Как построить стратегию продаж стартапа + тематические исследования

Вы думаете о создании стартапа, но вам сложно проявить инициативу и стать предпринимателем?

Если вы планируете стартап и столкнулись с проблемами; вам нужно вводное руководство, которое поможет вам разработать эффективную стратегию продаж для стартапа.

Ваша стратегия продаж должна соответствовать стратегии цифрового маркетинга. Вам нужен маркетинговый план, который поможет вам привлечь потенциальных клиентов и конвертировать их в продажи. Итак, наши советы по маркетингу для стартапов предоставят вам необходимый вспомогательный материал, который можно использовать, чтобы получить максимальную отдачу от вашей маркетинговой стратегии и бизнес-плана.

Готовы ли вы ознакомиться с советами по маркетингу для владельцев малого бизнеса? Или вам нужна помощь с вашей стратегией продаж?

Итак, расслабьтесь и взгляните на эти советы, которые мы упростили для вас.

Если у вас еще нет торговой площадки, не волнуйтесь. У нас есть статьи, которые помогут вам легко создать торговую площадку и настроить ее с помощью бесплатных инструментов.

Шаги по созданию успешной стратегии продаж стартапа

Изучив стратегии более 50 брендов на ранней стадии и несколько стартапов, мы составили список того, как создать стратегию продаж для будущих предпринимателей.

• Предоставьте соответствующую информацию о ваших продуктах и ​​услугах.
• Будьте точны!
• Используйте воронку продаж
• Внедрить систему управления клиентами
• Найдите стратегических партнеров
• Создайте эффективную стратегию маркетинга в социальных сетях
• Внедрить программу лояльности клиентов

Что ж, это не так уж и сложно, и мы сделаем для вас это довольно легко и интересно. Эти советы просты и легки. Они помогут вам немедленно воспользоваться новыми возможностями с помощью маркетинга.

1. Предоставьте соответствующую информацию о ваших продуктах и ​​услугах.

Ваши клиенты – это поддержка вашего бизнеса. Воспринимайте их как основу бизнеса. Облегчите им задачу. Оглянитесь назад и вспомните, когда вы в последний раз были клиентом.

Разве вам не нужна была подробная информация о продуктах и ​​услугах, когда вы были клиентом?

То же самое касается и ваших клиентов. Они хотят узнать о вещах, которые вы продаете. Итак, предоставьте лучшие детали и облегчите им задачу.
Вашим клиентам всегда приятно слышать новости о вашей компании или бренде. Итак, разработайте свою стратегию продаж при запуске соответствующим образом и добавьте мелкие детали, которые могут облегчить понимание клиентам.

Хотите еще больше облегчить работу своим клиентам?

Не включайте нерелевантные детали в онлайн-рекламу. Соответствующим образом используйте стратегию цифрового маркетинга. Несущественные детали теряют клиентоориентированность.

Связанное чтение: Как увеличить продажи в электронной коммерции: получите более 15 стратегий

2. Будьте точны!

Не добавляйте продукты и услуги, которые не актуальны или находятся на стадии планирования. Клиенту нужны точные данные. Итак, как предпринимателю, вам нужно сосредоточиться на мелочах и сделать их полезными для своих клиентов. Неправильные данные могут разочаровать ваших клиентов. Таким образом, есть вероятность, что клиент не вернется на вашу платформу, потому что он не получил соответствующую информацию о ваших продуктах и ​​услугах.

Посмотрите, как Forever21 предоставил клиентам простое и подробное представление о продуктах и ​​услугах.

3. Используйте воронку продаж

Использование воронки продаж поможет вам отслеживать путь клиента к продажам. Это важная часть маркетинговых советов для владельцев малого бизнеса. Таким образом, предприниматели должны использовать воронку продаж, чтобы максимизировать продажи и отслеживать изменения в маркетинговых стратегиях на основе реакции клиентов.

Давайте посмотрим, как это работает-

Воронки продаж используются для привлечения потенциальных клиентов и конвертации их в клиентов. Процесс воронки продаж включает в себя:

• Генерация лидов
• Понимание аспектов привлечения потенциальных клиентов
• Внедрение оценки потенциальных клиентов
• Изучение поведения клиента
• Реализация маркетинговых стратегий
• Преобразование потенциальных клиентов в продажи

Генерация лидов в воронках продаж определяет качество лида. Дальнейшие шаги обеспечивают поведение клиента и его склонность к взаимодействию с компанией или брендом.

Таким образом, вы получите обзор ответа клиента. И вы можете разработать комплексную маркетинговую стратегию, сосредоточив внимание на потенциальных клиентах, а не на большом количестве клиентов.
Давайте проверим преимущества воронки продаж!

• Воронки продаж экономят маркетинговые и финансовые ресурсы, рассказывая о качестве лидов.
• Вы всегда можете посмотреть активность клиентов.
• Вы можете отслеживать клиентов для ремаркетинга ваших продуктов и услуг.

Вот пример Drift, службы живого чата, использующей воронки продаж!

4. Внедрите систему управления клиентами.

Данные о клиентах — важный аспект стратегии цифрового маркетинга. Стартап должен сосредоточиться на данных о клиентах для реализации стратегии маркетинга и продаж. Стратегия продаж стартапа основана на взаимодействии клиента с брендом или компанией.

Итак, вы хотите, чтобы данные ваших клиентов были интегрированы в вашу стратегию продаж? Или вам нужно собрать данные о клиентах для обновления вашего маркетингового плана?
Система управления клиентами (CMS) – это ваше дело!

CMS — это интегрированная система управления, которая ведет учет продаж, взаимодействия с клиентами, включая отзывы и данные о клиентах. Итак, вы должны внедрить CMS, чтобы упростить вам задачу. Вы всегда можете найти и проверить конкретного клиента в CMS.

Что еще может сделать для вас CMS?

CMS связана с базами данных, и взаимодействие клиентов с вашей компанией или брендом на всех уровнях хранится в CMS. Соответственно, вы всегда можете отслеживать данные клиентов, что поможет вам сделать их лояльными.
CMS можно использовать в целях ремаркетинга!

Вы можете просмотреть недавние и прошлые взаимодействия клиентов через CMS. Поэтому желательно проводить ремаркетинг своих продуктов и услуг тем клиентам, которые какое-то время каким-то образом дистанцированы от вашего бренда.
Чтобы получить максимальную отдачу от CMS, выполните следующие действия:

• Сделайте CMS простой и удобной в использовании для сотрудников.
• Интегрируйте стратегию цифрового маркетинга с CMS.
• Применяйте эффективные инструменты синхронизации.
• Держите данные в актуальном состоянии.
• Следите за постоянными клиентами

Вот пример wellsfargo со встроенной CMS:

5. Найдите стратегических партнеров

Стратегические партнеры помогают продвигать продукты и услуги и увеличивать продажи. Стратегические партнеры помогают стартапам продавать свои продукты и услуги посредством перекрестных продаж.

Итак, воспользуйтесь этой возможностью и заключите эффективное стратегическое партнерство!

Теперь посмотрим, как найти стратегических партнеров?

Вы должны наладить связи с общественностью и привлечь другие предприятия с помощью привлекательных идей, которые могут быть для них выгодны. Это больше похоже на беспроигрышную ситуацию. Вы получаете что-то за то, что отдаете что-то.

Поэтому следите за компаниями, предлагающими дополнительные продукты, имеющие отношение к вам.

Вы также можете продвигать свои продукты и услуги вместе, если между продуктами и услугами существует симметрия. Взгляните на некоторые преимущества стратегического партнерства для увеличения продаж:

• Стартапы могут извлечь выгоду из перекрестных продаж.
• Стартапы могут продвигать свои идеи, продукты и услуги.
• Рост продаж.

Вот лучший пример стратегического партнерства Uber и Spotify для улучшения роста продаж:

6. Создайте эффективную стратегию маркетинга в социальных сетях.

Маркетинг в социальных сетях стал эффективной частью стратегии продаж. Вы должны разработать надежную стратегию маркетинга в социальных сетях для привлечения потенциальных клиентов и привлечения лояльных клиентов.

Итак, используйте платформы социальных сетей, включая Instagram, Twitter, Facebook и т. д.

Вам необходимо реализовать стратегии цифрового маркетинга, чтобы максимизировать количество подписчиков в ваших учетных записях в социальных сетях. Маркетинг в социальных сетях — ключевой игрок в изменении судьбы стартапов.

Итак, вам нужно увеличить продажи через социальные сети?

Вот шаги, которые вам необходимо выполнить, чтобы поддерживать сильное присутствие на платформах социальных сетей и повысить стратегию продаж вашего стартапа:

• Знай свою аудиторию
• Опубликуйте заявление о миссии и видении вашего стартапа
• Регулярно обновляйте учетные записи в социальных сетях сообщениями, связанными с обновлениями отрасли и подробностями о ваших продуктах и ​​услугах.
• Публикуйте сообщения, чтобы получать отзывы
• Отслеживайте и анализируйте своих клиентов
• Оптимизируйте стратегию социальных сетей с помощью своей стратегии продаж
• Обеспечьте поддержку клиентов в комментариях.

Вот как Red Bull эффективно применяет энергичную стратегию маркетинга в социальных сетях для увеличения продаж

7. Внедрите программу лояльности клиентов.

Лояльные клиенты — благословение для нового бизнеса. Как предприниматель, вы должны сосредоточиться на повышении лояльности клиентов с помощью программ лояльности.

Итак, вы хотите рассказать о своем продукте или услуге?
Ваши постоянные клиенты могут сделать это за вас бесплатно!

Лояльные клиенты продолжают распространять хорошие слова от имени вашего бренда. Итак, для достижения плодотворных результатов вам необходимо инвестировать в своих постоянных клиентов.
Давайте разберемся, как сохранить лояльность клиентов?

• Получайте отзывы и решайте проблемы в приоритетном порядке
• Поддерживать связь
• Делайте периодические предложения и скидки
• Управляйте постоянными клиентами с помощью программ лояльности клиентов.
• Следите за продажами и перспективами роста.

Давайте посмотрим на программу лояльности клиентов Starbucks, Starbucks Rewards:

Итог по стратегии продаж стартапа

Предпринимательству необходимы напряженные усилия, чтобы подняться по лестнице успеха. Однако наиболее важной частью этой лестницы успеха в предпринимательстве являются продажи.

Независимо от того, продаете ли вы товары или предлагаете услуги, вам понадобится невероятная стратегия продаж для получения доходов.

Поэтому предприниматели должны сосредоточиться на своей стратегии продаж, чтобы увеличить взаимодействие с клиентами и продажи. В связи с этим эти советы помогут вам эффективно управлять своей стратегией продаж.

Какой ваш любимый совет по увеличению продаж для стартапов? Поделитесь этим в комментариях ниже.