делая ничего дополнительного для маркетинга.

Тем не менее, вам всегда нужно отображать эти товары для перекрестных продаж на таких страницах, которые привлекают максимальное внимание покупателей. Вот почему большинство магазинов выбирают одну страницу продукта или страницу оформления заказа, чтобы покупатели могли легко увидеть и дважды подумать, прежде чем добавлять дополнительные товары перед оформлением заказа .

Преимущества добавления продуктов перекрестной продажи WooCommerce в ваш магазин

Методы перекрестных продаж WooCommerce способствуют продаже других продуктов, часто называемых дополнительными продуктами , наряду с вашими основными продуктами.

Это влиятельный подход к увеличению продаж менее покупаемых товаров или товаров, которые покупатели обычно покупают вместе с другими товарами. Таким образом, это может повысить среднюю стоимость заказа в вашем магазине и увеличить доход .

Давайте сосредоточимся на некоторых ключевых преимуществах добавления продуктов перекрестной продажи WooCommerce в ваш магазин:

Добавление продуктов для перекрестных продаж в ваш магазин WooCommerce увеличит среднюю стоимость заказа вашего бизнеса электронной коммерции. Согласно отчету HubSpot о стратегии продаж , около 80% специалистов по продажам занимаются перекрестными продажами , в то время как 42% компаний получают от перекрестных продаж 11–30% своего дохода.

Вы можете демонстрировать различные и разнообразные продукты своим существующим покупателям с помощью перекрестных продаж в своем магазине WooCommerce . Например, вы можете отображать чехол для телефона на отдельной странице товара и продавать некоторые из них, в то время как люди вряд ли будут искать этот чехол при поиске и изучении вашего магазина. Таким образом, увеличивается видимость и экспозиция вашего продукта .

Кросс-продажи в электронной коммерции часто прокладывают путь к дополнительным продажам для вашего магазина WooCommerce . Например, человек, покупающий iPhone, может искать наушники в разделе сопутствующих товаров. Изучая наушники, он может поискать лучшую альтернативу и купить более дорогой. Таким образом, вы получаете больше дохода за счет перекрестных и дополнительных продаж одновременно.

Перекрестные продажи WooCommerce — это способ повысить лояльность и взаимодействие с вашими клиентами. Покупатели, которые найдут дополнительные товары в вашем магазине, не пойдут в другое место, чтобы купить что-то еще. Они продолжают возвращаться и рекомендуют другим совершать покупки в вашем интернет-магазине.

Эта маркетинговая стратегия — беспроигрышная игра для вас. Вам не нужно прилагать дополнительные усилия для продвижения других продуктов для увеличения продаж. С наименьшими маркетинговыми подходами методы перекрестных продаж WooCommerce позволяют вам продавать меньше купленных товаров чаще.

Как вы можете добавить продукты для перекрестных продаж в свой магазин WooCommerce?

Добавление товаров для перекрестных продаж в ваш магазин WooCommerce может показаться сложным, если вы никогда раньше этого не делали. Но мы здесь, чтобы облегчить вам эту задачу, потому что это простая работа. Но сначала вам нужно выбрать конкретные продукты, для которых вы хотите добавить товары для перекрестных продаж. Если в вашем магазине слишком много товаров, чтобы их можно было быстро сосчитать, вам сначала нужно определить основные позиции. Это могут быть ваши недавно добавленные товары или самые популярные товары .

Теперь пришло время выбрать товары для перекрестных продаж для ваших важных продуктов . Однако вы можете не захотеть добавлять товары для перекрестных продаж для всех ваших основных продуктов .

Это нормально; можно начать с нескольких.

Например, вы можете начать выбирать товары для перекрестных продаж для смартфонов и ноутбуков. Это могут быть чехлы для телефонов, наушники и многое другое для смартфонов, а для ноутбуков вы можете заказать кулер, стол, внешние жесткие диски и многое другое.

После того, как вы закончите перечислять свои продукты, пришло время связать дополнительные продукты с конкретными продуктами в качестве товаров для перекрестных продаж в вашем магазине WooCommerce.

Добавление продуктов для перекрестных продаж в WooCommerce по умолчанию

Как только вы освоите процесс, добавление товаров для перекрестных продаж к вашим конкретным продуктам в магазинах WooCommerce будет относительно простым. Чтобы начать, перейдите в «Продукты» → «Все продукты» на панели управления WordPress. Теперь вы можете добавить товары для перекрестных продаж к существующим продуктам или добавить новый товар.

На странице «Все продукты» щелкните нужный продукт или выберите «Изменить», для которого вы хотите добавить товары для перекрестных продаж. Вы найдете вкладку «Связанные продукты », когда немного опуститесь на странице «Данные о продукте» .

В поле «Перекрестные продажи» начните вводить названия или идентификаторы продуктов и выберите несколько элементов из списка в качестве элементов перекрестных продаж. Мы предлагаем добавить максимум пять или шесть позиций, чтобы страница не выглядела перегруженной и не смущала покупателей. Когда вы закончите добавлять продукты для перекрестных продаж, нажмите кнопку «Обновить» на странице.

После добавления элементов перекрестных продаж для вашего продукта вы можете проверить, как перекрестные продажи WooCommerce отображаются на странице корзины. Чтобы просмотреть товары для перекрестных продаж, просмотрите свой продукт и добавьте его в корзину.

Поскольку перекрестные продажи WooCommerce по умолчанию работают только на странице «Корзина» , вы найдете свои товары для перекрестных продаж на странице «Корзина» в разделе «Вас может заинтересовать» .

Используйте плагин перекрестных продаж WooCommerce

WooCommerce по умолчанию упрощает добавление товаров для перекрестных продаж для ваших специализированных продуктов. Таким образом, вы можете связать несколько товаров и продемонстрировать взаимодополняющие товары на странице корзины, чтобы покупатели хотели добавить больше товаров в свои корзины.

Однако эти функции ограничены некоторыми функциями . Кроме того, вы можете отображать товары только на одной странице, а именно на странице корзины. Кроме того, вы не можете улучшить внешний вид , заголовки и макеты того, как будут отображаться ваши продукты. Но идеальный плагин может открыть больше возможностей для перекрестных продаж в вашем магазине WooCommerce.

Лучшие плагины для перекрестных продаж WooCommerce дадут вам полный контроль над методами, макетами и внешним видом ваших перекрестных продаж, чтобы привлечь больше клиентов и повысить перекрестные продажи. Таким плагином является ProductX от WPXPO , специальный плагин WooCommerce Blocks для раскрытия потенциала перекрестных продаж WooCommerce с неограниченными возможностями дизайна и настройки .

Настройте перекрестные продажи WooCommerce и увеличьте продажи с помощью ProductX

ProductX — это универсальная платформа для создания привлекательного и хорошо организованного магазина WooCommerce , который привлекает больше клиентов.

ProductX был разработан с использованием надежного, но легкого блочного редактора Gutenberg и имеет широкий спектр передовых возможностей, таких как сравнение продуктов, быстрый просмотр, список желаний, перелистывание изображений, ползунки , фильтр продуктов на основе Ajax и многое другое.

Кроме того, у вас будут различные уникальные шаблоны страниц внутри ProductX для использования на нескольких страницах магазина, таких как архив продуктов, магазин, оформление корзины и страницы отдельных продуктов .

Вы можете импортировать эти страницы в свой магазин и внести небольшие изменения, чтобы не начинать с нуля при запуске вашего бизнеса электронной коммерции на платформе WooCommerce .

Магазин, разработанный ProductX, отличается от стандартного магазина WooCommerce своей интерактивностью и эстетикой, побуждая больше посетителей продолжать посещать его и совершать больше покупок.

Чтобы дать толчок вашему бизнесу WooCommerce и увеличить продажи, это лучший доступный плагин для кросс-продаж WooCommerce .

Настройка перекрестных продаж WooCommerce с помощью ProductX: пошаговое руководство

Широкие возможности ProductX и бесконечные возможности настройки позволяют вам вносить любые необходимые корректировки после добавления элементов перекрестных продаж для продукта WooCommerce с помощью вкладки данных о продукте.

Перекрестные продажи с WooCommerce отображаются только на странице корзины покупок. Но вы можете сделать страницу корзины более привлекательной для своих клиентов, отражая свой бренд с помощью вариантов дизайна и блоков WooCommerce в ProductX.

Шаг 1. Перейдите в раздел шаблона страницы корзины.

ProductX предлагает множество шаблонов страниц для вашего магазина WooCommerce, поэтому вам не нужно начинать с нуля и тратить время. После установки и активации ProductX просмотрите ProductX WooCommerce Builder и выберите опцию «Корзина».

Шаг 2: Импорт шаблона страницы корзины

Вы можете найти готовые к импорту шаблоны страниц на странице корзины. Однако вам необходимо перейти на ProductX PRO , чтобы получить доступ к шаблонам премиум-класса и начать их настройку для создания потрясающей страницы , которая побуждает покупателей добавлять в корзину дополнительные/дополняющие товары.

Теперь выберите шаблон и нажмите кнопку импорта. Ваша страница корзины появляется сразу и может быть настроена с помощью блоков WooCommerce. Кроме того, вы можете редактировать каждый раздел, используя дополнительные параметры.

Шаг 3: Безгранично настраивайте корзину с образцами

В шаблоны уже включены образцы продуктов , поэтому вам не нужно переключать каждый продукт для настройки. После того, как вы настроите этот раздел, он будет применяться к каждому из продуктов, для которых вы хотите добавить перекрестные продажи.

После того, как вы выберете блок продуктов, вы найдете параметры для настройки названия продукта, цены, количества, промежуточной суммы и многого другого. Это обеспечивает большую гибкость при назначении названий для этих терминов, которые вы хотите представить в видении бренда вашего магазина .

Кроме того, есть параметры для настройки внешнего вида вашей таблицы, количества отображаемых продуктов, изображений продуктов, кнопок удаления с разными цветами и параметров типографики. Кроме того, вы можете выбрать, хотите ли вы отображать купон , продолжить покупки , пустую корзину, обновить корзину с помощью простой кнопки.

Шаг 4: Настройте панель бесплатной доставки

Одной из самых потрясающих особенностей ProductX является то, что он поставляется с « Панелью бесплатной доставки » на странице корзины. Это отличный способ повысить перекрестные продажи, поскольку он отображает прогресс добавления суммы, чтобы получить бесплатную доставку из вашего магазина WooCommerce.

Это, безусловно, побуждает клиентов добавлять больше товаров в корзину и заполнять индикатор выполнения, чтобы получить преимущество бесплатной доставки.

К счастью, вы можете настроить «Панель выполнения бесплатной доставки» с помощью ProductX. Используя параметры на вкладке блока, вы можете изменить текст «До цены», «После цены», «Цвет», «Оформление » и многое другое, чтобы создать удивительный дизайн , отражающий тон вашего бренда .

Шаг 5. Настройте раздел продукта для перекрестных продаж

Прокрутите немного вниз, и вы найдете соответствующие предметы. Выберите « Продукты для перекрестных продаж » на вкладке «Сортировка продуктов». Это образец раздела, который вы будете редактировать, и он вступит в силу на странице корзины для любого продукта.

Выбрав «Продукты перекрестной продажи» на вкладке «Сортировка продуктов», вы можете выбрать, сколько продуктов вы хотите отображать здесь.

Вы также можете изменить название этой страницы связанного продукта , чтобы еще больше заинтриговать клиентов. Например, мы изменили плитку на «Предметы, которые вам также понадобятся» с «Вам также может понравиться».

Шаг 6: Измените макет

ProductX предлагает различные варианты макета для отображения ваших товаров для перекрестных продаж с некоторыми кнопками и альтернативами, что гарантирует вашим покупателям приятное впечатление от покупки . На вкладке «Общие» блока «Дополнительные продукты» вы увидите шесть макетов с кнопками сравнения, списка желаний и быстрого просмотра, расположенными в разных местах.

Кроме того, вы можете легко изменить отображение своего продукта с помощью переключателей «Просмотр в виде списка» и «Просмотр в виде сетки» , а также настроек зазора между столбцами и строками , чтобы настроить правильный интервал.

Шаг 7. Настройте элементы сортировки товаров

ProductX позволяет организовать изображение, переключатель вариантов, категорию, заголовок, описание, обзор и цену по своему усмотрению для каждого продукта одновременно. С помощью кнопок со стрелками вверх/вниз выберите последовательность сортировки на вкладке Сортировать элемент.

Шаг 8: Настройте обтекание контента и метаэлементы

На вкладке « Обтекание содержимого » вы найдете параметры для изменения цвета фона, радиуса границы и отступов, чтобы сделать ваши товары для перекрестных продаж более интерактивными .

Кроме того, в « Метаэлементах наложения » есть опции для выбора цвета и интервала между наложенными элементами. Чтобы сделать его более привлекательным для клиентов, вы можете выбрать между обычным эффектом и эффектом наведения.

Шаг 9: выберите отображение элементов с помощью одной кнопки

После вкладки «Наложение метаэлементов » вы найдете кнопки для включения/выключения отображения цены, обзора, краткого описания, продаж, корзины, изображения, заголовка и т. д. для продуктов перекрестных продаж. Эта кнопка с одним нажатием позволяет легко управлять этими элементами без хлопот.

Шаг 10: опубликуйте страницу корзины

Когда вы закончите настройку шаблона страницы корзины, нажмите кнопку «Опубликовать». Теперь добавьте свой продукт в корзину, для которой вы добавили товары для перекрестных продаж.

На странице корзины вы найдете новый раздел товаров для перекрестных продаж . Одним щелчком мыши клиенты могут добавлять товары в свои корзины, создавать списки пожеланий, сравнивать продукты, читать отзывы клиентов и многое другое.

Кроме того, верхняя полоса «Бесплатная доставка » будет мотивировать их на получение выгоды за счет добавления дополнительных товаров .

Увеличьте перекрестные продажи для WooCommerce с помощью ProductX

Клиенты обычно ищут сопутствующие товары , которые подходят для их основной покупки и добавляют им ценности . ProductX дает вам широкие возможности контроля над тем, как ваши продукты для перекрестных продаж отображаются покупателям, повышая ваши шансы на то, что они купят эти товары.

С помощью ProductX вы можете демонстрировать продукты WooCommerce для перекрестных продаж , используя различные стили кнопок, макеты и цветовые схемы. Таким образом, ProductX — ваш лучший вариант в качестве решения для перекрестных продаж для вашего магазина. Начните работу с ProductX сегодня, чтобы увеличить продажи в своем магазине WooCommerce .